外汇经纪人培训教程外汇基础部分.ppt

外汇经纪人培训教程(外汇基础 部分) Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 1992年索罗斯狙击英镑获利10 亿美元 索罗斯预期英镑脱离欧洲货币体系而贬值; 以10亿美元做保证金,借入并抛出相当于100亿美 元的英镑; 1992年9月8日，英镑/美元高点为2.0110; 1992年9月16日，英国宣布脱离欧洲货币体系; 至9月23日,英镑/美元低点为1.6830,两周之内贬 值15%; 量子基金获利:100亿*10%=10亿美元. 2 Copyright, AAFM CHIINA 2005 巴菲特做空美元218亿 巴菲特自2002年开始做空美元, 2002-2004累计获利29.6亿美元; 2005年亏损9.55亿美元; 最近三年累计获利20亿美元. Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 外汇市场与我们 外汇市场就在我们身边 7.21人民币升值与外汇市场 11月巴黎骚乱与外汇市场 2004年，杭州萧山区外贸企业因欧元升值 损失3亿元 Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 7月21日人民币升值对外汇市场的 影响 Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 7月21日人民币升值对外汇市场的 影响 Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 11月法国巴黎骚乱对欧元 的影响 Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 2004年欧元升值16% Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 一、国际外汇市场简介 外汇市场的庐山真面目 行情与报价 图形与指标 24小时实时新闻 Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 国际外汇市场的五大特点 以美元为中心的浮动汇率体系 以银行为中心的市场运行机制 以国家信用为核心的市场基础 以投机为目的的市场驱动机制 全球主要金融市场的联结纽带 Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 以美元为中心的浮动汇率 体系 非常1+6 美元 欧元 英镑 瑞郎 日元 加元 澳元其它 Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 以美元为中心的浮动汇率 体系 1971年，美国宣布美元不再和黄金挂钩，布雷顿 森林体系解体，诞生以美元为中心的浮动汇率体 系； 基本汇率（basic rate):美元和其它货币间的汇 率 交叉汇率(cross rate):非美元货币间的汇率 七大主要货币及国际标准代码： 美元（USD）、欧元（EUR）、日元（JPY） 、 英镑（GBP）、瑞士法郎（CHF）、加拿大元 （CAD）、澳大利亚元（AUD Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 以银行为中心的市场运行 机制 Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 以银行为中心的市场运行 机制 参与者：以外汇银行为主体，还包括中央 银行、外汇经纪商和客户共4类； 交易时间：每周5天，每天24小时循环运 行 交易中心：东京、伦敦、纽约 活跃时间：北京时间晚911点 报价方式：双向报价，同时报出买价和卖 价 交易额：通常以10万美元为基本单位 信息工具：路透社终端（Reuters)等 Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 以国家信用为核心的市场 基础 从黄金、白银到纸币 纸币的信用依赖于国家及政府的信用 国家信用来自该国的综合实力 信用的相对性 政治、经济局势的变动影响国家信用 Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 以投机和避险为目的的市场驱动机 制 交易量9亿美元日，仅和贸易相 关； 政府、央行、跨国公司、银行、保险公司、基金 、个人等形形色色的参与者； 和国际政治、经济局势的点滴波动息息相关。 Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 全球主要金融市场的联结 纽带 外汇市场 股票市场 贵金属市场 商品市场 债券市场 能源市场 Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 二、国际外汇市场上的投 资工具 即期现货外汇交易 外汇保证金交易 外汇期货 外汇期权 Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 即期现货外汇交易 指外汇买卖成交后，交易双方于当天或两 个营业日内办理交割手续的一种外汇交易 方式 不受金额、币种限制，最常见的交易方式 国内银行开办的“个人外汇买卖”即属此 类 单向实额交易 Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 即期现货外汇交易实例 某公司张经理准备8月到英国读硕士学位, 学费及生活费需1万英镑,但其手中只有美 元,遂通过中国银行按当日即时汇率 18500,以18500美元兑换10000英镑. Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 外汇保证金交易 又称外汇按金交易，杠杆外汇交易 投资者与银行或经纪商签定合同，买卖一 定数量的标准化外汇合约，按合约价值缴 付一定比例的买卖保证金，根据汇率变动 结算盈亏的交易方式 外汇市场最普及的投机工具，适合从基金 到个人等不同类型的投资者 Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 在线外汇保证金交易简介 自1997年,在线保证金交易已经成为外汇 投资的主流方式和国际标准; 在线交易平台; 实时报价、实时新闻、实时图表； 实时成交、实时回报、实时损益报表； 24小时交易、18个货币对、3-20点点差； 最低300美元开户金、1-200倍融资、双向 交易、有限风险保证 Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 保证金交易实例 保证金交易实例 Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 保证金交易实例 Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 保证金交易实例 Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 保证金交易实例 Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 外汇期货 1972年诞生于芝加哥商品交易所（CME） 的分支机构国际货币市场（IMM） 通过交易所进行的外汇交易 标准化合约、公开交易 保证金方式 适用于对冲或投机 Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 外汇期权 双方就未来某一日期按特定价格买卖特定 数量外汇的权利进行的交易 可以在交易所或银行间进行 买卖权利而不是义务； 权利的价格称为期权费 Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 三、怎样有效开展外汇买 卖业务 开展外汇买卖业务的意义 交易量是外汇买卖业务的核心 推升交易量的三种途径 外汇服务行业基本情况介绍 推动业务发展的基本手段 Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 开展外汇买卖业务的意义 刺激外汇存款增加，或遏止外汇存款流出； 增加中间业务收入，创造新的利润增长点； 降低外汇存款利息成本； 打造品牌和队伍，迎接外汇业务大发展的挑战！ Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 外汇业务大发展的契机 人民币升值 人民币实行浮动汇率 QDII 外汇衍生产品的发展 Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 交易量是外汇买卖业务的 核心 收入=交易量*点差 支出=固定成本摊销（在线交易系统的开 发费） 点差的竞争是有限度的，不能无限降低。 Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 推升交易量的三种途径 人均交易量客户数人均交易寿命 银行品牌号召力 增值服务吸引力 资金量 交易频率 杠杆比例 理念培训 习惯培训 辅助工具 总交易量 Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 增值服务的基本类型 技术分析软件 实时行情和财经新闻 实时行情分析与操作指导 外汇操盘手培训 理财服务 网站信息服务 Classified - Internal Use Only Copyright, AAFM CHIINA 2005 推动业务发展的基本手段之 增加客户 数量 两大要素：潜在客户基数和转化率 增加客户基数的方法：广告、讲座、论坛 、 提高转化率的方法：增值服务的吸引力、 沟通技巧 Classified - Internal Use Only Copyright