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如何提炼产品核心卖点 基础知识 目 录 u 提炼产品核心卖点的意义 u 给客户一个购买的理由 u 提炼产品核心卖点的六大法则 u 学会营销你的卖点 提炼产品核心卖点的意义 从营销维度来讲，我们将通向产品“畅销、长销、高价销” 的路径分为： “硬件” “软件” （1）“硬件” 主要来自企业的研发投入、原料品控、生产设备 的革新等产品进入流通环节前的硬性支撑 提炼产品核心卖点的意义 （2）“软件” 主要指主要指产品在市场流通环节的软性提升。 它表现在以下八个方面： 营销策略组合 产品的定位与 核心卖点提炼 品牌的诉求与传播 产品的商标与包装 价格诱惑 渠道分销 终端动销 促销推介 软件 提炼产品核心卖点的意义 “产品核心卖点”的提炼在产品的“静销力”系统块 面中居位前倾、地位独到，要让产品真正自己“动销”起 来，很多内涵与外延层面的工作必须做好、做到位。 产 品 静 销 力 给客户一个购买的理由 你的产品必须有一个优于或区别于其它同类产品的、 足以让消费者埋单的理由： （1）说你是什么你就是什么： 你的产品是什么并不是最重要的，重要的是消费者 认为你的产品是什么！ （2）我说我是什么，你就会认为是什么： 把你的产品好处提炼出来，用最直接、生动、富有 冲击力和记忆点的语言加以概况和描述，并通过最 有效的途径传递给消费者,让他们知道、理解、喜爱, 并认定 “你就是好！” 这就是产品核心卖点的提炼。 提炼核心卖点的六大法则 确有其实 确有其理 确有其市 确有其需 确有其特 确有其途 提炼 核心卖点 提炼产品核心卖点的六大法则： 提炼核心卖点的六大法则 （1）确有其实： 是否“确有其实”，是商家与骗子的分水岭，概念 永远不能代替产品，必须建立在产品实物基础上。 （2）确有其理： 支撑产品核心卖点的理由必须可信、易懂、便于表达、 记忆和传播，要用消费者听得懂的语言去表达和交流。 （3）确有其市： 必须有足够数量的受众,过分狭小的目标市场将会降低 产品获利的空间。 提炼核心卖点的六大法则 （4）确有其需： 你所诉求的卖点，其市场需求或潜在需求必须是实实 在在的，这种需要最好是尚未被很好满足的“急需” （5）确有其特： 你所提炼的核心卖点要尽量优于或别于其它同类产品， 要有自己的个性、突出自身特点,要能够体现企业精神 和产品特质，可延展、可持续。 （6）确有其途： 你所提炼的核心卖点必须有能够传递给目标消费者的 途径，最好是捷径。 学会营销你的卖点 “营销”！在许多经营者眼里，产品“永远是自己 的好”，这也许并没什么错，但如果认为只要是“好 产品”就一定有好销路就大错而特错了。 存在和让人知道是不同的概念，许多时候，后者
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