ACCENT 雅绅特产品知识 - 2007讲师.ppt

Drive your way Drive your way 雅绅特产品知识 2007.7 2 Drive your way 车辆车辆 概述 卖卖点介绍绍 竞竞争对对比 竞竞争总结总结 课课程内容 3 Drive your way 目标标客户户 规规格配备备 市场场前景 ACCENT概述 市场场定位 车辆概述 4 Drive your way 市场场前景 l目前，节能环保型小排量汽车已经成为汽车发展的主流和消费者关注的焦点。 美国、日本和欧洲等发达国家和地区节能环保型小排量汽车比例已占70%。中 国节能环保型小排量汽车正日益受到消费者的喜爱，增长迅速，但比例仍然偏 低。 l按照国家产业结构调整指导目录，政府积极鼓励低油耗、小排量、小型化 、高动力性汽车的生产和投资。 l相关政策 鼓励节能环保型小排量汽车发展的产业政策 鼓励节能环保型小排量汽车消费的政策措施 l引导公众树立节约型汽车消费理念 摘自关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见 车辆概述 5 Drive your way l打造更安全、更舒适、更经济、更具性价比的富有平衡魅力的起步级轿车。 l2006年国内销量达到4.2万辆。 l在全球一百多个国家进行销售的明星车型。 l外观大气、饱满，动力强劲澎湃、安全舒适配备丰富， 万众期待中，韩国现代雅绅特将再掀全球销售热潮。 l雅绅特2005年9月韩国上市；2005年底北美正式开始 生产，2006年1季度销售，真正的全球同步车型。 ACCENT概述 车辆概述 6 Drive your way 配 置 雅绅特的舒适性配备丰富，无论对讲究 经济实惠的中国普通家庭，还是对讲究 物有所值的商务人士，都充满吸引力 安全和动力 安全是用户十分在意的购车要素，雅 绅特先进可靠的安全性值得信赖。 雅绅特领袖同级车的强劲动力，满足 家庭对驾驶乐趣的偏好，同时满足讲 究效益的商务上对节省时间的需求。 内 部 雅绅特内饰颜色搭配温馨、协调，符合中国 家庭对追求家庭温馨、幸福的心理需要。 雅绅特的内饰较有档次，颜色搭配不花哨， 符合商用车庄重的要求。 雅绅特的车内空间大，家用和商用都满意。 外 观 雅绅特美观大方、线条流畅。符合中国家庭 的审美观念，也满足商用车对外观大气的要 求。 家用、商用双重满意； 富有平衡魅力的 起步级轿车 市场场定位 车辆概述 7 Drive your way 注重与家人的情感交流 渴望成为领导者 希望被尊重 收入较高 30岁左右，男性为主 追求平衡、协调、有 序的生活方式 核心用户：小私营业主 企业中层管理人员 科教文卫人员 行政事业单位人员 技术人员 自由职业者 企业一般职员 在意汽车的外观、 大小尺寸和内部设计 已婚 对汽车各方面都有 一定的要求 成熟、稳重、有责任感 目标标客户户 车辆概述 8 Drive your way 1.4GL MT1.4GL AT1.4GLS MT1.4DLX AT1.6GLS AT 车型 1.4手动 舒适型 1.4自动 舒适型 1.4手动 豪华型 1.4自动 尊贵型 1.6自动 豪华型 发动机规格1.4 L4 DOHC 16V MPI1.6 L4 DOHC 16V CVVT 排气量（cc）1399 1599 最大功率（ KW/rpm）70/600081/6000 最大扭矩（Nm/rpm ）125/4700146/4500 最高车速（km/h）170156170156165 排放标准国三 变速器5速手动4速自动5速手动4速自动4速自动 车辆概述 规规格配备备 9 Drive your way 1.4GL MT1.4GL AT 1.4GLS MT 1.4DLX AT 1.6GLS AT 车型 1.4手动 舒适型 1.4自动 舒适型 1.4手动 豪华型 1.4自动 尊贵型 1.6自动 豪华型 长/宽/高/轴距(mm)4310/1695/1480/2500 整车装备质量（kg） 1115- 1130 1150- 1160 1115- 1130 1150- 1160 1195 燃油箱容积（L）45 最小离地间隙（mm）165 最小转弯半径（m）5.03 后备箱容积L（VDA）390 轮胎规格（带全尺寸备胎）175/70 R14185/65 R14 前/后悬挂麦弗逊式独立悬挂/扭转梁式悬挂 车辆概述 规规格配备备 10 Drive your way 1.4GL MT1.4GL AT1.4GLS MT1.4DLX AT1.6GLS AT 车型 1.4手动 舒适型 1.4自动 舒适型 1.4手动 豪华型 1.4自动 尊贵型 1.6自动 豪华型 安全 前排驾驶 席安全气囊 前排副驾驶 席安全气囊- ABS+EBD 前后轮盘 式制动 四门侧 面防撞钢梁 安全碰撞吸能转向柱 感应碰撞自动解锁 碰撞油箱自动断油 后排儿童安全门锁 高位刹车灯 电子防盗报警系统- 前排预紧 式安全带（高度可调）- 倒车雷达- 车辆概述 规规格配备备 11 Drive your way 1.4GL MT1.4GL AT1.4GLS MT1.4DLX AT1.6GLS AT 车型 1.4手动 