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中国市场调查研究中心发布中国观赏林市场发展研究报告编号：CMRC20100819 中国观赏林市场发展研究报告目录第一章 中国观赏林市场概述1第一节 市场定义、分类1第二节 市场特性1一、所处生命周期1二、该产品生产技术变革与产品革新2第二章 观赏林市场发展概况4第一节 国际市场发展概况4一、本产品国际现状分析4二、本产品主要国家和地区概况5第二节 2009年中国观赏林市场分析7一、国内总体市场分析7二、国内市场发展存在的问题9第三章 2009年中国观赏林市场供需调查分析10第一节 需求分析10一、需求量及其增长分析10二、需求地域结构分析11三、产品结构分析12四、价格分析13第二节 供给分析16一、产量及其增长分析16二、生产区域结构分析17第三节 供需平衡分析18第四章 国内观赏林进出口现状分析19第一节 我国出口及增长情况19第二节 主要海外市场分布情况20第三节 进口分析21第五章 2009年中国观赏林市场竞争格局与企业竞争力评价23第一节 同类产品竞争格局分析23第二节 同类产品竞争群组分析23第三节 同类产品市场分额分析24第四节 主力企业市场竞争力评价24一、产品竞争力24二、价格竞争力25三、渠道竞争力25四、销售竞争力26五、服务竞争力26第六章 国内观赏林市场渠道分析27第一节 销售渠道形式27第二节 渠道市场结构29第三节 销售渠道要素对比30第四节 各区域市场主要代理商情况33第七章 国内主要生产企业盈利能力比较分析35第一节 2006-2009年该产业利润总额分析35一、2006-2009年行业利润总额分析35二、不同规模企业的利润总额比较分析36三、不同所有制企业的利润总额比较分析36第二节 2006-2009年该产业销售毛利率分析37第三节 2006-2009年该产业销售利润率分析38第四节 2006-2009年该产业总资产利润率分析39第五节 2006-2009年该产业净资产利润率分析40第六节 2006-2009年该产业产值利税率分析41第八章 国内观赏林产品生产企业分析42第一节 浙江森禾种业股份有限公司42一、企业基本情况42二、企业资产负债分析42三、企业收入及利润分析43第二节 广州市花木公司44一、企业基本情况44二、企业资产负债分析44三、企业收入及利润分析45第三节 北京市花木公司46一、企业基本情况46二、企业资产负债分析46三、企业收入及利润分析47第四节 杭州盛荣园林绿化有限公司48一、企业基本情况48二、企业资产负债分析48三、企业收入及利润分析49第五节 云南绿大地生物科技股份有限公司50一、企业基本情况50二、企业资产负债分析50三、企业收入及利润分析51第九章 影响2010-2013年中国观赏林市场发展因素52第一节 有利因素52第二节 不利因素53第十章 2010-2013年观赏林市场发展前景预测54第一节 国际市场发展前景预测54第二节 我国观赏林市场资源配置的前景55第三节 市场空间分析56第四节 市场中长期预测57一、2010-2013年经济增长与该产品需求预测57二、2010-2013年该产品总产量预测58第五节 2010-2013年中国观赏林市场发展趋势分析59一、产品发展趋势59二、价格变化趋势60三、渠道发展趋势61四、用户需求趋势6229第一章 中国观赏林市场概述第一节 市场定义、分类观赏林是泛指一切可供观赏的木本植物，包括各种乔木、灌木、木质藤本以及竹类。乔木的主干明显而直立，分枝繁茂，植株高大，分枝在距离地面较高处形成树冠，如松、杉、栎、杨、榆、榉、槐等；灌木则一般比较矮小，没有明显之主干，近地面处枝干丛生，如月季、玫瑰、迎春等；木质藤本则茎干细长，不能直立，匍匐地面或利用不同附物而生长，如地锦、紫藤、凌霄、木香等；竹类是种类多，观赏期长，如孝顺竹、佛肚竹、紫竹等。第二节 市场特性一、所处生命周期二、该产品生产技术变革与产品革新第二章 观赏林市场发展概况第一节 国际市场发展概况一、本产品国际现状分析二、本产品主要国家和地区概况第二节 2009年中国观赏林市场分析一、国内总体市场分析二、国内市场发展存在的问题第三章 2009年中国观赏林市场供需调查分析第一节 需求分析一、需求量及其增长分析随着人们生活质量、生活水平的不断提高，绿化及生态环境成为新追求，当今世界城市化和花卉产业的兴起，更促进了观赏林行业的发展。