企业战略管理8企业国际化战略.ppt

*1 1 西南政法大学管理学院 企业战略管理企业战略管理 周周 杰杰 1 单击此处编辑母版标题样式 第八章 企业国际化战略 2 单击此处编辑母版标题样式国际化战略定义 n国际化战略是指在本国市场以外销售公司的 产品或服务的战略。 3 单击此处编辑母版标题样式 n除了在一个以全球化和信息革命为标志的世 界中经营，你别无选择。要么适应环境，要 么死亡。 安德普.S.格罗夫，英特尔公司主席 n你并没有选择全球化经营，然而市场为你做 出了选择，市场驱动着你的行为。 阿兰戈麦斯，汤姆逊 CEO 4 单击此处编辑母版标题样式 IBM彻底的国际化 IBM将全球服务交付中心放在了巴西圣保罗市 、将全球采购总部迁往了中国深圳；人力资源总部 在菲律宾的马尼拉、客户支持总部在澳大利亚的布 里斯班、技术销售支持总部在马来西亚的吉隆坡和 印度的班加罗尔几乎没有传统意义上的完整“ 全球总部”了。 单击此处编辑母版标题样式 确定国际化 的机遇 寻求所需的资 源和公司能力 使用核心竞争力 战略竞争力成果 国际化战略的机遇和结果 扩大的市场规模 投资回报 规模效应和学习 效应 位置优势 国际化业务 层战略 国际本土化 战略 全球化战略 跨国战略 出口 许可协议 战略联盟 收购 建立新的分支 好的业务表现 革新 管理问题 和风险 管理问题 和风险 国际化战略 进入国际市场 的方式 6 单击此处编辑母版标题样式8.1 企业国际化战略概述 n企业国际化战略的动机 n企业国际竞争战略的影响因素 7 单击此处编辑母版标题样式 8.1.1 企业国际化战略的动机 雷蒙德弗农（Raymond Vernon）阐述了国际多元 化的经典原理。他认为，如果一个公司在本国市场 上（尤其是发达国家，比如美国）推出了一项创新 产品，在其他国家的市场上也会产生对这个产品的 需求，于是就会有产品出口。当国外市场上的需求 增长到一定程度，特别是当国外厂商也开始生产这 种产品以满足增长的需求时，本国公司就会直接投 资到国外市场，开办工厂，生产产品。随着产品的 标准化，这个公司就可能会追求经营的合理化，把 工厂移到生产成本最低的地方。所以，弗农认为这 些公司在实行国际多元化以延长产品的生命周期。 8 单击此处编辑母版标题样式 传统动机 n确保有充足的资源 n确保生产的低成本 n全球性需求的压力已经推进了全球生产一 体化的进程 n为了达到规模经济效应必须大规模投资,从 而使生产能力超出了本国的需求 n新兴的大规模市场 9 单击此处编辑母版标题样式 n国际多元化有四个基本优点： 扩大市场规模； 更高的资本投资回报率或生产（产品和过程）投 资回报率： 规模经济和学习效应； 相关地理的竞争优势（如低成本劳动力、关键资 源和客户）。 10 单击此处编辑母版标题样式案例：福田汽车的国际化 n福田汽车5月18日公告，公司(卖方)与印度ASHOK LEYLAND LTD。(买方)签订了750台福田欧V客车(底盘 KD件)销售合同，数量750辆，单价为每辆22,500美元 ，合同总金额为16,875,000美元。目前，按合同已收 到1,800,000美元循环信用证。 11 单击此处编辑母版标题样式参考：网络驱动 n瑞典学者应用网络理论，提出了企业国际化网络模 型。网络理论认为企业群体在特定产业内从事生产 、销售、服务等活动构成了彼此相互依存性，这种 依存关系决定了“单个厂商的生存依赖于其他企业 所控制的资源，企业是通过其在网络中的地位来得 到这些外部资源”。企业国际化是企业在国际市场 中逐步建立、发展和完善网络关系的过程，企业国 际化的程度决定了其在国际市场网络中的地位。 12 单击此处编辑母版标题样式 8.1.2 企业国际化战略的影响因素 n企业在国外市场中竞争是受环境驱动的 文化、人口和市场环境 区位优势 汇率波动风险 东道国政府的管制和要求 13 单击此处编辑母版标题样式参考： 集体主义者 个人主义者 平等等级 中国 哥斯达黎加委内瑞拉 中国香港 印度 墨西哥 巴西 日本 阿根廷 南非 法国 加拿大 德国以色列 瑞典 英国 美国 澳大利亚 14 单击此处编辑母版标题样式 8.2 国际化战略 n国家对企业国际化竞争的影响 n公司层国家化战略 15 单击此处编辑母版标题样式 8.2.1 国家对企业国际化竞争的影响 n一国之内拥有丰富资源，该资源广泛使用在某些产 品上具有比较优势。 例如： 相对于化学和汽车生产，菲律宾在鞋类， 衣服和装配电子产品方面具有相对优势。 相对于鞋子和衬衫的生产，美国在半导体 和医药品等相关行业具有相对优势。 （1）国家的比较优势 单击此处编辑母版标题样式 要素条件 需求条件 相关和支持性产业 企业战略，结 构和竞争状况 1.要素条件：包括初级生产要素、高级生产要素。 2.需求条件：指内需市场，含内需的规模、结构和增长。 3.相关和支持性产业：形成有效的“产业集群”。 4.战略、结构和竞争：创立、组织和管理公司，如何应对同 业竞争对手等问题 （2）国家竞争优势决定因素 迈克尔波特钻石模型 单击此处编辑母版标题样式 参考：产业集群(industrial cluster) 产业集群是指产业之间纵向或横向联系所形成的结 合体，它包括核心产业、相关产业、支持产业。纵向联系 是指核心产业与支持产业部门之间的典型关系，而横向联 系是指核心产业部门与在技术市场上有互补关系的产业部 门之间的联系。 18 单击此处编辑母版标题样式 Determinants of National Advantage Factors of Production Basic Factors - Land, labor Advanced Factors- Education / Communication Generalized Factors - Capital, infrastructure Specialized Factors - Skilled personnel Demand Conditions The nature CDs, software, etc. Economic Risk 52 单击此处编辑母版标题样式 Economic Risks Political Risks Political instability in Indonesia brought about by continuing ethnic strife Uncertain future of peace in the Middle East because of changes of national leaders Failure of the European Communitys quest for economic superpower status because of inter-country disagreements Chinas difficulty in enforcing intellectual property rights on CDs, software, etc. Russias struggle