舒适型 1.4自动 舒适型 1.4手动 豪华型 1.4自动 尊贵型 1.6自动 豪华型 舒适&便利 真皮座椅- 电动 天窗- 金属质感内饰 后排座椅6：4可折叠- 高度可调式方向盘- 后排高度可调节头 枕- 行车电脑- 中控门锁 遥控钥匙及防盗系统- 电动调节 外后视镜- 铝合金轮圈钢轮 圈 车辆概述 规规格配备备 12 Drive your way 1.4GL MT1.4GL AT1.4GLS MT1.4DLX AT1.6GLS AT 车型 1.4手动 舒适型 1.4自动 舒适型 1.4手动 豪华型 1.4自动 尊贵型 1.6自动 豪华型 4门电动车 窗（驾驶 席一键下） 前车窗电 动 后排中央扶手- 油箱盖/后备箱车内遥控开启 手机免提系统- 空调&音响 空调过滤 器 环保无氟空调自动空调 FM/AM+CD+MP3 带磁带卡 座- FM/AM+磁带卡座+6CD- 方向盘音响控制- 6喇叭音响4扬声器 车辆概述 规规格配备备 13 Drive your way Part i ：外观造型 Part ii：动力操控 Part iii：舒适便利 Part iv：安全环保 卖点介绍 14 Drive your way 在国内的众多家庭轿车中，雅绅特以 其时尚、可爱的外观显得与众不同。而且 其相对其它车具有更大的车身尺寸，也带 来更佳的实用空间。 车身正面造型 车身侧面造型 车身后面造型 外观尺寸 前大灯、前雾灯、进气栅格等 圆润、流畅的侧面造型 收紧有力的造型 车长、轴距、轮距等 卖点介绍 : 外观造型 15 Drive your way 富有创意的前大灯 投射前雾灯 宽大的进气隔栅 车身同色外后视镜 一体式前保险杠 正面外观观造型 ACCENT 整车造型充满青春活力，显得活泼可爱，在 国内同档次车中十分吸引眼球。 卖点介绍 : 外观造型 16 Drive your way 车车身侧侧面造型 车侧造型圆润、流畅、稳定，突出了门窗紧凑、车身宽大的视觉效果。 车侧流线造型，车身饱满圆润， 更有空间感 高位车侧饰条，突破常规设计， 彰显个性 更长的轴距，使车身看起来比例 更协调 卖点介绍 : 外观造型 17 Drive your way 9552500855 4310 长x宽x高 mm4310 x 1695 x 1480 轴距 mm2500 轮距（前/后）mm1470/1460 最小离地间隙 mm165 最小转弯半径 m5.03 外形尺寸 车型雅绅绅特乐风威驰思迪劲取 轴距(mm)25002480250024502460 1695 1470 1480 卖点介绍 : 外观造型 18 Drive your way 包覆式组合尾灯 加宽后保险杠 行李箱盖线条 超大容积行李箱 车车身后面造型 车后造型收紧有力，而且过渡圆滑，每一个 细节都处理得非常合理。 宽大的保险杠与车身浑然一体，突显出车后 视角的力量感。 卖点介绍 : 外观造型 19 Drive your way 话术话术 示例 外观尺寸 F: 雅绅特的外观小巧可爱，但它的实际尺寸并不小 A: 其外观尺寸与同级车相比差不多，而且其轴距、轮距还有明显的优势 B: 这样，雅绅特不但更具有空间感，也具有更大的实用空间，而且行驶也更稳定 侧面造型 F: 雅绅特的侧面造型流畅、圆润 A: 每一个过渡都显得十分自然，丝毫没有一些小车存在的车尾与车头风格不一致的问题 B: 使得整车风格一致、前后视觉协调，更具美感 卖点介绍 : 外观造型 20 Drive your way 由于采用了高性能的动力系统和更实 用、更舒适的操控系统，雅绅特的动力操 控性能非常优秀。 发动机 4速自动变速箱 高动力、高科技 换档平顺、操控轻便 卖点介绍 : 动力操控 21 Drive your way 1.4升 - DOHC 发动机 型 式 ：直列4缸，16气门 排气量 : 1.399L 最大功率 : 70kW/6000rpm 最大扭矩 : 125Nm/4700rpm 发动发动 机 高动力 高科技 1.6升 CVVT DOHC 发动机 型 式 ：直列4缸，16气门 排气量 : 1.599L 最大功率 : 81kW/6000rpm 最大扭矩 : 146Nm/4500rpm 卖点介绍 : 动力操控 22 Drive your way 发动发动 机 高动动力(1.4升) 大动力，高效率的现代1.4升 - 发动机 最大功率70kW，相当于国内1.5L甚至1.6L发动机的动力水平 升功率达到50kW/L，在同级别发动机处于领先水平 车型雅绅绅特1.4乐风 1.4威驰1.5标致206 1.4思迪1.3 最大功率（kW）7069685662 话术示例 F: 雅绅特的1.4升发动机动力强劲 A: 其发动机的功率、扭矩都达到甚至超过了国内1.6L发动机的水平 B: 所以，1.4L的雅绅特具有1.6排量的汽车的动力水准，更具性价比优势 卖点介绍 : 动力操控 23 Drive your way 发动发动 机 高动动力(1.6升) 技术先进的1.6升CVVT发动机 最大功率81kW，在同级别发动机中处于领先水平 升功率超过50kW/L，扭矩也达到146N.m，动力性能达到更高一级车型的水平 话术示例 F: 雅绅特的1.6升发动机带有CVVT装置 