2016淘宝店国庆节活动方案

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 14 2016 淘宝店国庆节活动方案 市场推广 随着互联网的发展、电子商务的火爆，越来越多的企业和个人投入到互联网创业的大潮中。以下是小编为你提供的 2016淘宝天猫国庆节活动策划方案，欢迎阅读。 2016 淘宝天猫国庆节活动策划方案一 在做促销活动时可以全场包邮或者半价折扣的，单这这个促销活动之前需要拿出几款店铺主打的产品，像秒杀、限时等。选款是非常重要的，你认为好是没用的，要顾客觉得好才是好，我们需要做好分析，看看店铺哪些产品是最受欢迎的，然后结合自身情况来选择出主打产品 。 好的淘宝促销策划就是从店铺装修开始。装修促销活动的时候最重要的是重点突出节日的气氛，在店招上、促销区等都可以加入节日的元素，要让顾客觉得很好促销互动的气息的。 宝贝描述中最重要的一点就是关联营销，引入的流量，就应该让顾客知道你店铺有哪些促销活动，令顾客觉得实惠，并精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 14 且不是所有的顾客进来发现不是自己喜欢的宝贝就马上关掉页面的，在做关联营销时，可以放在宝贝的最上方，就算顾客对主产品不感兴趣，说不定看上关联营销的产品呢。 好的促销手段才会有更好的发展空间，店家可以根据店 铺利润、行业等来确定的，只是单纯的包邮、特价等，这样一点新鲜感、特色都没有。 下面小编分享一些促销手段给大家参考一下： 赠送红包 这个促销手段大多数都是新手店家采用的，这种促销方式需要和支付宝一起运用，需要在支付宝中冻结一部分资金，作为店铺红包发给顾客。 举例：店家要发送 10 元的红包给 20 位顾客，那么支付宝中的 200 元就会被冻结，收到红包的买家会有 10 元类似抵用卷的红包的，但是这个 10 元只可以在本店使用，并且是有使用期限的。 打折促销 这是最常见的促销手段，运用这种促销手段，前提是需要有价格优势和好的进 货渠道，常用的打折促销手段有以下几种： 限量折 制名额促销，比如：前 50 名免运费、前 30 名赠送礼品等； 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 14 限期折 1、双 12、元旦促销等； 会员打折管理 会采用这种促销方式的，这个会员打折功能在淘宝后台可以设置，比如：消费累积 800 元的，是普通会员，可以享受全场宝贝9 折；累积消费满 1500 元，则是高级会员，可享受全场宝贝8 折；累积消费达到 2000 元的，就是店铺 享受到折。 2016 淘宝天猫国庆节活动策划方案二 俗话说：好题一半 文；一个好的主题能够给迅速吸引消费者眼球，起到很好的宣传效果。它犹如一个人的灵魂，贯穿活动的始末。 活动主题一般要求简洁、扼要，最好控制在 5 个字以内，突出新颖与特色，避免冗杂与单调。比如“天猫新风尚”、“遇见 *秋”等主题。 2、活动时间 自主发起的活动时间犹如结婚定日子一样，要选一个“良辰吉日”，确保这个活动期间不会与其他的一些活动产生冲突或者向官方活动“借力”，保证活动效果；活动时间一旦确定后，最好不要随意更改。以便团队人员有充足时间做相关准备工作 3、活动产品 确定参加活动的产品、价 格、库存等信息；为活动产品进行分类，包括引流款、基础款、形象款等，给消费者呈精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 14 现不同形式的产品与服务。 4、促销方式 确定活动的促销方式，比如满减、满送、包邮、抽奖等；促销方式要结合当期季节与产品特色进行，促销形式不求多、只求精，否则会让消费者感觉眼花缭乱，找不到方向。 促销形式在结合店铺特色的基础上，还要学会换位思考，从消费者的角度出发，制定切实可行的促销方案，让买家能够积极参与进来。 5、推广资源 确定活动期间所需要的推广资源支持，比如直通车、钻展、短信、淘客等营销媒介，这样可以让推广 部门有更多的时间为活动的开展做相应的准备与推广工作。 根据活动方案制定广告投放形式、位置、数量、预算、时间等，进行有计划、针对性投放。对于需要淘宝小二审核的广告位如钻展，需要提前 3工作日提交审核； 6、效果预估 对本次活动的 化率、销量、销售高低峰、物流等进行预估，制定活动目标。 