商场招商心得体会

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 77 商场招商心得体会 商场招商心得体会：万达招商心得体会 万达招商心得体会 从招商的角度讲，万达模式最核心的要点是对主力店的使用。万达对主力店的使用在中国地产商里面时间比较长，而且做法上也是比较成熟的开发商。 正是因为我们对主力店的使用，对他们的认识我们认为是比较深刻的，把订单地产做得比较好。我们现在基本上每个项目像刚才万总讲的，美国一般是和零售商、开发商开始一起做。万达 %的租赁面积是可以按照这个要求做到的。我这边负责全国万达顾问广场 %以上的面积都是在第一版出工图完成之后都请他们过 来参与设计、参与施工的。所以，我们对主力店的合作是比较好的，对他们的理解也是比较深刻。 我们对主力店使用比较好，还体现在另外一个要素就是培育期。中国很多商业地产商尤其是中小地产商对培育期有很大的压力，短则两年，长则五年。万达经常说培育期很短，甚至说没有。大家可以去看看，尤其是二代和三代。我们在精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 77 上海国交场做了万达中心做了一个商业广场，基本上没有培育期。两年不到的阶段光是停车场每年的收入将近千万。刚开始大家处于培育期停车是不敢收费的，我们现在两年不到将近千万的停车收费。所以，我们对主力店这一块有一些体 会。 首先感谢主办方邀请我们来跟大家分享经验，我讲两个方面。第一个方面从我们的实际工作当中，谈谈我们对主力店的认识。第二，从实际工作当中我们谈谈主力店和商业地产开发商合作过程当中的问题反思，我们处于十字路口，我们也努力寻求突破与转变。 第一个部分，我们讲讲主力店对万达广场的贡献。目前万达在全国已经开业的广场是个，在建的是个，总共个。不同的万达广场里面都有各种各样的主力店。简单介绍一下我们合作的主力店的类型。 首先是百货，万达广场分三代产品，从第二代开始每个万达广场都有百货。我们 和百货的合作经营是这样的历史轨迹。首先在前、个万达广场里面是以百盛为主要的合作对象。后来，我们同大洋百货进行合作，另外我们和香港新世界合作了两个店。同时，我们在宁波银泰有合作的店。目精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 77 前为止，大家都很熟悉万达有自己的百货店有万千百货。这是我们的历史轨迹。从这样的轨迹当中万达选择百货店为什么有这样的变化，反应了万达对自己产品品质的不断定位，万总也讲了，百货店的品质在很大程度上绝对了购物广场的品质，是中端？中低端的影响。总体是不断上升的轨迹。 第二，主力店业态是超市。我们在超市的合作上更加有名，最初的合 作超市是沃尔玛我们合作了个顾问广场，但是我们合作的是多元化的阶段。除了沃尔玛之外，我们分别和以下的超市进行了合作，这是我担任万达商务部总经理以来，以我上任为界限，和沃尔玛合作出现了转变，以前我们只和沃尔玛合作，后来我们发现不管是中国各界政府还是中国商业地产，包括小商铺对沃尔玛的理解也是不断深刻。沃尔玛启动是第一步，但是也给沃尔玛带来了强大的品牌的效应，我们给沃尔玛提供了平台，这也是需要的。为什么我们把对单个的沃尔玛认识转向到多元化，是中国政府对沃尔玛的看法发生了变化了。第二是小商铺也对它的看法发生了变化 了。第三，在不同的区域，像北京家乐福包括品牌影响力在不同地区远远超过了沃尔玛。大润发在二线城市是有优势的，乐购在上海华东地区是 有优势的。所以，我们变成多元是基于这些思考，也反精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 77 映了我们在不断更新的过程。 第三，主力店的过程是专卖店。万达对主力店的界定是这样的，租赁面积在千平米以上就是主力店，千以下就指的是小商铺。专卖店我们目前有两个战略合办，一个是国美电器，第二个是运动。国美电器早在年就签了战略协议，现在我们是捆绑性的，所有的项目他都进，我们的所有项目都给他。专卖店上我作为部门 的负责人，这方面我们相对于百货和超市来讲，我们做的需要提升的空间很大，后面我会细讲这个问题。 我们跟其他的商业地产开发商很大不同，我们在娱乐行业有一批主力店，而且这些作用非常大。第一个是我们自己的万达影城，第二我们培养了国内领先的企业叫做神采飞扬。从电玩开始做起，跟着万达从个店到了现在全国成长，从在武汉做起现在做到全国销量个亿，开始做了大型的。