中国ERP市场分析讲解.ppt

中国ERP市场分析讲解 讲解人：Steven chou 目 录 CONTENTS 什么叫ERP1 中国ERP市场分析 2 目 录 我们的竞争力在哪里 4 中国知名ERP厂商介绍3 什么叫ERP 什么叫ERP1 目 录 ERP的定义 ERP是Enterprise Resource Planning（企业 资源计划）的简称，是上个世纪90年代美国一家 IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业 对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业 管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提 出了这个概念。 ERP包括的范围 v狭义：指企业“内部”信息系统； 如：生产、供应链。 v广义：指整合企业“内、外部”信息经营管理 系统。 如：财务，生产，供应链，CRM,OA,HR, 电子商务等。 中国ERP市场分析 中国ERP市场分析1 目 录 中国ERP市场分析 v中国企业ERP普及率不到30%，市场前景巨大； v中国ERP市场格局混乱，产品和服务成熟度不高 ； v中国ERP开始向品牌化，行业化，服务化转型； vERP市场人才紧缺； v随着电脑的普及，IT在企业的应用越来越广，加 上市场竞争的激励，中国的企业越来越重视信息 化对企业的管理； 国内外ERP前10位 国际软件公司Top 10 国内软件公司Top 10 SAP 用友 Oracle 金蝶 SSA 神州数码 QAD 浪潮 SoftBrands 新中大 IFS 博科资讯 Sage Adonix 金算盘 Infor 天心 CDC Software 和佳软件 Exact 机械电脑 ERP软件厂商 n n 大陆：用友（上市）、东信达、华岳、速达、博科、宇创大陆：用友（上市）、东信达、华岳、速达、博科、宇创 、金思维、金蝶（上市）、胜新、格创、天弓、天思、盛、金思维、金蝶（上市）、胜新、格创、天弓、天思、盛 创、新中大、甲正、智成、才智、盖特、和佳、哲勤、易创、新中大、甲正、智成、才智、盖特、和佳、哲勤、易 管家、集信、贞元、日东、南北、金算盘、企业家、惠特管家、集信、贞元、日东、南北、金算盘、企业家、惠特 、蓝软、小蜜蜂、格林、助飞、杨格、里诺、浪潮、通达、蓝软、小蜜蜂、格林、助飞、杨格、里诺、浪潮、通达 、东软、百胜、羊皮卷、企腾、有利、亚龙、傲鹏、普实、东软、百胜、羊皮卷、企腾、有利、亚龙、傲鹏、普实 、智通、管易通、易信达、易科、天剑、纵横、易用、管、智通、管易通、易信达、易科、天剑、纵横、易用、管 家婆、仓管王、龙嘉、新思维、龙特、科易美、博乐、远家婆、仓管王、龙嘉、新思维、龙特、科易美、博乐、远 光（上市）、好管家、伏羲、诚道、中软、普能、世纪之光（上市）、好管家、伏羲、诚道、中软、普能、世纪之 星、智商星、智商 n n 港澳台：正航、天心、鼎新（台湾上市）、万达宝、宏宇港澳台：正航、天心、鼎新（台湾上市）、万达宝、宏宇 、弘宜、钜茂、弘宜、钜茂 n n 国外：国外：SAPSAP、微软、甲骨文、微软、甲骨文、INFINF、JDEJDE、QADQAD、BEANBEAN 中国ERP厂商排名 v ERP 厂商综合竞争力综合打分及排名结果 v 厂商综合能力打分合计 厂商综合能力排名 v 用友 9.66 1名 v SAP 中国 8.6966 2名 v 金蝶 8.056 3名 v Oracle 中国 7.9486 4名 v 浪潮通软 7.9 5名 v 新中大 7.770 6名 v 神州数码 6.748 7名 v 东软金算盘 6.6678 8名 v 博科 6.4744 9名 v 和佳 5.04 10名 2011年市场总结 中国知名ERP厂商介绍1 目 录 用友软件 用友软件股份有限公司 用友NC、U8、U9,用友T系列 用友软件已形成NC、U8,U9、“T”三条产品和业务线，分 别面向大、中、小型企业提供软件和服务，用友软件的产 品已全面覆盖企业从创业、成长到成熟的完整生命周期， 能够为各类企业提供适用的信息化解决方案，满足不同规 模企业在不同发展阶段的管理需求，并可实现平滑升级。 