惠利玛可行性报告.doc

惠利玛商业模式可行性报告一、一枝独秀的中国经济吸引全球的资本中国经济经过20多年的快速发展,仍以8%左右的速度增长,党的十六大后确立了全面建设小康社会的总体目标,坚持内需拉动经济增长的基本政策,在全球经济发展趋缓的大环境下,中国经济一枝独秀,中国加入WTO后,经济全球化的步伐加快,国内外市场的联系更加紧密.由于经济的高速发展，我国的产业结构发生了深刻的变化，服务业的比重明显加大，商业在国民经济的地位和作用日益突出，但由于长期的体制性的因素，我国的商业企业的发展还不如制造企业，规模和效益与国际水平的差距相当大，美国沃尔玛例全球五百强第二，其营业额是美国全国商业零售业的14%，而我国连锁商业前10强的营业总额只占我国商业零售额的8%。目前，我国对外资进入商业服务领域尚有诸多限制，如股份比例不能超过50%，但这一条会在三年后放开，其它的限制也会逐步放开，国际资本特别是商业资本关注中国已久，一俟条件成熟便会大规模进入。民营企业在以未来的三年是发展国内商业企业最好的时期。二、发展极不平衡的中国区域经济蕴含极大机会我国的区域经济发展极不平衡，这种差距表现在东部与中西部的差别、城乡差别两个方面，根据党的先富带后富、先发展区域带动欠发达区域发展的部署和经济发展的客观规律，向中西部投资即是响应党的号召之举，也是顺应时代潮流之举。东部的民营企业经过20年的发展和积累，投资能力、管理水平均已跃上了一个台阶，在中西部投资将成为民营企业的盈余资金的最好出路之一.同时这种投资对当地来讲带来的效应将会远远超出投资本身,如温州的优势企业在某地投资,将对温州在商业资本起到一个集聚的作用,将会有大批温州人在该地投资,从而会大大刺激当地经济发展,所以各地到温州等东部地区招商不断.这种效应不只针对中西部地区起作用,就是中国经济的龙头城市上海,也深刻认识到吸纳民营企业投资和民间资本的重要性.三、商业服务业发展的紧迫性和重要性全面建设小康社会被确立为今后我国经济建设的总体目标，随着这一目标的确立和经济的发展，商业流通领域的业态会发生深刻的变化。这种变化体现在以下几个方面：1物流现代化与商业的快速变动整合期经济与社会的变革使得消费形态的发生了深刻的变化，流通业态也随之发生快速而明显的改变，连锁商业成为流通业态的主要形式，关于现代供应链的组织与管理有很多现成的先进范例,主要有四种形式：如沃尔玛、麦德隆等大卖场（大型超市），家乐福、好又多、乐购等超市，太平洋等连锁商场，seven-eleven等便利店。连锁商业也是我国发展现代商业的主要方向，而现状是国内的商业在这方面处于起步状态，同时对外资的进入有诸多限制，如股份比例不能超过50%(三年后会放开)，所以民营资本进入这一领域应该是一个绝好时机，商业现代化导致的商业快速变动与整合期已到来，特别是在二类城市，这种变动过程中的商机政策层面与市场层面的都存在，国企转制，民企尚未成长，外资尚未进入，如果在资本上存在优势，可以借机整合相关资源。2体验经济人们所推崇的营销现代4C理论，越来越多的在市场得到印证，业界提出体验经济已到来，卖场成为买卖双方沟通与体验的场所，而不仅是卖场，媒体也进入了互动时代，而不单是我说你听的单向传播，卖场是流通环节中至关重要的一环，而不再单纯是实现交易的功能。从时尚产品皮鞋和服装的流通来看，连锁是主要形式，但卖场将按中档和高档向两种业态形式分化，一是大卖场，二是百货商场和商业街的专卖店，前者主要是构建低成本的流通模式，后者主要提体验场所。国外的好多品牌也按这两种不同的业态方式分为一线和二线品牌以争取更大的消费群，如分为和。 