范城 商业综合体 推广策略.ppt

信心,我们有信心,投资喜盈门 我们有信心,消费者,做好喜盈门 我们有信心,达观,喜盈门范城下阶段整合推广规划,达观机构 2012-5-31,一、主打口号的转变 二、项目定位的升级 三、业态定位的落实 四、项目优势重新梳理 五、目标客群分析锁定 六、整合推广渠道转变 七、广告创意震撼表现,提案目录,一、主打口号的转变,口号释义：从“就是这么范”这句纯粹卖案名，为项目知名度服务的口号 转变为强化项目产品特性、差异优势的强销售力口号 “投资喜盈门，我们有信心” 继承名人代言特点，转变名人代言角度 让汪涵、谢娜转变角色，从项目推荐者，变身项目投资者， 让他们的名人效应从宣传项目知名度，转变到提升项目美誉度、销售力。,投资喜盈门，我们有信心,主打口号,二、项目定位的升级,定位释义： 南中国，扩大项目影响力，从武广门户、区府对面，从长沙东南部，扩展至南中国； 时尚，对原有项目定位之继承，对两大代言人形象之标注 旗舰，凸显项目的规模与档次，提升项目形象 综合体，项目定位再明确,南中国，时尚旗舰综合体,项目定位,三、业态定位的落实,旗舰时尚百货+大型家居卖场+国际五星酒店+5a写字楼+精装成品公寓+时尚商业街,6大核心业态,业态定位,业态落地： 重要进驻商业品牌必须尽快确定 商业运营成不成功其实关键就是招商 为给消费者充足信心，我们对发展商招商要求是希望落地 旗舰时尚百货-到底是什么品牌 大型家居卖场-是不是就是喜盈门 国际五星酒店-到底是什么品牌 5a写字楼-到底闽商会总部是或进驻,重要竞争对手落地： 德思勤城市广场落地品牌有 凯悦酒店+湖南卫视直播中心等 华晨世纪广场落地品牌有 温德姆豪生大酒店+居然之家+华润欢乐颂+华润超市等5大品牌 奥克斯广场落地品牌有 平和堂百货+cgv国际影城+华润万家超市,四、项目优势重新深化,9大保障，像大明星一样去赚钱,商圈保障 马王堆、高桥等千亿商圈云集万家丽路 + 数座大型城市综合体、五星级酒店环绕,马王堆、高桥商圈,瑞吉、w,华雅,洲际,豪生,交通保障 城际铁路、武广高铁、地铁5号线 + 城市动脉万家丽路畅通无比.,香樟路站,地铁5号线,武广高铁,城际铁路,万家丽路,客流保障 地铁、轻轨设站门口 18亿圭塘河生态景区核心 日均十万客流可期,香樟路站,地铁5号线,武广高铁,城际铁路,万家丽路,规模保障 48万平米综合体，大型时尚百货 8万平米家居卖场等 每一业态皆傲领长沙,实力保障 发展商超10万平米自持商业面积 湖湘首席中高端建材卖场即将展业,经营保障 商业地产经营领袖品牌， 15年、十数个、超百万平米、 超百亿大卖场经营经验,连锁保障 上海、福州、长沙、南昌、 南宁、厦门、泉州、莆田、 株洲等十数城连锁经营.,上海,福州,长沙,南昌,南宁,南宁,厦门,泉州,株洲,莆田,旺场保障 德国、意大利、美国、 日本等上千个著名品牌 铁定进驻，共同旺场,服务保障 世界一流商业物管企业： 英国第一太平戴维斯提供 专业物业顾问服务,第一太平戴维斯中国公司 savills 是一家在伦敦股票交易所上市的全球领先房地产服务提供商。本公司于 1855 年创立，具有悠久的历史传统与超群的增长态势。 