这三个是我们娱乐的主力店，这号称万达三剑客，每到一个万达广场里面在一栋楼里面，他们的吸客能力远远超过了我们对他们的判断。每到一个地方，他们统一去做营销，统一去调研，在万达广场他们几乎是不需要培育期的一个业态。中国除了吃之外，全东南亚的消费者有特点，专家做的统计我同意。亚洲人对餐饮情有独钟之外，第二个就是精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 77 玩。现在如果你对娱乐方面做得很好，你的购物广场会有强大的人流。举个例子，身材飞流说自己一天可以吸引千到千人，千到千平米，这对我们来讲是意外的发现，我们把它培育成功。据我所知很多娱乐广场是放在楼、楼，我们是放在楼或者是楼。 我们还有一个主力店是健身休闲，我们有战略合作伙伴是一兆韦德。我们的健身平米全是千平米，因为里面是要做泳池的，如 果要吸引人流的话必须有标 准的泳池，不然的话吸引不到人流。所以我们给了他们做泳池。此外，我们万达每个都有住宅、写字楼、五星级酒店。标准的泳池会对楼盘的销售起到很大的作用。我们的楼盘里面有带泳池的会所住宅价格比万达周边要高 %、 %，因为综合体是一个原因，第二这个会所也是一个原因。 最后一个主力业态是餐饮，我指的是千平米以上的餐饮。目前，我们的招商策略是每个万达广场这个城市最有高端影响力的主流作为我们的餐饮店。我们在青岛万达广场引入了销售额非常好的达到了亿的青岛的良友集团，在宁波引进了石浦 酒楼，成都是红杏酒楼，这些在当地都非常有名。这到了什么程度，有的时候万达广场还没有开业，人家知道精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 77 这个地方有了良友集团，有了石浦酒楼，有了红杏酒楼，对我们的品牌也起了非常大的推动作用。再有，这个是当地政府或者是高端人士去的地方，比如说石浦酒楼，政府请客必须去这个品牌的酒楼，对我们城市的高端人群做了免费的宣传。当时我们想到，老板的初衷很简单，觉得我们做了几十万平米的综合体，总得有高端酒楼自己请客吃饭，想不到歪打正着起了这样的作用，当然也有自己的弊病。 从以上的几个业态和主力店是万达主要合作的业态，其中的主 力店大部分是和万达的合作伙伴，万达跟在哪里他们会跟在哪里。同主力店的表现和我们的实际工作来看，我们认为对万达广场的贡献主要有以下几点。 首先，品牌的影响力，首先品牌是我们看重的。主力店有品牌至少有三个作用，第一个是持续经营的能力，我们说租赁面积是千平米之上，主力店我们是选行业或者是区域必须排在前三名的。为什么这么选不是我们嫌贫爱富，只有这样的主力店才有持续经营的能力，遇到经营危机了，遇到培育期了，只有这样的店我们才能抗得住。小店三个月不赚钱天天跟你闹，六个月不赚钱大部分要走人。 但是这些品牌主 力店比如说国美、沃尔玛。举个例子我精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 77 们在西安跟沃尔玛合作，现在还没有开业，因为商务部的批文没有拿到，我们月份开业了他没有拿到批文现在没有开业。但是他是品牌主力店，没有开业照样给我租金。现在个月过去了每个月租金不少钱，都给租金。一个小店的话早就不见了，他们还给交租金，所以这个店的持续经营能力和抗风险能力是很强的。比如说国美跟我们签战略协议，一个月、两个月不赚钱根本都不考虑。所以，这样的主力店都具有这样的能力，我想万达的安全性和购物广场的培育期都可以得到很充足的保障。 第二，吸客能力，每个店都有自己的独 特的促销和吸客能力，都有自己的固定人群。大家都知道神采飞扬一天能吸引千人，更不用说沃尔玛、大洋百货和百盛百货这样的。每个店加在一起一天、万人是有保证的。万达五角场周一到周五达到万人，这些主力店是功不可没的。 第三，基本的品质。主力店决定了你们广场的品质，这是改不了的。我们的万达广场里面有的主力店，大家对他们品牌的影响就是万达广场的影响。这是我们的保证。 再有是人气，每个店都有自己的吸客能力，这对万达有好处。我希望他给我其它的部分带来好处，带来人气。大家精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 77 发现沃尔玛每天能有、万人，但是去 小商铺的人很少。如果每个店只能给自己的店带来人流，我们的主力店有、万平米的步行街，里面有个到个小商铺，万达广场的租金是靠这些商铺来，如果没有的话万达广场的收入是保证不了的。