企业竞争环境研究(3).ppt

第二章：企业竞争环境研究 1.外部一般环境研究 2.显在竞争者研究 3.潜在竞争者研究 4.商业合作伙伴研究 5.内部资源条件研究 *1陈传明 第一节、一般环境研究 一.政治环境：社会制度,执政党的性质 以及政府的政策 二.社会文化环境： 1.概念:宗教信仰,文化水平.受教育程度 ,价值观念,消费偏好等. 2.类型: 东方文化与西方文化 Date2陈传明 东西方文化的差异 A.作用主体: 集体主义与个人英雄主义 B.治理标准:经验(长者)治理与能者治理 C.成功标志:官本位与金本位 (WEBER:新教伦理与资本主义精神) Date3陈传明 3.影响: 消费者对产品的态度:对产品要素的重视 程度(外观,色彩,价格或质量) 企业内部劳动者的态度(如对生活质量提 高标准的判断) Date4陈传明 三.经济环境 .自然资源及开发情况 .人口数量及就业水平 .基础设施:水电,交通,通讯等 .收入水平 .居民的消费或储蓄倾向 .通货膨胀 .经济发展阶段 Date5陈传明 三.经济环境 宏观:景气/不景气 微观:家庭人口结构,收入水平.) 四.技术环境: 生产技术:生产条件,人,产品,工艺 管理技术:信息处理,组织结构 Date6陈传明 第二节:显在竞争者 定义:生产同类产品在相同的市场上争夺 与本企业相同的客户 研究内容:现状与发展动向 一.现有企业竞争的激烈程度。 1.现有企业的数量，相对规模，规模的 差异程度； 2.行业特点：成长速度、集中程度； Date7陈传明 3.产品的成本结构：固定成本/变动成本 ；4.退出障碍： 资产的专用性； 退出的固定成本; 内部战略联系：关系共同使用有形 资产和无形资产 情感障碍； 政府的政策限制。 Date8陈传明 二.现有企业未来发展动向。 产品发展动向和市场发展动向 1.目标 A.公开宣称的目标:目标重点/目标组合 B.对手组织结构分析，结构/权力配置 C.竞争对手管理层背景分析：经验背 景，职能背景 D.竞争对手的激励制度分析：重奖谁？ 激励制度的作用:承认过去贡献/补偿今 天的牺牲/期望未来行为 Date9陈传明 2.假设 A.竞争对手是如何认识自己的（自己的 优势）； B.竞争对手是如何认识其他企业的； C.竞争对手是如何认识行业的。 3现行战略 指竞争对手目前采用的、企业可直接判 断的战略。 Date10陈传明 4.竞争对手的竞争能力 A.核心竞争能力； B.成长能力； C.快速反应能力； D.竞争对手的应变能力； E.竞争对手的持久力/耐力： 上述能力受到以下因素的影响:生产能力 储备、资金动员能力、技术储备状况影 响。 Date11陈传明 第三节:潜在竞争者研究 一.新进入者与进入威胁 1.新进入者的类型: A其他区域市场的同行企业 B把企业所在行业视为一体化对象的企业 ；C把企业所在行业视为多元化对象的企 业。 Date12陈传明 2.进入的影响因素： (1)进入障碍： A.规模经济:概念,职能领域,两难选择. B.产品差异； C.资本需求； D.转换成本； E.进入销售渠道的困难； F.进入原材料的困难； G.与规模无关的成本劣势：专利、学习 曲线、经验曲线等。 Date13陈传明 (2)现有企业的报复： A.分析历史的记录； B.采取报复的可能性； C.报复的有效性。 3.新进入者是否进入的判断: 进入的阻止性价格:进入收益恰好能够补 偿进入成本时的行业产品价格. Date14陈传明 二.替代品生产者与替代威胁 （1）为什么要研究替代品的生产者: 不同产品具体物质形态可能不同,但基本 功能相似 消费者需要的不是物质产品本身,而是产 品的功能可产品的使用价值 Date15陈传明 （2）替代威胁的特点： 对行业而不是对某个产品 不可逆性(技术进步引起的替代) （3）研究重点： 成本结构可改善 产品边际利润较高。 Date16陈传明 第四节:商业合作伙伴研究（价 格谈判能力） 一.必要性： 影响获利水平，从而影响竞争能力; 可能会直接导致行业内直接竞争。 Date17陈传明 二.价格谈判能力的影响因素： 1.所在行业的相对集中度； 2.是否存在替代品竞争； 3.产品的相对重要性； 4.产品的差异化程度； 5.纵向一体化的威胁； 6.信息的掌握程度。 