以下是观赏林项目举例：货物名称采购金额（元）采购单位中标日期香樟560000泸州市风景园林管理局2009小叶榕340000四川玉松园林工程有限公司2009银杏243000重庆久隆园林景观工程有限公司2009皂角重庆久隆园林景观工程有限公司2009蓝花楹219000泸州市风景园林管理局2009红花羊蹄甲80000重庆久隆园林景观工程有限公司2009萍蔢100000重庆久隆园林景观工程有限公司2009红枫159000重庆久隆园林景观工程有限公司2009栾树泸州市风景园林管理局2009马褂木75000泸州市风景园林管理局2009无患子64900重庆久隆园林景观工程有限公司2009天竺桂165500四川泸州森科园林有限公司2009义务植树苗木四川泸州锦源花卉园林工程有限公司2009资料来源：中国市场调查研究中心今后几年我国园林绿化建设对观赏林的需求量是持续性的，自2010年以来，珠三角、环渤海地区、西南三大市场将是观赏林市场的活跃区。二、需求地域结构分析由于人们对园林绿化的标准有了更深的认识和更高要求，在对住宅小区、私家别墅、街心公园、高标准道路和工厂大院进行绿化时，更喜欢种植各类景观林。从我国观赏林需求区域来看，主要集中在环渤海地区、长江三角洲地区、珠江三角洲地区。我国观赏林市场需求分析数据来源：中国市场调查研究中心三、产品结构分析中国的观赏林树木资源丰富，历史源远流长，栽培技术精湛，创造了五彩缤纷的品种。丰富而有特色的资源，吸引了不少外国植物学家和园艺工作者前来中国考察、引种，从此，我国各种名贵花木不断传至世界各地。从我国目前观赏林包含的产品结构来看，主要以侧柏、元宝枫、蓝杉、臭椿、国槐、白蜡树、小檗、卫矛、海棠、爬山虎等为主，这其中占据比例最大的为侧柏，其次是国槐。我国观赏林产品结构分析数据来源：中国市场调查研究中心四、价格分析1、价格特征分析制约观赏林价格的因素主要有：（1）原料价格左右产品价格观赏林中没有园林植物就不能称为真正的观赏林，而园林植物中又以园林树木在园林绿地中占有的较大比重而成为主要题材。园林植物采购价格的高低，直接影响到整个观赏林的建造成本。（2）市场需求增长变化人们对居住环境要求的提高刺激了花木行业的发展，各种形态优美的景观林悄然热销，成为花木市场的主流品种。因此，各花木种植场亦看准时机，不断引进本地区少有的树木品种，再通过技术改良、造型加工、异体嫁接等方式，栽种出各有特色，各具形态的景观林。随着人们对环境要求的不断改造，国内市场对观赏林的需求将大幅增加，同时也成为推动上扬的重要因素。2、主要产品价位分析观赏林部分园林植物市场价位（2010年8月）企业供应产品价格（元/棵）沭阳县好景园林绿化苗木场国槐120定州市盛荣苗木专业合作社金叶国槐120浙江森禾种业股份有限公司金叶女贞0.4杭州盛荣园林绿化有限公司金叶女贞0.4四川日香桂农业科技开发有限公司海棠120泰安市嘉禾园林工程有限公司木瓜海棠60潢川花木供应基地梨花海棠90日照金枫园林科技有限公司火焰卫矛20沭阳禹贡花木园艺场卫矛220衡水丽景景观工程有限公司天目琼花8.0沭阳县万宝园林绿化苗木场天目琼花5.0鄢陵绿色世界园林绿化工程有限公司丰花月季2.5杭州合绿居园艺有限公司微型月季6.0泰和森联竹类苗木有限公司月季10.0山东艺景园林有限公司天人菊30上海锋林园艺绿化有限公司天人菊50沭阳县好景园林绿化苗木场元宝枫60沭阳县润绿绿化苗木园艺场元宝枫280日照金枫园林科技有限公司蓝杉30北京富邦通达园艺中心克罗拉多蓝杉45资料来源：中国市场调查研究中心3、竞争对手的价格策略企业的价格策略，要受到竞争状况的影响。完全竞争与完全垄断是竞争的两个极端，中间状况是不完全竞争。在不完全竞争条件下，竞争的强度对企业的价格策略有重要影响。所以，企业首先要了解竞争的强度。竞争的强度主要取决于产品制作技术的难易，是否有专利保护，供求形势以及具体的竞争格局。其次，要了解竞争对手的价格策略，以及竞争对手的实力，第三，还要了解、分析本企业在竞争中的地位。应对竞争对手降价流程图竞争者是否降价维持公司价格不变，继续注意竞争者动向减价对公司销售是否有重大影响？是否长期的减价减价幅度如减价0.5%2%，则可宣布“收款不计尾数”，淡化竞争减价的影响如减价2.1%4%，则可实行“优惠展销”削弱竞争者的吸引力如减价超过4%，立即按同一比例资料来源：中国市场调查研究中心在制定价格时，一方面，要充分考虑同类型观赏林的主流价格，进行横向比较，做出具有针对性和竞争性的价格决策。在对价格进行对比研究时，必须选准竞争对手，进而制定自己的价格。研究竞争对手的价格是企业制定价格很好的依据。观赏林生产企业可以通过分析竞争对手的原材料价格、生产线的大小、劳动力成本的高低，推算出竞争企业的产品定位，价格的价位，以及现在的价格利润空间。研究竞争对手的价格及其策略，可以为自身企业产品在定价时，预留出充足的调整空间。避免企业在遇到如市场饱和、价格下调等问题时，出现被动调价的局面。另一方面，要对观赏林的价格进行纵向研究，在众多观赏林产品中，分析出自身产品的市场定位，进而针对特定用户制定出相应的价格策略。这样有利于自身观赏林产品准确、有力的切入市场，赢取更大的市场空间。第二节 供给分析一、产量及其增长分析我国观赏林产业的集中度较高，但没有形成部分企业大规模的绝对优势，行业内的竞争在加剧，这为观赏林企业提供了发展空间的同时也增加了紧迫感。