他们的收入比如说靠卖零售的小店自己吸引人气不可能，就靠主力店吸引人气，我把水蓄来大闸一泄，就能到他们那里去。这样的话我们要看主力店对万达广场的小商铺聚了多少的人气，我觉得超市贡献的人气是最少的，每天去超市购物的人不会有超过 %的人去其 商场招商心得体会：招商心得体会 招商心得 参加招商工作一年多了，对招商工 作也有点不成熟的想法。 经济发展，社会才能进步 . 经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展 的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 77 右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强调市场，土右旗面对的市场 不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚欧 路桥的一部分。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。 在招商引资工作中还应该注意民生。大企业的优点不需赘述，但是因为大企业投资大， 投资期也比较长，面临当今复杂多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可 能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以迅速产生 效益的小企业上，注重小企业对民生、就业等方面的利好。我旗一直是农牧业大旗，我们完 全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 77 有污染。大打“有机”牌，让农民得 到实惠，让百姓得到益处，让土右成为品牌、 在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的发展潜力，更加注重项目对 土右宏观的影响。做好人，做好招商引资排头兵。 招商一分局 郭劲 二一一年十二月二十六日篇二：招商心得二 招商心得 通过近两个月的市场一线工作，和很多店主交流沟通发现大家在招商的时候存在一些不 足，现将个人 一些心得体会写下来和大家共享： 一、 “ 鸭 子 游 泳 ” 是 招 商 的 必 备 心 态 这一点很多店主明白但不能够执行好，在和别人谈事业的时候说的太多，总是想把这个 事业给别人讲的完美，总是觉得给别人讲的不够完善。其实这是很大的误区。所有已经加盟 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 77 的店主我们回顾一下，大部分或者 95%的都是稀里糊涂就进来。分析原因就是大部分都在冲 动下或者激动下做的决定，而不是完全明白了才决定干的，其次一份事业对人的吸引点最多 有两点就足够了，越想讲完美越 会有漏洞出现。世界上没有绝对完美的事物。因此我认为大 家以后和网友或者朋友谈这个事业的时候不要一见面就说上半小时一小时的。其次要遵循招 商步骤规律做事情，先建立信任感，再找一到两个他的兴趣点讲就足够了。也就是管住自己 的嘴。 二、学会借势【商场招商心得体会】 “借刀杀人”是销售的最高境界，大家要时刻明白，加盟者是和谁加盟的？当然和公司 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 77 加盟的，而不是和你或者推荐人加盟的。很多店主恨不得一下子就想让别人干这个事情，明 白人一看就知道你有利可图，即使别人加盟了一旦以 后不挣钱他就会埋怨你，因为当时是你硬要别人干的这个事业。所以大家以后要跳出这 个圈子，尽量不要给为想加盟者讲 30%推广佣金。你们只是一个中间人，只是负责把这个好 的事业介绍给别人，然后有“公司代表”来和他谈。因此我提出一点 要求： 1、前期大家只需要找资源，并告知这是一个有趋势、有利润空间、投资少回报大的创 业平台就可以，接下来要会互相借势，比如说张三店主的客户有李四店主来挡公司代表帮他 拿下，也就是我们讲的 则的延伸。需要注 意的是充当代表的李四一定要从形象，心态， 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 77 自信和对方情况上要做好准备。当然也可电话找到公司的市场经理和助理或者我们的资深专 家们来拿下。 