做成功的团险职业经理人.ppt

如何做成功的团险 职业经理人 本讲的核心 ： 1. 树立职业经理人的观念 2. 必要的自我训练和完善 3. 成功的标准是什么 4. 认同泰康，认同泰康文化 一、 一个伟大的启示 儒家君子成德渐成图： 格扬、致知、修身、 齐家、治国、平天下。 1 2 成就伟业就是一个自我完善的 过程。 3天时、地利、人和，无不因个 人修为而起作用。 一、 一个伟大的启示 “德”是儒家思想的最高境界 ； 现代社会，“价值”是衡量一 切 经济行为的标准。 4 5 我们需要这种启示来教育我们 如何看待我们所从事的事业， 如何使自己走向成功。 二、 什么是职业经理人 拥有高尚的品德和操守，以职业为生， 依靠专业的技能，创造价值的人。 定义 职业经理人的 典型特征 有令人称赞的职业品行和职业道德； 能不断通过主观和客观的条件提升技能； 以职业收入为个人和家庭创造品质的生活条件 ； 为股东、公司、社会创造价值。 职业经理人 是经济社会的 核心人才 西方社会的基础（科学、文化、经济等）； 美国大选就是对中产阶级的争夺； 中产阶级的概念实际就是职业经理人的概念。 三、 泰康的团险员工要将自己的人生定 位确定在职业经理人上 1、什么是个人价值： 短期的、长期的、终身的。 2、符合“不求最大但求最好”的公司观 ： 品质的生活一定源自社会主流。 3、突破陈旧理念的束缚： 谋求最佳的人生选择，不要看低自己； “放羊的故事”的启迪。 四、 用职业经理人的标准来完善自我 把寿险、泰康团险作为自己的天职，并 引以为自豪。 正确的职业观念 成熟的职业心理 胜不骄，败不馁；分享成功，不惧失败 。 良好的职业行为 谦谦君子风度，落落大方举止；具有自 我管理的意识和周到的礼仪。 高超的职业技能 追求在同业同行中的领先地位，不断提 升和完善。 最大的职业价值 个人生活和公司财富双赢，在实现公司 价值的过程中，得到自己合理的利益。 五、 五个话题 如何看待竞争？ 拳击和赛跑的区别。 1、观念的 重要性 2、心理的 重要性 比较心态和隔河相望的心态 。 3、行为的 重要性 气质来自于修养，举止可以 训练； 领带的故事、包的故事。 五、 五个话题 核心武器； 吃饭的本领； 相关的知识积累等等。 4、技能的 重要性 5、价值的 重要性 你可以不忠诚于爱人，但不可以 不忠诚于你的职业； 你可以不忠诚于泰康，但不可 以不忠诚于寿险（如果泰康让 你失望的话） 六、 1. 选择最好的公司： 挣钱和发展。 2、竞争的加剧促进成长和提高： 不进则退。 3、在公司品牌之下树立个人品牌： 泰康是发展最快、最具亲和力的公司 ； 我是泰康的优秀职业经理人； 个人价值的最大化。 开放的市场将使真正的职业经理人 成为宠儿 七、 如何树立泰康团险的职业观念 泰康团险在公司占有举足轻重的地位: 我们承担相应的责任 团险区别于营销: 我们有更高的素质要求 1 泰康正处于高速发展时期: 历史赋予我们机会 2 3 4 伙伴: 做泰康文化的传承者 八、 如何培养成熟的职业心理 设立自己的短期目标: 每天给自己一个快乐的理由。 享受亲情: 获得支持和信心。 不做横向比较: 重视自身的成长和发展， 每天进步一点点。 1 2 3 八、 如何培养成熟的职业心理 善于总结 失败的原因，成功的经验。 广交朋友 改变孤僻； 健康的心理和生理； 团队精神。 关心他人 精神崇高而神圣； 多一份爱心，多一种境界。 4 5 6 九、 如何训练良好的职业行为 礼多人不怪： 得体的礼仪是最好的名片; 电话 、电梯、会谈、宴请等等。 言而有信： 今天的事情决不放到明天。 自我管理：作息习惯、职场、个 人资料、用品、言辞、衣着等等 。 奸商做不长。 改变不良 习惯 注重礼仪 讲究信用 追求效率 诚实为本 十、 如何提高职业技能 关注行业的动态: 知其然也知其所以然。 熟悉公司管理和运作流程: 不做被动的被管理者。 空杯心态: 吸纳一切可用的知识，成为复合型 人才。 1 2 3 十、 如何提高职业技能 有几个擅长的领域: 个人专长和魅力。 追随新经济的变化潮流: 基金、IT产业等等。 学会使用最新的管理工具: 信息技术。 4 5 6 十一、 知识和技能的积累是无止境的 险种、协议、精算、公文写 作等。 财务、法律、医学、投资、 宏观政策、组织管理等。 电脑、统计等。 公关、策划、演讲、礼仪等 。 娱乐、运动等。 专业类 相关类 工具类 行为类 情趣类 十二、其他相关的几个问题 源自从业经验的积累和稳健的 性格。 思路 嗅觉 是表现优异的前提。 执着 不放过任何机会和希望。 幽默机智的表现。 十三、理想的泰康团险员工 贵族的气质 ： 不凡的修养和品德操守。 亲和的文化： 亲和诚信文化传承、实践 。 专业的技能： 领先同业。 专业的技能： 理想的价值： 个人、公司价值最大化。 十四、与伙伴们共勉 ！ A、寿险推销是一门伟大