第二届大药房知识竞赛策划书.doc

第二届 大药房知识竞赛策化书活动开展流程图：市场部根据销售数据选取品种知识竞赛销售实战阶段2010年08月01日2010年10月31日知识竞赛准备阶段2010年9月27日2010年10月30各分公司相关部门、参赛人员考生测试登录考试平台各分公司相关部门题目征集市场部市场部、人力资源、信息总部核对题目及答案，整理题型形成题库预选赛考试系统生成各分公司相关部门收集参赛考生信息市场部、各分公司相关部门、参赛人员下发考生考号、密码，通知预选赛机考时间、外网、内网考试平台网址题库下发，考生安排学习参赛人员市场部核对题目及答案，整理题型形成题库预选赛考试系统生成市场部、人力资源、信息总部参赛人员题库下发，考生安排学习收集参赛考生信息各分公司相关部门下发考生考号、密码，通知预选赛机考时间、外网、内网考试平台网址市场部、各分公司相关部门、参赛人员考生测试登录考试平台各分公司相关部门、参赛人员11月8日|11月9日市场部、各分公司相关部门、参赛人员组织考生登录考试平台，进行预选赛机考市场部、各分公司相关部门形成题库、预选赛考试系统生成决赛阶段11月10日|11月30日考生成绩公布，入选决赛人员确定市场部、企管部、分公司督导决赛环节模拟（11月23日）市场部、企管部、参赛人员、啦啦队知识竞赛决赛（11月25日）市场部、企管部、参赛人员、啦啦队获奖队伍颁奖活动目的：随着九州终端联盟事业部的成立，总代产品的引入工作逐渐步入正轨，现有品种已达到50个以上，为推动现有品种的销售，促进各门店销售技能的提升，特举行本次竞赛活动。本次竞赛总结第一届知识竞赛的不足之处，将竞赛分为销售实战与理论比拼两部分，以销量为理论的载体，分条线角逐，各阶段设奖项，全方位拉动总代产品的相关销售工作，为各路销售精英提供展示实力的舞台，也将以丰厚的物资奖励回报精英们的辛勤付出。参加对象：各公司营运部全体及直营店员工主办部门：大药房市场部、大药房企管部活动时间安排:1、 销售竞赛时间：2011.8.1-2011.10.312、 销售成绩统计时间： 2010.11.1-2010.11.043、 决赛参赛人员确定时间：2010.11.7-2010.11.114、 决赛预演时间： 2010.11.235、 决赛时间：2010.11.30决赛地点：各公司视频会议室开展形式：1、 由市场部起草知识竞赛策化书，经领导审批后，下发公文，启动知识竞赛活动2、 销售竞赛阶段，采用当季品种销量比拼的方式进行，按门店类型分级比拼，A级与A级门店比拼、储备A级与储备A级比拼、B级与B级门店比拼以此类推，共分六级比拼，每级分别设立奖项3、 比拼内容为总代产品的整体门店销量、指定单品销量及提升幅度4、 决赛门店以销量积分为入选标准，决赛人员产生于入选门店5、 决赛采用视频方式进行，决赛环节积分以各位评委给出的分值，去除一个最高分和最低分后的均分得出竞赛活动流程：一、销售比拼由市场部选取当季适销总代品种，各营运部组织各门店店长和店员明确各等级名单，进行销售培训和竞赛组织要求：1、各门店需按照各分公司统一规定零售价销售的总代产品方可计入竞赛销量中（含会员日9折、团购9折、门店按统一零售价兑换积分的销量） 2、总代产品销售总量二、知识学习试题征集完成后，市场部对各公司提交的试题进行整理汇总，并制作成知识题库，下发到各分公司营运部，由营运部组织直营店店员进行系统性培训和学习，也可根据各公司的实际情况安排门店员工自学。要求：各分公司营运部将题库下发到各直营店门店，并跟踪后期学习的开展情况三、预选赛预选赛目的：本环节主要考核门店人员的知识掌握情况，根据成绩选定决赛选手预选赛题型：试题类型包括单选题，多选题，判断题试卷内容：包括有质管类知识、连锁总代理产品知识、药品基础知识、联合用药知识、日化用品相关预选赛方法：门店人员用各自的考号和密码在门店、公司本部或家中登录考试系统，在两小时内完成答题，避开营业高峰期，尽量集中安排在8日完成预选赛机考，9日为备用时间预选赛时间：11月8日8：00 - 11月9日 22：00 预选赛考试成绩将统一公布四、决赛决赛入选标准：根据预选赛机考成绩结合各公司相关部门意见确定参赛人员参赛成员组成：保证每个分公司至少一个代表队，不超过两个代表队，每个代表队成员3名，比赛期间非当班人员需到场作为啦啦队决赛采用方式：各公司代表队基准分为100分，通过必答题、抢答题、风险题三个环节的竞赛，最后得出各代表队的总分。