第一太平戴维斯的主有客户有：摩根斯坦利，嘉华集团（香港），世茂集团（上海），新晨集团，bp石油，资生堂，索尼，欧姆隆，富士通，汇丰银行，渣打银行，花旗银行，恒生银行，东亚银行，三菱东京银行, 英特尔，通用电气，路透，新世界地产，明宇东方国际社区（四川南充），凯德置地，新鸿基地产，上海实业，东方海外集团，ing集团，美林，taubman集团，瑞士信贷，高盛，摩根大通，麦格里，汉斯，德意志银行，广州富力集团，凯雷投资集团，永龙集团，吉宝置业，新加坡星狮集团。,差异优势总结 纵观项目周边几大城市综合体,纵观长沙几大重要城市综合体,才是项目确保成功的两大保障 才是项目区别周边综合体的两大核心差异优势 才是项目给予投资信心的两大利器,由此可见,+,因此，项目未来推广诉求的关键无疑是 企业实力保障+旺场经营保障 带来坚强可靠的 “投资信心”,五、目标客群锁定,找到他，说服他,下一步的关键在于如何将项目已有 “全省广泛知名度”转化为 “全省中高端投资客首选品” 因此我们的核心客群应该是 “固本雨花，热动长沙，拓展全省，影响全国”,固本雨花,热动长沙,拓展全省,影响全国,周边几大商圈经营投资户-三湘南湖+马王堆+万家丽+高桥+红星等 重要手段：现场派单、宣讲等散点传播+行业聚会、招商酒会等集中推荐；尤其注重抓大户、抓领袖，制造羊群效应 周边几大企事业单位-雨花区府+芙蓉区府+环保厅等 重要手段：广告宣传、现场推荐等,其他区的企业主，高级管理者，经营户、企事业单位 重要手段：路演 ：在主要商圈中心的高端消费场所，比如： 王府井百货，万达，loho城，金色家族等地，进行现场的接待推荐工作，同时安排看楼车专门接送。,株洲，湘潭，娄底，双峰，邵阳，岳阳，常德等地 的企业主，高级管理者，经营户 ，企事业单位 重要手段：路演 +行业聚会、招商酒会等集中推荐,全国性质的高端，财经类的杂志，媒体的宣传 +各商会，协会的全国资源+喜盈门自己的在全国各地的人脉，商脉，以酒会，聚会，推介会为主,整合推广关键词锁定 1、投资 长沙近期最好的投资品，献给最精明的投资客。 直接点题，强化项目是长沙近期最好的投资品，我们主要面对的客户就是投资客。 在投资渠道不多，投资环境不佳的长沙，在被压抑了近一年之后， 许多中小投资者其实早已按捺不住了，我们在找投资者，其实投资者也在找我们 关键是如何对位，广告如何说到他们的心坎里。,信心比金坚，为项目树信心，更给消费者信心 在经济前景不明朗，在商业地产风起云涌的长沙在人气明显不足的新兴商业区， 我们如何给消费者充分的信心，如何让消费者相信： 喜盈门是完全有能力经营起来的，是真正能给他稳定、长久高收益的， 消费者信心一建立，喜盈门销售畅旺自然有信心。 “信心”将是项目下阶段推广重中之重,2、信心,整合推广方向 信心，赋予消费者强烈的信心 保障，给予消费者强而有力的保障 了解，让消费者充分了解区域发展、 了解项目优势、了解发展商实力与用心,六、整合推广渠道转变,基本原则：固本长沙，拓展全省，影响中部，面向全国 彻底转变原有28原则：即80%费用用于造名，20%费用用于销售 建立全新28原则：即80%费用用于销售，20%费用用于造势 即80%费用用于目标消费群常接触媒体 20%费用用于大众消费群常接触媒体,减法： 坚决砍掉那些昂贵的、旨在扩大项目知名度的媒体 如：电视广告、公交站牌广告、晨报周刊、公交车身、分众传媒等 坚决减少： 报纸广告：在重要节点发布，新产品上市期、新促销推出期、重要节假日等 