国际国内经济正进入一个加速的融合期,加入WTO后,国家对国际资本的各个方面的限制将逐步取消,国际国内市场都将一步开放,十六大以后随着民营经济地位的进一步确立,商业领域将是民营经济在展宏图的领域.3温州地域文化与区域经济特点适合发展新型的商业模式上世纪80年代以来，在国际产业格局的变迁和国内经济转轨的双重背景下，温州人能抓住机遇，除了当地政府的引导之外，通常的看法是，温州人固有的重商及事功主义思想起了很大的作用，温州经济是温州人的经济，在流通领域，尤其是在皮鞋、服装、低压电器、通用机械配件等行业的流通领域，温州人掌握着重要的商业资源，品牌、代理商、铺面、产品信息等等，这在将来很长一段时间确保温州制造业及制造业企业的高速发展，反过来，温州产业同构较为普遍，内部竞争非常激烈，谁掌握的商业资源多，谁就会胜出。因此，在商业领域整合资源，将会成为优势企业的新的增长点4国家对商业连锁经营的主要政策支持由于经济发展及参与全球竞争的需要，国家已把大力扶持国内商业连锁企业作为商业经济的主要政策，为此，国务院体改办和国家经贸委联合下发了国办发（2002）49号文，指出，商业连锁企业可以有效衔接生产，是通过大流通带动大生产的重要措施；有利于优化流通业态结构，促进和引导消费，培育保护内需；有利于提高流通组织化程度，规范和净化市场环境；有利于提高企业的国际竞争力，是新形势下参与国际竞争与合作的重要举措。要求各地采取切实措施，促进连锁经营发展；要为发展连锁经营创造良好外部环境；要切实加强对发展连锁经营的领导工作。四、惠利玛商业连锁机构的运营模式1公司体制：以资本为纽带以母子公司为企业结构的直营连锁公司，设管理与投资总部（上海），母公司为开放式股本结构的股份有限公司，红蜻蜓集团为发起人，通过制定发展战略，以良好的激励机制不断地引进管理人才，使企业不断壮大，发展成为大型连锁商业企业。在各地以投资建设、购并合营方式建立惠利玛超市，作为子公司，子公司为有限责任公司，采用股份合作制。2超市定位规模：一般在20000-40000平方米，选址在100到500万人口城市的新居住区，以推动小区的生活设施配套化。产品：以生活与时尚用品为主，提供娱乐等个性化服务。品牌：惠利玛，全球注册的商业连锁品牌，以“管理提升顾客价值”为理念。致力于搭建顾客、经营者供应商与投资者共赢的商业平台。管理：总部负责策划与总体形象推广，人力资源，发展规划，投资效果管理。分部与超市：负责现场管理和规划，进、销、存管理，现场促销和当地推广。通过服务质量体系的国际认证，建立了完善的管理手册，包括品牌管理手册、卖场环境与服务手册，产品质量控制手册等。全国连锁的商业体系，建立统一的形象、统一的管理、统一的价格策略、统一的投资合作策略。配送与物流：全国采购系统和计算机辅助的配送体系，在总部设一个配送管理中心，与各店进行联网管理。五、红蜻蜓集团为主发起发展惠利玛商业连锁企业的优势企业简介红蜻蜓集团组建于1996年，集团从事鞋业、商业连锁及房地产三大业务，主营“红蜻蜓”系列皮鞋及皮具皮包等皮革制品，集团拥有红蜻蜓永嘉鞋业有限公司、红蜻蜓温州鞋业有限公司、上海红蜻蜓鞋业有限公司、广东红蜻蜓鞋业有限公司、上海红蜻蜓置业有限、上海惠利玛商业连锁机构有公司等6家子公司。 文化品牌“红蜻蜓”和营销网络“绿草地”是企业的两大核心竞争力。通过实施“品牌开路，文化兴企”的战略，以鞋文化为载体，红蜻蜓创三个全国第一：1999年10月设立全国第一家鞋文化研究中心；2001年5月创建全国第一家中华鞋文化展馆；2001年10月编辑出版全国第一部中国鞋履文化辞典，该辞典的发行被誉为标志中国鞋业进入进入“文化时代”的里程碑。通过“遵循自然法则、融合地域文化”，企业构筑了“从距离中寻求接近”的企业核心理念，形成了“文化、自然、亲和”企业风格，红蜻蜓的企业文化独树一帜，是企业持续发展的关键。1998年，红蜻蜓开始推行“绿草地”专卖连锁计划，以“利险共担、共同发展”的理念构筑营销网络和物流体系，在全国建立了8大销售中心，40多个办事处，2600多家销售终端，2001年市场占有率全国同行第一，综合实力位居同行前列，系浙江省最大经济规模和最佳经济效益企业之一，浙江省重点民营企业，浙江省“五个一批”企业，红蜻蜓皮鞋为“中国名牌产品”。