山东娱乐网建设和推广草案.ppt

休闲娱乐山东 山东休闲网建设与传播方案 休闲娱乐山东 目录 建设诱因和计划 分阶段实施与传播策略 阶段性盈利分析 网站定位与目标市场分析 SWOT 分析 休闲娱乐山东 建设诱因和计划a 日渐日高的消费环境，消费 意识不断增强，越来越多的人 追求高质量生活。 消费群体中的优势力量：车 友会、形形色色的俱乐部， 其中大部分属于高薪阶 层或个体经营业主 济南、山东旅游配套 服务设施的完善，带 动了大旅游环境，旅游 不再是追求单单的吃喝玩乐， 更多人追求一种个性的解放 谁来玩 怎么玩 在哪玩 玩什么 更多人喜欢的 休闲方式为学、吃、 娱乐、交友一条龙式的 休闲方式 暴露的问题 越多我 们的机 会就越多 休闲娱乐山东 建设诱因和计划b 旅游行业问题 旅游休闲的主力 军多为高学历深 层次人才，越来 越多的人习惯从 互联网获取更多 的旅游咨询 山东省旅游类网 站及旅游频道数 量很多，但重复 建设现象存在 ， 没有一个整合平 台来进行整体规 划，整体促销、 承担风险 越来越多的 人习惯团队游 ，而不是单独 行动，更需要 一个平台来进 行旅游交流和 信息共享 目前，山东省旅游的大部分业务开展仍以传统的模式进行。网络营销还没有被广大的旅游企业完全接 受，人们仍习惯于传统的旅游商务模式。企业还没有认识到旅游电子商务的高效性和低消耗性，对其 安全性不信任。他们对网络营销的方式持怀疑和观望态度，这直接导致了山东省旅游电子商务的业务 层次浅、交易额小，基础设施建设缺乏动力。这些将成为制约山东省旅游电子商务发展的瓶颈，并最 终将导致其难以向纵深发展。 休闲娱乐山东 建设诱因和计划c 我们要将山东休闲网打造成山东第一旅游休闲门户 通过我们的努力： 网站的基础构架开始 努力不断的市场推广 良好的合作伙伴发展 相应的增值服务 网站功能的拓展 高级俱乐部的建立 在我们的网站可以做到： 畅通无阻的旅游休闲交流 随时 查询旅游和热门产品信息 禹学于乐，休闲中得到提升 足不出户玩遍全省大好河山 在线预定酒店打折机票等 享受移动、联通等优质服务 轻松享受电子商务的优越 与VIP会员面对面的沙龙交流 休闲网组织的各类旅游活动 休闲娱乐山东 目录 建设诱因和计划 分阶段实施与传播策略 阶段性盈利分析 网站定位与目标市场分析 SWOT 分析 休闲娱乐山东 网站运营定位与目标市场分析 按照我们的发展计划 分步实施，通过三期 的开发和实施步骤 山东 旅游 信息 第一 门户 运营定位 通过合理的市场推广 步骤和广告计划以及 合作关系 休闲娱乐山东 网站运营定位与目标市场分析 目标市场 个人 各类高薪层次目标受众 山东各行业俱乐部人员 在校学生，教师 互联网行业员工 旅游行业职员 其他行业人员 。 企业 各旅游网站、论坛 各旅游景点餐饮酒店 金融机构服务行业 体育器材生产厂家 汽车厂商、销售商家 移动联通网通等电 信行业 自然过渡 分步进行 休闲娱乐山东 目录 建设诱因和计划 分阶段实施与传播策略 阶段性盈利分析 网站定位与目标市场分析 SWOT 分析 休闲娱乐山东 分阶段实施与传播策略 一期主要通过论 坛的搭建，相关的 网络推广来提高点 击率，提高网站的 知名度 根据我们的运营定位我们分三期来实施我们的网站工程 基础构建 会员信息 增值服务 二期主要通过网 站的美工建设，深 层次的网络推广和 传统推广，相关的 网络推广来提高点 击率并适当有广告 收入 三期主要通过相 关的增值服务，流 量居旅游类网站前 列，把网站建设成 山东首屈一指的专 业旅游门户，有稳 定的流量广告收入 休闲娱乐山东 分阶段实施与传播策略 一期 论坛搭建 网络推广 传统营销 车行天下 吃遍齐鲁 玩转山东 驴友有约 激情体育 品位生活 学习交流 宽频社区 云裳靓影 友情链接：山东各旅 游公司网站、俱 乐部网站、门户 网站休闲网站 搜索引擎: GOOGLE BAIDU 3721 暴力网络：各网站 BBS等 主要依靠传统营 销的推广方式，在 POP、CI系统方面 下工夫，同时做好 政府公关工作 网络推广 传统营销 论坛搭建 其它手段 节事、关系等 休闲娱乐山东 分阶段实施与传播策略 二期 网站美工会员管理 网站功能增强 广告合作 网站首页美工设计，版 面重新美感改版、LOGO设 计、功能划分 增加BLOG、新闻、财 经、搜索等功能 建立会员管理系统，用友一批稳定 的会员，定期或不定期组 织会员参加网站组织的一 系列活动，学习型高级私 人俱乐部雏形建立 广泛的广告合作。