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浅谈中国纯水机市场的发展现状以及问题 - 转载自中国食品产业网一、中国生活饮用水市场现状据世界卫生组织报告，全世界发展中国家1/3的城市人口饮用水安全无法保证。世界各国都将“健康饮水”提上了议事日程。作为发展中的中国，至少有3亿多人饮用水不安全。2005年3月22日中国饮用水行业高层论坛在北京召开，与会专家都倡导“健康饮水”，并且呼吁与水相关的企业，都积极投身到“健康饮水”的行动中来。由于以上原因，催生了中国生活饮用水市场的蓬勃发展。有调查数据显示，2005年中国饮用水市场将突破1000万吨。一些饮用水年产量较小的地区，如山西、广西、云南、贵州等，饮用水的产量正在成倍增长；另外一些省份，如山东，重庆、四川等，饮用水的产量也趋向高速稳定增长，大有赶超浙江、广东等饮用水生产大省的趋势。新的饮用水市场正在不断被开发，旧有的市场则在不断扩大。我国现阶段的生活饮用水市场，实质上是桶装饮用水、自来水终端制水、管道直饮水三分天下的格局。其中桶装水以85%的绝对优势占据着市场的主导地位，但是桶装水存在着“二次污染”问题以及假冒伪劣等现实问题。管道分质供水在美国等发达国家的普及率为30%左右，目前国内的上海、广州、东莞等地开始试点，但由于工程浩大，近年内难有大的作为。自来水终端制水就产品来分，可以分为对自来水等进行初步过滤的净水器和各种大、中、小型的办公、家用纯水机，普及率在15%左右。自来水终端制水是当前种理想化的净水方式。二、纯水机的工作原理、种类以及特点2、1纯水机的工作原理它采用的是主要是反渗透膜技术。它的工作原理是对水施加一定的压力，使水分子和离子态的矿物质元素通过反渗透膜，而溶解在水中的绝大部分无机盐（包括重金属）、有机物以及细菌、病毒等无法透过反渗透膜，从而使渗透过的纯净水和无法渗透过的浓缩水严格的分开；反渗透膜上的孔径只有0.0001微米,而病毒的直径一般有0.02-0.4微米,普通细菌的直径有0.4-1微米,所以你尽可以放心大胆的饮用纯水机里流出的清泉。2、2纯水机的种类纯水机根据使用情况分为手动型（也是经济型）、自动型，不同点只是在于纯水机的反冲洗方面，经济型的纯水机使用的是手动反冲洗阀门，自动型的纯水机使用的是电脑控制的反冲洗阀门。同时，纯水机根据使用的特点还分为橱上型和橱下型，作用是一样的。根据使用的款式也分为分体式和一体式的，分体式的占地面积比较大，储水桶和机身分离；一体式是指主机和储水桶在一起，占地小，有利于清洁，外形美观大方。根据不同用户的实际情况可以有不同的选择。2、3、纯水机的特点有电机，需要电源，有储水罐，一般为五级过滤，第一级为滤芯，第二和第三级为活性炭，第四级为RO逆渗透膜技术，第五级为精致活性炭，主要用于改善口感。可加第六级放置麦饭石。纯水机不仅可以将杂质、铁锈、泥沙、胶体、细菌、病毒驱除掉，还可以将对人体有害的放射性粒子、有机物、荧光物、农药驱除，还可以将讨厌的水碱和重金属驱除，保证您在烧开水的时候没有水碱，同时保证家人的健康。使用纯净水可以做饭、煲汤、沏茶、冲咖啡，保证原汁原味，充分的将食物中的营养分解，更加适合人体的吸收。在加湿器或者需要水的美容器中使用纯净水可以保证没有水碱，更好的保护您家的家居。使用纯净水制冰，晶莹透亮，没有杂质。三、纯水机与饮水机、桶装水比较纯水机：直接与自来水机连，制造纯净水，现制现用，可避免二次污染，提供清澈甘甜的纯净水。饮水机：需要购买桶装纯净水来实现饮用纯净水。桶装水：存在着“二次污染”的问题。例如送水：无论是大品牌，还是小作坊无一例外都是雇自行车、三轮车送水，送水过程是受时间、气候、环境、人员素质影响较大，“二次污染”可能性最大。再有空水桶与水桶的更换，瓶口及桶装水饮水机落水座的卫生防疫，还有桶装饮用水的饮水时间过长也是造成“二次污染”的一大因素，越长污染越严重，这主要是空气与水的置换引起，空气中的污染物随着空气进入桶内，由于桶装饮用水不能抑制细菌的生长繁殖，很快剩余水里微生物大量超标准，如果长期饮用被污染的桶装饮用水，无形中影响我们健康状况。四、中国纯水机普及率以及品牌受众度反渗透纯水机是一种在市场上出现时间尚不长的家用饮水设备,但它的出现已受到越来越多消费者的好评，尤其受到饮水机用户的青睐,因为他为人门免去了购买桶装水的费用和运输桶装水的繁琐。