《古城孝义现状》PPT课件.ppt

山西古城乳业之孝义市场现状报告 1、孝义简介及战略作用 2、孝义的历史销售回顾 3、孝义的销售现状 4、改变孝义销售现状的合理化建议 山西古城乳业之孝义市场现状报告 孝义市概述 1、地域950平方公里、矿产资源丰富 2、人口48万（外来人员10万） 主要的大众产品消费主力军 3、 GDP200多亿、财政收入45亿 4、晋西、陕北的物资集散地和重要的交通枢纽 5、吕梁市场的南大门，东扼吕梁，南拒晋中，在 销售与公司物流配送方面战略作用非常重要 山西古城乳业之孝义市场现状报告 孝义的历史销售回顾 1、单次报货纯奶1200件、酸奶400件降到现在的 纯奶300件、酸奶难以配车！ 2、蒙牛从05年左右由分销变成经销 3、伊利自09年偶然退出孝义市场当地经销商掌握 了价格控制权 4、08年三鹿破产、三元进入孝义市场（混战开始 ） 5、09年入冬以来竞品百利包纯奶零售一直在20元 左右 山西古城乳业之孝义市场现状报告 孝义的销售现状 1、目前纯奶单次报货300件，酸奶难以发车，商 超基本被清出（除博邺、中天及分店） 2、竞品促销不减反加大 伊利纯奶14.9-19. 蒙牛纯奶13.520. 间或三元10块钱走街串巷吆喝（商超、通路促销如下） 山西古城乳业之孝义市场现状报告 商超竞争乏力 山西古城乳业之孝义市场现状报告 商超竞争乏力 山西古城乳业之孝义市场现状报告 商超竞争乏力 山西古城乳业之孝义市场现状报告 商超竞争乏力 山西古城乳业之孝义市场现状报告 疯狂的促销 山西古城乳业之孝义市场现状报告 合理化 建议 品牌商超通路促销客情 山西古城乳业之孝义市场现状报告 古城品牌 30年诚信品质 两代人的好乳品 日渐式微的古城品牌 1、商超宣传 A. POP宣传 B. 形象展示 C. 高新促销 D.店内促销 2、主题活动 A.消费者参与 B.经销商竞赛 C.终端参与 D.公益活动 3、广告宣传 A.电视台媒体 B平面广告 C.赛事冠名 D.网络广告 4、促销效应 A. 避免折价 B 消费者共鸣 C.终端共鸣 D. 促销文化 予以故家大族德厚源远，能自振于式微之后 山西古城乳业之孝义市场现状报告 商超困境 销售形象的第一道防线 全面退缩销售的负面影响严重 1、保现争未 目前公司还不适合商超寸土必争，但一定要使现有商超的陈 列堆头不能再失去 2、拓展客情 世态炎凉，鸡毛当令箭没有好的客情投入家家利的现象会 不断上演 3、商超广告 A.包收银台 B.店内喷绘 C店外广告 D店庆宣传 4、商超促销 A.常有常新 B.迎合商超 C.倾销促销 D.促销培训 5、商超费用 A.博邺堆头 B.中天促销 C.费用倾斜 D.贯彻持久 中兴机会庶几在此 山西古城乳业之孝义市场现状报告 通路突围 蒙牛伊利三元三家混战 为什么受伤的是古城？ 1、客情作用 2、终端利润 3、门头更新 4、通路促销 天行健，君子以自强不息。 山西古城乳业之孝义市场现状报告 促销困惑 降低零售价的促销 做得起跟不起 1、捆绑促销 和大企业打品牌联手 2、刮奖促销 3、公益促销 4、累计促销 促销费用的支持 促销的费用尽量不用在降低零售价上 谁道人生无再少？门前流水尚能西。 山西古城乳业之孝义市场现状报告 客情怎暖 早期客情 给了古城在孝义唯一的中兴机会 1、消费客情 2、通路客情 3、商超客情 4、新品客情 5、其他客情 恢弘志士之气，不宜妄自菲薄 山西古城乳业之孝义市场现状报告 v古城的未来 v古城人的古城 v山西人的古城 v你我大家的古城