2016年5-6月万科翡翠滨江推广策略.pptx

万科翡翠滨滨江 5-6月推广执执行提案 3#/5#/7#去化，难点148平去化难，余20余套 5月7月 华师附小签约 8月6月 10#楼开盘 4#楼 新推，90126平，共124套 10#楼 蓄客 148平展示间开放 营销任务铺排： 销 售 任 务 推 广 任 务 4#楼 新推，信息输出 148去化，难点专攻 开盘后，维护及巩固大盘形象，为溢价做准备 战 术 （一）推售线：宣告热销，制造热度，释放新品 （二）难点专攻：148从卖相说辞强推的提升 （三）人文线：不断加强“人文境”大盘溢价能力 1、线上：网媒。2、渠道：各区域派单拓新客。3、现场释放 1、户型展示升级。2、现场打击型物料支持。3、微信专推 1、线上：微楼书。2、现场洗脑：屏风、人文墙、三好馆、 楼书。3、活动长线：人文艺术节 （一）推售线：宣告热销，制造热度，释放新品 1、线上：网媒。 2、渠道：各区域派单拓客。 3、现场释放。 1、线上：网媒。 目的：新盘入市告捷，以销售力印证项目实力。 首开立潮头，竞逐江与园 首批热销告罄 约90-148揽园装修 新席加推 Banner： （贴 示意） 2、渠道：各区域派单拓客。 目的：汉口强调过江优势，王家湾强调商圈之外的江园优势，四新 强调万科品牌优势。 双桥跨江，竞逐江与园 首批热销告罄 约90-148揽园装修 新席加推 商圈尽揽中，江与园势必稀 首批热销告罄 约90-148揽园装修 新席加推 硚口古田： 王家湾： 四新钟家村： 不阅万科，阅遍汉阳皆寻常 首批热销告罄 约90-148揽园装修 新席加推 3、现场释放：营销中心桁架。 目的：到访客户强化营销信息，营造节点氛围。 首开立潮头，竞逐江与园 首批热销告罄 约90-148揽园装修 新席加推 （二）难点专攻：148从卖相说辞强推的提升 1、户型展示升级：户型产品折页/户型单张渲染。 2、现场打击型物料支持。 3、微信专推。 148产品主题。 人文故里五境园邸装修阔宅 产品主题： 过去：商贩、盐商等依汉江而居,一直谋求在城市站稳脚跟。 如今：个人专业市场的私企老板，虽积累财富成就，但未入主流中上层阶层； 没有家世背景，小有所成之后，亟需文化品味等彰显身份的标签。 商 经 和 贵 家 礼 逸 趣 过 去 的 商 贾 追 求 如 今 的 新 富 归 属 繁盛 境 达观 境 人文 境 江园 境 阔 景 阔邸 境 价值体系： 达观境 繁盛境 江园境 书香境 阔邸境 人文故里五境园邸装修阔宅 自建旗舰商业 知音桥头 双桥环抱 二环快轨 双地铁接驳 双中心商圈 汉水湿地公园 一线原生江岸 引驻一流品牌教育 全龄优教林立 超宽横厅 前江后园 无界视野 万科品牌装修 1、户型展示升级：产品折页。 目的：说教客户，选择大宅不仅在于挑选空间，也在于资源配套。 （贴 平面） 1、户型展示升级：户型单张渲染修改。 目的：通过对家居摆放的调整，形式空间更开阔的直观观感。 2、现场打击型物料支持。 目的：与市场主要竞品做对比，强化自身产品优 势。 同为三房置业，体验截然不同 万科148平大宅钟家村某项目 148平大宅 约6.6米横厅，瞰 景采光视界宽广 第三间房 尺度充裕 次卧南向 阳台瞰园 阳台尺度过小 书房过小 ，不实用 双次卧均朝南 形式示意： 3、微信专推。 目的：参考上海翡翠公园案例，对空间细化解说，强化空间优势。 形式示意： （三）人文线：不断加强“人文境”大盘溢价能力 1、线上：微楼书。 2、现场洗脑：屏风、人文墙、三好馆、楼书。 3、活动长线：人文艺术节 1、线上：微楼书。 目的：直观传递项目主要价值点，便于客户随时查阅。 百年人文境，开江聚知音 框架： 人文中轴达观之路 繁盛都会江园绿境 书香文脉臻席居品 万科礼遇 2、现场洗脑：屏风。 目的：选取汉水文化点，强化“汉江，武汉人文中轴线”概念。 P1 统领标题 一脉汉水，武汉人文中轴线 P2知音文化之源 一曲余音绕千古，劝勉后世珍重真我 P3码头文化之源 南船北舟互通有无，大都会基业奠定 P4教育文化之源 达则兼济天下，新安书院讲学砺修为 P5园居文化之源 江蘩筑江园，荫庇后世自然人居 P6近代工业之源 洋务运动兴起，启蒙民族放眼世界 P7城市水文化之源 城市取水之源，甘霖哺育滋润心田 P8桥梁文化之源 江南江北本一家，七桥飞架往来更无距 P9万科承古启新 从尊重土地人文起步，再续人居新生 （贴 示意） 2、现场洗脑：人文墙。 目的：与汉水屏风相呼应，讲述与之相关的人文典故。 P1 统领标题 汉水绕江城，人杰诗篇灿若星河 P2 伯牙绝弦，知音佳话 P3 码头开埠，货行南北 P4 新安书院，讲学传家 P6 洋务运动，革新图强 P7 七桥跨江，两岸一家 P8 万科开江，承古启新 2、现场洗脑：三好馆。 目的：基于“万科三好”、“城市配套服务商”理念，传递品牌价值。 （贴 平面） 2、现场洗脑：楼书。 目的：从“汉水人文/土地资源/大城规划/万科品牌”角度，强化项目价 值。 框架 ： 百年人文境，开江聚知音 蕴承：武汉人文中轴 物极：桥路江园城 开江：百万人文疆域 激荡：万科领军品牌 3、活动长线：人文艺术节 活动操作： 1、以汉水人文为主轴，设置“书/绘/音/辞/礼”五堂课； 2、五堂课安排在五个周末，最一个周末以结业汇报形式，评选 出优秀学员进入万科夏令营； 3、结业汇报，可安排在华师附小签约仪式现场。 1、以案场系列活动，持续强化项目汉水人文气 质。 活动目的： 2、以万科V学堂为活动组织者，既强化万科“城市配套服务商 ” 角色资源优势，也为华师附小签约活动造势。 课程安排及晋级选拔