A: 可以根据发动机的工作状况，自动改变发动机进气的时机 B: 从而极大的改善了发动机排放、提升了功率、降低了油耗 卖点介绍 : 动力操控 车型雅绅绅特1.6乐风 1.6新旗云1.6标致206 1.6思迪1.5 最大功率（kW）8178697879 24 Drive your way DOHC双顶置凸轮轴 CVVT可变气门正时 MPI多点燃油喷射系统 DLI直接点火系统，精准可靠 HLA液压气门间隙调整机构，自动调整，提高发动机的可靠性 38.4kbps CAN通信，OBD II诊断接口 石墨涂层活塞有利于强化润滑，减少噪音 RLFS无回油管燃油系统降低燃油温度，减少燃油蒸汽 发动发动 机 高科技 雅绅特采用现代发动机，与国内众多的同级别发动机相比，使用了很多先进 的技术，以提高发动机的动力，降低油耗及排放。 卖点介绍 : 动力操控 25 Drive your way 四速自动变动变 速器 先进的自动变速器（A4AF3） 瞬间接触型O/D OFF开关 连接器型PG-B接线器 电液控制系统 O/D OFF开关 可变压力控制系统 动力损失小 换档平顺 -提高燃油经济性 -高传动效率 卖点介绍 : 动力操控 26 Drive your way 话术话术 示例 高动力 F: 雅绅特具有同级车中最强动力的发动机 A: 虽然只有1.4升的排量，但是却产生比1.6升发动机更强的动力 B: 所以，雅绅特1.4车型的性能可以达到1.6车型的水平，而且发动机小，不但省油，还 可以节省空间，从而获得更大的车内空间 卖点介绍 : 动力操控 27 Drive your way 座椅调节 座椅扶手 空调 音响 4向/8向手动调节，灵活的车内组合空间 提升乘坐舒适性 可变排量无氟空调，环保耐用 CD带mp3功能，4扬声器或6扬声器 卖点介绍 : 舒适便利 28 Drive your way 后排座椅6:4可折叠(AT)驾驶席座椅双向高度调节(AT) 座椅 驾驶席座椅8向调节（1.4GL为6向 调节），后排座椅6：4可折叠，带来 灵活的车内空间。 卖点介绍 : 舒适便利 29 Drive your way 座椅(AT) 卖点介绍 : 舒适便利 后排中央扶手带杯架后排座椅可调节头枕真皮座椅 30 Drive your way 环保无氟空调 可变排量空气压缩机 空调调 雅绅特的空调采用手动型可变排 量无氟空调，可以根据需要改变压缩 机排量，从而达到节能环保、舒适耐 用的效果。 卖点介绍 : 舒适便利 31 Drive your way 1 2 3 1前扬声器前扬声器 1 2 高音扩音器高音扩音器3后扬声器后扬声器 型 号音响配备 1.4 DLX AT收音机+卡座+CD+MP3 1.6 GLS AT收音机+卡座+6CD 其它收音机+CD+MP3 音响系统统 雅绅特的音响系统采用收音机、CD mp3的组合，1.6升车型为6CD，配合4 扬声器或6扬声器，音响效果更好。 卖点介绍 : 舒适便利 32 Drive your way 话术话术 示例 驾驶席座椅调节 F: 雅绅特的驾驶席座椅为8向或6向调节 A: 能从多个方位调节座椅，以配合不同驾驶人员的习惯 B: 提高乘坐的舒适性，而国内1.4升车型一般只有4向调节，达不到最佳效果 音响 F: 雅绅特不但有FM/AM收音机，而且配有CD唱机 A: 可以在行车时享受轻松的音乐，而且自动豪华型更带有MP3播放功能 B: 会使您的行车充满轻松的气氛，提升乘坐的舒适性 卖点介绍 : 舒适便利 33 Drive your way 雅绅特在安全性上较一般车辆有所突破 ，除了常见的ABS、EBD等装备外，大部分 车型都装有前排双气囊，提升了车辆的安全 性。 四轮盘式制动高钢性车身 卖点介绍 : 安全环保 34 Drive your way 四轮盘轮盘 式制动动 l散热效果好，抗热衰退能力好 l遇水后制动能力恢复快 l提高对泥水道路的适应性 雅绅特采用前通风盘 /后盘式制动器，相对于国内同级车 型采用的前盘后鼓 式制动器而言，具有制动性能稳定，安全性更好的特点。 前通风盘 式制动器后盘式制动器 卖点介绍 : 安全环保 35 Drive your way 前侧上支板加强前侧上支板加强(1.21.4mm)(1.21.4mm) 前立柱内板和外板之间的加强支架前立柱内板和外板之间的加强支架 前立柱上部靠车顶侧延伸前立柱上部靠车顶侧延伸(50mm)(50mm) 柱接口柱接口处加强处加强 B B柱变形加宽柱变形加宽 门槛防护板变形加宽门槛防护板变形加宽 胸部伤害保护提升胸部伤害保护提升 高刚刚性车车身 侧面防撞梁侧面防撞梁 侧面防撞梁侧面防撞梁 卖点介绍 : 安全环保 36 Drive your way 感应应式碰撞自动动解锁锁 行车中如果发生碰撞，乘员应该能 在第一时间及时逃生，而感应式碰撞自 动解锁装置成为其中的关键。 另外，碰撞自动断油功能，也保证 了在碰撞后车辆和人员的安全。 