二、页面准备 1、页面视觉 确定好活动主题后，对店铺页面进行设计、调整，以符合活动风格和相关要求，提升客户的体验，提高转化率； 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 14 做好宝贝描述工作，提高顾客的对店铺和产品的信任度，吸引顾客购 买； 对活动海报进行设计和悬挂，营造活动氛围； 2、价格修整 活动开始前，对参加活动的商品价格进行统一调整；同时有专人检查商品首页图片上价格标签、包邮信息与宝贝详情页、活动方案的价格是否一致；避免因页面前后信息不统一导致顾客的投诉。 3、库存调整 调整商品库存，避免买家拍下后仓库无货，引起客户投诉； 4、页面测试与复查 活动页面做好后，需要对活动页面的的商品链接进行测试，点击商品图片，看是否有相对应的宝贝页面或活动页面的跳出；同时，对商品的价格、包邮、规格、数量等信息进行仔细检查，确保无差错信息； 对活动页面的整体视觉进行二次检查，如有不协调之处，需及时更换。 三、团队准备 1、运营 运营部门需指定详细可行的活动规划，指定负责人和任务完成时间节点；活动负责人随时待命，发现问题时，及精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 14 时解决。 2、客服 根据活动前流量预估，适当增加客服人员，合理安排排班时间，确保活动期间客服在线人数充足； 对客服人员进行活动规则培训，熟知活动细则与要求，以便及时有效解决客户的疑问； 3、设计 设计人员根据活动主题，指定符合活动要求的相关页面，做好视觉 设计与维护工作； 4、仓储 根据活动前的预估，提前准备好活动商品，进行“预打包”，或者将活动商品统一放置在容易打包的区域，节约拣货时间，提升发货速度； 四、活动总结 活动总结是营销活动中非常重要的一环，它可以帮助我们总结活动中的经验与不足，找出团队自身的优势与劣势，后期根据活动中所出现的问题可以有针对性的进行改进。 活动总结需在整个活动结束后的一周内完成，这样可以避免因时间过长，导致部门细节问题遗忘或总结不深刻。活动总结主要包括以下几个方面： 、活动指标 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 14 流量指标： 首页访问数据、分类页访问数据等 销售指标：销售额、客单价、销售 贝数据 转化指标：转化率、访问深度、停留时间、收藏量、静默转化率、询单转化率、全店转化率等 服务指标： 动、客服响应速度、投诉量 需要对以上数据进行汇总、分析，根据数据反映出的一些问题进行调整相应的工作。 2、广告效果 根据活动前预备的广告资源，跟踪广告效果，找出在广告投放上的技巧与不足指出，为下次的广告投放做相应的准备。 3、活动执行情况 根据活动方案，查看每个环节的执行情况以及所带来的的实际效果，进行综合 评估，给团队人员进行一个简要考核。 对活动前、活动中、活动后遇到的问题需进行记录、分析、总结，吸取经验和教训。 4、活动效果对比 将活动后的效果与活动前的预估效果进行对比，找出差异的原因所在，这样可以为下次的活动预估提供更加准确的思路和方法。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 14 以上四个方面主要介绍了活动策划的基本流程，主要为广大淘宝卖家梳理活动流程、提供一个切实可行的活动方案策划。一场活动的开展，所涉及的方面较多，这就需要我们的营销人员在既要要宏观把控的能力，又要细致入微的深入到工作细节中来，让活动达到或超出预期效果。 2016 淘宝天猫国庆节活动策划方案三 淘宝内部的免费推广方式 1：提高淘宝搜索的排名 橱窗推荐的宝贝，会显示在搜索结果中，而买家找东西主要就是依靠搜索，所以橱窗位一直以来都是珍贵的“资源”。橱窗推荐位数不是固定数额的，而是根据宝贝数、开店时间、信用度及交易额而定的。在“我的淘宝” “出售中的宝贝”中设置。在通常情况下，按照下架时间先后进行排列。就是说越是快要下架的商品，排得会相对靠前。所以在做橱窗推荐时，就要推荐快要下架的商品。但是当橱窗推荐的商品到了下架时间时，商品就会自动重新上架。这时下架时间又为6天 23小时或 13天 23小时。如果你没有及时更换橱窗推荐，你所推荐的商品就不是要快下架的状况。如果你没有及时更换橱窗推荐，你所推荐的商品就不是快要下架的状态。所以橱窗推荐要不停的去关注、去更换不同的产品，只有这样才能有更多客户来发现你的商品。通常建议一天一更换。 淘宝高级搜索页搜索的结果和首页搜索的结果有很大差别，搜索不再以时间为排名依据，默认显示的是“人气宝贝”，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 14 主要是由浏览量、销售量、卖家等级等几个因素决定的。 2：社区推广 淘社区里聚集了千千万万的卖家和买家，这些人基本上都是淘宝的忠实粉丝和网购用户 ，所以千万不要忽略淘社区的威力。