金盛百货营销策划案.ppt

策划单位：金盛广告传播有限公司 经营面积：3200多平米 地势：专区，环境优雅 经营状况预测：规模优势，潜力无限 环境改造 市场推广 招商宣传 业主总量：55户 经营面积：1000多平米 地势：偏而分散 经营状况：一般 营销思路 从一个全新的角度和高度俯瞰三楼。 将三楼打造成河西区域乃至整个业界的一面旗帜。 凭此亮点，加强金盛百货的核心竞争力。 降低消费者对购物环境的压力。 营销思路 SWOT分析 SWOT分析 优势和机遇： 与日俱增的精神文化需求，给工艺品带来了广阔的市场空间， 发展潜力力巨大。 良好的销售环境符合产品的特性和产业成本：便宜的租金、人 性化的购物环境。 目前同规模的竞争对手尚未出现。 三楼的成功改造，将提升并突出金盛百货在地理区域和 同行业中的个性和定位。 三楼的成功营销，对于扩大金盛百货的影响力，稳定和 巩固金盛百货的市场定位起着积极的作用。 SWOT分析 劣势和挑战： 老业主信心不足：原先三楼的经营状况与场内无便捷的购物通 道的现状，削弱了业主对市场发展的信心。 老业主心态不稳：安于现状、怕动、怕折腾、屡次聚集闹事。 消费者信心不足：金盛百货原有的市场资源干扰消费者对新三 楼的期望值。 消费者的需求尚处于休眠状态，需要激活和引导，因而在市场 高峰期到来之前将有一段时间的过渡期。 三楼成功改造后，招商工作比较繁重。 三楼改造成功后，对1F、2F的现状提出改革命题，百货整体形 象的重塑时不我待。 营销方案 营销方案 重新命名 直观型 金盛工艺品世界 金盛工艺品沙龙 金盛工艺品总汇 金盛精品工艺广场 营销方案 重新命名 古典、文化型 金盛艺坊 金盛（生活、流行）艺站 家春秋 金盛艺饰斋 金盛采艺轩 金盛艺趣馆 营销方案 重新命名 简约、时尚型 LAArt:艺术） 金盛艺吧 金盛艺嘉乐 金盛生活艺术家 金盛雅典园 营销方案 目标消费群分析 团队一族： 各机关单位及礼品公司，作为办公场所的装饰品及 公关礼品，能促进昂贵物件的出货。 结婚一族： 工艺饰品作为新家布置的首选，能促进价格中低档 货品销售。 营销方案 目标消费群分析 新房一族： 随着家居文化理念的提升，装修开始注重文化、品位 、 个性。工艺品、布艺、装饰品均在购买范围之内 。 小资一族： 有较高的收入、社会地位、文化修养，购买物品不定 ，只要喜欢即可。 营销方案 宣传策略 在强势宣传“金盛生活艺术家”新登 场的环境下； 对目标消费群采取“一对一”的营销 模式； 直接抵达终端，促成购买。 营销方案 宣传策略 团队一族 举办展览会： 举行 “让艺术走进生活”的专题展览会。 专设大众服务团： 在3F开辟专区，以正规、科学合理的工作流程为团队服务 。 主题： Office装饰正在流行的文化 营销方案 宣传策略 结婚一族 宣传主题：结婚之前三件事 婚纱照、民政局、金盛百货生活艺术家。 支持产品：工艺品、床上用品、喜庆用品、日杂用品。 送礼:凭结婚证或房产证领取“亲密爱人”礼品一份。 营销方案 宣传策略 新房一族 新房一族频繁出现在： 房产超市、装饰城、家装公司等。 措施： 发放DM，并在房产超市或家装公司设产品专柜 。 营销方案 宣传策略 小资一族： 联谊茶吧：在3楼消费满一定金额送优惠卡（限量发行）。 办理会员卡：在卖场内优先买到珍稀物品并享受优惠价 （限量发行）。 塑造典型：以在生活上、思想上、行为上具小资特征的人 作为小短文的主角，引起共鸣。 营销方案 宣传策略 Lina发现新大陆 Lina绝对潮流，但商业广告的轰炸，让她对报纸、 电视不屑一顾。 Lina消费我行我素，在她看来商场无 档次之别，只要自己喜欢。 Lina外出2个月后逛金盛百货，逛完1F、2F意犹未 尽，看到3楼金盛流行艺站，她象发现新大陆般惊喜欢 呼，随即投入新一轮的采购中 营销方案 宣传策略 第一次邂逅淘货阿凯的购物“艳”遇 一次偶然机会阿ken从朋友那儿获知金盛流行艺站。 一个闲暇的午后，独自驱车前往，购物环境优雅而舒 适，物品丰富且品味十足，找寻到许多令人心动的最 爱，这无异于一场“艳”遇。 