卖点介绍 : 安全环保 37 Drive your way 话术话术 示例 四轮盘式制动 F: 雅绅特采用同级车中少有的四轮盘式制动 A: 虽然价格比鼓式制动器高，但是盘式制动器的防水性和散热性比鼓式好 B: 所以，雅绅特的安全性能比起其它车辆要提升不少 车身 F: 车身是一个系统工程，其强度决定整车的安全性，雅绅特的车身采用强化设计的高刚 性车身 A: 具有提高吸能效果、确保乘员舱安全的特点 B: 增强了车辆的安全性，对于家庭经济型轿车，意义尤其突出 感应式碰撞自动解锁 F: 雅绅特装有感应式碰撞自动解锁装置 A: 在遇到碰撞时能自动对全部车门解锁，碰撞后乘员能迅速开门离开 B: 争取了宝贵的逃生时间，大大提升了车辆的安全性、实用性 卖点介绍 : 安全环保 38 Drive your way 竞竞争车车型一 乐风乐风 竞竞争车车型二 思迪 竞竞争车车型三 旗云 竞竞争车车型四 标标致206 竞竞争车车型五 威驰驰 竞争对比 39 Drive your way 雪佛兰LOVA“乐风” 是上海通用汽车 针对中国目标消费者需求，并整合了世界 顶级设计师的设计理念以及通用汽车全球 技术资源而倾力打造的精品家轿。目标消 费群是那些事业、家庭都起步不久，希望 依靠个人努力而过上更好生活、富有品味 追求的都市“知本一族”。 车型1.4 SL MT1.4 SL AT1.4 SE MT1.4 SE AT1.6 SX MT1.6 SX AT 价格 (万元)7.498.298.198.999.3910.19 竞争对比 : 乐风 竞车简竞车简 介 40 Drive your way 特点一：畅意造型 彰显品位 乔治亚罗亲自设计 特点二：精品内装 尽显时尚 冷暖双色调的内饰设计 雀眼木饰 金属质感的欧式手把 Twin-Tec 1.4升DOHC16气门发动机， 峰值输出可达到 69kW 和128Nm 特点三：高效动力 轻松操控 特点四：安全性能 Delphi ABS系统、EBD电子刹车力分配系统 全封闭承载式金属车身、前座双安全气囊、五座标准 三点式安全带 竞争对比 : 乐风 竞车简竞车简 介 41 Drive your way 上海通用的品牌实力较强，在乘用车领域已经跃居国内各品牌销量第一， 在消费者中口碑较好。 乐风的主要优点： 乐风的主要缺点： 品牌： 理念： 完全基于三厢车的设计初衷而造，体现了世界级新一代小车的造型趋势。 空间： 安全： 乐风的空间非常狭小，即使一般身材的人坐在里面也是“顶天立地”的感觉 。 乐风的安全系数十分低，在欧洲NCAP的测试中居然只拿到1.5颗星。 竞争对比 : 乐风 竞车简竞车简 介 42 Drive your way 车车系及价格 雅绅特乐风 1.4DLX AT 1.4GLS MT 1.4GL AT 1.4GL MT 1.6SX AT 1.6SX MT 1.4SE AT 1.4SL AT 1.4SL MT 8.48 8.99 9.39 10.19 10.59 9.08 8.98 7.98 单位：万元 竞争对比 : 乐风 7.49 1.6GLS AT 11.38 1.4SE MT 8.19 43 Drive your way 雅绅特 1.4GL MT LOVA 1.4 SL MT LOVA 1.4 SE MT 制动器前后盘式前盘后鼓前盘后鼓 中控门锁- mp3- CD- 轮胎宽度175185185 副驾驶 气囊- 发动 机防盗- 电动 天窗- 后排座椅6：4 折叠 - l雅绅特1.4GL MT装有中控门锁， 一个按键锁闭所有车门，以免遗 忘，增强了车辆的防盗安全性； MP3和CD的装备，符合现在人们 欣赏音乐的习惯，相当方便实用 。 l虽然没有装备副驾驶气囊，但是 前后盘式使得主动安全性大大增 强，毕竟安全气囊是以防万一的 东西，谁也不希望用到。 l后排座椅无法6：4折叠，会带来 一定的不便，但是用到这个功能 只有在坐多名乘客并且后背箱很 多行李的时候，这种情况很少遇 到。 竞争对比 : 乐风 竞车对竞车对 比 44 Drive your way 雅绅特 1.4 GL AT 雅绅特 1.4 DLX AT LOVA 1.4 SE AT 制动器前后盘式前盘后鼓前盘后鼓 铝合金轮箍- 电子防盗系统- 后门电动 窗- 倒车雷达- MP3- 方向盘音响控制- 电控后视镜- 遥控钥匙- 行车电脑- 副驾驶 气囊- 发动 机防盗- 电动 天窗- 后排座椅6：4折叠- l雅绅特1.4GL AT和1.4DLX AT装 备了电子防盗系统，配合遥控钥 匙，使得车辆的防盗安全性大大 增强，更好的保护了客户的财产 安全。 l倒车雷达使得新手也能更加安全 的倒车泊车，减小了刮蹭的可能 。 l后门电动门窗、MP3、方向盘音 响控制、电控后视镜、遥控钥匙 等设备，方便实用。 l虽然没有发动机防盗系统，但是 电子防盗系统+中控锁+遥控钥匙 已经足以保证车辆防盗安全性。 竞争对比 : 乐风 竞车对竞车对 比 45 Drive your way 车型 配置 雅绅特 1.4 GLS MTLOVA 1.6SX MT雅绅特 1.4 DLX ATLOVA 1.6SX AT 制动器前后盘式前盘后鼓前后盘式前盘后鼓 MP3- 倒车雷达- 方向盘音响控制- 行车电脑- 发动 机防盗- 电动 天窗- 真皮座椅- 电加热后视镜- l1.4L的动力已经足够一般家庭使用，油耗上还能比1.6L下降不少，再加上丰富实用的舒适设备、同级别独 树一帜的四轮盘式制动，雅绅特1.4 DLX AT比乐风1.6 SX AT性价比更高。 