纯水机发源于美国，被称作“饮水革命”的纯水技术在台湾推广的比较早，90年代从台湾进入内地市场。随着逆渗透膜分离技术的应用和普及，其生产成本的进一步降低，产生了具有划时代的家用RO纯水机。纯水机的出现革新了人们现有的饮水习惯与方式，它使用家庭自制纯净水这一方式，从而彻底解决了二次污染的难题。它将“对接自来水，自制纯净水，饮用纯净水，洗用自来水”的先进观念带入人们的日常生活。目前日本和韩国的纯水机普及率已达到70%，而在中国，饮水机的普及率也只有30%左右。北京是我国现代化水平最高的城市之一，然而北纯水设备普及率也仅为4%左右。中国纯水机年销售量估计在3000-4000台。五、中国纯水机市场的主要销售渠道目前纯水机的主要销售渠道是建材城、家电城和超市为主。据业内人士估计，建材城和家电城的纯水机销售量比例在4：6到3：7之间。主要销售渠道形式如下：1、建材城建材城是目前纯水机产品的主要销售渠道之一，特别是大型和正规的家居建材超市更是受到欢迎。优势表现为：A、受众目标明确。去逛家居建材城的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。目前纯水机产品在建材城和家电连锁店的投放比为7:3。B、定位准确。家居建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕；而目前纯水机的目标客户为高收入，高学历和高职位的人群。二者定位准确一致，利于产品的销售。C、目前纯水机产品比较适合于装修前安装，这样可以节省不必要的支出，人力和物力。而去建材城的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。2、家电连锁店家电连锁城是纯水机产品另一重要销售渠道。其销售模式比较成熟和正规，有利于品牌的传播和良好发展。产品扎堆，形成有效的竞争环境，同时能吸引消费者眼球，有利于纯水机概念的推广。受众随机性大。很多逛家电连锁店的人并不是有一定的目的性，很可能都是闲逛。去家电连锁店的人们分布在各个消费层次，对于高端的纯水机产品需求力度不大。3、另外销售，（直接到城市居民生活小区销售）商场、大型超市，品牌专营店以及团购也是纯水机销售渠道之一，但所占的比例很少。六、中国纯水机市场现存的问题1、首先是技术方面，中国多年来对反渗透膜技术研发无突破性进展，长期以来RO膜99%仰赖进口。2、缺少领军大企业产品宣传力度不够在中国纯水机市场上还没有出现领军型的大型企业，缺少对自身产品的宣传，纯水机的概念还没有深入人心。企业需要营造一定的声势，政府、媒体、学者等共同的关注和重视。为消费者提供更好服务，为商家带来丰厚的利润。3、市场竞争混乱一些企业由于缺少长远发展的战略规划，草率进入市场，甚至以不正当的手段竞争，譬如：一些不法厂家用回收的膜或回收的塑料等替代材料来生产纯水机，然后在市场上以低价出售以次充好，混淆纯水机和其它水家电的概念，造成纯水机市场竞争的混乱局面。七、纯水机市场未来应注意的几个方面：企业理性发展竞争、避免重蹈家电行业覆辙在纯水机发展的这几年中，每年都有许多中小企业涌现，且呈增长状态。“企业之间一定要坚持理性的发展。如果价格过低，因利润有限厂家对新产品、新技术研发投入就会缩小，导致资金没有形成良性循环，长此以往技术研发会受到极大阻碍。并由此引发出纯水机新产品开发滞后，市场竞争力不强等一系列矛盾。产品自主研发能力的提升国内的纯水机厂家应注重企业核心竞争能力的打造，积极提升科技创新能力，尤其是自主创新能力，不断地开发出拥有独立知识产权的适应市场需要的高科技产品。在质量层面上竞争是一种比较好的状态。产品多元化和技术研发人员专业化纯水机产品的系列化和多样化，将满足不同层次消费者的需求。因为生活饮用水区域差异性太强。如广东人喜欢95度以上的水来喝功夫茶，上海人喜欢用80度的水冲牛奶，云南等地要求特制的高原机型，海南人一年四季都喜欢冰水。那么，我们企业就会针对不同的地域特点，来生产和销售不同的系列产品。另外技术人员必须了解了我国的水质现状，才能根据各地的水质情况提供不同的解决方案。如西北的水由于碘的含量偏低，易导致甲状腺肿尢内蒙古河套地区的水砷含量过高，易导致砷中毒；东北地区的水氟含量过高，易导致氟牙症和氟骨病等等。用不同的滤材组合，去除水中各异的污染物，提供差异化的解决方案。八、中国纯水机市