暑期促销活动方案

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 30 暑期促销活动方案 促销活动 价格战、折扣战，是商家在假日营销中传统的促销办法，用大幅度的降价、打折来吸引消费者购买家居商品。暑期的促销也同样如此，商家可以深入挖掘消费者的购买点。以下是 17 小编为你提供的暑期促销活动方案，欢迎参考。 暑期手机促销活动方案 为争夺暑期换机市场、扩大联通在学生及家长心目中的影响，同时开展生源地营销为 9 月开学促销做铺垫，我部拟开展暑期手机促销活动。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 30 一、活动名称： 金榜题名圆梦喜 手机当礼喜上喜 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 30 二、活动时间： 7 月 1 日 7 月 31 日 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 30 三、活动政策： 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 30 、用户凭学生证，前往联通指定营业厅购机入网，手机机价最高下降 900 元。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 30 2、用户免交卡费。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 30 3、需开通 包 30个月必选流量套餐及炫铃 4、转兑包名称：“存 500 次月月转 50%（定比购机）” “存 800 次月月转 50%” 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 30 5、活动转兑包有效期两年 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 30 四、活动说明： 、限指定营业厅死卡开户； 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 30 2、同一办理证明在同一代理商处限办 5 户之内（含 5 户）； 3、活动营业厅每月封顶办理 100 户； 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 30 4、如有营业厅现场开户卡出现在批发渠道，将按照 200 元 /户的标准对相关代理商进行经济处罚，同时关联考核相关部门当月绩效 5 分。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 30 五、产品卖点： 、金榜题名，手机当礼 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 30 2、暑期放“价”，机不可失 3、手机价格直降 *元 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 30 4、厅内全部手机参加活动 5、新势力和世界风品牌参加活动 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 30 六、目标用户： 、中考、高考学生 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 30 2、毕业生家长 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 30 3、毕业生亲朋好友 七、发展渠道 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 30 限指定营业厅，明细附后，另行明确最终参加活动营业厅的名单）要求： 、厅内机型不少于 15 款； 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 30 2、活动营业厅 7 月死卡开户量月环比为正，环比为负的营业厅，每月按差额部分 50 元 /户扣罚。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 30 八、发展方式 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 30 发展方式：代理商为主，我公司相关部门全力配合 、厅内宣传 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 22 / 30 2、暑期在小区内开展现场宣传 代理商携带海报、单页社区现场摆摊促销，要求留下营业厅名片，便于用户上门办理。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 23 / 30 3、一期报广宣传 选取 3机 型主打宣传，推荐营业厅必须有宣传机型上柜 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 24 / 30 暑期促销活动方案 一、期限 自 06 月 22 日起至 08 月 22 日止，为期 2 个月。（暑期活动时间） 自 06 月 22 日起至 06 月 30 日止，为期 8 个月。（针对中高考学生的活动时间） 二、目标 为了迎接即将到来的中考和漫长的暑假，特举行暑期促销。 