红蜻蜓集团始终自觉承担社会责任，不断以捐资助教、扶贫帮困等形式来致富思源，回馈社会。2002年6月，红蜻蜓集团先后为永嘉和北京的两位身患重病的小学生捐款10余万元，帮他们重新燃起了生命之火；2002年8月，红蜻蜓又为希望工程一次性捐款560万元。历年的公益投入已超过1000万元。红蜻蜓集团现有优势（1）市场网络与市场占有率的优势，在鞋业的营销领域，红蜻蜓已建立了全国性的健全的市场网络，本企业在管理组织和业务流程设计上均以市场为导向，在发展初、中期紧紧围绕市场定位和市场网络展开各项工作，企业经营管理团队中多数有着市场营销实战的经历。2001年，红蜻蜓年销皮鞋771万双，销售收入亿元，市场占有率为行业前茅。（2）品牌优势：品牌知名度在全国同行中名列前茅，在销售优势的二级市场，综合地看，已成为消费者的首选品牌。通过七年来构筑的红蜻蜓品牌特有的民族性、自然性、文化性、亲和性在同类品牌中独树一帜，有着良好的美誉度，通过挖掘五千年鞋文化资源，在全国第一个建立鞋文化研究中心和鞋文化展馆、第一个出版鞋文化辞典。品牌在全国大部分市场从消费者认知走向认同、并拥有大批忠诚消费群。（3）管理优势：红蜻蜓集团为温州同行中率先被批准成为全国性无区域集团企业。随着企业的发展，企业结构进行了多次调整，各生产、营销子及房地产商业连锁机构公司与母公司权责明确，为进一步进行企业结构调整和制度创新、发展新的业务奠定了基础。（4）企业经营管理理念和企业文化优势：企业构筑了面向未来的，符合温州地域文化和传统行业的背景的企业经营管理理念和企业文化，如企业理念：从距离中寻求接近；企业宗旨：创造新生活，回归大自然；经营哲学：平常心态，了解自我，创造亲和，自然发展；遵循自然法则，融合地域文化；等等，企业文化对形成共同的价值观、造就经理人团队和员工队伍起着重要的作用。多年来，红蜻蜓取得快速发展的关键之处正在于红蜻蜓人想人这所不想，视文化力为凝聚力，视文化力为生产力，视文化力为发展力，拉动并将继续引导企业快速发展。（5）人才与团队优势：一个团结务实的决策管理层，一支有着多年行业经营经验人才及高学历人才合理搭配的经理队伍经过多年的磨合，企业的管理团队即适应现代企业的规范管理要求，又对传统产业的经营管理有着深刻的理解，又有着吃苦耐劳的精神，无论是办事处几个人的团队，或是总部数千人的员工队伍，倡导“自然、文化、亲和”，共同营造劳动乐园的团队精神，使企业能高效有序运作。企业提倡 “品牌是价值、员工就是财富的”的人才观，“远距离管钱、近距离管人”的人才管理观。三年前“放下财务一支笔”，如今又力邀作为有政府和企业两方面经历的经济专家的现任总裁加盟，承诺又在若干年后聘任作董事长，作为企业创始人和领导的钱金波有着独特的人才观，这对企业发展相当重要和关键.。（6）资本优势经过多年的高速发展，企业盈利水平和信用均在同行前列，这使得红蜻蜓的财务和融资能力均大大超出同等水平。（7）具有整合资源的能力的优势在温州，红蜻蜓集团是为数不多的几个具有跨地域整合资源能力的企业之一，尤其是在商业领域，在红蜻蜓鞋业连锁店发展的阶段，拥有红蜻蜓的代理权就意味着有预期的盈利能力，而红蜻蜓共同发展的经营理念已在温州乃至全国商界有口皆碑，与红蜻蜓一起发展的加盟商遍布全国各个县市，这本身是一种很具优势的资源。现在红蜻蜓集团在更高的层面上，在商业连锁领域进一步整合资源，搭建商业平台，以红蜻蜓的号召力和资源整合能力，定能起到一呼百应之效。在针对具体项目充分调研、科学决策的基础上，惠利玛商业连锁的每一个项目均会如同红蜻蜓专卖店一样，开高一个成功一个。五、项目可行性研究和效果分析基本方案：以一个20000平方米的超市为例投