2、攻单时候要学会借势，比如谈得差不多了抛出我们的优惠政策，现在加盟者 就可获得价值 3w 的体验产品桦露，因为正好赶上北京或者 一场大型招商会，平时加盟 是什么都不送的。等等来借势。【商场招商心得体会】 三、放长线钓大鱼 很多店主一开始就把所有能讲的全讲出来了，以后再见面不知道说什么，还是重复以前 的东西或者就没有以后了，让人家一 听就和搞传销或者直销似的。尤其是我们的政策和利益 点不要全部抖出来，政策是促单时候的最后一招。因此我建议大家： 1、没有见面不要谈政策 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 77 和利益点，就告诉他所有商城产品 25%就足够了。 2、政策最好有“公司代表” 来讲更有说服力。 四、建立自信招大店 很多店主没有自信，总怕一说五星店就丢单了，招了很多一星店，业绩却不高。其实这 种想法很可怕，这是一种不自信的表现，要么不攻单，要么攻大单，时机未到可以先养一下， 只有有这样市场业绩才会提高。在市场 销售中，有个理论叫“贝勃定律”讲的很对，在我们万色创业平台上，做一个一星店和五星店费的气力几乎是 一样的。所我认为大家在招商攻单的时候要快、狠。 1、明白一个道理，五星店绝对要比一星 店存活率高。 2、你不赚钱不代表别人加盟也不挣钱。 3、千万不要有干干试试看的心态。 4、 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 77 思想上只有一种加盟方式：就是终生一次 26000. 五、关于网聊的技巧 大家在一开始和别人聊天肯定要问到“你是做什么的？”，一般的店主会回答“我是开网 上商城的”，各位试想一下，一个开商城个人的去招商的话只有一 种可能，就是你做的是直销， 我们可以换一种回答方式，“我是青岛一家公司的驻 现将对话情景模拟如下： 网友：你好 你：你好 网 友 ： 你 是 做 什 么 的 ？ 你 ： 我 是 青 岛 一 家 公 司 驻 的 负 责 人 网友：什么公司呀 你：一家大型网上购物商城 网友：卖什么？ 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 77 你：目前是九 大系列包含人们生活各个领域的上万种产品。 你：我给你网址你自己看看吧。 。 网 友 ： 很 不 错 的 商 城 ， 你 主 要 负 责 什 么 ？ 你 ： 我 主 要 是 负 责 招 商 和 市 场 运 营 管 理 ！ 网友：厉害！ 你：哪里，一般，你是做什么的？ 网友： 1、我自己开个小店 2、我在企业上班 3、下岗了 4、政府上班 5、正在找工作【商场招商心得体会】 6、教师。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 77 根据具体情况去谈，需要注意的是不管对方干什么的要学会先扬后抑，也就是先认可再 转着，比如：你的工作也很不错，但是。 未 完 待 续 。 篇 三 ： 万 达 招 商 心 得 体 会 万达招商心得体会 从招商的角度讲，万达模式最核心的要点是对主力店的使用。万达对主力店的使用 在中 国地产商里面时间比较长，而且做法上也是比较成熟的开发商。 正是因为我们对主力店的使用，对他们的认识我们认为是比较深刻的，把订单地产做得 比较好。我们现在基本上每个项目像刚才万总讲的，美国一般是和零售商、开发商开始一起 做。万达 %的租赁面积是可以按照这个要求做到的。我这边负责全国万达顾问广场 % 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 77 以上的面积都是在第一版出工图完成之后都请他们过来参与设计、参与施工的。所以，我们 对主力店的合作是比较好的，对他们的理解也是比较深刻。 我们对主力店使用比较好，还体现在另外一个要素就是培育期。中国很多商业地产商尤 其是中小地产商对培育期有很大的压力，短则两年，长则五年。万达经常说培育期很短，甚 至说没有。大家可以去看看，尤其是二代和三代。我们在上海国交场做了万达中心做了一个 商业广场，基本上没有培育期。两年不到的阶段光是停车场每年的收入将近千万。刚开始 大家处于培育期停车是不敢收费的，我们现在两年不到将近千万的停车收费。所以，我们 对 主 力 店 这 一 块 有 一 些 体 会 。 首先感谢主办方邀请我们来跟大家分享经验，我讲两个方面。