加强软文宣传详细解析项目优势、投资保障等 户外广告：在重要路口发布：东塘、侯家塘、袁家塘、窑岭、芙蓉广场、五一广场等地， 在重要时机季度性发布,加法： 将广告费用更多铺向城市投资客群使用频率较高的媒介上，如： 枢纽广告（黄花国际机场led、登机牌、座椅罩、gatway南航航机杂志； 武广高铁大牌、停车场、出站口、旅客报杂志） 财经类媒体：财经网络、证劵报等 框架广告：主要发布在各大写字楼、酒店、商场电梯里 泊客传媒：高端消费场所：大型百货店、酒店、写字楼等地下停车场 电台广告：交通频道、音乐频道等,加法 重点加强活动营销,造势活动,卖点活动,暖场活动,周末，节日人气力,价值打动力,高端影响力,系列造势活动,投资专家讲座,携手潇湘晨报红网理财俱乐部，共同举办“2012年个人投资及理财报告会”。 届时，知名投资专家齐坐一堂，探讨投资行情走势，展望操作技巧， 挖掘 投资机会。,金融理财专家讲座,金融危机下的专家理财 复合型投资品，才是真正可靠的投资 可邀请各大银行的金融理财专家参与，vip客户限量邀请；媒体参与报道炒作。,股票证劵专家讲座,让你的钱更好的生钱 可邀请湖南知名的证券公司专家参与（国泰君安、光大证劵）。 vip客户限量邀请；媒体参与报道炒作。,风水大师麦玲玲 运财喜盈门,“看交通、看外局、看建筑、看内局、看家居和看运程”， 网络软文，报纸软文同步炒作，风水运财篇楼书印刷,风水大师讲座,mba大讲堂,“转型期的管理思维” 邀请湖南大学经济系教授主持，湖南晨报，红网等协办，各媒体积极参与,中国城市综合体高峰论坛,邀请全国，乃至世界的知名综合体专家、学者齐聚一堂 ， 共同探讨城市综合体的前世今生与未来前景。 晨报，网络同步报道。,中国商业地产顶尖对话等,邀请全国，乃至世界的知名商业地产专家齐聚一堂（龙湖地产，万达地产等）， 共同探讨商业地产的前世今生与未来前景。晨报，网络同步报道。,系列卖点活动,商业运营专家讲座,邀请喜盈门的董事长，商业运营的老总，知名商业运营教授， 专家，城市建设相关领导共同参与。 讨论，什么才是真正有效的，有前景的商业运营。 同时媒体同步报道，让大众知晓，促进销售,商业设计专家讲座,商业设计是商业的灵魂 邀请喜盈门的董事长，商业设计的老总，知名商业设计教授，专家，城市建设相关领导共同参与。 讨论喜盈门的商业设计的科学性，道路等组织的 最新观念。 同时媒体同步报道，让大众知晓，促进销售,知名的品牌，国际的家,喜盈门家居旗舰合作的国际国内的知名品牌推介 一是让大众了解项目自持商业的一些高端品牌实力， 二是渲染项目的时尚感，高端生活感，,知名品牌推荐会,德国红点大奖工艺设计展,活动内容： 时尚家居品牌实物展，要突出设计师，品牌，时尚，国际设计理念。 活动目的： 让顾客更进一步的来了解喜盈门家居的魅力，和整个项目的国际时尚感 。,上海,福州,长沙,南昌,南宁,南宁,厦门,泉州,株洲,莆田,全国喜盈门卖场参观之旅,目的：就是让客户，让大众 了解开发商的运营和经营能力， 让客户对喜盈门充满信心，促成商铺的成交 同时配合媒体炒作，达到促进销售的效果。,系列暖场活动,现场幸运转转转,到访客户均可参加幸运转大奖游戏，每个客户均有一次转奖机会，根据客户转得的奖品发放礼物。幸运大转盘，幸运百分百， 多种惊喜大礼等您来拿!,来就转，来就“赚”!,色彩淇淋，冰诱惑,1. 