山东纵华智能电气有限公1.doc_第1页
山东纵华智能电气有限公1.doc_第2页
山东纵华智能电气有限公1.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

山东纵华智能电气有限公司销售政策为更好的开发、管理、竞争市场，使公司产品在激烈的竞争中迅速占领市场，满足客户对各种产品的需求，充分调动销售经理的工作积极性，挖掘市场潜力，完成销售任务，提高市场份额，特制订以下销售政策:一、市场开发全面开发新市场，建立健全公司市场体系和客户信息档案，组建市场开发班子，组建市场开发部开发新市场，协助本辖区内的销售经理搞好市场开发和管理。二、市场管理公司按照市场需求，原则上每个省份或区域，明确一个销售经理管理市场，在建立健全客户信息的基础上，做好与客户的沟通和访谈，做好产品分析、用电电气规划和价格确认。由公司技术部进一步核准配置、方案和价格后，方可签订合同；并协调处理好客户与公司的关系。要求每个销售经理在自己的市场上，扎实工作，努力拼搏，做到腿勤、嘴勤，时刻把握市场动态，并把客户需求信息及时反馈到公司，使公司和客户建立友好长远的合作关系。三、薪资待遇销售经理实行基本工资和效益工资两部分。基本工资每人每月2000元，按在市场上的工作天数，结合每月任务完成情况发放，每人必须在市场工作26天为满勤，4天休假。效益工资采取业绩提成的办法。对每个销售经理业绩，建立健全档案，以便公司全面考核。四、任务指标每个销售经理在自己的市场上均分配任务指标，公司根据每个市场的业务情况，年底在总结上年度任务的基础上，制定本年度任务。每年度基本任务500万元，分解到每个月份，并要求必须完成，每月工资按出勤情况和任务完成幅度统一核准，每月一汇总，每季度一统算。五、签到制度销售经理在市场工作期间，实行签到制度，每天8点前用当地固定电话向公司签到，并汇报当天在市场上的工作活动计划情况，做好工作日志记录，建立客户信息，并以邮件的形式，发到公司指定邮箱的个人信息库，报销差旅费时，以此为依据公司建立信息档案。六、生活补助销售经理在市场上工作时，公司每人每天按110元补助生活和住宿，并报销活动期间的公共汽车票或火车票，生活和住宿补助费按实际出发天数报销，每个销售经理公司配备套餐电话卡一个，超出套餐费用部分的电话费由自己承担。七、提成办法各市场销售经理，基本销售任务为500万元。在基本任务数内，按完成销售数额的1%提成。超出基本任务数额的部分，500-800万元按1.5%提成，超过800万元以上的部分按2%提成。公司按回款情况每月一小结，每季度结算一次。八、奖励机制公司每年末，对业绩突出销售经理实行奖励，根据任务完成情况和市场开发管理状态，设三个奖项，重点奖励前三名。九、人员招聘在每个区域市场工作的销售经理，由公司统一管理、统一调配，并建立个人档案。对新招聘的销售经理实行定期培训，成熟后统一分配到市场，新销售经理培训期间只发基本工资每人每月2000元，公司餐厅统一就餐，每天早7.30签到，下午5.00下班。十、团队建设每年对业绩突出，工作扎实的区域经理，由公司全面考核，提拔重用，明确销售副总经理职务，并进入公司管理层，搞好销售管理。公司对销售市场开发和管理比较突出
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论