中国服装品牌发展策略.ppt

WTO后中国服装品牌 发展策略 *1 中国市场基本情况 对全国200家重点大型零售企业的统计:整体 零售额增长19.7%，其中服装增长34.8%，从 销售量来看，男西装增长24.1%，T恤衫增长 19.3%，女装增长33.1%，夹克衫增长23.4% ，防寒服增长73.1%， 针织内衣裤增长26.7% ，裘皮服装增长39.2%，童装增长12.3%。 2 目前服装主要的销售渠道 1）知名品牌服装销售主要以大型百货商店 和专卖店为主 （2）普通商店、仓储商场、超市及连锁店所 售服装以中低档为主 （3）批发市场成为低价服装销售的主要场所 3 （1）知名品牌服装销售主要以大型百货商店 和专卖店为主 大型百货商店优雅的购物环境、良好的信誉 、错落有致的布局往往是追求品质的知名品牌服 装理想的销售场所，据中华全国商业信息中心对 全国重点大型百货商店的统计资料显示,2001年1 10月，服装类商品销售额同比增长34.8%，成 为大型百货商店中零售额最大的一类商品，占百 货商场商品零售总额的23.1%(其中十月为24.7% ），生活电器类占16.3%。另外，一些品牌服装 厂商采用自己设立专卖店销售产品的方式，这些 专卖店一般也集中于城市中，是对大型百货商店 的一种补充。 4 （2）普通商店、仓储商场、超市及连锁店所售 服装以中低档为主 普通商店、服装店销售的服装主要吸引工 薪阶层的消费者，一般以中低档服装为主，一 般采用柜台销售或自选销售方式，而仓储商场 、超市及连锁店服装销售采取开架式销售，价 格定位较低，一般销售小件及非时装风格的产 品，如内衣、衬衫、睡衣等。 5 （3）批发市场成为低价服装销售的主要场 所 服装批发市场是由服装厂家和经销商 专门经营服装的场地，由大型批发市场所 支持的各种个体服装零售店目前占据中国 服装销售的最大份额，这一市场同时是中 国最广阔的农村市场的供应者。 6 服裝市場消費特點 n服裝消費兩極化 n服裝消費者普遍存在買落心理 n女裝和休閒服裝是服裝消費的主流 n綠色服裝消費日趨時尚 7 （1）服裝消費普遍存在買落心理 對於消費者來說，服裝打折早已不是什麽奇的事 。早幾年，每到季節交替之際，換季服裝的打 折廣告鋪天地，隨處可見。近年來,在新款 、應季服裝全面上市的同時，過季服裝一如既 往的大幅度打折銷售，隨後這一風潮又反過來 波及應季新上市品種，使服裝的打折覆蓋面擴 大到了剛上市的新品。而從打折的幅度來講， 過去的7折、8折逐漸降低到4折、5折，甚至更 低。服裝商品打折愈演愈烈，消費者普遍存在 買落不買漲的心理，據統計，2001年一季度衣 著類商品居民消費價格指數爲98.1。 8 （2）女装和休闲服装是服装消费的主流 根据消费者的品味不同，市场上基本有三种女装销售看 好，一是职业正装，由于质地考究、做工精细、品质优良 、穿着得体，是职业妇女必备的服装。二是休闲女装，由 于紧跟流行趋势，色彩丰富、款式更新快，深受崇尚时尚 的年轻姑娘的喜爱。三是中式服装，保留了传统中式服装 的特点，又有不少改进和创新，穿着端庄、典雅、秀气， 深受老中青妇女的青睐。据中华全国商业信息中心对全国 重点大型百货商场的统计，1-10月共销售女装2778.6万 件，同比增长33.1%，女装销量占各种服装总销量的24% ，居服装销售的前列。 9 3）绿色服装消费日趋时尚 今年是绿色环境年，也是绿色消费年，服装时尚 已经发展到了“要美丽，更要健康和环境”的新时代 ，绿色消费日趋时尚。例如，和普通衬衫比较，人 们更加关注“绿色衬衫”，由于“绿色衬衫”的面料采 用纯天然织物而成，触感柔软细腻，穿着舒适透气 而更受欢迎。据东北的一家大商场今年3月的统计 ，绿色衬衫的销量占当月衬衫总销售的80%。今年 上半年曾经在一些地区掀起的“免烫”衬衫某些抽查 指标超标的风。 10 中国服装品牌发展现状 *11 12 WTO是挑战？机会？ *13 WTO是挑战？机会？ n从批发低产值向品牌高产值方向发展 n本土品牌大洗牌 n外国品牌中国发展策略 n本土品牌寻求合作 n中国消费者的改变 n主要销售终端的要求 n政府的支持政策 n加