l雅绅特装备了先进的行车电脑，车辆故障率更低，维修也更加方便迅速。 l方向盘音响控制使得驾驶时做到“手不离盘、眼不离路”，降低了事故隐患。 l真皮座椅确实有它的优势，但是雅绅特的织物座椅采用特殊面料，柔软舒适，冬天也很暖和。 竞争对比 : 乐风 竞车对竞车对 比 46 Drive your way 车型 配置 雅绅特 1.6 GLS ATLOVA 1.6SX AT 制动器前后盘式前盘后鼓 倒车雷达- 自动空调- 多碟CD转换- 方向盘音响控制- 行车电脑- 手机免提- 发动 机防盗- 电加热后视镜- l多碟CD转换、手机免提功能和自动空调都能使客户在驾驶的时候精神更加集中，减少事故隐患；作为一款 家用车型，类似舒适配备也是北京现代产品更加人性化的体现。 竞争对比 : 乐风 竞车对竞车对 比 47 Drive your way 配置(Feature)乐风雅绅特配置优势 (Advantage) 带给 用户的利益 (Benefit) 音响控制菜单英文中文中文模式简单 易懂、方便使用 前悬架“工”字型“井”字型比较软 ，减震效果更好减震效果好，乘坐更舒适 排气管 无隔热措施、低 级别 不锈钢 材 料 有隔热措施、高级 别不锈钢 材料 热辐 射低、防腐性高使用寿命长、故障率低 空调控制面板照明灯泡LED 功率小、寿命长、可靠 性高 不用担心照明出故障 刮水器开关无间歇档有间歇档可选范围更多 可以更具需要选择 ，更 人性化 踏板组件表面处理磷化处理黑色防腐涂层防腐性高 不容易因生锈而影响使 用 竞争对比 : 乐风 竞车对竞车对 比 48 Drive your way 品牌：上海通用的品牌实力较强，在乘用车领域已经跃居国内各品牌销量第一。 应对：北京现代通过这两年的努力，也已经在中国消费者心目中建立了良好的品牌形象，从伊 兰特的旺销中就可见一斑。在德国世界杯上，现代汽车又成为官方合作伙伴和指定用车 ，出镜率很高，大大提升了品牌的认知度和美誉度。 乐风优势的应对话术： 理念：雪佛兰LOVA乐风号称是一款中国消费者需求为主导的全球同步车型，充分考虑中国家 轿用户对经济性、动力性以及外观内饰的综合需求。完全基于三厢车的设计初衷而造， 体现了世界级新一代小车的造型趋势。 应对：雪佛兰LOVA乐风起源于韩国大宇的Kalos，还有两厢版的兄弟“乐骋”，再怎么讲也不能 算是纯粹的三厢设计，即使改造的设计师是乔治亚罗。雅绅特才是真正完全基于三厢车 的设计初衷而打造的车型，保留了原汁原味，而且该车型2005年9月韩国上市，2005年 底北美正式开始生产，2006年1季度销售，是真正的全球同步车型。 竞争对比 : 乐风 竞车对竞车对 比 49 Drive your way 项项目雅绅绅特乐风乐风 长长*宽宽*高(mm)4310*1695*14804310*1690*1507 轴轴距(mm)25002480 前/后轮轮距(mm)1470/14601450/1410 实用空间：雪佛兰乐风的车型设计并不合理，对于小型车而言，车内空间是设计时的考虑重点 。乐风与雅绅特相比，车长一样，但轴距却小，而且前后轮距也比雅绅特小不少， 这足以影响到乘坐时的舒适度。 乐风劣势的话术： 安全性能：乐风的安全性能一般，在欧洲的NCAP测试中，居然只拿到了1.5颗星，加上车内 的安全配备非常的保守，没能体现出美国品牌的优势。 竞争对比 : 乐风 竞车对竞车对 比 50 Drive your way 思迪(CITY)以“S3Superior Stylish Sedan”，即“先进优质新都市轿车”为开发理念 ，实现了“安全、环保、节能”的和谐统一。它拥有活力、智慧的观感及现代都市气息， 外观造型舒展流畅，内部空间宽敞精致，采用世界领先水平的发动机，实现了优异的燃 油经济性，同级车型中唯一采用5速自动变速器，唯一达到欧IV排放水平，这一切都给人 们带来全新的驾乘乐趣与拥有的自豪感。 车型价格（万元） 1.3L 普通版 9.68 1.5L 普通版10.48 1.5L 标准版11.48 1.5L 豪华版12.48 竞争对比 : 思迪 竞车简竞车简 介 51 Drive your way 特点一：外观造型 融合多样的都市元素，刻画出生动的都市表情 采用流畅的车身线 条、具有冲击力的前脸和 体现轻快感的尾部造型洋 溢着浓郁的都市风格。 特点二：内饰设计 高格调兼具豪华感，享受自在的都市生活 固定后排座椅和组 合式座椅两种不同的形 式，满足不同人群对空 间实用性及乘坐舒适性 的要求，具有“迎送显示 ”功能的自发光仪表。 5速自动变速器 1.3L i-DSI及1.5L VTEC发动机 EPS电子助力转向系统 特点三：整车性能 汇集领先的汽车技术，实现优异的整车性能 特点四：环保与安全 关注环保与安全，营造和谐都市生活 ABS+EBD J-NCAP五星水平 欧IV排放标准 竞争对比 : 思迪 竞车简竞车简 介 52 Drive your way 1.5L发动机具有VTEC功能，1.3L发动机具有i-DSI智能双火花塞技术，同 级别车型中较少采用。 思迪的主要优点： 思迪的主要缺点： 发动机技术： 经济性： 标示油耗在5.0L-5.2L之间，在油价节节攀升的今天，这个数据很是吸引人 。 