东西南北闹元宵提灯共舞庆佳节.ppt

2.17 元宵节 诚和雪佛兰特别策划案 东西南北闹元宵 提灯共舞庆佳节 品牌宣传的整合：销售跟进+网络+影院+展厅邀约 媒体报道： 第一、针对品牌特性、产品特性，有针对性的选择媒体宣传，进一步扩 大雪佛兰品牌在富阳教育、公务员领域的知名度。 第二、结合传统佳节制造市场活动的新亮点，增加客户参与的积极性。 第三、2月17日在富阳横店影视城邀请教师、公务员雪佛兰车主、准车主 免费观看电影，共度元宵佳节。 核心价值点：传统佳节+品牌人文 活动背景 元宵节简介 正月是农历的元月，古人称夜为“宵”， 所以称正月十五为元宵节。正月十五日是一年 中第一个月圆之夜，也是一元复始，大地回春 的夜晚，人们对此加以庆祝，也是庆贺新春的 延续。元宵节又称为“上元节”。 按中国民间的传统，在这天上皓月高悬的 夜晚，人们要点起彩灯万盏，以示庆贺。出门 赏月、燃灯放焰、喜猜灯谜、共吃元宵，合家 团聚、同庆佳节，其乐融融。 活动目的 一、 通过本次活动，提升雪佛兰品牌 文化价值，加深产品内涵，扩大消 费群的认知度，通过人气拉动雪佛 兰品牌知名度和关注度， 从而带动 雪佛兰产品销售。 二、通过与传统佳节结合，为2011年 教师、公务员集团销售开个好头 。 活动主题 “东西南北闹元宵 提灯共舞庆佳节” 2.17 诚和雪佛兰邀你共度元宵佳节（看电影） 2.23 诚和雪佛兰教师、公务员封场特卖会 活动时间 2011.2.10-2011.2.28 主线：活动地点 2月17日 富阳横店电影城（共庆元宵佳节） 2月23日 诚和雪佛兰4S店（特卖会） 富阳横店电影城诚和雪佛兰4S店 富阳论坛 大富阳论坛 富网论坛 横店影视城 焦点LED 合作媒体 活动流程 媒体预热执行跟踪报道 网络报道方面/时间 2月12日-2月16日2月16日-2月22日 2月17日 2月23日 2月14日-2月28日 LED 户外活动邀约 1、元宵节看电影 2、封场特卖会 14日活动报道 网络：富网论坛热帖活动征集 车型推荐网络活动照片分享 网络：富阳论坛热帖活动征集车型推荐 网络：大富阳论坛热帖活动征集车型推荐 展 厅： 物料设计，定稿， 布置到位 特卖会展厅报名活动照片墙展示 2.17共庆元宵佳节看电影人员邀请目标： 销售 顾问 教师公务员 客户 基盘客户潜在客户 徐玛丽3256 徐燕君3247 余利红4356 臧 宁3235 销售 顾问 邀约客户数目标 （人） 现场订车目标 （台） 信息留存量 （H+A ） （B+C ） 徐玛丽83510 徐燕君72412 余利红83614 臧 宁6239 2.23封场特卖会预期目标： 2.23封场特卖会促销政策： 一、 雪佛兰年轻人计划 v 只要您收入稳定，日常没有不良信用记录 ，只要符合以下其中一个条 件就能成功地加入雪佛兰年轻人计划： 本人为500强企业、或医生、教师、公务员 等稳定职业 本人拥有6个月以上良好信用记录 本人或配偶名下有所在申请地的当地房产 或有所在申请地的当地房产的亲属作为担保 本次年轻人计划最大的差异在于： 1、还款方式：增加等额本息还款方式； 2、贷款上限：提高至15万（有房产可以上限18万） 区分细细分2009版2010版2011版 还款方式-分段式分段式 分段式 等额本息 车型- 雪佛兰乐风 雪佛兰全系 雪佛兰全系 雪佛兰乐骋别克全系 首付 有房产或担保 25% 25%起25%起 无房产无担保30%起30%起 贷款金额 有房产 无明确上限 15万上限18万上限 无房产12万上限15万上限 信贷政策或 500强/公务员等稳定收入 6个月信用记录+稳定收入6个月信用记录+稳定收入 6个月信用记录 本地房产6个月信用记录+本地房产6个月信用记录+本地房产 担保人6个月信用记录+担保人6个月信用记录+担保人 Young Plan 2011版解读 Young Plan 2011版政策解读 区分贷贷款金额额 月供形式 月供款 利息 第一阶阶段第二阶阶段第三阶阶段第四阶阶段 第三年 111月第12月1323月第24月 年轻人计划一 50,000 先低后高1,0347,9091,59621,70208,542 年轻人计划二先低后高1,03414,9091,40016,15107,836 年轻人计划三先高后低1,59815,34881415,14107,017 等额本息两年等额月供2,3372,3372,3372,33706,091 等额本息三年等额月供1,6441,6441,6441,6441,6449,177 分析： 1、三种年轻人计划：最切合年轻人发展轨迹的是第一种，首年月供低，但利息最高 ，两期尾款差额太大； 2、利息最低的是等额本息的还款方式，但是偏离了年轻人计划推广的初衷，而且月 供压力较大； YP 2011版有很多新亮点，但： 1、首付款比例和贷款金额：对房产和担保人交错要求，但略显复杂； 2、还款方式：至少6种，推荐起来稍微显得繁琐； 3、车型：全面覆盖，但推广起来缺乏针对性，别克和雪佛兰客户群体交杂 在一起，较难区分； 4、区域：全国覆盖，但地区存在不同的差异性，区域应该根据不同地区的 特性进行差异化方案； 因此，为了让销售顾问方便推荐，客户更容易清楚接受，对2011版政策建 议先进行简化。 Young Plan 2011版政策简化 YP 2011版政策简化建议： 1、首付款比例：统一为30%首付； 2、贷款金额：上限最高统一为15万； 3、还款方式：挑选6种还款方式中其中一到两种集中培训和推荐； 4、品牌推广：雪佛兰的客户群体集中在年轻的客户群体，可以继续沿用“雪佛兰 年轻人计划”。 Young Plan 2011版政策市场推广建议 市场推广建议： 1、雪佛兰品牌定位在年轻族群，所以在推广方面强 调“年轻，奋斗，表现”； 2、“年轻人计划”与雪佛兰应该是紧密结合在一起的 ，所以在推广方面也应该跟随其推广的步伐； 设计草稿 ： 2.23封场特卖会促销政策： 二、购车幸运百分百 庆祝富阳诚和雪佛兰4S店成立，参封场特卖会活动，即可获得三重购车 大礼！ 第一重：凡参封场特卖会活动即可获得幸运百分百爱车美容蜡 拖1把； 第二重：新客户购车赠送新车装饰6件套； （侧后档贴膜、脚垫、纸巾盒、方向盘套、挂件、抱枕一对） 第三重：新客户购车更获得新店开门红950元交强险一份(只针 对科鲁兹） 2.17共庆元宵佳节看电影人员短信邀请 ： 东西南北闹元宵 提灯共舞庆佳节 值此元宵佳节，富阳诚和雪佛兰诚邀你于2 月17日晚19点齐聚富阳横店影视城，共享元宵 节电影大餐， 共度元宵佳节！ 来源：