市场营销案例分析之登喜路.ppt_第1页
市场营销案例分析之登喜路.ppt_第2页
市场营销案例分析之登喜路.ppt_第3页
市场营销案例分析之登喜路.ppt_第4页
市场营销案例分析之登喜路.ppt_第5页
已阅读5页，还剩4页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

行业背景资料 其创始人阿尔弗雷德登喜路最早只是一名制 造马具的小工匠，到1893年才开始自行创业， 涉足马鞍、骑士服饰以及其他一些骑马用品。 在汽车工业开始在英国兴起之际，他瞄准时机 ，投入生产供驾乘汽车时使用的“骑士”服装及 相关配件，并正式定名为登喜路 。 在全球26个国家拥有180家分店，在时尚领 域独树一帜。迄今已在中国的北京、上海、广 州、重庆、大连等22个大中城市设立了48家专 卖店。 产品资料 登喜路（Dunhill）是以男性服饰为主导的国际品牌。强调 将现代与传统相结合 产品系列：配饰，书写工具，礼品，香烟、领带、男装、 打火机、皮带、钱包、男包与女包 价格中包含了成品的质量、做工和设计，是该品牌的组成 部分 。 是经典的英国品牌，其产品都是在英国或欧洲其他国家生 产的 市场资料 世界经济的衰退，出乎意料的是，各地的服装市场来说，并没受到 很大 的冲击。登喜路的业务在每个市场都有一个强大和持续性的增长 。 登喜路在中国的业务已经达到平均每年25%的增长速度 英国、美国、日本以及中国内地和香港市场，销势都不错。 中国市场的不规范，很可能使昂贵的品牌遭遇到“仿制品”的毁誉。 登喜路有更明显的投入计划，并不想扩张 ，开更多的店，只想把现有的店做得更大、更 好，比如正在国际上推广的全新的店面形象。 其领先于其他品牌跨进中国市场，以打造 中国的“奢华”理念为目标。 课后为题回答 问题一： 加大宣传力度，比如举行大型的男装服饰展会 ；加大对国内的广告宣传力度，让更多的消费 者了解品牌。 可以通过相关的新闻媒介进行专门的产品介绍 会，对产品的相关发展史产品的定位、产品的 质量、产品的特点和优势、产品的细分市场等 进行阐述，让消费者对其有更加深刻的了解。 运用相关的促销手段来吸引消费者，激发消费 者的购买欲望，从而加深消费者对产品的认知 与认可。 问题二： 1. 登喜路的所采用的定位策略： 登喜路是英国经典高档男装品牌，定位于 为高雅男士提供全系列服装及配件服饰用 品。目标消费群体为那些拥有高收入、事 业有成、有独特品位，希望在生活中享受 尊贵氛围和感受的成功男士。 2.风险所在： （1）首先，把登喜路的品牌定位为奢华，与中 国国内的思想文化容易冲突。因为国人历来认 为奢侈是不好的事情，而登喜路宣扬的奢华， 很容易与奢侈相混淆而被消费者排斥。 （2）其次，登喜路产品的定价过于高档。在全 球范围内，追求“奢华”并能享受“奢华”的人不多 。特别是经济危机出现后，世界经济开始衰退 ，消费奢侈品的人骤然减少。 （3）中国市场还处于发展阶段，具有一定的不 规范性，昂贵的品牌在国内很容易遭遇到“仿制 品”的毁誉。登喜路应充分做好品牌的保护，让 顾客更好的
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论