观赏林产业属于我国成长产业，目前产量及其增长趋势体现在以下几个方面：1、行业的集中度较高。观赏林建设企业主要分布于珠江三角洲、长江三角洲和环渤海地区。全国上百家家企业，规模相对不大，势均力敌的对手比较多，竞争参与者范围广泛。2、市场趋于成熟，产量每年都在增长。浙江、江苏和上海等地区总体处于稳定态势，热点将转向绿化潜力更大的西部市场。在西部市场，除了云南、四川、宁夏产量持续旺势外，其他省区的观赏林植物产量也有所上升。另外，云南的荒山绿化和造林力度较大，有可能出现短缺。而随着环渤海湾地区各项绿化工程的启动，未来一定时期内，该区域的观赏林市场将持续活跃。大规格的园林植物将在该区域畅销并紧缺。二、生产区域结构分析我国园林树木资源十分丰富。原产中国的木本植物多达8000种，其中乔木树木约2500种。中国，尤其是华西山区是世界著名的园林树木分布之一。很多著名的花木，如山茶、丁香、溲疏、杜鹃绣线菊等都以中国为其世界分布中心。我国观赏林生产区域分析数据来源：中国市场调查研究中心第三节 供需平衡分析近年来，观赏林市场用量稳步增加，今年上海世博会园林景观建设中就大量使用了观赏林。业内人士表示，世博工程的示范作用，定会给观赏林的销售创造更大空间。工程上示范应用，让观赏林的社会认知度得到提高，加之其管理粗放、适应性强，在园林景观中的优良表现越来越得到设计单位和园林主管部门的认可。需求空间增大，自然吸引更多企业从事观赏林的生产。近几年观赏林植物销量稳中有升，尤其是2008年和2009年。长三角地区、西南地区的重庆、成都以及北京、天津的购买商居多，采购量也较大。观赏林行业门槛较低、主要种植技术含量低，近年不少小企业都开始投入生产，市场存量逐步增大。但从目前来看，总需求量远大于产量。第四章 国内观赏林进出口现状分析第一节 我国出口及增长情况观赏林在海关统计中没有单独做进出口统计，归属于06活植物；茎、根；插花、簇叶类别中。2009年06类产品出口6.16亿株，出口金额1.85亿美元，出口量较 2008年增长54.9%，出口金额较2008年增长24.5%。2009年1-12月份编码为“06”类产品的出口及增长情况月份累计数量（株）同比增长%金额（美元）同比增长%129741002-18.113364342-0.5256744399-14.7248896902.7397840479-10.9404674664.84141388372-5.3546531965.651822001170.1661985103.762279370768.9785417856.6727156724513.191817545983105368491710562690411.3936917112323.612078326412.71041484372527.213348293312.81150422656441.115504638918.91261558107754.918496148324.5数据来源：中国海关第二节 主要海外市场分布情况2009年观赏林主要出口海外市场分布情况数据来源：中国海关第三节 进口分析2009 年06类产品进口2.59亿株，进口金额9025.2万美元，进口量相比2008年增长7.8%，进口金额较 2008年下降了0.7%。2009年1-12月份编码为“06”类产品的进口及增长情况月份累计数量（株）同比增长%金额（美元）同比增长%16902246-324172520-37.4212335490-17.57735887-21.9322266109-18.812847953-15.8441563393-27.7252536857.1558226541-27.330489538-10.5679311302-24.937280617-14.37105440808-19.144783770-15.48134458695-12.753256323-149172925445-765082709-8.1102153670680.576783588-3.2112474558156.584453344-1.5122587112987.890252107-0.7数据来源：中国海关2009年观赏林主要进口市场分布情况数据来源：中国海关第五章 2009年中国观赏林市场竞争格局与企业竞争力评价第一节 同类产品竞争格局分析第二节 同类产品竞争群组分析第三节 同类产品市场分额分析第四节 主力企业市场竞争力评价一、产品竞争力二、价格竞争力三、渠道竞争力四、销售竞争力五、服务竞争力第六章 国内观赏林市场渠道分析第一节 销售渠道形式第二节 渠道市场结构第三节 销售渠道要素对比第四节 各区域市场主要代理商情况第七章 国内主要生产企业盈利能力比较分析第一节 2006-2009年该产业利润总额分析一、2006-2009年行业利润总额分析 2006-2009年行业利润总额分析单位：千元二、不同规模企业的利润总额比较分析 2006-2009年不同规模企业利润总额分析