第一个方面从我们的实际 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 77 工作当中，谈谈我们对主力店的认识。第二，从实际工作当中我们谈谈主力店和商业地产开 发商合作过程当中的问题反思，我们处于十字路口，我们也努力寻求突破与转变。 第一个部分，我们讲讲主力店对万达广场的贡献。目前万达在全国已经开业的广场是 个，在建的是个，总共个。不同的万达广场里面都有各种各样的主力店。简单介 绍 一下我们合作的主力店的类型。 首先是百货，万达广场分三代产品，从第二代开始每个万达广场都有百货。我们和百货 的合作经营是这样的历史轨迹。首先在前、个万达广场里面是以百盛为主要的合作对象。 后来，我们同大洋百货进行合作，另外我们和香港新世界合作了两个店。同时，我们在宁波 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 77 银泰有合作的店。目前为止，大家都很熟悉万达有自己的百货店有万千百货。这是我们的历 史轨迹。从这样的轨迹当中万达选择百货店为什么有这样的变化，反应了万达对 自己产品品 质的不断定位，万总也讲了，百货店的品质在很大程度上绝对了购物广场的品质，是中端？ 中 低 端 的 影 响 。 总 体 是 不 断 上 升 的 轨 迹 。 第二，主力店业态是超市。我们在超市的合作上更加有名，最初的合作超市是沃尔玛我 们合作了个顾问广场，但是我们合作的是多元化的阶段。 除了沃尔玛之外，我们分别和 以下的超市进行了合作，这是我担任万达商务部总经理以来，以我上任为界限，和沃尔玛合 作出现了转变，以前我们只和沃尔玛合作，后 来我们发精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 77 现不管是中国各界政府还是中国商业 地产，包括小商铺对沃尔玛的理解也是不断深刻。沃尔玛启动是第一步，但是也给沃尔玛带 来了强大的品牌的效应，我们给沃尔玛提供了平台，这也是需要的。为什么我们把对单个的 沃尔玛认识转向到多元化，是中国政府对沃尔玛的看法发生了变化了。第二是小商铺也对它 的看法发生了变化了。第三，在不同的区域，像北京家乐福包括品牌影响力在不同地区远远 超过了沃尔玛。大润发在二线城市是有优势的，乐购在上海华东地区是 有优势的。 所以，我们变成多元是基于这些思考，也反映了我们在不断更新的过程。 第三，主力店的过程是专卖店。万达对主力店的界定是这样的，租赁面积在千平米以 上就是主力店，千以下就指的是小商铺。专卖店我们目前有两个战略合办，一个是国美电 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 22 / 77 器，第二个是运动。国美电器早在年就签了战略协议，现在我们是捆绑性的， 所有的项目他都进，我们的所有项目都给他。专卖店上我作为部门的负责人，这方面我们相 对于百货和超市来讲，我们做的需要提升的空间很大，后面我会细讲这个问题。 我们跟其他的商业地产开发商很大不同，我们在娱乐行业有一批主力店，而且这些作用 非常大。第一个是我们自己的万达影城，第二我们培养了国内领先的企业叫做神采飞扬。从 电玩开始做起，跟着万达从个店到了现在全国成长，从在武汉做起现在做到全国销量 个亿，开始做了大型的。这三个是我们娱乐的主力店，这号称万达三剑客，每到一个 万达广场里面在一栋楼里面，他们的吸客能力远远超过精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 23 / 77 了我们对他们的判断。每到一个地方， 他们统一去做营销，统一去调研，在万达广场他们 几乎是不需要培育期的一个业态。中国除 了吃之外，全东南亚的消费者有特点，专家做的统计我同意。亚洲人对餐饮情有独钟之外， 第二个就是玩。现在如果你对娱乐方面做得很好，你的购物广场会有强大的人流。举个例子， 身材飞流说自己一天可以吸引千到千人，千到千平米，这对我们来讲是意外的发现， 我们把它培育成功。据我所知很多娱乐广场是放在楼、楼，我们是放在楼或者是楼。 我们还有一个主力店是健身休闲，我们有战略合作伙伴是一兆韦德。我们的健身平米全 是千平米， 因为里面是要做泳池的，如果要吸引人流的话必须有标 准的泳池，不然的话吸引不到人流。所以我们给了他们做泳池。