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商务谈判测试题二十七背景资料：购销合同的谈判甲方：北京雪上飞商贸有限公司（简称：雪上飞公司）乙方：新濠中国旅游度假有限公司（简称：新濠公司）雪上飞公司主要从事滑雪器材进口及国内零售业务，在国内大中型滑雪场内开设直营店二十余家，是国内最大的滑雪用品专卖公司。公司经营的产品均是欧洲与北美市场上最受欢迎的滑雪装备，包括销量世界领先的法国ROSSIGNOL、意大利的BIRKO、日本的AXE、丹麦VOLA、深受国际顶级滑雪运动员青睐的意大利BRIKO头盔与雪镜，产品的档次涵盖中、高档两个层次，能够满足中高层面顾客的需求。新濠公司是香港上市公司新濠国际发展有限公司的子公司，新濠国际是港澳知名人士何鸿燊先生旗下企业，其子何猷龙担任董事局主席兼行政总裁。新濠国际主营业务是娱乐度假旅游业，在娱乐度假领域有着强大的网络资源、良好的信誉和丰富经验。作为战略投资者，新濠国际已经把滑雪产业定位为未来重点发展的支柱产业。从打造东北冰雪“白金”产业链出发，今年初新濠国际在香港注册成立了香港新濠中国旅游度假有限公司，目前已经收购了国内几家知名的滑雪场，现想采购4000套滑雪板。包括雪上飞在内的好几家滑雪器材运营商都想与新濠公司合作，分别向新濠公司送了报价表，德国VOLK（沃克）雪具报价2100元/套，奥地利Atomic(阿托密)报价2400元/套。法国ROSSIGNOL（金鸡）公司给雪上飞滑雪板出厂价为160欧元/套。雪上飞公司委派营销总监、产品部经理等一行到新濠公司洽谈购销事宜。希望借这批滑雪板业务与新濠建立良好关系，将来供应更多的滑雪设备。测试任务：1、抽到题目的双方根据背景资料在规定时间内做好谈判准备，
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