智能电器上市推广方案.ppt

智能电器上市推广方案 产品营销中心 2010年8月,一、产品背景 二、上市目的 三、行销策略 1 品保系统 2 产品优势 3 价格定位 4 消费群体 5 销售话术 四、市场推广 1 推广目标 2 推广方式 3 推广物料 4 产品展示 5 注意事项,2010产品流行趋势 风格一：简约化、现在许多年轻的业主推行简约式装修，让一切变得简单实用，适逢风潮，集约的多功能电器必孕育而生。 风格二：智能化、科技进步，集成电器也在不断融合越来越多的科技含量，智能调温、智能换气一一粉墨登场，无疑给消费者带来了舒适吊顶新享受。 风格二：环保化、健康和节能是全球能源革命的一个主题，从普通浴霸灯泡到远红外碳纤维发热管，都进行着科技变更，相信这样的产品才更能迎合消者心理。,一、产品背景： 1、完善产品供应链，增加产品市场竞争力； 2、高品质生活必然要求高档次智能产品的运用； 3、品牌形象的树立，只能依靠质量优秀的产品； 4、满足消费者需求，多元化生活集约化装修； 5、简约、智能、环保是市场发展主流趋势；,二、上市目的 1、满足市场消费需求、增强产品获利能力 （获利产品，让利于经销商） 2、树立企业品牌形象、提升持续经营能力 （冲击市场，提升销售信心）,三、行销策略 3-1、品保系统 完全按照gb/t22769-2008浴室电加热器具国家标准设计、生产和检验 拥有业内少有的完备生产和检测设备 控制电路实行48小时高温动态老化测试，保证故障率小于1% 自行设计智能温控保护系统，保障电热体安全、耐用、节能 关键部件出厂前1500次模拟实验，符合3年品质要求 10000次寿命试验、emc试验、抗干扰试验、电器强度试验、定期不定期例行检验等领先行业标准 企业先后通过iso9001：2008、3c和绿色环保建材等国家级资质认证 完善的erp和crp管理系统提升企业内部竞争力,3-2、产品优势,3-3、价格定位,3-4-1、市场特性 1、消费者进入全面参与时代，今天的消费者不论是否购买产品都要评头论足，消费者不再处于被动，希望与企业对话，并不完全相信权威，更相信直觉和口碑。 2、新健康消费的崛起，受到三聚氰胺、n1h1等影响，消费者对于健康关注度急剧提高，对于绿色环保概念的家居装饰产品十分偏爱；因此，树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。 3、平民化精致化生活趋势，对于现阶段的“吊顶”消费而言，不一定要最高端品牌产品装饰家居才能显示自己的精致生活，只是稍微努力就可以得到自己想要的生活空间，比如一个装修的漂亮与舒适的家。既然要满足“全民精致”潮流，顶饰产品也必然进行精致调整。 4、消费者更加追求感官和品牌体验，如今走进顶饰品牌的体验店，参与吊顶企业的体验活动，成为了消费者理解集成产品的重要举措，同时也指明了终端卖场体验型设计的重要作用。 5、悄然崛起的城市新富市场，据悉中国城市新富家庭未来几年将突破2100万，从现有的一二三线市场消费群体中寻求家装“升级换代”的消费者的机会是越来越宽松，比如二手房市场或者房屋二次装修。 6、关注女性消费，有关资料显示女性占我国人口的48.7%，其中对消费影响较大的2050岁中，女青年占人口总数的21%，同时有调查显示在家庭消费的行为中，女性往往是家庭“首席采购”的角色，尤其在家装消费环节中是由妻子来担当主角。,3-4-2、消费群体 1、新家庭成立的城市年青业主； 2、政府官员、企事业单位老板或领导； 3、进城购房的农民业主，比如：工商业的富裕农民工、城市经商户； 4、对家装风格与生活品质要求较高的知识群体，比如：科教文卫从业人员、企业高级白领； 5、追求时尚和精致生活的城市新富，比如：科技金领、潮流新贵； 6、高级会所和星际酒店的桑拿洗浴中心的卫浴装修群体；比如：女子健体中心； 7、新楼盘样板房、家装设计公司体验间装修群体；,3-5、销售话术 1、富兴新智能电器有哪些优势？ 答： a、电器铝面板采用厚度0.6mm的高级进口钛银铝镁合金板，抗腐蚀性、耐冲击性强，容易清洗； b、尤其是空调式ptc及远红外线智能取暖方式的改良设计，不仅符合国家的安全、环保、节能设计要求，更适应市场“精致产品”流行趋势； c、富兴顶饰新推出的两款智能多功能电器（照明+送风+智能取暖）在同类产品中性价比高，使用寿命长； d、电器在设计、生产、检验等方面都是经过了严格的测试，层层把关，保证质量； e、智能空调ptc式加热技术、远红外碳纤维频谱加热理疗技术，三基色灯管、滚轴式电机、独特散热和吹风风道等结构的改良，使得新智能电器集众多优点于一身，将给消费者带来健康、舒畅的新体验；,四、市场推广 4-1、推广目标 a、提升销量、快速推广，迅速布满全国的销售店面； b、借各分公司“隆重”招商和“国庆促销”的影响力，迅速提升品牌的知名度和市场竞争力； c、2010年9-10至9-30之间全国所有终端店面100%上样；,4-2、推广方式 1、区域经理、客服、导购员的产品知识培训； 2、区域经理直接给客户讲解沟通，要求新产品上样，提升店面产品档次和完善产品销售链；人无我有，人有我强； 3、各区域经理监督检查店面上样展示情况，指导店面展示和销售技巧；,