特别是信誉度为 0 的卖家，非常适合在淘社区“混”。 就是通过淘社区，用自己的个人魅力来赢得潜在消费者的认可，属于以情感人。比如笔者的朋友以前推广一个新店时，由于没有推广经费，人手也不足，所以选择的主要推广方法就是淘社区推广。当时他们的做法比较简单，每天只做一件事 转载热门的娱乐新闻。由于内容选择的比较好，发的帖子经常被加精甚至是推荐。记得第一次被加精后，店铺从原来的 1 2 单，直接增到一天 5 单以上，效果非常明显。 另外，紫蜗牛分享社区也不错，完全免费，在发帖的图片中标注淘宝地址 ，自动生成淘宝连接，直接跳转到淘宝网 . 3：淘江湖 淘江湖其实就是淘宝推出的 台，在 站中排名第三，分享宝贝是 销的制胜法宝。 4：店铺收藏 在淘宝中有店铺收藏的功能，我们应该尽可能地吸引买家来精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 14 收藏我们的店铺。好处有 3 点： 一是买家能够及时接受到我们店铺的信息，增加回头率 ; 二是店铺的收藏量提高了，会增加在用户心中的信誉度 ; 三是收获多了，会增加排名。 增加收藏的方法主要也有 3 种： 一是与用户交流时，主动邀请他们收藏 ; 二是装修店铺时，在醒目位置放置收藏 按钮，并鼓励用户收藏 ; 三是收获与其他网店相互收藏。 5：聚划算 团购是 2010 年互联网上最火爆的词之一，而淘宝也推出了自己的团购平台 “聚划算”。不过与其他团购平台不同的是，淘宝官方不提供产品，聚划算里的产品都是来自淘宝卖家 ;而且计划算每天推出的新品不只一款，而是多款。它相当于一个淘宝店团购的聚合平台，是为淘宝卖家服务的。这个额平台的推广和促销效果非常好。 如果你的网店信誉度达到 1 钻以上，可是“我的淘宝” “活动报名”中报名参加“聚划算”。 6：活动推广 对淘宝店来说，活动是最重要也是 最有效的促销方式之一，所以一定要重视并大力执行。最好能做到每周都有新活动。一般常见的活动形式有：满就送、买就送、搭配套餐、限时精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 14 打折、限时抢购、店铺 员折扣、红包积分、店铺优惠劵、节假日促销活动等。 7：与其他店铺交换友情链接 交换友情连接是最初级的推广方式，还是有一定效果的。 淘宝内部的付费推广方式很多人提高付费就害怕，其实大可不必。只有懂得花钱的人，才更懂得如何挣钱。当然，刚开始尝试时，要理性投入，不要盲目推广。先由浅入深地慢慢尝试，逐渐深入。 在众多付费推广方式中， 淘宝内部的付费推广效果最佳，因为淘宝平台聚集了大量的网购用户，是最精准的平台。淘宝的付费推广方式主要有以下几种： 1：直通车 淘宝直通车相当于搜索引擎的竞价排名，通过付费的方式，可以在淘宝的搜索结果页总获得更好的展示机会。同搜索引擎竞价排名一样，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到排名位置，并按照实际被点击次数付费。每个关键词最低出价元，最高出价 100 元，每次加价最低为元。 在操作上，也和竞价差不多，关键词选择最为重要，这条可以结合竞价排名中的关键词选择，主要就是找到潜在用户最可能搜索到的 词。 2：超级卖霸 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 14 超级卖霸是淘宝重拳推出的宝贝展示集中营，搜集了全网最热卖的宝贝，将其展示在全网客流量最大的位置。由于其拥有超大的活动流量，完美的主题策划，且投入费用优惠、效果数据可以实时监控等优势，效果非常显著。 具体参与办法是登陆“我的淘宝” “我是卖家” “我要推广”，然后点击超级卖霸活动进行报名。 3：钻石展位 钻石展位就是指淘宝内部页面的广告，主要也是通过竞价方式，让你的广告展示在淘宝首页或其他页面中。它是按 4：淘代码 由浙江报业集团与阿里巴巴合资成 立的淘宝天下杂志创刊。从第 14 期开始，淘宝天下杂志上开始出现由几个字母加上一串数字组成的代码，淘宝天下称之为“淘代码”。每一串“淘代码”都指向淘宝网上的某一款产品。当用户在淘宝上输入这串数字来搜索这款商品时，登载这串代码的淘宝天下将会从购买代码的商户处获得单击广告费，如果交易完成，他们又能获得一笔销售分成。 从线上转载纸媒的推广方式适合与一些大型的企业或品牌，对于一般小卖家来说，费用较高，但效果很明显。 5：阿里妈妈淘宝联盟 相当站长都不陌生，可以说这是淘宝店中性价比最高的付费精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 14