[调研报告]青岛家具卖场调研报告.doc

青岛家具卖场调研报告根据本周对海博、富尔玛在镇江北路老店的调研，对青岛地区家具市场和顾客的消费习惯进行本次分析。调研发现，在现今家具卖场内的主流家具依然延续简约、实用、流行这一趋势。尽管近几年中式家具、新古典主义家具、藤艺家具受到一些高端消费者的喜欢，但从目前的情况来看市面上最流行的家具形式仍是板式家具，这一点也恰巧与我们公司的装修特点相迎合。本次调研是按一个客户的身份去卖场体验商品，即我以一个客户的身份在选择乐豪斯装修后，依据自己的装修风格选择产品，所选择的产品样式、风格、色调具有一定的局限性。调研报告的主要内容涵盖沙发、软床、成套家具产品的色调、款式、价格及及行业内人员对家具产品的看法构成。第一部分：沙发、软床调研的沙发品牌有：维特斯、德胜.布兰卡、罗兰德（志达）、芝华士、广东欧野、瑞克来功能沙发；软床的品牌有：雅露斯、法诗曼（喜临门）、aodi A8等品牌。一、 布艺沙发：（图一）1、色调：今年沙发的颜色基本以淡雅的色系为主（如图一），同时，大胆使用鲜艳的色彩，中性颜色占主体区域，辅以闪亮的色彩装点，从而在同一个空间里创造新的体验。（图二）今年沙发流行颜色有：苹果般的草绿色;牛仔布般的灰蓝色;橘子般的橙红色;咖啡豆般的亮咖色。图二是科宝今年家具的新产品与海博维特斯的展品极为类似。2、款式：目前组合式多功能是沙发的主体款式，体现了沙发和建筑室内设计的整体性和连贯性，其中沙发、家庭织物、地毯、家居饰品与家用灯具、生活用品一并展出。通过这些展品，反映出沙发设计当中一个明显的趋势；现在，提供消费者全面的家居变得越来越重要，消费者不仅注重沙发，也注重家庭织物、地毯和其他饰品、用品，创造一个全新的生活方式。柔性化模块化表现为沙发设计更加注重标准化、模块化设计与个性化、柔性化制造相结合，应用几个基本的标准模块，通过不同的组合方式与不同的色彩，营造多样性与柔性化的客厅，满足人们更加个性化的需求。 3、价格：（图三）根据对比，海博家居的产品定价相对低于富尔玛，转角沙发及（1+1+3）的定价基本在3000-8000元左右，标价基本有20-30%的折扣、特价产品除外。除大品牌外，基本每家都有促销产品，折后价在3500-4500元左右。由于调研的两个卖场都是租赁制的，商家的定价比较灵活，在确定顾客有购买意向后价格还能有小幅度的下浮或小礼品。4、行业内的了解：经过与导购和卖场管理人员进行交流后，总结出两点比较有价值的经验。第一条是如果沙发要卖的好，必须要有好的茶几与之配套，虽然饰品能提高整体家居的感觉，但饰品不是必买品，而茶几是无论如何都要买的，所以很多商家在布展的时候不一定选择本厂的茶几，而是选择其他厂家的茶几，这在产品展示中是一个很重要的问题。第二条是翻样产品。（图四）图四展示的是广东欧野沙发的专卖店，但实际产地却是青岛雅逸轩沙发厂。据导购员介绍，这套在店面标价7880元的沙发生产成本只有3950元，经销商根据厂家样品进行翻样，成本会有很大的下浮，并且定价也低于厂家指导价。在同类产品中很有竞争力。二、软床、床垫1、色调款式：总体来讲，软床的色调与沙发基本类似，卖场里有专营软床的商家，也有兼做其他家具的商家。严格来讲软床属于卧房家具，本身没有太花哨的颜色和造型，商家基本上是靠床品来吸引消费者的眼球。消费者在选择床的时候主要是考虑床体是否坚固、有没有甲醛污染这些问题。（图五）2、卖点：影响消费者决策的还有一点就是床垫，床垫的近几年的流行趋势就是“健康睡眠”，在铺天盖地的软体床垫广告中，健康睡眠就成了宣传噱头，一时间“健康睡眠”的概念席卷了整个软体床垫市场。（图五）软床中的填充物、弹簧、床架三方面都会影响到人体的“健康睡眠”。其中填充物里的天然乳胶、红外线树脂绵、竹碳纤维、纯羊毛等材料的运用，以及整体床垫的分区设计，都是根据人体工程学在头、颈、背、腰、臀、腿、脚七个部位来使身体充分得到放松与休息。此外，弹簧的分区设计和排骨架的设计，都直接影响着消费者的“健康睡眠”，因此不能轻视。3、价格：床垫的价格跨度比较大，仅中等档次产品的价格就从1000多元到上万的都有。主要是因为材料和工艺的差别比较大，普通连体簧的标价基本在1300-1900左右，如果里面填充了乳胶、羊绒且采用独立簧支撑系统就在价格上有很大的提高了，标价至少5000+，且床垫在家具系统里属于比较特殊的一类产品外观基本一致，且做工也没有太大的差别，属于利润比较透明的产品，因此店面的折扣并不是很高，客户成交价基本为标价的7.5-8折。三、成套家具本次主要调研的成套家具品牌有：迪诺雅、爱美家（逸彩）、北京耐特利尔、德胜.布兰卡等品牌。1、色调款式：本次主要调研的成套家具主要是板式家具，目前市面上比较流行的颜色有黑色、白色、胡桃色、红樱桃色、橡木色。（图六）2、卖点：线条干练、色调纯粹、空间格局区分单一是板式家具的特点，价格便宜也是板式家具长期占据家具市场大份额的重要原因。逼真的实木木纹尤其是名贵实木皮贴面，成为衡量板式家具的价格点所在。（图七）3、价格：价格便宜是板式家具长期占据家具市场大份额的重要原因，像普通的餐桌价格区间基本控制在1000元以内，如图七所示，北京耐特利尔在10.1期间推出了一套16件套的特价家具价格仅为14800元。而国内某二线品牌的实木家具仅一个四人餐桌的标价就高达4000余元