萨米特陶瓷8月主题促销活动.doc

萨米特陶瓷8月主题促销活动一、活动目的：l 让消费者关注到萨米特成立十周年这一事件；l 本次促销活动主要产品是主流产品，起抢夺市场份额的作用；l 8月为传统意义上的淡季，借此时机举行大规模的促销活动，提前抢占9、10月旺季的销售市场，赢得先机；l 借助本次大型的促销活动，加快新产品“布鲁塞尔”的终端推广，使之成为2010年销售的明星；l 配合前期的全国导购培训活动，强化终端导购团队的战斗力，提升执行力；l 整合总部与终端促销的优势，使本次活动成为2010年夏季销售的亮点。二、活动概述：2010年萨米特成立十周年。结合8月非销售旺季的契机，联动终端，提前进行一次规模不亚于“十一”促销的活动，提前演练终端销售团队的战斗力，提升执行力。本次促销活动将首次以省为单位，提倡省内城市抱团进行促销及相关广告宣传活动。促销内容也将根据各地实际情况不同而进行个别调整。目前市场上热卖的系列产品“聚晶玉”将成为促销的主角，同时带动“布鲁塞尔”的销售。三、活动日期：2010年8月20日8月22日（零售宣传促销日，经销商可调整）四、活动主题：考虑到全国区域实际情况不同，结合不同的促销意义（直接意义上的价格促销及以品牌宣传为主的促销），市场部特别提供了两套风格不一的促销主题及设计方案，以供自由经销商选择。主题一：陶瓷主场，我做主！感恩十年，萨米特陶瓷特惠派对 主题二：“减”行动，倍实惠感恩十年，萨米特陶瓷惠动中国“减”行动主要包括五大方面：减污染清洁生产；减危害更加健康；减能耗更加节能；减价格更加便宜；减麻烦服务周到。通过宣传“五大减”行动，在提升销量同时也提高品牌的知名度与美誉度。备选（雅光砖主题）：陪你爸爸妈妈放暑假萨米特雅光砖缤纷假期家庭日五、活动内容：方案一：l 让利产品，我做主！根据销售情况，特选一批消费者最青睐产品，厂家特批大让利， 数量有限，售完即止。XXXX（系列或型号），600规格 元起，800规格 元起。l 定金升值，我做主！凡在 日前到我店交定金，可获得升值购砖支票一张，实现一分价格双倍享受。定金100元价值200元购砖支票定金300元价值700元购砖支票定金500元价值1200元购砖支票定金1000元价值3000元购砖支票l 赢礼品，我做主！凡购物满5800元的消费者可参加“扔骰子，赢大礼”游戏，有机会赢得丰厚家电大礼或货款返还。游戏规则：每户可有3次扔骰子机会，对应不同的骰子数获得不同的礼品或现金返还。n 如扔出三个不同的数字，则为安慰奖，获得名牌电风扇一台。n 如扔出两个相同的数字（即对子），则为三等奖，获得名牌电磁炉一台。n 如扔出三个相同的数字（如222，333，444，555）则为二等奖，获得名牌微波炉一台。n 如扔出三个111，则为一等奖，获得15货款的现金返还。n 如扔出三个666，则为特等奖，获得30货款的现金返还。方案二：l 1折瓷砖疯抢。庆萨米特成立十周年，特推出限量1折瓷砖，地砖XXXXX（系列或型号） 元起，墙砖XXXXX（系列或型号） 元起，雅光砖墙砖XXXXX（系列或型号） 元起。数量有限，售完即止。l 特惠套餐劲省。4平米卫生间装修不用愁，一站搞掂，劲省 元！项目套餐内容原价特惠价备注套餐一小地砖4平米+墙砖16平米+马桶（指定型号）+浴室柜（指定型号）+脸盆水嘴（指定型号）+淋浴水嘴（指定型号）瓷砖可以选择两款不同规格的热卖产品，进行整套销售。如实际面积超出套餐范围，超出部分按正常售价购买。套餐二小地砖4平米+墙砖16平米+马桶（指定型号）+洗手盆（指定型号）+脸盆水嘴（指定型号）l 用新品，享尊礼。活动期间凡购买“布鲁塞尔”产品，可获得一下尊贵豪礼。u 购600抛光砖50平米以内送超洁魔力拖把一个或家居清洁剂一套 Au 购600抛光砖60平米以上送名牌电话机一台或品牌搞拌机一台 Bu 购800抛光砖70平米以上送A+B任意组合两款u 购800抛光砖80平米以上送名牌微波炉一台或西施煲一个Cu 购1米抛光砖90平米以上送A+B+C任意组合三款l 购物赢大奖。凡在活动期间购物满6800元，可参加抽奖，赢取最高3000元装修补贴现金。(现场制作装修支持基金幸运大转盘，其中有100、200、300、500、800、1000、3000元的格子，主要以小面额为主)六、宣传推广任何活动都需要宣传推广才能出效果，尤其是这类以抢市场先机，以价格争夺市场份额，更需要大强度的宣传推广，例如报广、单张、电台广告、电视广告、网站广告。考虑到现在购房的人群以向70后、80后一代倾斜，网站尤其是当地团购网一定要打上本次活动的广告。序号传播载体输出时间输出方式1主流报媒夹报活动前一周的周五，活动前的周五（两期）2电视滚动字幕（或者电视广告）活动前10天开始，每晚黄金时段每晚不少于3次3户外广告（含小区广告）活动前10天4群发短信活动前3天及活动当天。5网站广告活动前10天当地门户网站或家居建材网站6电台广告活动前10天当地收听率高的电台，每天不少于4次7单张活动前1周主要楼盘小区派发活动当天建材市场派发具体广告媒体方案请参看细化方案（略）。七、现场布置广告宣传的作用是把客户拉到门店上，店面促销气氛直接影响消费者是否下单购买。做好现场布置，直接挑动消费者的购买欲望。（详细请参考设计图）专卖店外围：l 横幅以店面外及市场外围皆可醒目看到，有条件的经销商可在市场门口一直悬挂到自家店门口，造成强烈的促销氛围。在三、四线城市的街道以及围墙上，也可悬挂。l 促销员促销牌临时聘请促销员，在市场几个主入口位置，高举本次活动促销信息的牌。l 专卖店外指引地贴l 考虑夏日炎热的关系，在卖场附近设置12个冰棒或面巾纸免费派发点，同时布置成萨米特产品特卖介绍场，指引消费者到现场购买。专卖店内：让客户看得到，感受到l X架l 创意价格标贴l