儿童职业体验馆专题.pptx

儿童职业体验馆专题 业务部：谈敬 2012.9 2008年，中国大陆第一家儿童职业体验馆诞生。截止到2010年3月，已有13家场馆开业 ，30余家场馆正在筹建中。截止2012年5月，国内已开业的儿童职业体验馆已经达到56 家，正在筹建中的有50家以上；尽管扩张速度惊人，但从目前的营业情况来看，在海 外相当火爆的儿童职业体验行业在中国的发展并不顺利，绝大多数场馆处于不温不火 的状态，有的甚至濒临倒闭。本专题就该业态之现况和盈利模式来剖析中国儿童职业 体验行业，并探讨未来发展方向。 前 言 儿童职业体验馆 所谓儿童职业体验馆就是让在一个封闭的大环境里（1万平米左右），设立消防站、警察局、医院、银行、 飞行训练中心、电影院、电视演播室、 电台、蛋糕房、电力局、考古山洞、太空总署等。让孩子扮演社会 上大人的职业角色。比如当飞机驾驶员、空姐、蛋糕师、警察、医生、播音员、银行职员、消防队员、宇 航员、售货员、老师、邮递员、工程师等等，一般都70个左右的体验项目。在这封闭的环境里，孩子们有 自己的银行、护照、卡，孩子们要赚钱要花钱，所以，项目本身就要设计成能赚钱的角色和能花钱的角 色。 据统计，截止2012年5月，国内已开业的儿童职业体验馆已经达到56家，正在筹建中的有50 家以上； 代表品牌：韩国HAJA、墨西哥Kidzania、北京比如世界、杭州DO都城、上海星期八小镇、苏 州大未来、酷贝拉、南京柠卡王国、南京果壳里 入驻城市：长沙、上海、沈阳 全球最大的儿童室内主题乐园，中国首家青少年体验教育基地，酷贝拉文化产 业园占地24000平方米，70个体验场馆，近百种职业构成了一座可以让孩子们 尽情释放快乐创意的“理想城市”，整座城市经过了严密的规划，拥有合理的 街道动线设计、高质感的场馆空间环境，以及真实有趣的体验道具。 在这里，孩子们可以体验医生、警察、消防员、航空乘务员、电视节目主持 人、 报社记者、模特、魔术师、赛车手近百种职业角色。 入驻城市：上海、广州、武汉 是国内首家采用星期8模式的儿童育乐场所， 专为 3-13 岁孩子创建的角色扮 演主题乐园：近 7000 平米的场馆，以 2/3 的比例打造真实生活场景，既有设 施林立的街道，又有各式风格的建筑，更有各色不同品牌商店和工厂，是任孩 子体验、娱乐、创造、学习的小一号世界。 入驻城市：成都、青岛、天津、北京、苏州 比如世界是由北京比如教育科技有限公司倾力打造的一个亚洲规模最大的 儿童职业体验城市。 整个项目是在教委和团中央的大力支持下，与中国科 学院心理研究所独家合作，根据少年儿童心理生理特点度身定制的。 “Do都城”少儿社会体验馆建筑10000平方米，分上下两层，上层约4000平 米，下层约6000平米，投入品牌输出费大约500万，100万营运保证金，设计 装修设备投入约4000万，其中装修成本2500元/平米，设备投入约1000万， 接待人次保和值为1000人，每年门票收入约900万。 Wee-World大未来是三之三国际教育集团旗下品牌，项目位于高端商业和高 端旅游服务业集聚的苏州新CBD中心圆融时代广场，于2009年5月30日开业 ，投资3000万元人民币，占地面积4700平米。 北京朝阳大悦城的蓝天城职业体验乐园，于2011年1月20日开业，面积18600平方米，高10.8 米。设工业制造、商业、传媒、美食、金融、军事、文化七大主题为中心的八十多个体验场馆。 