淘货后，略显疲乏，坐在吧中小憩，遇到志同道 合之士，畅谈艺术、生活、人生 营销方案 制造影响力 开辟专栏 展开对艺术、生活讨论，主题可为： 生活离艺术有多远 有艺术，才有生活 艺术是生活的催化剂 爱生活，更爱艺术 让我们生活得更艺术 营销方案 制造影响力 1元拍卖 创知名度，招人气，若效果明显，可定期举办。 发放DM 在金润发、苏果附近发放宣传单页，截取人 流，引导消费。 营销方案 制造影响力 主题一：节日休闲去哪儿？ 生活节奏加快，休闲的日子愈显珍贵，难得的假日，何 必跋山涉水，何必忍受烈日炙烤，到金盛流行艺站，放 松心情，感受艺术熏陶，逍遥自得，何乐而不为？ 主题二：情不再难以表达（或此情可代） 媒介策略 媒介策略 媒介目标： 迅速建立3F在目标消费群中的知名度； 树立金盛流行艺站在行业中的王牌地位; 加强金盛 百货在市场中的竞争力。 媒介策略 报纸：主要以现代快报、金陵晚报为 主，要求高层次的创意。 夹报：开业时，夹随现代快报、金陵晚 报一起发行，旨在让消费者在有限的读报 时间内形成对工艺品的高关注率。 媒介策略 杂志：东方、都市精品国粹 这两本读物有其固定的出现场所，并拥有的一批固定 的读者群，此类读者的思维方式、生活模式更趋现代 化，接收新生事物快，易打动。 媒介策略 电视：导入CF片，对三楼整体形象进行创意。在黄金 一类时段对产品品质用途做主题性、系统性的介绍。 DM直递：DM千人成本低，到达率高，选择在金润发 、苏果交汇处，新建小区，房地产超市，房展会，装饰 城，家装超市等目标消费群高频率出现的地段。 媒介策略 新闻炒作 炒作点：南京超大规模的工艺品卖场 商家超常规的经营思路 炒作媒体：各大报纸、电视媒体广告、专访。 媒介策略 软广告 炒作点：从消费者的需求出发 从产品结构出发 从产品用途出发 从促销活动出发 炒作媒体：各大报纸、电视一类广告、杂志 媒介策略 POP海报：视觉效果好，影响时期长，主要选择在 新建小区的门卫处、大型写字楼楼下。 户外：卖场户外视觉系统规划（如大圆筒、弧形外 立面、后门外立面、楼顶高炮）、巨型布幅、升 空气球，途经各大商业区的公交车扶手广告，如 新街口、山西路，人流量大，传播速度快，千人 成本低。 环境改造 环境改造 设立精品展示区：在1F、2F、3F的要道上设精品展 示区，并标上相应业主的区位。 设立主题休闲吧：产品的特色决定环境营造重要性 ，在地势较偏地段设立主题休闲吧。 气氛渲染：3楼背景音乐相当重要，杜绝媚俗音乐， 建议多选择演奏曲。 环境改造 视频展示: 在休闲区通过视频展示各饰品的品质及用途，通过可 视的效果唤起了消费者对物品的兴趣。 广播导购: 利用现有的广播资源系统，发布楼信息。 媒介计划 媒介计划 若6月1日全面开业，媒体计划可为： 四月份：4月18日（周五）、4月21日（周一） 现代快报、金陵晚报招商广告. 五月份：3楼新登场造势，招商广告依届时态势而定。 媒介计划 日期一类TV交广网文艺台快报 金陵 巨型布幅 气球 夹报DM 公交车发布 515 搬迁 516主题 搬迁 517主题开业篇开业篇 搬迁 518主题开业篇开业篇 搬迁 519主题开业篇开业篇 搬迁 520主题开业篇开业篇 搬迁 521主题开业篇开业篇 搬迁 522主题开业篇开业篇 搬迁 523主题开业篇开业篇 搬迁 媒介计划 日期一类TV交广网文艺台快报 金陵 巨型布幅 气球 夹报DM 公交车发布 524主题 开业篇开业篇 开业 525主题开业篇开业篇 开业 526主题开业篇开业篇 开业 527主题开业篇开业篇 开业 528主题开业篇开业篇 开业 529主题开业篇开业篇新登场新登场开业 530主题开业篇开业篇新登场新登场开业 531主题开业篇开业篇 开业 601主题开业篇开业篇新登场新登场开业 工作流程 工作流程 工作事项完成时间负责部门配合部门备注 3楼环境改造 百货 导购系统的实施5月15日百货广告公司广告负责方案，百货负责实施 主题休闲吧的建立5月15日百货广告公司 广告负责方案，百货负责实施 大众服务团的设立5月1日百货 公交车广告的实施5月1日广告公司百货 DM的设计及印刷5月1日广告公司百货百货提供素材 海报的设计及张贴5月1日广告公司百货百货提供素材