太原联通3G试商用体验活动宣传方案.ppt

太原联通3G试商用体验活动宣传方案 抢“鲜”体验 精彩在沃 市场背景综述： 3G作为未来通信行业发展的一种必然趋势，未来3G份额成为 每个通信运营商能否立足发展的重要保证，然而在这种趋势下，消 费者，特别是中高档消费者对3G具有强烈的兴趣，三大运营商都 在用不同的脚步占领自己的份额，特别是在5月17日电信日，将各 自的3G主打产品推向市场，同时经过电信日的宣传，广大消费者 对3G都有一定得了解，并产生了浓厚的兴趣，怎样借助时间营销 的后续热度，提高品牌及产品的市场认知度，同时以最好的投入赢 得更多的份额，找对渠道，找对人群配合合理的营销手段，一定会 在市场中获得惊喜！ 寻找“沃”的100位友好体验用户 媒体选择：报纸硬性宣传 电台互动栏目及硬广告支持 炒作 造势 人人参与 分享3G快乐 时间安排：9月1日9月20日 媒体选择：太原广电报 太原晚报 新闻快车 公交车 广播 操作方法：广告宣传配合新颖的活动组织 主 题： 报纸招募广告 太原联通寻找“沃”的100位友好体验用户 联通3G 精彩在沃 奖项设置： 100位友好体验用户： 每人可拥有一张免费体验一年的无线上网卡一张。 参与形式： 1、营业厅活动办法：时间安排：9月1日9月20日 指定营业厅体验3G魅力，体验完毕，填写友好体验用户登记卡，卡正面为体验感言，背面 登记个人信息，设专门的抽奖箱进行抽奖。 此途径共产生20名友好体验用户，每天一名。 2、短信平台参与办法：时间安排：9月1日9月20日 设计一个短信平台，把你和联通体验厅的合影发送到此平台，做初步筛选后，放入我们官 网，做大众投票，票数最高的20位参与者将会成为我们的友好体验用户，联通、小灵通、 移动、电信用户都可以参与其中，每条彩信费暂定为1元，不含通信费。 广播互动参与办法：后附 时间安排：9月1日9月20日 媒体选择：太原音乐广播 太原交通广播 操作方法：每天定时段投放广告 时间选择：下午7：007：40 或者早上10：0010：40 活动形式： 沃型沃秀，精彩在沃，太原联通推出3G业务试商用体验活 动，只要您在该栏目中拨打xxxxxxx到电台，闯关答题一展您的 智慧，闯关成功就有机会参与100位幸运友好体验用户的抽取， 并有精美礼品赠送，每天节目最后抽取3名幸运参与者，共计产 生60位友好体验用户。失败，将进行才艺表演的展示，只要您 够智慧，够幸运那答题就赶快行动吧，更多精彩的3G业务让您 过足3G瘾，详情咨询10010，中国联通。 广播互动 找对人群，做针对性营销 活动形式：专刊投递 商场巡展 高尔夫球赛 时间安排：两个月 媒体选择：太原晚报 太原广播电视报 操作方法：报纸开设专版，报样对人群做针对性投递 至少在选择媒体上开始24个专版，专版内包括软文和硬 广告，专门用于介绍联通3G试商用活动，及其相关业务内容， 每周至少一期；每周向报社购买6000份到一万分的报纸，做针 对性免费投递，主要投递对象为联通大客户，VIP用户，与银行 保险机构合作，向其VIP用户做直投。 附赠礼品：体验绿色通道卡和业务办理代金券,为将来3G销售做 铺垫。 报纸媒体操作 时间安排：两个月 活动主题：联通3G 【时不“沃”待 抢鲜精彩】商场业务巡展 商场选择：中高档百货商场（暂定） 贵都百货（柳巷） 华宇购物广场（漪汾街） 华宇精品购物中心（府西街） 铜锣湾购物广场（柳巷） 华宇购物中心（柳巷） 巴黎春天百货（柳巷） 王府井百货商场（亲贤街） 燕莎购物中心（长风街） 选择原因： 1、消费能力强，人群定位相符，身白领或是已婚夫妇，经常光顾的场所，此类人群有 较强消费能力，结伴而行的男士陪逛者也多在此出现。 