三、目的 （一）把握今年暑期的高温时机，吸引消费者对冷饮的兴趣，以达到促销效果。 （二）同时通过各种平台进行宣传，达到让大家都能对该产品的喜欢，使大家将这里变成一个休闲的场 所。 四、对象 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 25 / 30 扶风县各消费层次的人群（主要针对小孩和年轻人） 五、宣传方式 （一）可以通过通过现有的平台进行宣传，比如：微博、微信、 、贴吧。 微博宣传：通过自己的官方微博或者委托一个微博进行宣传，也可在微博宣传中不定时的抽出一两名幸运的！ 宣传：目前在扶风地区活跃的可以选择在扶风贴吧交流群进行宣传 贴吧宣传：可在百度贴吧扶风吧进行发帖宣传，对前来消费的吧友可以优惠！（这个方式现在在扶风县很多店里面都有） （二）也可以印制相关的宣传单页采取发放的形式进行宣传。 六、广告活动内容 （一）活动地区 仅限扶风地区 （二）活动方式 、赠品销售 可采取买赠的方式或者消费到指定的额度可赠送相应的礼品或者赠饮。注：礼品可选择小饰品、胸章、纪念品等等。（以实际情况而定） 高考结束了，中考在即。可以选择凡是中高考的学子凭中考精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 26 / 30 证进店消费享受五折优惠，并且还可以赠送相应礼品。活动结束后，凡是我县中小学的学生凭有效的证件只要进店消费均以会员价优惠（以实际情况而定） 在 06 月 22 日起至 06 月 30 日期间凡是消费满即可参与活动抽奖，奖品设置以店里的实际情况而定（建议可以选择与 咱们县上的电影院进行合作 ) 奖品设置：一等奖设置一名 可以选择奖励价值 的代金卷，无消费金额限制 二等奖设置三名 同一等奖，也可设置其他的 三等奖设置五名 奖品也可同上，也可另行设置（还可以设置部分参与奖，参与奖可以赠送电影优惠劵） 注：以上奖品设置均为建议，也可根据店里的实际情况做以调整。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 27 / 30 碰碰凉可以印制部分优惠劵放在与其合作的电影院，凡是去看电影的顾客可以得到一张优惠劵（可申明优惠劵不可累计使用，面值也可以不用太大， 5即可）与此同时，在碰碰凉的店里也可放置电影院的 优惠劵。凡是消费在碰碰凉消费的可以赠送电影院的优惠劵，根据消费的多少可以选择赠送劵的种类（据了解，电影院的优惠劵分 3D 和 5D） 笔记本电脑暑期促销活动方案 活动背景分析 店面地理位置容易被忽视，易与晴日联想店混淆。 苏宁、国美、蓝岛等几处都在经营联想 我产生一定影响与冲击。 在消费人群中极少有口碑传播，没有达到一定信任度。 广告宣传力度不够，尤其是对各乡镇市场。市场没有被冲击开。没有刺激消费者心理，刺激消费。 暑期到来，学校即将放假，消费群的主要群体即将回归。就在外就读的大学生而言， 在校的大学生没有个人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电脑的同学大多数有在校期间购买的打算。学生属于一个特殊的消费群体，多数是他们有购买意向由家长消费。结合本地消费水平及这类消费群精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 28 / 30 的心理。通常他们会选择 4000 5000 元这类性价比高的产品。 目前我县电脑品牌多、种类多。几个大的店面几乎是集中在一起。对比性极强。二次购买电脑的人仅占 30。忽略价格给我们还留下很大的空间。我们的服务、我们的售后、联想“家电下乡”、“以旧换新”优惠政策。我店的促销活动是不是可以让消费者看到比其他商家的“优惠”。 通过以上 分析，确定本次暑期促销的促销方向、促销手段、促销宣传方式等。 活动主题 “清凉 E 夏，乐享生活，尽在联想”（拟定） 活动时间 7 月 1 日 9 月 15 日 活动目的 通过本次暑期促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示我公司企业品牌形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升我公司的知名度及信誉度。 通过暑期促销活动，找出市场空缺，提高销售额。 提高我公司的市场占有率，提升我们的品牌形象。 对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们怎样选购适合自己的电脑及对一些相关常识的了解，体 现公司对消费者精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 29 / 30 的人文关怀。 目标群里 个人及家庭用户 活动前期准备工作 所有活动以服务为根本，销售人员素质为基础，盈利为目的展开。 分阶段对昌黎电脑市场进行调查。 在暑期对客户群进行调查。 在暑期对公司活动进行宣传，印制主题活动卡片。 在暑期走进乡镇集市、各个小区进行选出。 在暑期对店内活动氛围进行布置，制作条幅，喷绘、宣传海报。 活动计划 7月 1号 7月 15号电脑软件与笔记本维护清尘 7折优惠。店内选购一体机送无线键盘鼠标。 价裸机 4000 元。 7 月 20 号 7 月 31 号购机基础上上店内选购网络产 品与电脑周边可享受平价优惠 8 月份笔记本推出特价机型。购买笔记本可获赠散热底座。期间对昌黎电脑卖场、店面进行调查。调整价位与销售方案。对乐 行促销。进去小区与乡镇进行宣传。学生购机人群会增加。 精品文档 20