ERP企业沙盘模拟.doc

SY-011ERP实习总结一、实习目的1、通过训练，让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。 2、训练学生团队精神及哲学思维能力。3、体现学生个人能力及培养学生的共赢理念。4、培养学生诚信意识并引发其对个人职业定位的思考。二、实习内容企业经营决策模拟对抗训练的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，把参加训练的学生分成6组，每组6-7人，各代表总裁（CEO）、财务总监（CFO）、财务总监助理、营销总监（CMO）、生产总监（COO）、商业间谍等职位。每个组经营一个拥有一定数量资产、销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事六个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业的实际运行状况。其内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面。目标是所经营的企业财务状况良好，在此前提下尽量使股东权益最大化。三、实习过程、结果及体会实习过程第一天：我们来到文管楼企业经营模拟实验室，这是我将要实习两周的地方。首先我们在老师的要求下进行了分组，我们是B组，然后为每组发放一个企业经营模拟的沙盘。在老师的讲解下我们得知了我们要经营一个企业六年，尽量不让企业破产，我们按照老师的要求每个人都安排了不同的角色，我被任命为采购总监。接下来老师为我们讲解了每个职位的主要工作和责任是什么，介绍了沙盘对抗的一系列规则。 为了让我们熟悉经营流程，老师用第0年的数据带领我们一起恢复了盘面。起始年：将1桶灰币20M放入沙盘中的现金处；财务总监将15个灰币放入应收账款的第三期上，代表应收账款为三期15M。将2桶灰币40M放入沙盘的土地建筑费用处。长期贷款为40M,分为2桶，一同20M,分别放入长期贷款区域中的第四年、第五年上。支付1M的广告费和1M的应交税金，放入综合费用区。建立4条生产线，3条手工、1条半自动，共花费13M,每个手工生产线3M,半自动生产线4M。并将3个P1产品的原材料R1分别放入3条手工生产线的第1、第2、第3步，将一个P1原材料放入半自动生产线的第1步，由财务总监拿出4个灰币分别放入生产线中的4个R1桶中，作为加工费。将3个R1放入3个空桶中，并放入R1原材料库。下采购订单2个，即将2个空桶放入R1订单处。第一季更新生产，完工入库，得1个P1产品，放入P1产品库，将生产线上的原材料向下推一步，将一个R1原材料放入生产线空缺处，财务总监将一个灰币放入该桶中作为加工费。以此类推到第四季共生产出6个P1产品，按订单交货，将所获得的销售额放入沙盘中应收账款的第二期。起始年年末产品库中有3个P1产品。由财务总监从现金中拿出灰币支付长期贷款利息、设备维护费、计提折旧，并放入综合费用区。由财务总监和CEO进行期末现金对账，得到所有者权益68M。第一年：在CEO的带领下，经过营销总监的分析和组员的共同讨论，我们决定第一年在本地市场打4M的广告，决定过后营销总监参加订货会，我们在本地市场得到了一个订单，是要求生产出3个P1产品，我们有些失望，但是一想到这只是刚开始，我们又振作起来开始新一年的生产经营。 第一季，由财务总监支付应付税，进行季初现金盘点。按照R1订单采购总监从财务总监手中拿到2个灰币去购买2个R1原材料，进行原材料入库。经过CEO和采购总监的讨论下原材料订单。然后由生产总监更新生产、完工入库，开始下一批生产。更新应收账款。由营销总监按订单交货3个P1，得16M由财务总监放入应收装款的第一期。经过组员一致研究我们决定研发P3产品，由财务总监拿出两个灰币放入P3的产品研发处。财务总监支付行政管理费1M.第一季得生产告一段落。 第二季也是严格按照规则生产经营，而且第一季所卖的P1产品的应收账款也到账了。我们的现金增加了，继续P3产品的研发投资。 第三季我们也是照常经营生产，考虑到手工生产线的生产速度过慢，CEO决定投资2个全自动生产线，每个生产线每期投4个币，对于我们来说，这将是一比很大的投资，但是全自动生产线上的原料只要一季就能生产出产品，虽然贵，我们也要投。 第四季我们也是按照规则进行生产经营，考虑到企业现金有些不足，CEO决定申请长期贷款80M。支付设备维护费，计提折旧。进行期末现金盘点。我们还投资了区域市场，并且投入了ISO9000和ISO14000的资格认证。第一年得所有者权益为49M。第二年：在分析各组的形式之后，我们决定在第二年打8M的广告，营销总监参加订货会后我们组抢到了3个订单，分别为本地市场P1产品一个、区域市场P1产品2个、区域市场P3产品2个。 第一季，财务总监进行季初现金盘点。采购总监从财务总监手中拿出2个灰币去购买2个R1原材料，进行原材料入库。根据我们组的订单和生产能力，我们下了一个R1订单，2个R3订单。由生产总监更新生产、完工入库。考虑到我们以后的订单会越来越多，手工生产线的生产能力太低，CEO决定变卖一条手工生产线，投资一个全自动生产线。