安全性： 动力性： 广本的汽车安全性，包括其防盗系统一向受到大众质疑，作为三厢飞度的 改型车，思迪也逃脱不了同样的问题。 虽然采用了有特色的发动机技术，但是思迪的动力表现仍然十分一般。 操控性： 自动变速箱为5档，同时配备有EPS电子助力转向，同级车中少有。 外观与配备： 虽然广本宣称思迪是一款全新开发的车，但明眼人一眼就看出是飞度的改 型，而且车内配备依旧十分的简单，性价比不高。 竞争对比 : 思迪 竞车简竞车简 介 53 Drive your way 车系及价格 雅绅特 思迪 1.4DLX AT 1.4GLS MT 1.4GL AT 1.4GL MT 1.5豪华版 1.5标准版 1.3普通版 11.48 12.48 10.59 9.08 8.98 7.98 单位：万元 竞车对竞车对 比 9.69 1.6GLS AT 11.38 1.5普通版 10.48 竞争对比 : 思迪 雅绅特1.4GL MT vs. 思迪1.3L 普通版 雅绅特1.4GL AT vs. 思迪1.5L 标准版 主要竞争对比： 对比对方价格最低的相应手动及自动车型 54 Drive your way 雅绅绅特1.4GL MT思迪1.3L 普通版 雅绅绅特优势优势 感应应碰撞自动动解锁锁- 碰撞油箱自动动断油- 四轮盘轮盘 式制动动- 发动发动 机凸轮轴轮轴 型式DOHCSOHC 最大功率（kW/rpm）70/600060/5700 最大扭矩（Nm/rpm）125/4700116/2800 音响系统统CD+4SPCD+ 4SP 思迪优势优势 EPS- 副驾驶驾驶 席安全气囊- 6/4分离折叠后座椅- 隐隐藏式天线线- 一触式玻璃升降开关- 雅绅特1.4GL MT vs. 思迪1.3L 普通版 雅绅特优势 雅绅特有一些非常有特色的安全配备，在 发生某些紧急情况时安全性能进一步提升 ，确保车内乘员的人身安全 雅绅特的动力表现非常突出，最大功率和 扭矩都远远超出对方，更加适合于追求驾 驶乐趣的年轻一代，而且更宽的轮胎也提 供更好的抓地力，提升操控稳定性 思迪优势 对方在舒适便利配备上有一些优势，但是 对方的售价高出不少，而这些配备却根本 值不了这么多钱，所以整体性价比雅绅特 还是要高出很多 竞争对比 : 思迪 竞车对竞车对 比 55 Drive your way 雅绅绅特1.4GL AT思迪1.5L 标标准版 雅绅绅特优势优势 感应应碰撞自动动解锁锁- 碰撞油箱自动动断油- 四轮盘轮盘 式制动动- 驾驶员驾驶员 座椅扶手- 行车电脑车电脑- 驾驶员驾驶员 座椅调节调节8向调节调节4向调节调节 发动发动 机凸轮轴轮轴 型式DOHCSOHC 轮轮胎规规格185/65 R14175/65 R14 音响系统统CD(mp3)+6SPCD+ 4SP 思迪优势优势 变变速箱4AT5AT 发动发动 机技术术-VTEC EPS- 隐隐藏式天线线- 一触式玻璃升降开关- 雅绅特1.4GL AT vs. 思迪1.5L 标准版 雅绅特优势 雅绅特的车内配备与对方各有千秋，但是 在一些技术性配备上，雅绅特优势明显， 如行车电脑、带mp3播放的音响系统等 思迪优势 对方在动力操控方面有一些优势的装备， 但是在实际动力操控的表现上却并没有突 出的地方，但是价位却高高在上，所以性 价比来看雅绅特仍然要高出一大截 竞争对比 : 思迪 竞车对竞车对 比 56 Drive your way 发动机技术：1.5L发动机具有VTEC功能，1.3L发动机具有i-DSI智能双火花塞技术，同级别车 型中较少采用。 应 对：1.5L发动机的VTEC确实是先进的科技，据说原先是应用在赛车发动机上的，但 对小排量的发动机而言，徒然增加制造和维修成本，好处却有限，因为在实际驾 驶过程中用到的机会真是太少了。您觉得实用重要呢，还是“摆设”重要？1.3L发 动机更有“滥竽充数”的感觉，而且双火花塞也并不是先进的技术，从动力输出数 据上就可以看出来，比雅绅特差了一截 (70kW vs. 60kW) (125Nm vs. 116Nm)。 思迪优势的应对话术： 竞争对比 : 思迪 竞车对竞车对 比 57 Drive your way 操控性：自动变速箱为5档，同时配备有EPS电子助力转向，同级车中少有。 应 对：思迪采用5AT，同时还配备了EPS电子助力转向，在同级车型中也算是开创先河，在 动力性和经济性上有技术保证，但也提升了车辆的成本，您看看1.5L豪华版自动档的 价格达到12.48万，都可以买一辆中级轿车了。 思迪优势的应对话术： 经济性：标示油耗在5.0L-5.2L之间，在油价节节攀升的今天，这个数据很是吸引人。 应 对：思迪的油耗很低，标定为5.0L至5.2L(90km/h等速) ，比雅绅特低不少，但这其实是理 想状态下的数据，若以实际行驶情况看，两车发动机技术、车身重量都差不多，实际 油耗也应在伯仲之间。 竞争对比 : 思迪 竞车对竞车对 比 58 Drive your way 外观与配备：虽然广本宣称思迪是一款全新开发的车，但明眼人一眼就看出是飞度的改型，但 外观的改进并不成功，外形比例失调，所以受到市场的冷遇，而思迪就是在三厢飞度 的基础上发展出来的。