此外，我们万达精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 24 / 77 每个都 有住宅、写字楼、五星级酒店。标准的泳池会对楼盘的销售起到很大的作用。我们的楼盘里 面有带泳池的会所住宅价格比万达周边要高 %、 %，因为综合体是一个原因，第二这 个会所也是一个原因。 最后一个主力业态是餐饮，我指的是千平米以上的餐饮。目前，我们的招商策略是每 个万达广场这个城市最有高端影响力的主流作为我们的 餐饮店。我们在青岛万达广场引入了 销售额非常好的达到了亿的青岛的良友集团，在宁波引进了石浦酒楼，成都是红杏酒楼， 这些在当地都非常有名。这到了什么程度，有的时候万达广场还没有开业，人家知道这个地 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 25 / 77 方有了良友集团，有了石浦酒楼，有了红杏酒楼，对我们的品牌也起了非常大的推动作用。 再有，这个是当地政府或者是高端人士去的地方，比如说石浦酒楼，政府请客必须去这个品 牌的酒楼，对我们城市的高端人群做了免费的宣传。当时我们想到，老板的初衷很简单，觉 得我们做了几十万平米的综合体，总 得有高端酒楼自己请客吃饭，想不到歪打正着起了这样 的 作 用 ， 当 然 也 有 自 己 的 弊 病 。 从以上的几个业态和主力店是万达主要合作的业态，其中的主力店大部分是和万达的合 作伙伴，万达跟在哪里他们会跟在哪里。同主力店的表现和我们的实际工作来看，我们认为 对 万 达 广 场 的 贡 献 主 要 有 以 下 几 点 。 首先，品牌的影响力，首先品牌是我们看重的。主力店有品牌至少有三个作用，第一个 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 26 / 77 是持续经营的 能力，我们说租赁面积是千平米之上，主力店我们是选行业或者是区域必须 排在前三名的。为什么这么选不是我们嫌贫爱富，只有这样的主力店才有持续经营的能力， 遇到经营危机了，遇到培育期了，只有这样的店我们才能抗得住。小店三个月不赚钱天天跟 你 闹 ， 六 个 月 不 赚 钱 大 部 分 要 走 人 。 但是这些品牌主力店比如说国美、沃尔玛。举个例子我们在西安跟沃尔玛合作，现在还 没有开业，因为商务部的批文没有拿到，我们月份开业了他没有拿到批文现在没有开业。 但是他是品牌主力店，没有开业照样给我租金。现在个月过去了每个月租金不少钱，都给 租金。一个小店的话早就不见了，他们还给交租金，所以这个店的持续经营能力和抗风险能 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 27 / 77 力是很强的。比如说国美跟我们签战略协议，一个月、两个月不赚钱根本都不考虑。所以， 这样的主力店都具有这样的能力，我想万达的安全性和购物广场的培育期都可以得到很充足 的保障。 第二，吸客能力，每个店都有自己的独特的促销和吸客能力，都有自己的固定人群。大 家都知道神采飞扬一天能吸引千人，更不用说沃尔玛、大 洋百货和百盛百货这样的。每个 店加在一起一天、万人是有保证的。万达五角场周一到周五达到万人，这些主力店是 功不可没的。 第三，基本的品质。主力店决定了你们广场的品质，这是改不了的。我们的万达广场里 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 28 / 77 面有的主力店，大家对他们品牌的影响就是万达广场的影响。这是我们的保证。 再有是人气，每个店都有自己的吸客能力，这对万达有好处。我希望他给我其它的部分 带来好处，带来人气。大家发现沃尔玛每天能有、万人，但是去小商铺的人很少。如果 每个店只能 给自己的店带来人流，我们的主力店有、万平米的步行街，里面有个到 个小商铺，万达广场的租金是靠这些商铺来，如果没有的话万达广场的收入是保证不了 的。他们的收入比如说靠卖零售的小店自己吸引人气不可能，就靠主力店吸引人气，我把水 蓄来大闸一泄，就能到他们那里去。这样的话我们要看主力店对万达广场的小商铺聚了多少 的人气，我觉得超市贡献的人气是最少的，每天去超市精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 29 / 77 购物的人不会有超过 %的人去其篇 四 ： 招 商 引 资 心 得 体 会 招 商 引 资 心 得 体 会 农委 徐应全 近来，看了不少关于招商引资的成功案例、新闻报道。