营销总监按订单交货1个P1产品，得5M,由于是0期到账，直接将5M放入沙盘中现金处。财务总监支付P3产品的研发费用、支付行政管理费。 第二季，进行季初现金盘点，采购总监将一个R1原材料入库，更原材料订单，将第一季2个R3订单向前推到在途处，下4个R2、2个R3订单。由生产总监更新生产、完工入库，得到2个P1产品入库。然后按照规则投资全自动生产线 ，进行下一批生产将2个R1原材料反顾生产线，再放入加工费。接下来营销总监按订单交货即2个P1产品，获得应收账款10M，2期到账，由财务总监将其放入盘面上应收账款2期处。按照程序支付 P3产品的研发费和行政管理费。 第三季，进行季初现金盘点，采购总监购买4个R2原材料和2个R3原材料入库，将第二季下的2个R3订单推入在途处，根据生产能力下2个R3订单和1个R1订单。我们第一年投资的两条全自动生产线在这一季可以开始生产了，我们也获得了P3产品的生产资格证。我们还要接着投资今年年初开始投资的一条全自动生产线。接着由生产总监更新生产、完工入库，得到1个P1产品、2个P3产品入库。然后财务总监更新应收账款，将第二期的应收款向前推到第一期。按照程序营销总监按照订单交货2个P3产品，得15M的2期到账的应收账款，由生产总将放入盘面上应收款的第二期处。财务总监支付行政管理费、进行季末现金对账。 第四季，进行季初现金盘点，采购总监购买1个R1原材料、4个R2原材料和2个R3原材料入库。将第三季下的2个R3订单推入在途，再下1个R1、4个R2、2个R3订单。接下来由生产总监按程序更新生产、完工入库，得到1个P1产品和2个P3产品入库。财务总监支付行政管理费、把长期贷款向前推一期、支付设备维护费、计提折旧、投资ISO市场和投资开拓国内市场。进行期末现金对账。第三年：经过分析我们决定投8M的广告，营销总监参加订货会，我们组抢到了5订单，3个本地市场的和2个区域市场，我们成为了市场老大，很激动，但是我们马上意识到我们不能骄傲，要严格的按照规则程序进行生产经营。 第一季，进行季初现金盘点，考虑到我们的现金难以支付接下来生产所需的费用，CEO决定申请20M的短期贷款。财务总监购买3个R1、6个R2、3个R3原材料入库。由生产总监更新新产、完工入库，得到1个P1产品和2个P3产品入库，开始进行下一批生产。营销总监按订单交货6个P1产品和2个P3产品，得到17M的3期到账的应收款和28M的2期到账的应收款。财务总监支付行政管理费。 第二季、第三季、第四季都是按照R1、R2、R3原材料1、6、3进行下单，每一季把短期贷款向前推一期，在第四季支付设备维护费、计提折旧、投资国内市场和ISO14000,进行期末现金对账。第四年：经过CEO的分析，我们决定投14M的广告，营销总监参加订货会，我们抢到了8个订单，3个本地市场、3个区域市场和2个国内市场。但是我们不是市场老大了，但是我们不气馁，应为我们的订单也很多。 第一季，财务总监进行季初现金盘点，由于生产时所需的费用很多，我们申请了20M的短期贷款。采购总监购买了1个R1、6个R3、3个R3原材料入库，然后下1个R1、6个R2、3个R3的订单。由生产总监更新生产、完工入库，得到1个P1产品、3个P3产品，加上库存共8个P1产品、5个P3产品。财务总监将应收账款向前推一期。营销总监按照订单交货8个P1、4个P3。财务总监将得到的账款13M、9M、15M、17M、17M分别盘面上应收账款的第1期、2期、3期、1期、3期处。支付行政管理费、进行贴现，将短期贷款向前推一期。 第二季、第三季、第四季都是按照第一季进行生产经营的，第二季按订单交货4个P3、第三季按订单交货2个P1.第四季偿还长期贷款20M,支付利息5M，支付设备维护费、计提折旧、投资ISO14000认证，进行期末现金对账。第五年：经过分析，我们决定打20M的广告。营销总监参加订货会，我们抢到了7个订单，2个本地市场、3个区域市场、2个国内市场。 第一季，财务总监进行季初现金盘点，还短期贷款20M,支付利息2M。采购总监购买1个R1、6个R2、3个R3原材料入库，然后又下了1个R1、6个R2、3个R3原材料订单。接下来由生产总监更新生产、完工入库，将3个P3放入产品库中，然后开始下一批生产。由财务总监更新应收账款。按照程序营销总监去按订单交货2个P1产品和9个P3产品，共得3期到账的应收账款65M和2期到账的应收账款27M。财务总监支付行政管理费、进行期末现金对账。考虑到企业目前的现金难以支付下一季的生产经营，CEO决定申请短期贷款40M。 第二季、第三季、第四季都是按照第一季的数量购买原材料、下订单的，第二季按订单交货2个P1、3个P3，第三季按订单交货 1个P1。第二季时我们变卖了一条手工生产线，投资了一条全自动生产线。第三季、第四季时分别有应收账款36M、70M进入现金。然后支付行政管理费、支付设备维护费、计提折旧，年末CEO决定购买小产房，投资4条手工生产线，最后进行期末现金对账。体会：ERP企业沙盘模拟经营实习是在我们本学期期末进行的为期两周的实习。以前的我对于企业的经营流程和如何把企业经营下去的方法都不是很清楚，自己所掌握的也都是书本上的内容，因此在刚开始对于这次实习没有什么信心，但经过这次实习，我发现自己的能力得到了很大的提高，我对企