宝贝当家位于海淀区金源时代广场B1层，于2009年12月开业，占地8580平方米，层高5.5米， 设有50多个活动场馆、70多种职业。 南京弘阳果壳里儿童职业体验中心位于弘阳欢乐世界果壳里3-4层，投资约3000万，于2011年 7月1日开业。 近5000平米的场馆，均模拟现实社会以2/3比例微缩建造，设置了太空总署、警察局、消防局、 医院、银行、邮局等社会职能部门，还设置了蛋糕房、汉堡店、面点屋、甜果店等由孩子亲手参 与制作的趣味项目，近50种体验项目，涉及80余种社会职业。 南京爱儿时代，位于东宝路和浦江路交汇处，于2010年9月开业，面积29000平米，地下2层，地上 5层，-2层用于停车，-1-1层是儿童百货，2-3层是爱儿时代头等舱儿童职业体验馆，4-5层空置。 层高4米，职业体验馆5500平米。周一至周五人气聚集缺乏，周末人气井喷。 儿童职业体验馆概况 “儿童职业体验馆” ：目前表现最好的两家：1）长沙酷贝拉，门票150元，只能玩4个小时。一天最满人数2千人 ，周1到周5入场200人到1000人不等。2）北京比如世界，平日票（周2到周5为工作日）：小孩200元每场，大人20 元每场 （4小时），1大1小220元，2大1小280元 。节日票（周末和节假日算节日）：小孩200元每场，大人80元每 场， 1大1小280元，2大1小360元。场内容量2500人，周1到周5入场200人到1000人不等。周六日和假期多。 其他各城市所有建成的“儿童职业体验馆”周一到周五几乎都人很少。如果没有政府大力扶植，这类馆没法长期生 存。上面举例的长沙酷贝拉、北京比如世界都是政府倾力支持，才能勉强生存。特别强调：长沙酷贝拉目前是国有 资产。而比如世界是在教委和团中央的大力支持下，与中国科学院心理研究所独家合作的。 儿童职业体验馆虽然关注率很高，但投资回报率越来越受到投资者的质疑。经过香港投资专家精心测算，目前国内 所有投资的日式儿童职业体验馆项目的投资商无一收回成本，说的透一点，就是都在亏本！ 上海政府某青少年调查机构调查了全国儿童体验市场，目前全国同类儿童职业体验馆有60多个，但无一能正常而健 康的盈利。靠散客和团体门票几乎无法回收成本，因为客户是5岁12岁年龄段的在校生，周一到周五都要在学校 学习，周六日上补习、兴趣班。很多职业体验馆周一到周五根本没什么人。 竞争力：是否有政府宣传支持、科技仿真程度、赞助品牌商数量 拓展能力：主要是运营管理输出，大多施工及硬件投资由开发商完成。投资额大，少 则6千万，多则2亿，回报率 低。一般置于购物中心高楼层。 物业需求：面积600010000平米，层高810米，承重8001000kg/平米，柱距8米以上 针对客群：315岁 票价：120200元/人 投资预估 儿童职业体验馆根据场馆面积、场馆档次不同，其投资成本会出现较大差别。以中等档次为例，其投资额度、场馆面 积及体验项目设置见下图： 场馆场馆 面积积（）总总投资额资额 （万元）可容纳纳体验项验项 目个数 1000-30002000-300010-20 3000-50003000-400020-40 5000-80004000-500040-60 8000-100005000-1000060-80 国内大部分经营时间为上下午各一场，每场4小时，开放客群如下： 周一周二周三周四周五周六周日 休馆团体团体团体团体散客散客 儿童职业体验馆特性 国内儿童职业乐园选址示例 由于儿童职业体验乐园选址需要便捷的交通 与完善的餐饮配套，所以物业选择上商圈条 件较好的购物中心具有先天优势，此外户外大 型公园由于租金低廉且便于规划设计和政府建 设的少年宫与科技中心文教设施由于有政府政 策扶持也是选址方向。 