招商引资带来的经济发展、农民 增收以及对提高地区影响力的作用让我深有感触，由此我联想到了我们临猗农业的现状，我 县是一个传统农业大县，耕地面积约 150 万亩，其中果树种植面积达到 80 万亩以上。种植果 树给农民带来了经济利益，在一定程度上提高了农民的生活水平，但是我县果业发展到现在， 也仅仅是局限于做大，相比较 吉县、陕西洛川等县还有一定的差距。怎么能把我县的果业做 强 ， 我 认 为 ， 招 商 引 资 是 一 个 很 好 的 途 径 。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 30 / 77 招商引资是通过以说服投资者受让土地或者租赁厂房为主要表现形式，针对一个地区的 投资环境的消费行为。招商引资带来的好处主要有： 1、弥补了企业资金来源不足，促进了经 济的增长发展。 2、引进了外来先进经验和设备，促进了本地生产力的提高。通过招商引资， 可以加速我县果业的工业化进程，进而形成品牌效应，为我县苹果打开销路，真正把临猗苹 果推广出去，实现经济的快速发展，提高农民生活水平。 作为一名农业部门领导干部，我已经了解到了招商引资的重要性，也知道自己肩负着重 大的责任，在以后的工作中，我会努力做到以下几点： 一、解放思想 不少成功的招商引资案例告诉我，一个地区要快速发展，就要解放思想，大胆创新，敢 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 31 / 77 闯敢试，敢想敢干。在招商引资的过程中，不能固步自封，要采用多种形式进行招商引资， 要广泛应用人脉、资源、环境优势来吸引厂商来我县投资。 二、改善环境 江苏省江阴市通过招商引资实现经济发展的事例告诉我 :要加强软环境和硬环境建设。 “环境是生产力，环境是竞争力，环境是吸引力”这几点在江阴得到充分体现。要在保证基 础设施完善的基础上，提高服务意识，厂商提出的要求，只要合乎情理、对项目有利，我们 就应能办的马上办、特殊情况创新办。 三、搭建平台 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 32 / 77 要进行招商引资，我认为为厂商和农户及农业合作社搭建平台非常重要，我单位作为农 业部门的龙头，要带头发挥作用，努力做好厂商和农户之间的桥梁。 四、加强学习 关于招商引资，我 所知道的还比较有限，在以后的工作中，我会加强学习，深入了解招 商引资方面的成功案例，积极向引资成功的人士讨教，学习他们的方法、经验，并且注意避 免他们在进行引资的过程中出现的问题。我相信，通过 学习，我一定会提高自己这方面的业务水平，当好领头羊，为进行招商引资打好基础。 篇 五 ： 招 商 引 资 心 得 体 会 招商引资心得体会 近年来，看了不少关于招商引资的成功案例、新闻报道，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 33 / 77 招商 引资带来的经济发展、对 提高地区影响力的作用让我深有感触，作为一名经济薄弱的乡镇公务员，这样的感想更加深 刻。在招商过程中应做好以下几点： 一、解放思想 不少成功的招商引资案例告诉我，一个地区要快速发展，就要解放思想，大胆创新，敢 闯敢试，敢想敢干。在招商引资的过程中，不能固步自封，要采用多种形式进行招商引资， 商场招商心得体会： 2015 商场招商部年终总结 第 1 篇：百货商场招商工作总结 招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素 质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 34 / 77 准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。 招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场 实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。 在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。 