Date18陈传明 第五节:企业内部资源与能力研究 外部环境 公司可以做什么 内部环境 公司能够做什么:资源? 能力(资源的组合)? 可持续可持续 竞争优势竞争优势 Date19陈传明 一、资源 有形资源 财务资源 ：企业的借款能力 企业产生内部资金的能力 组织资源： 企业的报告系统以及它正式的计划、控制和 协调系统 实物资源：企业的厂房和设备的位置以及先进程度 获取原材料的能力 人力资源：知识、信任、管理能力 Date20陈传明 技术资源：技术的含量，如专利、商标、版权和商 业机密 创新资源：创意、科技能力、创新能力 声誉资源：客户声誉（企业在客户心目中） 品牌 对产品质量、耐久性和可靠性的理解 供应商声誉（企业在供应商心目中） 有效率、有效益、支持性的和双赢的 关系和交往方式 无形资源 Date21陈传明 二、能力: 企业分配资源的效率，这些资源被有目的的整合企业分配资源的效率，这些资源被有目的的整合 在一起，以达到一种理想状态在一起，以达到一种理想状态 能力通过有形资源和无形资源的不断融合而产 生。能力使企业能够“利用洞察力和智慧创造 并利用外部机会，建立持久性的优势”。为获 得竞争优势和战略竞争能力，关键在于将能力 建立在发展、积累信息和知识以及在企业内部 员工之间交流信息与知识的基础上。 Date22陈传明 在在2121世纪的竞争格局中，那些成功企业的能力反映世纪的竞争格局中，那些成功企业的能力反映 在他们的知识积累上，这些知识积累是竞争优势非常重在他们的知识积累上，这些知识积累是竞争优势非常重 要的来源。要的来源。许多能力的基础建立在企业员工的技能和知 识上，而且，经常是建立在他们某方面的专长上。 员工技能和知识 有形和无形资源 生产 市 场 市场营销研发其他 Date23陈传明 企业能力的例子 职能领域能力企业例子 配送配送 有效的利用物流管理技术有效的利用物流管理技术 沃尔玛沃尔玛 人力资源人力资源 激励、授权以及保留雇员激励、授权以及保留雇员 AEROJETAEROJET 管理信息系统管理信息系统 通过搜集定点采购数据，有效通过搜集定点采购数据，有效 沃尔玛沃尔玛 益和有效率地控制存货益和有效率地控制存货 市场营销市场营销 有效的推广品牌产品有效的推广品牌产品 吉列吉列 管理管理 有效的执行管理任务有效的执行管理任务 惠普惠普 生产生产 生产高技术含量的汽车发动机生产高技术含量的汽车发动机 马自达马自达 研究与开发研究与开发 对卤化银的精深知识对卤化银的精深知识 柯达柯达 Date24陈传明 三、从能力到核心竞争能力 核心竞争力被定义为能为企业带来相核心竞争力被定义为能为企业带来相 对于竞争对手的竞争优势的资源及其对于竞争对手的竞争优势的资源及其 组合能力。组合能力。 Date25陈传明 资源资源 企业生产过程企业生产过程 的投入的投入 核心竞争力核心竞争力 一种战略能力一种战略能力 来源来源能力能力 一组资源的组合一组资源的组合 能力是否满足可持续竞能力是否满足可持续竞 争优势的标准争优势的标准 是是 否否 能力能力 一组非战略资源的一组非战略资源的 组合组合 Date26陈传明 1、核心竞争力的特性/标准 有价值的 稀少的 难以模仿的 其他公司不容易开发的能力，通常是由于独特的历 史原因，糊性因素或者是社会复杂性 不被他人拥有 帮助企业减少威胁及利用机会（指那些为企业在外部环 境中利用机会、降低威胁而创造价值的能力 ） 不可替代的 不具有战略对等的资源 Date27陈传明 2、使核心竞争力难以模仿的条件 独特的历史条件 模糊性因素 社会复杂性 竞争能力的原因和应用不清楚 经理之间、供应商及客户之间的人际关系、信任和友谊 独特而有价值的组织文化和品牌 Date28陈传明 3 3、可持续竞争优势四种标准结合的结果、可持续竞争优势四种标准结合的结果 有价值的有价值的 稀有的稀有的 难以模仿难以模仿 的的 不可替代不可替代 的的 竞争后果竞争后果业绩评价业绩评价 否否否否否否否否 竞争无优势竞争无优势 低于平均的低于平均的 回报回报 是是否否否否是 是/ /否否 竞争对等竞争对等平均回报平均回报 是是否否是 是/ /否否 是是 暂时性竞争优势暂时性竞争优势 平均回报平均回报 至高于平均至高于平均 回报回报 高于平均回高于平均回 报报是 是是是是是是是 持久性竞争持久性竞争 优势优势 Date29陈传明 4、