2、经过调查，多数太原周边县市的多数私营企业组，或是成功人士多数喜欢周末或是 节假日驱车前往太原购物消费。 3、视觉反差，让产品更完美，假设同样的笔记本放在电脑城总决的挑花眼了，不是很 满意，但是买回家却觉得不错，同样我们的3G产品出现在百货商场里，出了引起人们的 好奇之外，独一的陈设也会提升产品的美感度。 集结各商场VIP会员优势：做正对性宣传，通过与商场的VIP用户互动，让符合条件的消 费人群去集中体验认知及购买我们的产品。 商场沃3G巡展 体验活动 活动形式：现场展示、业务体验、靓号抢鲜得 商场内部展示推荐配合销售，有别于以往的产品巡展的推荐，我们不需要演员，不需 要节目，依托展品本身的魅力和品牌定位，让消费者身在其中，直观感受，如果需要 直接可购买回家。 产品演示在有条件的商场进行体验，让消费者直观了解和感受太原移动丰富的 3G产品及业务。 展示销售利用商场大厅进行丰富的产品展示，销售，不论是陪逛的男士，还是年 轻的实力一族 时间选择：周六周日 出现集中：由于忙碌的工作，此类消费人群多数在工作 日内不会出行购物，只有在休假或是周末才会逛街购物， 或是和朋友或是家人。 产品选择： 主要以无线上网卡和手机主打业务为主的推介演示，业务巡展不单单 是常规意义的巡展，更多的是注重品牌效应，品牌建设在集团公司的配合下， 收效和认知都已经达到一定得效果，在巡展中，对针对人群进行产品销售，促 成购买使用成为巡展的重点。 媒体配合： 选择一到两个知名度高的栏目对此次活动做跟踪 报道，业务巡展每到一个地方，软性媒体宣传就 跟到那里，配合活动炒作，扩大影响力，报道的 主线为通过此次巡展活动，让3G业务被更多的市 民所认知，突出满足市民需求，突出公益。 活动名称：太原联通“沃”型“沃”秀高尔夫精英赛 时间安排： 参与人数：150人左右 活动形式： 太原联通【“沃”型“沃”秀】高尔夫精英赛之群英汇 邀请太原市知名的高尔夫俱乐部和相应社团参与 团体组别赛：以两人最佳球位赛制进行，各个高球协会分别派出 六人选手进行比赛，以全部人员的总杆数计算各协会的总成绩； 太原联通【“沃”型“沃”秀】高尔夫精英赛之家庭总动员 邀请各行业VIP会员的家庭及高尔夫俱乐部会员家庭参与 规则：以家庭总杆计算总成绩。（每个家庭限制3个成员） VIP活动操作 活动流程：活动开幕式比赛开始颁奖 现场布置：在休息区开辟太原联通3G业务体验棚，让更多的目标消费者近距离感受 3G精彩魅力。发表其体验感受。 奖品设置：以3G终端为主 人员筛选： 1、高尔夫俱乐部成员 2、配合活动，在专版报纸上出现太原联通“抢鲜体验 精彩在沃”高尔夫精英赛 报名表，抽奖产生幸运读者，参加此活动。 3、联通自有VIP客户及其直系家庭成员 4、商场抽奖幸运体验用户 扩大3G影响范围 提高社会关注度 活动形式：专题晚会 高层做专项采访 活动名称：中国联通，“沃”就在您身边 时间安排：8月底 参与人数：350人左右 活动形式：节目演艺类 活动地点：太原电视台演播大厅 参会人员：为300位企业集团客户代表、中国联通 相关领导及员工 活动流程：致辞-节目-展示-抽奖-节目-结束 奖品设计：以3G终端为主 专题晚会操作 活动亮点：专题晚会操作 新颖的节目表演 著名歌星 知名主持 精彩在沃 通过，人物及事件引起社 会的广泛关注， 此形式适合于形象打造阶 段 媒体选择：太原电视台新闻对话 操作方法：邀太原联通高层参加新闻对话栏目 时间选择：待定 媒体优势