起亚亿发专营店大客户推介.ppt

K3及新狮跑大客户推介会 哈尔滨亿发店-2013.9 2 活动背景 K3作为东风悦达起亚的主力车型，具备符合公务&商务用车条件的各项素质，借势推 广提升东风起亚K3及全车系车型在区域影响力。 2013年，公务用车改革后，催生出了大量公务用车采购需求，利用本次活动扩大东风 悦达起亚在目标人群心中地位的提升与信赖度； 亿发专营店在大客户开发工作方面投入了较大力度，目前已经积累了一批意向较高和 已经确定签约采购的大客户群体。 3 活动目的 通过本次活动，拉近各用车单位与东风悦达起亚品牌的距离，提升东风悦达起亚品牌 的曝光，增进其对东风悦达起亚产品的了解； 通过本次活动提升意向客户对于东风悦达起亚产品的信心； 以本次活动为契机，通过后续媒体报道，迅速提升K3及全车系车型在哈尔滨市场的影 响力，提升终端集客。 4 活动构思 沟通 地点 特色 档次 促进 更为轻松的容易沟通的氛围与环 境； 出游是一种比较适宜的选择，地 点和流程的安排是关键； 销售的促进是我们追求的目的 和结果； 签约客户和非签约客户必须有 所区别，却不能过于明显； 大客户代表均身居一定职务； 因此，活动必须具备一定的规格 ，对于地点有较高的要求； 活动的地点和过程应 具备一定特色； 缺乏特色的地点和活 动过程会让客户感觉 索然无味； 地点最好具有一定历史文 化特色； 能够进行较高规格的接待 服务； 餐饮方面能够有一定特色 ； 5 活动策略 待遇礼遇 同 不同 参与本次活动赠送 纪念礼品 全程高规格接待； 同样热情态度； 同样参与所有活动流程 非签约 客户 签约 客户 诚意服务沟通 比较 促进 同等待遇，不同礼遇 6 活动概述 活动名称：东风悦达起亚K3及新狮跑大客户推介会 活动时间： 2013年9月1415日 活动地点： 哈尔滨伏尔加庄园 活动内容： 客户联谊； 产品推介； 活动参与人员： DYK领导+集团领导 大客户代表 大客户销售人员+工作人员 7 活动地点简介 伏尔加庄园位于哈尔滨郊外，是以哈尔滨历史为依托，俄罗斯文化为主 题，集旅游观光、休闲度假、商务会议等功能为一体的旅游度假景区。 依托阿什河原生态的湿地环境，庄园在60多万平米的景观园林内再现了 中俄历史上30多座经典建筑，将文化、建筑、湿地、美景 完美的融合在一起。一派异域风情的休闲生活场景，带给 您“庄园画里听钟声，推窗忆情俄罗斯”的感受。 庄园可提供餐饮、住宿、娱乐、会议等一站式旅游定制服 务，容纳600多人住宿、上千人就餐，是避暑度假、养生 休闲的最佳选择。 8 活动日程安排第一天 时间项目备注 12:30-13:00集合所有客户在亿发专营店集合 13:00-14:00途中所有客户及工作人员乘坐大巴向伏尔加庄园行进 14:00-14:05欢迎仪式到达后，迎接仪式开始，客户步行至会馆，入住后简单休息及自由活动 14:30-15:00歌舞表演游览伏尔加庄园，观看俄罗斯歌舞表演 15:00-15:10活动准备歌舞表演区移步至活动会场，入席就座 15:10-15:15暖场视频 15:15-15:20主持人开场主持人致开场词 15:20-15:25致欢迎词主要领导致欢迎词 15:25-15:35车型推介推介K3车型；播放K3广告片+K3产品介绍VCR+K3价格VCR 15:35-15:45车型推介推介狮跑车型，播放新狮跑广告片+新狮跑产品介绍VCR+新狮跑价格PPT 15:45-15:50移动移动至试驾场地 15:50-15:55合影所有嘉宾合影留念 15:55-16:15嘉宾试乘专营店专业销售顾问带客户进行试乘 16:15-17:15嘉宾分房休息工作人员整理客户资料，确认入住 17:15-17:30移动工作人员引导 17:30-17:35晚宴入场礼仪引导，工作人员落实客户就坐 17:35-17:40晚宴开场主持人开场 17:40-17:45领导祝酒 礼仪引导领导 17:45-18:30开宴 工作人员跟进配菜 18:30-18:40问答有礼礼仪引导 18:40-18:50抽奖 礼仪引导，工作人员配合执行 18:50晚宴结束工作人员引导 18:50-19:20入住工作人员待命 19:20自由活动结束 9 活动日程安排第二天 时间项目内容 7:30-8:30早餐客户用早餐 8:30-9:00休息及自由活动客户餐后休息及自由活动； 9:00-9:20参观景区 步行参观景区； 可安排有兴趣的客户进行垂钓； 9:20-10:00游船全体客户乘坐游船游览景区； 10:00返程全体返程 10 活动内容 集合：专营店展厅 客户签到； 安排大客户专供休息区，提供饮料； 为客户发放防晒用品； 清点客户人数，保证客户全部到齐； 客户到齐后，安排客户统一乘坐大巴出发； 11 活动内容 欢迎仪式： 大巴到达停车场后，欢迎仪式开始； 工作人员现场举行欢迎仪式，迎接贵宾； 12 活动内容 歌舞表演 首日到达游园后，观看俄罗斯歌舞专场表演； 节目单 13 活动内容 车型推介： 由专营店人员进行车型讲解； 侧重于适用于公务和商务用途的功能和特点； 讲解之中适当加入互动； 如有相关大客户政策需专营店带队主要领导上台宣布； 14 活动内容 集体祝酒 由服务人员向全体客户发放香槟一杯； 由亿发领导与台上向所有来宾祝酒； 祝酒完毕。 15 活动内容 有奖问答 主持人或店领导念出问题，邀请嘉宾回答； 回答正确嘉宾，派发礼品。 16 活动内容 活动抽奖 由亿发领导与台上作为抽奖嘉宾，并邀请台下客户共同上台参与抽奖； 邀请中奖客户上台，领取礼品。 17 活动内容 晚宴： 金环西餐厅国内顶级、哈尔滨最大的俄式西餐厅； 享受纯正俄式西餐 俄式黑红鱼子酱拌酸黄瓜橄榄、 罐焖羊排 红菜汤+面包 奶汁猪肉饼 首都春天沙拉 香煎银鳕鱼奶油甜橙汁 芝士蛋糕 18 活动内容 自由活动与休息 自由活动； 可安排仍有兴致的客户夜游伏尔加 庄园：篝火表演，迪厅； 19 活动内容 游园：伏尔加庄园 客户入住安排完毕后及Day 2早餐后进行； 由伏尔加庄园专业导游引领客户两次按不同 路线进行游览；