而且车内配备依旧十分的简单，尤其是舒适性配备相对雅绅特 要少很多，安全配备也没有特色之处，但是售价却不低，所以总体性价比不高。 思迪劣势的话术： 动力性：动力性能方面1.5L车型相对还可以，但是在低速状态下由于VTEC功能无法启用，所 以表现并不突出，而1.3L车型则表现差很多了，在如今越来越注重驾驶乐趣的时代， 这种动力表现显然很难适合广大车主的青睐。 安全性：思迪的安全配备与雅绅特差别不大，但是作为广州本田的主要车型之一，其车身安全 性受到广大消费者的质疑也是很正常的事情，而北京现代却一直在安全方面非常重视 ，不仅主动安全配备，在车身安全等被动安全方面的成就也是有目共睹的。 竞争对比 : 思迪 竞车对竞车对 比 59 Drive your way “旗云”原指珠穆朗玛峰上的一种云彩，因其形如旗，故称“旗云”。奇瑞以“旗云”命 名其在2003年推出的一款运动型家用轿车，但旗云并不是一个全新的车系，而只是风 云系列的一个改款。2006 年元旦，传闻已久的风云和旗云即将整合为一个系列成为了 现实。只不过最终的结果并非旗云并入风云，而是风云系列并入旗云成为“新旗云”。7 月 19 日，旗云运动版正式定名为“旗云之星” 车车型价格（万元） 1.3-MT标标准型4.98 1.3-AT舒适型5.38 1.6-MT舒适型5.58 1.6-AT豪华华型5.88 车车型价格（万元） 1.6-MT舒适型6.98 1.6-AT豪华华型7.38 1.6-CVT舒适型7.98 旗云之星 旗云 竞争对比 : 旗云 竞车简竞车简 介 60 Drive your way 外观 尾部扰流板 车身同色外后视镜 外掀式电动天窗 安全 全金属封闭承载式车身 高强度侧门防撞杆 前排双安全气囊 ABS+EBD 发动机防盗 前通风盘后鼓式制动器 内饰 绒布座椅/皮座椅 车门未紧闭提示 手动冷暖空调 单碟/6碟CD音响系统 人性化 方向盘角度可调 助力转向 四门电动玻璃门窗 遥控门锁 定速巡航 性能 CAC8气门发动机/TRITEC16 气门发动机 5挡手动/无级变速器 前独立悬架/后非独立悬架 竞争对比 : 旗云 竞车简竞车简 介 61 Drive your way 旗云的价格比较低廉，在同级别的车辆里应该是十分低的了。 旗云的主要优点： 旗云的主要缺点： 价格： 外形：旗云外形比较大，而且采用了5门掀背的造型设计，在同级别轿车中非常新 颖，对客户有相当的吸引力。 品质： 品牌： 奇瑞轿车的工艺、做工都有待提高，整车的品质也因此非常令人担心，市 场的实际反应也表明旗云的品质也不够可靠。 奇瑞作为国内比较有实力的民族品牌，其影响力仍然无法与国际知名大品 牌相提并论。 竞争对比 : 旗云 竞车简竞车简 介 62 Drive your way 旗云优势应对话术 应对: 奇瑞轿车一向就是便宜车的代表，但虽然价格低廉，车辆的品质却也随之大为降低，旗 云也是如此，虽然买车的时候可能会因此少付不少购车费用，但以后用车过程却要为此 付出大量的费用，甚至时间、精力，因此旗云的售价低廉仔细一想并不合算。 价格: 旗云的价格非常便宜。 外形: 旗云外形大气，掀背造型很有特色。 应对: 旗云的外形尺寸确实比较大，但作为一款实用性的家用经济型轿车，雅绅特的空间却并 不小，而且旗云宽大的外形不仅影响他的操控性能，也十分呆板，雅绅特则显得十分小 巧时尚，旗云的掀背造型是很有特色，但是考虑到奇瑞汽车的做工与品质，这种设计显 得有点哗众取宠了。 竞争对比 : 旗云 竞车对竞车对 比 63 Drive your way 旗云劣势的话术 应对: 奇瑞汽车的品质不够可靠是市场公认的，这也是他售价如此低廉的原因之一，消费者口 中经常流传“奇瑞奇瑞，修车排队”的传言，可见其车辆品质的市场表现是多么的不可靠 。而我们现代汽车的品质是世界公认的，这几年在国内市场的表现也是受到广大客认同 的。 品质: 奇瑞旗云的车辆品质给人感觉十分低下。 品牌: 奇瑞虽然是民族品牌，但是品牌给人感觉比较弱势。 应对: 奇瑞虽然是国内民族品牌的代表之一，但是由于汽车品质和车型定位等诸多问题使得该 品牌在国内市场并不能处于强势地位，开奇瑞汽车也无法满足人们的成就感；现代汽车 是国际知名品牌，进入中国短短几年就受到广大客户的热捧，可见现代品牌在市场上的 强大号召力和知名度，一定能凸现您的身份和地位。 竞争对比 : 旗云 竞车对竞车对 比 64 Drive your way 东风标致于06年1月正式推出了国产标致 206轿车。东风标致206较好继承了标致206原产 车在各方面的优势，尤其是动力性，在舒适度上 也为国内消费者做了针对性改进。和其它同级别 车相比，标致206在空间上还是有相当的差距。 东风标致206比较适合强调驾驶乐趣的消费者， 而对车内空间有要求的家庭用户有可能会对它的 车体大小产生不满。 