包括 各大网站、论坛、金融单位 、消费品厂商、通信行业、 旅游景点、餐饮业等 休闲娱乐山东 品牌整合 休闲娱乐山东 分阶段实施与传播策略 三期 论坛人气十 足，专家在 线咨询，购 物商品评论 热门出行旅 游咨询首选 广告收入稳定， 成为旅游产品、 体育器材。汽车 、保险、金融产 品、房地产企业 、行业网站网络 广告首选 门户方向 高级会员服务，高 学习交流级私人俱 乐部收费、相关活 动沙龙定期举办 增值服务齐全，彩 铃短信下载，搜索 服务电影音乐下载 ，在线电子商务 预期效果 网站定位运营成功 通过三期开发和推广 ，山东休闲网成为集专 业旅游论坛、新闻、财 经、广告、搜索服务、 业务增值服务、活动策 划、旅游餐饮推介、高 级会员学习沙龙的综合 性旅游门户网站 休闲娱乐山东 目录 建设诱因和计划 分阶段实施与传播策略 阶段性盈利分析 网站定位与目标市场分析 SWOT 分析 休闲娱乐山东 SWOT分析 根据不同的实施阶段分别针对不同的客户群进行市场 推广 努力解决持续性资金投入的问题 在产品技术上要永远先人一步 网站的信任度 积极寻找风险投资，降低投资风险 积极开展政公关业务 相关推广要持续投入 为了确保企业顾客，树立积极的市场战略 持续资金投入风险，资金链脆弱 政府不支持网站的发展 客户认知程度低、不认同旅游门户 竞争对手的策略性攻击 互联网在山东的普及率不高 市场运营专家不足 组织、预算、费用等方面的灵活性不足 市场推广难度较大 竞争对手运营机制成熟 专注专业互联网 目标市场明确市场细分准确 年轻高效率的团队 现有客户资源 盈利点明确 风险(Threats) 利用所有互联网资源进行山东旅游信息整合 积极学习其它成功门户网站的经验 将增值服务及一般服务差别化的价格体系的制定及服 务内容的再整理 以现有客户资源和技术资源为基础，积极进入市场 快速打造专业技术团队和市场团队 行之有效的快速市场推广 合作伙伴和广告客户的持续性开发 山东旅游资源丰富，旅游业发展速度较快 城市居民旅游需求增大，信息资源要求迫切 山东还没有专业的旅游信息门户 各旅游区、旅游公司、和高端消费品缺少专门针 对高薪阶层的区域性网络推广门户 机会(Opportunities) 劣势(Weakness )优势(Strength) 内部能力 外部因素 SOWO WTST SWOT局部 休闲娱乐山东 目录 建设诱因和计划 分阶段实施与传播策略 阶段性盈利分析 网站定位与目标市场分析 SWOT 分析 休闲娱乐山东 阶段性盈利分析 经济 $ 友情链接 n 跟国内和省内主要的旅 游网站、汽车论坛餐饮 网站省级门户网站和专 业网站建立友情链接根 据实际点击收费 广告收入 n 少量的有广告的 受益，包括房地 产、汽车、酒店 等广告 赛事策划 n 根据会员需求可以组织 一系列自驾游、高尔夫 赛事以及相关的体育活 动来收取会员和旅游景 点的赛事费用 网站基础构建阶段的盈利方向 一期实施主要 以网站基础 构架我主要 目的，所以 盈利点不是 很明显。现 阶段以网站 推广为主要 目的，盈利 为次要 一期主要收入 休闲娱乐山东 阶段性盈利分析 二期主要收入 二期主要盈利方向应该往网站广告方面努力靠拢 广告集中 包含第一期盈利点高级会员收费俱乐部 专业产品论坛写手 汽车、房地产、旅游 餐饮等广告 休闲娱乐山东 阶段性盈利分析 友情链接 会员服务 竞价广告 电子商务 专业写手 电信增值 网站运行成功后就会有多 种的盈利方式，比如流量 、软件安装、SP合作、销 售分成、定制信息分析服 务等方面 为景区、汽车厂家 、金融单位、电讯 等行业易稿。 以链接形式直接 获利。 根据客户和会员需求组织 相关活动、赛事策划、高 级俱乐部会员收费等