比赛结束后依据各队得分高低排定名次。决出一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名、最佳表现奖（个人）1名、最佳团队奖1个、最佳啦啦队1个、最佳组织奖1个决赛比赛流程及规则：竞赛共分必答题、抢答题及风险题三个环节 1. 基本规则 （1）选手在答题时应该用普通话回答问题； （2）参赛队员回答或补充回答完毕后，应说明“回答完毕”，在规定时间之外回答的内容无效。 （3）竞赛设仲裁组，如果比赛当中有队员对答案存在争议，将由仲裁组做出最后评判；比赛过程当中，其他意外情况将由竞赛协调组做出最后评判。各参赛队要本着友谊第一，比赛第二的原则，尊重对手，服从评判。 2必答题环节 比赛的第一轮为必答题，每队各有9题为必答题，分三轮由各队员轮流作答；每个选手有三次答题机会。答题选手在答题前需要先选择题号，然后回答对应题目。选手在答题过程中，其他选手不得提示或补充，否则不得分；选手答题时间不得超过30秒，从主持人念完题目开始计时。答题顺序为赛前抽签决定的顺序，本轮共105题，编号为1-105；每题10分，答对加分，答错不扣分。3. 电话抢答题环节 比赛的第二轮为抢答题，本轮共10个题目，由各队选手电话抢答，现场电话接听人员负责决定答题小组，每题10分，答对加10分，答错扣10分；各队必须在主持人读完题目并宣布“开始”后进行抢答。在主持人“开始”字音落定后，各分公司开始抢拨热线电话，最先接入者为本轮抢答成功者，可开始作答；在主持人“开始”字音落定之前响铃视为违规，扣5分。 抢答题答题时间不得超过30秒。 答题时选手可以相互讨论，由一名队员作答 4.风险题环节 比赛第三轮为风险题，按难易程度分易中难三个等级，分值分别为10分、20分、30分，各代表队可视自身积分自由选题，每队只有1次参加风险题答题机会。代表队内部可在相互讨论后，选派一名选手作答，其他选手亦可在规定时间内补充，答完题应说“答题完毕”后方可坐下。答对加分，答错扣分，按所选题分值加减，可以弃权。风险题各代表队讨论和答题时间不得超过60秒，从主持人念完题目开始计时，违者视作答错。 5附加赛环节 风险题比赛结束后，如果因代表队积分相等而影响获奖等次评定时，就积分相等的代表队进行附加赛。 附加赛题型为风险题，规则同前。 附加赛采取晋级制，先得分者胜出。 颁奖环节：活动安排：1.前期准备：（1）由总部市场部制定知识竞赛策化方案，经领导审批后下发公文，通知比赛相关事宜。（2）题目征集阶段要求各公司按时将题目上报到总部市场部品类推广岗处，由杨林、陈享负责汇总整理。（3）提前一周联系比赛场地。（4）所有工作人员于比赛前20分钟到场，调试相关视频音频设备。并且由规定人员负责签到。2.人员安排：仲裁组组长：傅德新、高明、谭国安仲裁组组员：各分公司总经理、陈婷、唐郑伟、张卫华、胡晓艳、马胜利现场布置：市场部、企管部、各公司营运部主持人：企管部相关人员公证人：多媒体控制：信息部现场签到：市场部分数统计：市场部、营运部3.活动效果预测： (1)活动参与人员能够通过本次活动锻炼组织能力，语言表达能力，增强以后在销售工作中的沟通能力。(2)通过本次比赛可以使员工在专业知识方面得到明显提升，增强对专业产品学习的积极性和主观能动性，使大家不仅能够学得知识，而且能获得愉悦心情；(3)参赛选手能够通过此次活动发挥才能，展现自我风采；思维能得到锻炼，自身得到肯定。物料准备：1) 横幅（3条）2) 指示牌3) 座位牌4) 计时器5) 抢答器6) 连锁第一届知识竞赛题集7) 其他相关物料首届知识竞赛费用预算费用名称数量礼品单价（元）总费用（元）比赛 奖项一等奖1个队伍（3人）豆浆机JYDZ-56W200600二等奖1个队伍（3人）按摩足浴盆保暖型KY-2086110330三等奖1个队伍（3人）海