《赤壁市场方案》PPT课件.ppt

决战赤壁 一统三国,2007年8月 市场部,赤壁07年市场宣传计划,背景,2007年完美时空于8月 日在美国纳斯达克上市成功，同期发布新产品赤壁将于2007年第四季度在国内上市，并于近期与中影集团签订了电影赤壁独家游戏战略合作协议，该片将于08年第一季度上映。 下半年市场上已经上市，即将上市的三国题材游戏，面临激烈竞争。 真三国无双BB(动作) 一骑当千（动作） 苍天（动作RPG） 三国群英传OL（策略） 天畅赤壁（RPG）, SWOT分析,引擎成熟产品稳定性好 游戏完整性 画面精美、操作简单,优势Strength,同质化痕迹,弱点Weakness,三国游戏市场容量大 用户认知门槛低 电影赤壁合作,机会Opportunity,其他三国游戏上市竞争激烈 下半年上市的其他游戏大作,威胁Threat,目标市场,主要目标市场 赤壁应该是为喜爱三国题材游戏的玩家提供的一个满足他们实现三国梦想的MMORPG，通过产品的完整性，创新的游戏特色，原汁原味的游戏设定，吸引这部分玩家。 次要目标市场 对喜爱三国文化的玩家，通过与三国文化及娱乐事件的炒作，体现游戏与三国文化的关联性，吸引他们尝试游戏。,用户定义,第一层：喜欢三国题材游戏的网络游戏玩家 特点：从单机到网络游戏，他们玩过大多数的三国题材游戏，对三国题材的游戏情有独钟。三国游戏老手，对三国历史及三国游戏的模式非常了解，具有一定的挑剔性。这部分玩家是消费主力和意见领袖。 第二层：游离于各种流行网游的玩家 特点：玩过多款网络游戏，游戏忠诚度相对低，容易流失于收费阶段，容易发布一些消极或者反面消息，很挑剔。 策略：初期利用这部分人群进行口碑传播，对这部分用户用“利益”拴住他们，例如玩游戏可以赚钱。 第三层：三国文化的追捧者 特点：很少甚至没有接触过网络游戏，但对三国题材的游戏感兴趣，可能尝试。 策略：引导，强调产品的利益点，结合三国文化，吸引他们尝试体验，转化为游戏用户。,差异化定义,产品,特色,差异化定义,苍天（韩）,一骑当千（韩）,三国策（中）,真三国无双BB（日）,赤壁（中）,类型,角色扮演,动作,策略,动作,动作角色扮演,画面精美 系统完整,动作性 画面精美,策略性,动作性 知名度,知名度 动作+角色扮演,原创 宏大 完整,行销主题,娱乐三国 娱乐与三国的结合旨在将严肃的历史主题变成通俗的形式，从游戏开始，延伸到影视、动漫、小说、音乐、戏剧等多种形式，与游戏进行互动，将三国文化改编、转化成各种易于大众接受的娱乐形式传播。 通过一系列的大型娱乐活动支撑，制造娱乐事件，制造话题，吸引大众参与关注，力求吸引更多的纯新用户。,行销策略,传播主线 娱乐三国 赤壁游戏,戏剧,文学,网络流行,动漫,音乐,影视活动,宣传口号,完美赤壁 娱乐三国 完美：赤壁是一款内涵丰富，完整全面的RPG游戏，目前还没有一款三国游戏所包容的游戏内容如此庞大与细腻，借由这个特色包装出赤壁是一款“完美”的三国游戏，同时暗示完美时空。 娱乐：娱乐精神是赤壁的行销主题，通过娱乐的方式传播三国题材游戏，更能引起大众的共鸣。,市场策略,导入期 娱乐导向，电影游戏双壁联合 测试期 结合电影、游戏，深入赤壁，深入三国 运营期 三国文化回潮，三国游戏百科,阶段性策略简述,9月,10月,11月,12月,2月,1月,游戏概述 及理念,三国文化传播 电影与游戏,媒体座谈会 开发访谈 图片视频 揭密,CB期 游戏资料 视频图片 大量传播,OB活动,目的：曝光度,目的：市场区隔,市场宣传的高峰期,公关策略,公关话题,三国人物挨个点（每期一个人物，将这个人物后人所有的评论及图像视频等搜罗在一起做一个专题。在官网和各大媒体建立专题页面） 三国大战周评（一周推出一场经典战役评论，从三国游戏中的大战到历史描述的大战，战死武将，兵器坐骑事件等，每周一专题） 三国游戏中日韩pk 你心中的三国游戏是怎样的?(调研活动) 草根评三国,活动策略,大众娱乐,三国文化,1、围绕赤壁电影的活动 2、围绕电影明星的互动活动 3、围绕奥运会结合产品的公益活动,1、三国漫画（原创与改编） 2、三国改编小说 3、恶搞三国 4、草根评三国,市场计划,07年9月10月 导入期策略 结合电影明星、电影吸引明星粉丝，进行一系列的明星互动活动 主题曲创作打造网络红人 网页互动游戏传播，病毒式营销渗透,市场计划,导入期市场活动 与三国英雄的亲密接触 （与赤壁电影明星见面会） 赤壁大战-做林俊杰的幕后英雄。原创主题曲征集（拟：林俊杰演唱） 三国食神 酒神大赛 通过各地渠道在网吧、流行场所进行路演 网页游戏活动赤壁大战三国武将大乱斗,市场计划,07年11月12月 内测期活动策略 娱乐三国，结合影视、音乐、动漫、戏剧等娱乐元素，打造最具娱乐精神的三国网游,市场计划,内测期活动,三国英雄我来扮，通过自拍的方式进行选秀与炒作（最美、最搞笑、最可怕等等） 记录你自己的精彩三国人生 dv记录你自己的三国短剧 ，赤壁大战同名搞笑话剧策划与播出,市场计划,08年1月2月 公测期策略 传播三国文化，了解三国，深入三国 草根评三国，三国文化的网络延伸,市场计划,公测期市场活动,三国四格创作比赛 漫画三国 三国达人俱乐部，全国征询三国达人，看你够不够格 全民评三国，打造一个平民“易中天” 三国历史、人物，网络辩论赛,商务合作策略,快销品合作 中国文化相关的快销品，例如：茶饮料、方便面，以及其他方便在网吧销售的产品 产品捆绑合作 2、3级城市新增ADSL、宽带用户的客户端及新手卡捆绑赠送 赤壁电影DVD随盘赠送游戏客户端及新手卡 赤壁电影票赠送光盘及新手卡 其他 赤壁电影明星代言 三国武将、武器系列周边,商务合作设想,客户端捆绑 新手卡捆绑,饮料 速食品 休闲食品,院线 电影dvd,数码消费品 手机 Mp3等,漫画书,主题曲 代言人,数码消费,完美俱乐部 积分 及优惠奖励,电信产品,影视,音乐,动漫,快消品,品牌联合策略： 单一品牌的合作势单力薄，有些大品牌