商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业 规划、精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 35 / 77 组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品？招什么品牌档次的商品？各品类和品种的比例结构是多少？如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位？不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么？我们再想：如果没有一套现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能 保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢？还有，即使招商完成了，但卖场如何美化？专柜如何装修？商品如何陈列？从基层营业员到中高层管理干部要不要培训？开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施？等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题！ 所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点： 一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 36 / 77 场布局； 二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制 度体系和流程体系； 三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍； 四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品； 五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境； 六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业 统； 七、建立一套现代商业文化体系、营销体系，制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。 只有这样，才能真正 实现商场的招商成功、开业成功，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 37 / 77 也才能真正保障商场今后的运营、管理和服务。 第 2 篇：招商部工作总结 商百购物休闲广场招商部，于 2015 年 7 月中旬在商百开发商的筹备下组建。隶属于商百经营管理公司筹备处。现有编制 3 人，招商部经理一名，招商主管 2 名。招商部自组建以来，在公司领导和经管处领导下，主要开展了以下工作： 招商前期准备工作： 1、深入了解本物业结构和面临市场现状进行分析 2、对商丘本地零售市场开展市场调查 3、根据市调情况对本物业进行项目主体业态定位 4、充分分析了 本物业结构和市场需要，确立了项目主体业态为销品茂形式的购物中心业态。 5、根据项目主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力店加名品专业店的业种配置 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 38 / 77 6、根据项目业态定位及业种配置制定了两套招商框架条款。 现阶段开展工作： 进入 8 月份，招商部根据公司总经办制定的招商框架条款，展开实质性工作，在筹备中心领导下开展框架条款业主认可工作。召开了首次业主招商工作恳谈会，招商部人员负责会议的通知和现场持续的维护。并收集了业主对招商工作的意见、建议并进行了有效的解答，使首次业主招商洽谈会顺利召开 ，并完成了到场业主对本框架条款的签字认可。目前签字率以达 70%以上，后续补签工作正在积极有序的开展，为以后招商工作打下良好的基础。 8 月中旬，深入落实经管公司的筹备工作，并制定完善招商部各岗位职责，招商流程。通过岗位职责和招商流程的制定，对招商现场进行了部署。利用现有人力资源开展现场招商接待工作，除了完成筹备中心领导安排的日常性工作。招商部积极开展