冰淇淋师讲解冰淇淋制作流程以及注意事项，现场制作 2. 来宾互动，在老师指导下一起动手制作 3. 来宾合影,冰淇淋diy,食尚蛋糕小达人 活动流程： 1、蛋糕师讲解蛋糕制作流程及注意事项 2、互动环节（来宾在老师指导下动手制作） 3、来宾合影,蛋糕diy,七、广告创意震撼表现,以下设计仅为创意表现 不作为实际的媒体排布,保障系列 项目优势深度挖掘， 从投资者核心利益出发,1，保障赚钱篇 标题：9大保障，象大明星一样去赚钱 副题：时尚百货区投资铺王重磅登场限量39席 双5a级智能写字楼全新登场限量69席 大师级精装成品公寓第2季瞩目登场限量99席,2，赚钱明星篇 标题：9大保障，做最精明的赚钱明星,3，赚钱喜盈门篇 标题：9大保障，做喜盈门的赚钱明星,相信系列 -深度对话投资客，针对华晨、德思勤、奥克斯等主要竞争对手，凸显项目核心差异优势，给消费者带来的核心利益。,1，相信经营篇 标题：投资，我不信数字游戏 我相信真实经营 主文：发展商自持超10万平米商业面积，责任承担，实力保障； 发展商15年、超百万平米大卖场成功经营经验，经营保障； 时尚百货、服饰、家居、建材等上千个世界名牌铁定进驻，旺场保障； 所以“投资喜盈门，我们有信心”。,2，相信运营篇 标题：投资，我不信空口承诺 我相信运营能力,3，相信旺场篇 标题：投资，我不信纸上回报 我相信旺场保障,super系列 -强力促销新政，带动新产品畅销,1，超级综合体篇 标题：super hospca 超级综合体，就是喜盈门,2，超级信心篇 标题：super faith 超级信心，就是喜盈门,3，超级钱途篇 标题：super money 超级钱途，就是喜盈门,软文规划,第1阶段：相信系列 反问系列 1，买商铺篇 标题：买商铺，凭什么相信喜盈门 2，买公寓篇 标题：买公寓，凭什么首选喜盈门,核心卖点系列 1，自持商业篇 标题：投资，我相信, 喜盈门超10万平米自持商业的稳健 2，大卖场运营篇 标题：投资，我相信, 喜盈门超100万平米大卖场运营的经验 3，卖场业绩篇 标题：投资，我相信, 喜盈门近100亿/年卖场业绩的实力,聚变系列 1，聚变篇1 标题：15年喜盈门对商业运营的执著 2300多年长沙的时尚潮流 上千个世界知名品牌的进驻 在这一天聚变 2，聚变篇2 标题：喜盈门超百万平米大卖场运营经验 过百亿每年卖场业绩的实力 超十万平米自持商业面积的稳健 在这一天聚变,赚钱系列 1，翻10倍篇 标题：与喜盈门共进 10年间他们手上的钱翻了10倍 2，推动篇 标题：长沙商业文明, 永远被那些敢为人先的人们推动,第3阶段：开盘后持续强销系列 1，选择篇 标题：1800余投资者的选择 开创长沙商业前所未有的历史 2，掘金篇 标题：掘金长沙新都心 见证喜盈门一铺难求,整合推广创意2,创意方向 喜盈门，以经营见长的新兴开发企业，对项目旺场、长期优势经营 有真正的把握与信心，对消费者的回报真正负责。 区别华晨世纪广场一直强调的高回报，我们以稳健、长期赢市场,核心诉求 20年稳健回报 赚钱长长长,宣传口号 投资喜盈门，我们有信心,创意平面表现,第1阶段：实力承诺系列,不放飞机篇 标题：赚钱，决不放飞机 副题：不吹嘘不浮夸20年稳健回报赚钱长长长 主文：超百万平米大卖场运营经验，过百亿每年大卖场经营业绩 超十万平米自持商业面积，专业、