车 型 XRXTSS Pack真皮天窗 1.4L ETEC 手动 1.6L 手 动 1.6L 自动 1.6L 手动 1.6L 自动 1.4L ETEC 手动 1.6L 手动 1.6L 自动 1.6L 手动 1.6L 自动 1.6L 手动 1.6L 自动 价格7.788.689.789.7810.887.888.789.889.8810.9810.2811.38 竞争对比 : 标致206 竞车简竞车简 介 单位：万元 65 Drive your way 外观 车身同色装饰包 镀铬牌照灯装饰牌 电动天窗 门槛装饰件 自动感应大灯 安全 双安全气囊 发动机密码防启动系统 钢制发动机下护板 手动防眩目内后视镜 内饰 驾驶员座椅高度调节 可翻倒式后座椅 黑底/运动型白底仪表盘 浮动式后头枕 性能 ETEC高效电控发动机（1.4L) 前麦弗逊后纵向摆臂独立悬架 液压助力转向 前盘后鼓式制动器 轮胎185/65 R14 竞争对比 : 标致206 竞车简竞车简 介 66 Drive your way 标致206的主要优点： 标致206的主要缺点： 外形：标志标致206外形比较时尚动感，受到年青人的喜爱。 空间与配置： 售后： 标致206的车内空间比较小，配置也比较一般，没有多少特色。 标志目前在国内的销售和售后网点还比较少，售后维修保养等不是很方便 。 竞争对比 : 标致206 竞车简竞车简 介 67 Drive your way 竞争对比 : 标致206 竞车对竞车对 比车系及价格 雅绅特 标致206 1.4DLX AT 1.4GLS MT 1.4GL AT 1.4GL MT 1.6真皮天窗自动版 11.38 10.59 9.08 8.98 7.98 单位：万元 10.28 1.6GLS AT 11.38 主要竞争对比： XR 1.4ETEC手动 7.78 10.88 10.98 9.88 9.78 8.78 8.68 7.88 雅绅特1.4GL MT vs. 标致206XR1.4L手动 雅绅特1.6GL AT vs. 标致206 1.6L天窗自动 对比206最基础的车型，同时也为主力车型 对比双方的高端车型 68 Drive your way 雅绅绅特 1.4GL MT 标标致206 XR1.4L手动动 雅绅绅特优势优势 感应应碰撞自动动解锁锁- 碰撞油箱自动动断油- 四轮盘轮盘 式制动动- 最大功率（kW/rpm）70/600056/5300 最大扭矩（Nm/rpm）125/4700120/3400 后门电动门电动 窗- 音响系统统CD+MP3+收音机CD+ 收音机 标标致206优势优势 高度可调节调节 方向盘盘- 副驾驶驾驶 席安全气囊- 6/4分离折叠后座椅- 智能保养指示器- 雅绅特1.4GL MT vs. 标致206XR1.4L手动 雅绅特优势 雅绅特有一些非常有特色的安全配备，在 发生某些紧急情况时安全性能进一步提升 ，确保车内乘员的人身安全 雅绅特的动力表现非常突出，最大功率和 扭矩都远远超出对方，更加适合于追求驾 驶乐趣的年轻一代，而且更宽的轮胎也提 供更好的抓地力，提升操控稳定性 标致206优势 对方的配备有一定特色，同时也具有一些 优势，但相对于雅绅特出色实用的众多配 备而言并不突出，雅绅特的性价比仍然要 高出不少。 竞争对比 : 标致206 竞车对竞车对 比 69 Drive your way 雅绅绅特 1.6GLS AT 标标致206 1.6L 天窗自动动 雅绅绅特优势优势 最大功率（kW/rpm）81/600078/5750 最大扭矩（Nm/rpm）146/4500142/4200 感应应碰撞自动动解锁锁- 碰撞油箱自动动断油- 驾驶员驾驶员 座椅扶手- 四轮盘轮盘 式制动动- 行车电脑车电脑- 倒车车雷达- 音响系统统6CD(mp3)+6SPCD+ 6SP 标标致206优势优势 变变速箱4AT4速手自一体 自动动感应应大灯- 智能雨刮器- 雅绅特1.6GLS AT vs. 标致206 1.6L天窗自动 雅绅特优势 雅绅特的车内配备比对方有明显的优势， 而且这些配置不仅多，而且具有很高的实 用性，真正体现雅绅特高性价比的特点 雅绅特的动力性能也要优于对方，虽然大 家都是家用经济型轿车，但是雅绅特可以 比对方获得更优的驾驶乐趣。 标致206优势 对方在操控方面和其它一些便利配置上也 有一些特色的优势配备，但相对雅绅特众 多的实用配置还是显得捉襟见肘 竞争对比 : 标致206 竞车对竞车对 比 70 Drive your way 标致206优势应对话术 应对: 标致206两厢车外形确实比较动感，但毕竟只是一款两厢车，缺乏三厢车的流畅线条和 气势，对家用轿车而言显得有点不太适合；雅绅特采用了最符合国人要求的三厢车造型 ，不仅线条流畅饱满，而且也是十分的动感时尚，车内的空间也是十分宽大舒适，更适 合家庭和个人使用。 外形: 标致206的外形比较时尚动感。 竞争对比 : 标致206 竞车对竞车对 比 71 Drive your way 标致206劣势的话术 应对: 标志标致206的车内空间比较小，长时间坐在车内会很不舒服，即便是它的2厢车造型可 以增加车内行李舱的空间，但是作为一款家用经济型轿车，乘人才是最主要的用途，雅 绅特3厢车造型不仅很好的满足了载客的需求，空间足够宽大实用，而且储物空间也十 分方便实用，更为重要的是雅绅特车内丰富的实用便利配置更为家用轿车带来了驾车途 中的无限的乐趣和便利性，这一点标致206是无法比拟的。 空间与配置: 标致206的车内空间比较小，配置也很一般。 售后: 标致206