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XX百货2月专柜分析报告楼层：3楼品牌：XXSO所属品类：淑女装性质：战略合作品牌楼层主管王报告期： 月 日月 日楼层经理何 报告日：销售状况分析报告内容：1、 销售分析预算完成状况销售目标累计销售目标预算2545实绩2055概述：n 本月未能完成预算。n 由于一月销售很好，故累计完成预算。分析：1. 本月初因为缺货造成业绩明显下滑2. 一个老导购怀孕离职同比分析销售目标累计销售目标去年2650实绩2055概述：n 同比下降n 累计高于去年分析：1. 今年春节提前。2. 今年销售的款式明显好于去年。交易客数累计客数客单价去年149240780今年110310790概述：n 本月交易数小于去年n 客单价与去年持平分析：1. 春节提前2. 无新品3. 无促销2、 商品结构分析2.1本月商品结构 主力商品：销售：本月主力商品为大衣，共3款，各款4个颜色。其中以半大款f2020最为好销。共销售32件，茶色受欢迎。其次为长款f1040，共销售12件，黑色受欢迎。库存：此两个款式短码，XL无货，L色不全。 辅助商品销售：配合大衣搭配的毛衣4款、衬衫6款。各3个颜色。其中s-2020最好销。共22件。黄色受欢迎。其次c-2020，销售11件。红色受欢迎。库存：两款式均色不全。 附属商品无 利润型商品无 促销商品去年的套装、西裤等20个款式打8折。销售：动销缓慢。西裤销售17条，其次为cl-3465套装，销售5套。 滞销商品 套装滞销严重，原因如下：1. 款式陈旧2. 价格高于竞争对手3. 折扣幅度不够3、款式风格分析：n 本季此品牌以简约风格为主。线条较直，刻意减少了相关配饰。n 色彩上以黑、灰、茶色为主。辅助以红色和白色。n 较去年无明显变化。n 同风格商品出现于艾格、G2000女装、例外。内外部状况分析1外部：季节:本季气温明显高于往年。故大衣销售较好。其他品牌竞争:n H&M、ZARA有多个款式竞争。n G2000有多个款式竞争n CARA有一个款式竞争n 柯利亚诺有两个款式n 柯蓝有仿制款式。n 卡秀有仿款。顾客喜好变化:VIP使用率为56%，去年同期是62%。存在顾客流失。原因：n 部分顾客觉得品牌款式过于素雅。n 部分顾客受金融危机影响转向仿制品牌。n 无明显新顾客流入。2内部商品库存n 本月库存明显偏低n 畅销款式断码n 款色不全n 存在滞销人员服务n 更换导购员，新导购服务技巧较差n 其他导购表现正常培训状况n 新导购未做培训促销活动n 部分款式8折下月行动方案：1. 与业务协调配货事宜。若主力商品仍缺货则按制度给予扣分。2. 对新导购进行集中培训。培训计划报人
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