全国项目分布情况 目前国内所有开业或筹建项目大多分布在国内一线城市及中东部较发达地区，其中京沪 两地占据了全国总场馆量的1/3。作为一线城市，其较大的市场容量与较高的消费水平与 项目认知吸引了大量投资者的关注。 一线城市：从发展趋势上看，由于一线城市市场消费力、项目认知与接受度较好， 将接纳相对较多的场馆，但就市场容量与业务趋同性角度，必然会推动场馆自身的发展 优化，这将在市场竞争中逐步完成。 二线城市：二线城市发展速度很快，整体呈现出遍地开花的情况。东部的苏、浙、 闽；中部的豫、鄂、湘；东北的黑、辽；西南的蜀、渝、滇。分布相对分散，有足够的 空间赢取发展时间。其中，吉林、山东、安徽、江西、广西、贵州、山西、陕西、甘肃 等尚未出现类似的体验馆项目，在未来12年内是最具优势的场馆投资地。 三线城市：三线城市目前为止还没有已开业的体验馆，这与目前的体验馆整体发展 现状有关。体验馆落地国内约有3年时间，更多投资者将眼光放在市场接纳度相对较好的 一、二线城市。但随着此级别城市场馆数量的增长与市场的饱和，三线市场将成为小型 化场馆的投资热土，投资收益更值得期待。 个案运营情况 针对上海及苏州的儿童职业体验馆待调研 上海：育乐湾 星期八小镇 新希望 酷贝位 苏州：大未来 儿童职业体验馆盈利渠道 现阶段国外体验馆各盈利渠道的收入比例 现阶段国内体验馆各盈利渠道的收入比例 通过对比不难看出，国外门票收入仅占 总收入的一半，而国内的门票收入却占了 总收入的4/5；在品牌植入收入层面，国外占其 总收入的1/4，国内则略高于1/10；其他诸 如广告、活动、衍生品、餐饮零售，国外 占了1/5，国内仅占1/10。由此看来，国内 的盈利结构还有较大的优化和提升空间。 未来国内儿童职业体验馆盈利结构发展趋势 儿童商业地产以“娱乐教育+儿童（带动全家消费）+体验商业经济”的三合一功能强烈吸引着广大购物人群。儿童商业 地产的引擎是儿童职业体验馆。但单一的儿童职业体验馆都很脆弱。 因为 1、中国第一代儿童职业体验馆完全是照搬日本式的纯“过家家式”体验馆。不太适合中国儿童和家长的预期，单靠“ 门票和广告”赞助很难达到盈利模式，甚至亏损。 2、这代体验馆在选址上也没有在真正的商业综合体内选址，因此很难带来大量的购买力。 3、第一代体验馆完全没有考虑如何把孩子带来的大人的消费能力发挥极至，而是单纯地让孩子体验社会项目，无法真 正形成商业价值。我们常常看到两个大人送孩子来玩了，自己却没地方购物或等待，就离开，到别处购物的现象。 盈利模式馆必须建在商业综合体里，同时加入“培训和影视 ”元素才能形成商业价值链条。但需要提醒的是引进儿童商 业地产必须充分考量自身（购物中心）的各项综合条件（所 在城市的人口和消费水平，所在商圈的公交配套与交通便利 性与辐射力）。 以儿童职业体验馆为核心，可作伴的业态有电影院、电玩 城、动漫城、美食广场、书城、健身中心、玩具城、儿童主 题商城、儿童培训中心等大面积的主力店和次主力店以进一 步增强楼层的吸客能力，如果购物中心处于成熟的商圈客流 理想又或儿童职业体验乐园吸客能力极强，则可以考虑在儿 童职业体验乐园周围开设高租金的小店铺例如儿童服装、儿 童鞋帽、玩具、教育等专卖店和冰激凌店、快餐店、儿童餐 厅在所在楼层形成儿童主题商城，由于儿童职业体验馆通常 分为上午下午二场每场四小时左右，陪同入场的家长通常最 多只有一名，所以围绕这4小时的商机可以在儿童职业乐园 周围布置各类餐厅以及供孩子父亲休息的咖啡馆、书店或者 母亲放松的美容院、SPA、足浴中心甚至相关购物商店实现 客流共享。 