业务木桶的八块桶板.ppt

,业务木桶的八块桶板,业务木桶的八块桶板,宝来利来生物股份 单宝龙 2011年1月12日,业务木桶的八块桶板,您是一个称职的业务者吗？,“木桶理论”引申出“弱点决定命运”论,业务木桶的八块桶板,1、积极而严谨的人生态度,业务木桶的八块桶板,业务木桶的八块桶板,消极、悲观、失望、抱怨、自暴 自弃、自闭、不负责任、逃避、 懒惰、懈怠、虚伪、怯懦、颓废、 迷茫、糊里糊涂的人生,业务木桶的八块桶板,2、业务不仅是一种生存方式， 更是一种生活方式。,业务木桶的八块桶板,“三圈”人生,家庭、亲戚,客户、公司,朋友、同学,业务木桶的八块桶板,如果做业务仅仅是为了赚钱,那么他只收获了业务 的副产品，而失去的 更多,业务木桶的八块桶板,实现理想、社会价值、成就感、充实人生、 个人成长、增长见识、学习和锻炼、友谊、 朋友、归属、依托绝不仅仅是赚钱。 如果仅仅为了赚钱，可以预见的是,业务还帮助我们,业务木桶的八块桶板,快乐营销！,业务木桶的八块桶板,3、人不能没有追求、规划、目标,业务木桶的八块桶板,哈佛大学对一群毕业生进行过关于人生目标的调查，结果如下： 27%的人没有目标； 60%的人目标模糊； 10%的人有清晰但短期的目标； 3%的人有清晰和长远的目标。,业务木桶的八块桶板,25年后，哈佛再次对这些学生跟踪调查，结果是这样的： 3%的人，25年间他们朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖，社会精英，甚至当了总统。 10%的人，他们的短期目标不断实现，成为各领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层。,业务木桶的八块桶板,60%的人，他们安稳的生活与工作，但都没有什么特别的成绩，几乎都生活在社会的中下层。 剩下的27%的人，他们的生活没有目标，过的很不如意，并且常常抱怨他人，抱怨社会，抱怨这个不给他机会的世界。,业务木桶的八块桶板,人生因有追求和目标而绚丽多彩，步步成功！,规划你的未来和现在,业务木桶的八块桶板,4、良好的习惯是成功的一半,业务木桶的八块桶板,2011年春节之惑与获,看电视多了，中央5、山东体育、国际影院88频道。 而书读的少了。深刻自责、反思 打造自己6个好习惯：读书千卷、交友万里、拜访 客户、加强沟通、科学运动、学习炒股。 重新设计自己的追求、规划和目标。 思考宝来利来的未来在哪里。,业务木桶的八块桶板,业务木桶的八块桶板,习惯源于自我要求， 要求源于目标追求， 目标源于人生态度。,好习惯不会自天而降,坏习惯 自然而然,业务木桶的八块桶板,业务木桶的八块桶板,5、专业知识和技术,知识和技术才是真正的武器！,业务木桶的八块桶板,14年来，客户的需求在不断发生变化。 在我们动物微生态这个行业，曾经的庸俗 客户关系逐渐撤离历史舞台，市场需要的 是技术专家型的业务支持，在此基础上， 建立起业务互利和情感亲密的新型业务关 系。,业务木桶的八块桶板,2010年8月，宝来利来公司在即将迎来微生态事业第15个春秋之际，将公司战略定位从全球动物微生态产品供应商调整为全球动物微生态技术及解决方案服务商。从此，opap应运而生。 opap（optium probiotics application plan）就是最佳动物微生态应用方案。宝来利来生物研究院的240名方案工程师和方案分析师，将和客户在充分调研和沟通的基础上，一起设计和制定基于客户需求的最佳方案。并在方案执行过程中持续改进和完善，力求为客户创造最大价值。 宝来利来opap，处处想您所想，急您所需。与您一道，将动物微生态技术及方案的最佳效益，淋漓尽致的展现！,业务木桶的八块桶板,动物微生态不是普通的饲料添加剂，而是 一项技术性很强的综合性应用方案和产品。 这就需要双方进行必要而充分的技术沟通， 从客户的问题和需求出发，到带来预期的 价值，到良好的客户关系，直到持续稳定 的合作伙伴关系。,业务木桶的八块桶板,今天，哪些大客户在持续不断的购买我们的产品？,1、信赖公司、技术和产品； 2、良好的客户关系； 3、产品为客户带来价值； 4、满足客户的个人需求； 5、双方的公司交往和战略合作关系。 这得益于：优秀业务人员卓有成效的 工作；公司技术的支持；公司领导 的重视。,业务木桶的八块桶板,6、一流的客户关系管理技能,客户关系敏感而脆弱,业务木桶的八块桶板,客户是只喜洋洋，不时会有灰太郎来抢食。 这是正常现象，要习以为常！ 我们要做的，就是不断审查和分析客户关 系可能存在的问题和风险，及时采取应对 之策，进一步巩固双方的合作关系。这就 需要客户关系的管理。,业务木桶的八块桶板,波动阶段,稳固阶段,客户关系,业务木桶的八块桶板,攻坚阶段之五项修炼,一流的沟通能力和业务技巧,对客户的了解及准确的切入点,对关键人物的关系公关,不达目的决不罢休的意志品质,双方的技术交流，建立起信任关系,业务木桶的八块桶板,波动阶段的修炼：,防范竞争对手,从了解到信任,及时处理异议,1,2,3,业务木桶的八块桶板,稳固阶段的修炼：,业务木桶的八块桶板,7、整合内外资源为我所用,业务木桶的八块桶板,真正的业务高手，认识到个人力量的局 限性，因此都是资源整合的大师。 不仅善于整合对业务有利的各种社会资 源，也特别善于整合公司的内部资源为 我所用。,业务木桶的八块桶板,业务木桶的八块桶板,汉朝开国皇帝刘邦曾言：,运筹帷幄,我不如张良,决胜于千里之外,我不如韩信,筹集粮草银饷,我不如萧何,但他们都能为我所用，这就是我能得天下的原因。,业务木桶的八块桶板,唐僧团队核心成员孙悟空善于整合资源,业务木桶的八块桶板,公司不乏资源整合的业务高手大师,业务木桶的八块桶板,8、形成自己独到的业务风格,每个成功者都有自己的独到之处,业务木桶的八块桶板,没有个人风格就是没有特点和过人之处， 就没有让人印象深刻的地方。这样就不会 受人关注和扶持，机会越来越少。 如何打造自己的业务风格？最好在你逐步 走向成熟的时候就有明确的个人定位，然 后予以专长强化，直至