用友拥有丰富的企业应用软件产品线，覆盖了企业ERP（ 企业资源计划）、SCM（供应链管理）、CRM（客户关 系管理）、HR（人力资源管理）、EAM（企业资产管理 ）、OA（办公自动化）等业务领域，可以为客户提供完 整的企业应用软件产品和解决方案 金蝶软件 金蝶软件有限公司 金蝶K3、KIS、EAS、i Fly移动商务系列 金蝶国际软件集团有限公司是中国第一个WINDOWS版财 务软件及小企业管理软件-金蝶KIS、第一个纯JAVA中间件 软件金蝶Apusic 和金蝶BOS、第一个基于互联网平台的 三层结构的ERP系统金蝶K/3的缔造者，其中金蝶KIS和 K/3是中国中小型企业市场中占有率最高的企业管理软件。 2003年3月，金蝶正式对外发布了第三代产品金蝶EAS (KINGDEE ENTERPRISE APPLICATION SUITE)。金蝶 EAS构建于金蝶自主研发的商业操作系统金蝶BOS之上 ，面向中大型企业，采用最新的ERP管理思想和一体化 设计，有超过50个应用模块高度集成，涵盖企业内部资源 管理、供应链管理、客户关系管理、知识管理、商业智能 等，并能实现企业间的商务协作和电子商务的应用集成。 管家婆软件 v 任我行软件发展有限公司 v 任我行软件发展有限公司是中国中小企业管理软件行业的 创始者和领导者，长期专注于中小企业信息化，成功地为 国内及海外50多万家中小企业提供了信息化解决方案，旗 下拥有“管家婆”、“任我行”、“千方百剂”等多个品牌几十款 产品，产品涵盖财务、进销存、ERP、CRM和OA等。 v 1996年，任我行率先针对中小企业推出了“管家婆”进销 存、财务一体化软件。十多年来，在竞争激烈的软件市场 上，管家婆软件凭借“实用、易用、通用，贴近中小企业 管理现状”的特点受到中小企业的广泛认可，“管家婆”也由 此成为中小企业管理软件的代名词。 / 速达软件 v 速达软件技术（广州）有限公司 v 速达3000，5000,7000，E3/E5系列 v 速达软件技术（广州）有限公司是中国中小企业管理软件 行业的领导者，由IDG、美国OZ对冲基金、鼎晖（中国） 等多家跨国投资集团共同投资组建。凭借企业的规模优势 、强大的技术创新能力、丰富的产品线和卓越的服务效率 ，速达及其合作伙伴已经为中国中小企业信息化建设做出 了杰出的贡献。秉承“传播经营管理的智慧”之不变使命， 速达将与千万家中小企业一道，共同创造中国经济奇迹。 神州数码ERP 神州数码有限公司 易助、易飞、易拓 神州数码作为国内最大的IT分销服务及系统集成商，集十 几年贴近国情、专注行业、IT应用服务之大成，历“联想” 持续快速发展、苦练内功、e化管理创新之实践；鼎新电 脑作为台湾最大的ERP管理软件商，集二十年台湾领先世 界的制造管理之精粹，聚东西方文化的企业变革实践之结 晶。面对国内ERP管理软件及咨询服务市场，双方强强携 手，在经营、管理、研发、服务、市场、渠道、人才、知 识创新，以及项目管理等诸多方面优势互补，将持续为中 国企业客户提供 “中国人自己的ERP”管理等实施服务。 我们的竞争力在哪里 我们的竞争力在哪里1 目 录 我们的竞争力在哪里 客户信息的收集 v何为有效的客户资料 v企业资料来源 有效的电话资料包括： 公司名称、联系人特别是一把手的信息 联系电话、地址、网址 公司主营业务，所做的产品 公司所处行业的情况 公司在行业内的地位 企业资料来源： v 电话号码本（黄页） v 从专门的信息供应商处购买（邮局，行业年鉴） v 客户的推荐 v 竞争对手的客户资源 v 朋友，亲戚，校友 v 网络 (alibaba, Hao123，5566，google，bing，地方信息 港，行业网站等） v 媒体广告（路牌，站牌，公交车，电视广告） v 政府相关机构，商业协会和团体 v 期刊和专业杂志 v 贸易展览会 v 人力资源网站 户外广告牌 行业杂志 报纸广告 名片 客户介绍 v签单后别忘记让签单企业再给你介绍几个 他的朋友认识 如：您朋友里面是不是也有很多企业负责人，