新一代儿童体验馆盈利模式体验式培训综合体 1、儿童职业体验馆里精选出别的体验馆里人气最旺的馆，以精品和人气取胜，拉动孩子的兴趣来报培训班，同 时以教本为核心，让孩子喜闻乐见。 2、以体验式培训项目为核心，形成教育盈利的市场。 3、以体验式健身区拉动青少年儿童亲子健身会员消费。 4、儿童影视梦工厂，可以把体验馆变成影视片场，和电视台合作，专门在此各种DV拍片，小短剧、竞赛、比 赛、讲演等等，让孩子和家长直接成为社会公众热点，促进他们继续报影视班，打造童星。 5、儿童商业消费区招商。 儿童职业体验馆 挫折情商教育 零售连锁经营 儿童理财课程 成长身份证 儿童心理课程 职业操守 虚拟仿真科幻体验 社会热点关注 特别成功案例的参考 酷贝拉（长沙、上海、沈阳）： 场馆及学习类别组成 国防教育 国旗班：每天都有庄严肃穆的升旗仪式。看着冉冉升起的国旗，仪仗队的队员们心中充满自豪与骄傲。 军事基地：穿上英姿飒爽的军装，参加军事演习，部署战略计划。 地震研究所：发生地震，地板倾斜、桌椅移位、灯光忽亮忽灭。孩子们迅速关闭电源、拿到食物，找到避震点，蹲 下、双手抱头。地震研究室里2-6级地震模拟场景让孩子们学会了防灾避险知识。 消防署：警报响起，出现重大火情，勇敢的小消防员，驾驶消防车紧急出动。 中华文化 国药馆：小药剂师们学会了中医的“望闻问切”四诊法。选药、抓药、包装、学习穴位推拿。 国学馆：穿上古人的服装，跟随夫子一起学习儒家文化，一起朗诵论语。 华艺馆捏面区：了解中国的面塑历史，感受这一门具有独特魅力的中国民间技艺。 华艺馆剪纸、皮影区：了解剪纸这门中国最普及的民间传统装饰艺术的悠久历史，学习剪纸基本技法，开动想象力。 华艺馆戏剧区：学习唱、念、做、打四项基本功。 活字印刷馆：让孩子们亲身感受中国古代四大发明之一的印刷术，学习和了解活字印刷，实际操作完成。 公共事业 警署：接警、侦查、搜查嫌疑人、抓捕嫌疑人、审讯、结案。通过体验学习的方式，让孩子们体会警察工作的意义 ，认识遵纪守法的重要性。 电力公司：如何安全用电？什么是环保电力？掌握跟电相关的知识后，孩子们开始进行电力维修，排除故障。 育婴中心：帮小宝宝洗澡、换衣服、换尿布。小小育婴师们在忙碌的工作中体会妈妈爸爸照顾自己时的辛苦。 牙科诊所：保护我们的牙齿，要从小做起，大家可以学习防止蛀牙的方法，掌握正确的口腔护理知识，还可以亲手为病 人填补蛀牙。 体检中心：量血压、测视力、体重，检查耳鼻喉。小朋友们在这里可以学习到很多与健康息息相关的知识，养成良 好的生活习惯。 急救中心：急救中心响起了紧急求救电话，“急救医生”迅速赶赴现场抢救伤员。在这里不仅能完整体验急救过程，还 能学习到基本的医疗卫生常识。 科学研究所：通过显微镜看看神奇的生物世界中心究竟藏着什么样的秘密。 银行：开户、存款、取款、ATM机操作。学会理财。 航空公司：体验到飞行员、空服员两种职业。 观光巴士：将带领大家环游酷贝拉城的重要建筑和景点。 制造产业 乳业公司：小朋友们需要自己动手为仿真奶牛清洗乳头，学习正确挤奶姿势，然后再经过流水线加工、消毒就生产出一 盒盒营养