营销策划书 2800字

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 9 营销策划书 2800 字 每位同学任选 1 个产品或项目，设计一份营销策划方案，营销总预算最高不超过 100万，具体方案框架如下。 项目市场营销策划案 一、项目介绍 二、市场环境分析 同类产品的消费特征） 三、目标市场描述 人口统计变量、消费行为 四、产品策略 五、价格策略 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 9 与利润目标 包括出厂价格、经销价格、零售价格、折让政策等系列价格。如只有零售价格则只需制定零售价格。 六、渠道策略 直接渠道、间接渠道选择 密集、选择或者独家 七、促销策略 广告产品的核心传播点、设计利于传播的广告说辞；广告渠道选择（在哪些媒体渠道）；广告资源的媒体渠道分配 公共关系方式选择；内容设计 营业推广方式选择 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 9 销售人员需求与组织 八、营销预算 预算总额为 100万元，分析各项主要支出。 道格拉斯瓷砖市场营销策划案 一、项目介绍 道格拉斯瓷砖 道格拉斯是技术的先锋，经典与时尚的倡导者。在道格拉斯，生产好的产品意味着不懈的努力，不断地投资于新型材料的研究与开发，坚持使用最好的原材料，积极运用先进的生产技术和设备，始终引领瓷砖潮流，成为瓷砖行业的风向标。 二、市场环境分析 借五一销售旺季契机，紧抓 5 月销售旺季，利用上半年订货会的价格优势，以更大的力度、更丰富的 产品抢占市场份额，强力带动整体产品销售，并确保完成上半年订货会任务；同时借本次促销，整理、锻炼团队，展现团队积极的精神风貌，提升团队士气； 道格拉斯瓷砖的主要特点：进口品牌、釉面通体。主要竞争品牌有：诺贝尔、马可波罗、蒙娜丽莎、新中源、东鹏、斯精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 9 米克、冠军、金意陶等。其中尤以诺贝尔、马可波罗业绩最为突出。 同类产品的消费特征） 在中山做得最好得是诺贝尔，每年得销售额在 4000 万以上，高端楼盘瓷砖多以诺贝尔为主。工程基本有分公司运作，而商场则由几个经销商运营。诺贝尔在各主要 建材市场均有较大的店面，而且位置都非常好。 马可波罗，经销商非常有实力。除在各大建材市场有较大，而且还建了一个超过 2000 平方米的旗舰店，非常壮观。马可波罗在装饰渠道做的非常好。和几大装饰公司均有长期合作关系。 三、目标市场描述 目标商场：大信新都汇、假日广场、华润万家、利和广场、兴中广场、吉之岛 目标学校：中港幼儿园、博文幼儿园、机关第一幼儿园、机关第二幼儿园、万科幼儿园、石岐区中心小学、实验小学、水云轩小学、三鑫学校、东区小学、西区中心小学 道格拉斯一直推崇经 典与时尚、自然与休闲的生活品味，道格拉斯瓷砖的客户群体为：白领、骨干、精英。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 9 道格拉斯的目标是：以新颖美观，优质超值的产品为客户提供理想的室内环境，创造完美设计的解决方案，让顾客安全满意，使道格拉斯瓷砖成为中国高档瓷砖领域的主力军，一个占领中国建陶市场塔尖的王者。 四、产品策略 道格拉斯瓷砖的主要特点：进口品牌、釉面通体。 五、价格策略 1、时尚卫生间 699元 活动期间，精选多个名品卫浴产品，打造专属空间， 699 元即可带走。 1、超出套餐面积，按单款促销价格购买； 六、渠道策略 一、 设计师渠道政策： 活动时间：即日起至 20 月 17日 （ 1）设计师渠道激励政策：带客户进店有礼（原有返点方案不变） 洗手间套餐返点： 5%，全屋套餐返点 10%，臻石返点 25%，石材返点 20%， 瓷质釉面砖返点 10%。 活动期间，设计师报备且由本人亲自带客户进店品鉴，即送壹加壹 100元购物卡 1 张（每户仅限一次） （ 2）品鉴活动： 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 9 活动目的：第一品鉴产品；第二传递活动信息；第三交流情感。 4 月 11日 5月 10日，家装组每人至少邀请一波设计师到店品鉴，分 4 周安排设计 师到店品鉴，每周 34人，设计师为精准且大牌或手头有客户资源。 形式：以进口红酒 +火锅美食 /海鲜美食品鉴。 费用： 300400元 /次 参与品鉴的设计师，赠送道格拉斯定制大白公仔 二、 老客户渠道 活动时间：即日起至 20 月 10日 老客户渠道激励政策： （ 1）老客户重复购买：老客户重复购买，享受老客户折扣（ （ 2）老客户带新客户：老客户带新客户成功下单（交纳全款后），新客户同样优惠折扣（ （ 3）老客户带新客户成交一单即送大浴巾一盒。 三、 媒体宣传渠道 根据中山实际情况，拟投 放小区户外广告、电台、短信以及 （ 1）短信精准营销：针对高端精准小区，购买有装饰需求的小区业主，进行活动优惠宣传信息发送。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 9 费用： 10万条， 条，共 1 万元。 七、促销策略 重点小区户外广告投放： 1、精准高档楼盘： 凯茵新城、世纪新城、远洋城、龙湾国际 2、操作方法： 1、在精准高档楼盘门口排放广告桁架 2、通过邀请专业设计师使用我司产品（侧重新品）根据户型设计效果图在店面展示。 2、通过电话营销人员预约客户到店参观。 3、精准楼盘广告起辅助效应。 3、户型效果图展示方式： 1、平面展示：利用店面一版墙做为精准楼盘设计师出来各个空间效果图展示 2、立体展示：每个店面安排一台电视排放最醒目的位置做效果图立体展示 4、客户邀约： 每周末在小区开展活动邀约客户（以上楼盘在活动期间排放一个行架，每星期六、日安排业务人员在现场排放样品与活动 X 展架，邀约客户到展示参考意大利名师设计效果图） 5、费用待定： 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 9 （ 4）电台广告： （ 5）终端店面渠道 1. 店外常规：拱门、横幅、堆箱、户外店面的门口包装、有玻璃外围店面可贴海 报等。 2. 店内常规： 页、 X 展架、三脚画架、吊旗、地贴、促 销产品的价格贴、常规产品价格贴、堆箱等。 3. 特别展示 :配合本次促销主题，活动期间，店面收银台需放置进店礼品堆头，礼品需自行采购； 八