新西兰手机市场报告.doc

新西兰手机市场概述1.国家概况面积268,680 sq km人口4,115,771 (July 2007 est.)，80%的城市人口人口增长率0.95% (2007 est.) 人口密度：每平方公里15人种族欧洲人69.8%,毛利人7.9%,亚洲人5.7%,太平洋岛民4.4%宗教英国教14.9%,天主教12.4%,长老教10.9%,卫理工会教2.9%, 基督教9.4%语言英语(official),毛利语(official),手语(official)识字率99%首都惠灵顿GDP购买力平价$85 billion GDP增长率1.5%人均GDP$22,360 失业率3.6%通胀率2%货币New Zealand Dollar汇率：1美元：1.2964新西兰元年国民生产总值增长率（%）年通货膨胀率（%）2.运营商概况国内仅有2个移动运营商，分别为Vodafone New Zealand（VNZ）和TelecomNewszealand（TNZ）。另外，Econet也在准备在澳门建立3G网络 。截止2007年6月底有425万手机用户，手机渗透率为101%。TNZ是一家由新西兰政府控股的国有电信企业，拥有固话、移动电话、IP数据、长话等多项业务，占据了新西兰绝大部分的电信资源。20世纪90年代中期，电信业逐渐放开管制后，Vodafone于1998年开始进入移动业务市场，租用Telecom的基础电路资源，发展迅猛，成为Telecom的强劲对手。2007年Vodafone市场份额为53%。2006年9月，Vodafone发布了HSDPA移动宽带网络，2007年中旬，TNZ过半的移动宽带网络用EV-DO Revision A技术进行了升级。图 两大运营商手机用户数图 新西兰移动运营商的收益（单位：新西兰元）VNZ提供低廉的预付费服务，其预付费用户的比例高达78%，而TNZ的预付费用户达59%。VNZ用户的ARPU值比TNZ高1/3（如图）。 新西兰手机用户ARPU值500新西兰元（250欧元），主要由语音服务贡献的，图为TNZ语音和数据业务的收入分布。1）VNZOperator Name:Vodafone Mobile NZ LimitedNetwork Name:vodafoneTechnology:GSM 900/1800 3G2100Web Site:www.vodafone.co.nz上两图分别为VNZ语音和3G业务的覆盖情况。VODAFONE提供的呼叫号码是021，采用的是国际通用的GSM (Global System for Mobile communications,全球数字移动电话系统)，也就是说所有在中国境内销售、使用SIM 卡的手机，在新西兰都可以使用VODAFONE公司提供的服务。而所带来的，就是价格上会相对贵一点点。目前来说，VODAFONE 的服务更受留学生的欢迎。Vodafone的手机品牌包括：Blackberry、i-mate、LG、Motorola、Nokia、Palm、Samsung、Sharp、SonyEricsson、Vodafone。VNZ在新西兰有1100个基站，覆盖了97%的人口区域。2006年6月底，VNZ的用户数为210万，占55%的市场份额。综合ARPU值为46.6美金，预付费用户ARPU值为23.2美金。新西兰有800个门店提供Vodafone的产品和服务。2）TNZ （http:/www.telecom.co.nz）TELECOM提供呼叫号码027(新近开通)、025，采用的网络方式是自己独有的专利，将手机卡芯片直接固化在手机之中。另外，TELECOM的手机话费会相对低廉一些，这吸引了相当一部分新西兰本地的用户，而不是留学生。2005年TNZ开展了新西兰第一个3G业务，品牌名为T3G。2005年11月，TNZ有7.2万新增手机用户，而VNZ同期只有2.7万。所有新西兰手机款式、型号，都会比中国销售的稍微落后一点，价格上则会有很大区别，这主要在于预付话费制和合约制。预付话费的使用者可以是在新西兰生活、工作或学习的任何自然人，购买的程序也只是简单到：拿着钱购买就可以开通了；使用方法是：充值、使用、再充值、再使用。而合约制则不同，有几种购买原则：对于拥有新西兰或澳大利亚居留权的人，可以较低廉的价格购买到手机，但是要附带着至少2年的合同，对于TELECOM这一般是GO FREE 100或者价格更贵的合约；对于VODAFONE，则是GET 200或者价格更贵的合约。对于没有新澳两国居留权的人，只能以较贵的价格购买裸机，而自行选择合约，每个月按时缴纳账单即可。新西兰的手机市场，时不时的会推出一些特价的手机。像VODAFONE的ALCETEL之EASY ONE TOUCH系列，PHILIPS之 SAVVY等等，这些手机的市场销售价格在NZD250以下，其中ONE TOUCH db在2001年1-6月份更是创下销售价格NZD99.95的纪录，这其中还含有NZD50的通话费。新西兰的手机配套产品市场手机的配套产品，在新西兰的销售价格是十分昂贵的，一个手机皮套一般要在NZD25以上，充电器再NZD100左右，电池在NZD100左右。以上价格可能会根据手机品牌、型号的不同而不同。3. 新西兰手机分销商/零售商1）Leading Edge Communications是新西兰增长最快的手机零售商，出售的手机品牌包括诺基亚、三星、三洋、LG等。http:/www.leadingedgegroup.co.nz其在新西兰各地门店地址和联系方式见：http:/www.leadingedgegroup.co.nz/AboutLeadingEdge/Stores/index.aspxemail：infolecom.co.nz2）http:/www.ezishopping.co.nz/ 新西兰手机网上商店，主要手机品牌有三星、诺基亚、索爱、西门子、摩托罗拉、苹果、LG、泛泰等Tel：6433431078 Fax：6433431478E-mail：webmasterezishopping.co.nz3）http:/www.firstmobile.co.nz/default.asp手机及零部件零售商，在新西兰有70多个门店，详细地址及联系方式见网站。4）http:/www.mobilephonecity.co.nz/ 可购买打折手机5）http:/www.kingcomms.co.nz/ 在mid-Canterbury地区代理手机产品Deane Kingan，Managing Director Mobile - 027 457 3573 E-Mail - deanekingcomms.co.nz6）http:/www.buylowmobiles.co.nz/ 销售多款手机，国内的品牌有波导和海尔Address：5E/2 Bishop Dunn Place，Bishop Gate Business Centre，Botany South, AucklandPh : (09) 271-0075 Fax: (09) 271-00757）http:/www.phonesdirect.co.nz/ 在线销售黑莓、诺基亚、摩托罗拉、i-mate等智能手机45 Talbot Street，Geraldine , Canterbury 7930Phone: (021) 681 990 E-Mail: infophonesdirect.co.nz8）.au/ 网上折扣店，品牌有apple、索爱、三星、摩托、诺基亚、HTC、Mitac、HP、O2、Palm新西兰人最相信的品牌航空公司：Air New Zealand酒店：Quality Inn； Sheraton汽车：丰田银行：ASB银行保险公司：State Insurance信用卡：Visa卡医疗保险：Southern Cross投资储蓄：AMP； Tower止痛药：Panadol感冒药：Vicks Formula 44； Lemsip；Coldrex风湿治疗：Voltaren房屋贷款：BNZ银行家电：Fisher&Paykel百货商场：Farmers超级市场：New World； Pakn Save早餐：Sanitarium；