Sinobn网市场推广战略.ppt

1 树品牌，显优势，推上网 SinoBnet 2000年下半年广告传播策略规划 呈送：慧聪商务网 提案：慧聪国际广告SinoBnet专家组 日期：2000年5月26日 威亚创意-专业ppt制作设计公司-收集整理 2 慧聪商务网2000年传播计划 策略 全年度的推广分为三个阶段: 第一阶段: 5-7月 市场启动期 产品试运营和进一步完善期行业内打响 核心客户的沟通期 第二阶段: 8-9月 市场深化阶段,进一步扩大品牌知名度 行业内深化 第三阶段: 10-12月 新的市场战略的沟通和新行业用户的影响阶段 品牌形象的提升 行业外捕捞 3 慧聪商务网2000年传播计划 预算 全年可支配预算:RMB2000万 5-7月:600万 8-9月:600万 10-12月:800万 5-7月的预算分配： 广告：500万PR与活动：100万 4 全年广告诉求点：慧聪的优势 信息 诉求的差异化： 慧聪商务网：同一种声音企业的商务网 支持主广告语：以电子商务，为企业服务。 不同的差异个性：结合行业情况而定 5 品牌定位： 慧聪商务网，企业的商务网。 新品牌定位： 慧聪商务网，在线商务一站通！ 6 品牌个性： 权威的 （内容和规模） 亲和的 （服务和改进） 智慧的 （增殖和利益） 7 调性与风格：信息传递中 权威性 即时性 行业性 有影响力 能产生行动 8 广告传播策略 先轰后深，软硬结合， 差异化诉求，活动同步。 9 创意线接力棒： 5 6 7 8 9 10 11 12 企业的 丰富性 即时性 可靠性 权威性 行业用户现身 成功案例 增殖与服务 商务网 说法 媒体接触的多面性，选择最有效的 持续的刺激由浅入深 10 广告要解决的问题： 问题一：子网站内容不完善，怎么办 ？ 解决之道： 1、在继续完善内容建设的同时，先打知名度 2、媒介使用先打行业内用户 11 问题二 ： SinoBnet传播不易记，怎么办？ 解决之道： 1、大量动用直邮广告，处处看得见； 2、媒介投放突出网址名； 3、特殊的互动式 Web 广告。 12 问题三 各个行业目标用户的需求不一样，怎么办 ？ 解决之道： 采用符合行业特性，基本要求的创意表现 ； 直达最关心的问题；采用行业内的语言和 场景； 媒介投放更精准， 13 问题四 广告预算不充足，怎么办？ 解决之道： 软硬广告结合，同时发布，增强吸引力 ； 活动推广力求以点带面； 必须实施效果评估与反馈调整； 尽量使用脉动式，而非平均式； 减少户外，增加易保存媒体； 14 问题五 大品牌与分子网站如何协调？ 解决之道： 从长远打算下决心打大品牌； 活动、互动贴近行业用户； 统一的规范和执行。 15 活动构想： 6 7月巡回路演； 78月注册用户赛； 910月用户介绍用户，送年终旅游大奖； 各行业用户展览之时的网上直播。 16 5-7月推广策略 8-9月推广策略 10-12月推广策略 第四部分 SinoBnet媒介实施的阶段性规划 17 SinoBnet媒介实施阶段性规划 5-7月推广策略 目标受众 以现有六大行业为基础对象 行业里慧聪的网员企业 行业里的潜在用户 以六大行业外的其他行业如安防/电子元器件/消防/皮革/ 电力/医药为辅助对象 以商务人士作为社会传播的影响因素 18 SinoBnet媒介实施阶段性规划 5-7月推广策略（续 ） 广告 主要在各行业里提高品牌知名度和认知度 并适当加强行业外围影响 传达的信息 品牌定位和品牌差异性 给各行业用户的品牌利益 19 SinoBnet媒介实施阶段性规划 5-7月推广策略（续） 广告媒介选择 行业媒体 计算机世界/中国计算机报/电脑商情报/Smart Reseller/电脑商 报/PCWEEK 中国高新技术产业导报/中国电子报 卫视周刊/广播电视信息/广播与电视制作/中国有线电视 中国汽车报/汽车商报/汽车与配件/汽车之友/汽车驾驶与维修 中国化工报/中国石油报/中国石化报 国际广告/广告导报 20 SinoBnet媒介实施阶段性规划 5-7月推广策略（续） 广告媒介选择 慧聪各行业的网刊建议垄断刊眼的位置 大众媒体 中国经营报/北京青年报/解放日报/广州日报/参考消息 户外媒体 商务中心/机场路和各行业重点机构集中地带的户外路牌 21 SinoBnet媒介实施阶段性规划 5-7月推广策略（续） 公关 媒体公关 平面 以报纸/杂志的媒体通稿和人物专访文章为主,主要集中在 一些有影响力的大众媒体和商务类媒体如中国经营报/北京 青年报/南方周末等 电视 电视专题/电视经济节目论坛 电视栏目合作 电视采访 22 SinoBnet媒介实施阶段性规划 5-7月推广策略（续） 公关（续） 活动 赞助企业发展战略研讨会 组织企业经济论坛 配合中央开发西部策略,组织中央媒体采访西部企业,“慧聪 商务网西行采访团” 对企业进行电子商务培训 各行业针对本行业的用户举办培训/赞助/路演等活动 各行业的促销活动 23 SinoBnet媒介实施阶段性规划 5-7月推广策略（续） 直效行销 利用慧聪的企业数据库名单,进行定期的直邮以提高 沟通的针对性 给网员企业寄送小礼品如鼠标垫/Sticker/T恤衫/帽子 等以便使慧聪商务网的LOGO和网址时常影响 建立客户支持中心，对客户的问题提供一对一的及 时服务 24 SinoBnet媒介实施阶段性规划 5-7月推广策略（续） 互动行销 搜索引擎登陆 sohu/ 中文yahoo 策略性链接 流量大的网站:sohu/新浪等可能的网站/各行业网站 有针对性的电子邮件行销 有效的数据库应用 Rich Media广告 与各行业网站互换广告 25 SinoBnet媒介实施阶段性规划 5-7月推广策略（续） 互动行销(续) 赞助商务频道的关键页面 如在sohu或新浪的工商财经频道 大力营造自己的网上商务社区 网上解惑/寻求帮助/商务伙伴 在线商务论坛 热门话题/企业关心的话题光华管理论坛、电子商务大 视野2个栏目是重点 在线专家咨询 行业知名人士的网上交流 26 SinoBnet媒介实施阶段性规划 8-9月推广策略 典型成功案例的传播 PR为主 平面广告为辅 在线传播 品牌形象的提升 户外路牌 27 SinoBnet媒介实施阶段性规划 10-12月推广策略 配合新的市场策略的进展和新行业的进入举行 相应的市场宣传 品牌巩固和进一步发展 28 各子网站宣传的统一管理 各子网站只有在各行业媒体上进行宣传 的许可，其目标是在各行业内的客户群 中提高影响力 各子网站的视觉系统（包括广告/信封/信 纸/横幅/传真/手提袋等）必须与慧聪商 务网的规定保持一致 29 各子网站宣传的统一管理 各子网站的宣传计划必须经过市场部的 统一审批，其实施方案涉及到的视觉部 分在实施前必须经过市场部的审核签字 后方可执行 各子网站的宣传预算市场部会根据公司