圣诞节红灯笼PPT模板.ppt

组长：赵 强 组员：黄 影 潘 露 刘 莹 李 洁 公司简介 n 徐州市传承灯笼有限公司经历了19年的风 风雨雨，在全体员工的艰苦创业，精心耕耘的打 拼下终于创立了属于自己的品牌。赢得了一个稳 定和不断发展的良好前景。 n 本公司是国内唯一一家与外商合作的企业 ，成为灯笼界巨龙。垄断了国外市场灯笼的销售 ，同时在国内各地拥有数百家分店，经济效益非 常可观，每年各地销售额达到2千万元左右。传 承灯笼秉承中国文化传统底蕴，凭借纯正的手工 技术，优良的制作方法，研制开发出的纸质灯笼 、布质灯笼、工艺灯笼等系列产品多年以来一直 引领着世界灯笼的潮流。 中国特色节日推广产品 n 元旦节 春 节 n 元宵节 推广周期和目标 n 推广周期为2010年12月2010 年3月，历时四个月 n 取得销售收入2000万元 n 改变灯笼市场萧条的现象 n 抢占特色节日市场份额 市场营销策略 活动策略 营销环境分析 消费者分析 产品分析 活动目标 产品定位策略 目标市场策略 活动策略 竞争分析 灯笼的营销，主要以卖场销售为主。报刊、网络以及电视的营 销广告较少。 因为灯笼消费者的独特性，卖场销售能够经济地接触到所 有消费者，有效地建立起品牌。但范围较小，而网络营销以及 电视销售是一个经济而大范围接触消费者的渠道。 作为普通消费品，其销售很大程度上依靠节日或庆典。所 以在节日庆典促销是很适合的营销方式。 另外，可以与一些餐馆、酒店、婚庆公司等地方合作，垄 断供应。 营销环境分析 灯笼市场营销策略 灯笼市场营销策略 消费者分析 传统的象征节日差异 传统的象征 灯笼是中国的特色，历史悠久，有几千年的历史了，承载了 中国千年文化底蕴，是传统文化的象征，可以给人留下中国 特色象征的印象 节日差异 灯笼的使用与什么节日有关，一般来说春节，元旦和元宵节 ，庆典用的较多，其他节日使用较少。 元旦，春节一般使用大红灯笼，主要是因为大红灯笼比较喜庆 ，符合此类节日 元宵节，庆典灯笼的花样较多，例如：装饰灯笼，河灯，孔 明灯 灯笼的一般属性 自然属性：手工，喜庆，材料简单 社会属性：传统的象征，文化底蕴，特色的代表 C&S国际版的特点 灯笼可折叠，更加方便携带。特别 是对于大批运输公司来说，方便快捷。 外观简约而时尚，符合大众的审美 观。 图案代表性强，颜色醒目，是传统 的象征 灯笼市场营销策略 产品分析 市场上并没有压倒性的优势，处于群雄割据的局面，相互之间 竞争激烈。 目前灯笼市场销售并不是很热，不能引起潮流。知名的灯笼企 业很少，所以就此环境来说，灯笼的竞争力不是很大，有很大的发 展空间 灯笼市场营销策略 竞争分析 让大众更了解灯笼，接纳灯笼，使灯笼深入人心，成为日常装饰品！ 活动目标 灯笼广告策略 产品定位策略 产品定位 定位于中外市场，以人最重要的三种感情：亲情、爱情、友情为 卖点，表达温暖和谐的主题。 宣传口号 “传承牌灯笼，温暖和谐每一个人” 定位的要求 我们一方面要做到差异化，另一方面要避免定位过于狭窄。 灯笼活动策略 活动主要分为两个阶段：一是春节，元旦灯笼促销活动 二是元宵节举办灯会活动 春节，元旦灯笼促销活动策略 在春节，元旦节前后举办灯笼促销活动， 地点：古彭广场、 活动时间：春节元旦前后全天 活动内容：大红灯笼买五赠一 买大灯笼赠小灯笼 买灯笼送灯泡 满一定数额可以参加抽奖 元宵节举办灯会活动 n 元宵节当天举办灯会活动 n 地点：滨湖公园、 n 活动时间：元宵节当天晚上七