2010年10月建邦·原香溪谷地产项目认筹活动执行案.ppt

建邦原香溪谷认筹活动 流程,认筹活动目的： 1、试探客户对产品和价格的认可度。 2、试探新政对项目销售的影响。 3、为后期解筹进行客户积累及价格指导。 认筹活动主要工作： 1、签订认筹协议并交纳诚意金。 2、进行客户分析，确定客户对价格的接受度。 3、了解选房强度，为制定开盘价格提供依据。,认筹活动规则： 1、客户签订认筹协议，交纳的2万认筹意向金，在购房时可作为3万元购房金使用。 2、认筹的顺序根据当天客户到达项目大门的先后顺序确定。（发放认筹号） 3、认筹协议的顺序号作为开盘当天选房的顺序。（发放认筹协议号） 4、签署认筹协议的姓名，必须与开盘购房合同签约姓名保持一致，不得更改。 5、一个认筹协议号只能对应一套房源，但客户可以签署多个认筹协议，获得多个认筹号。 6、客户认筹意向金，可以在规定时间内退还,认筹活动流程： 活动执行前电话邀约 1、电话通知客户认筹时间、地点等（包含意向房源调查） 活动执行认筹活动 1、客户到场排队、领取认筹顺序号码牌。 2、客户于等候区等待。 3、由工作人员引领客户进入签认筹协议场地。 4、一个家庭只允许一人进入签认筹协议区。 5、客户交纳认筹金并领取收据。 6、签订认筹协议。 7、由工作人员引导客户在会所出口通道处填写意向房源表格（认购协议中不涉及意向房源 避免让客户误以为协议上填写的房源就是将来能买到的房子）。 8、工作人员引领客户离开签认筹协议场地。,一、活动前电话邀约,活动前电话邀约,销售员致电时候需要传递的内容： 1、认筹活动的时间和主题活动流程内容 2、强调认筹顺序根据当天到达先后顺序确定，认筹协议的号码将作为开盘选房源的顺序 3、介绍参加认筹协议的活动人数，告知客户如果希望能够选中意向房源，需要认筹当天尽早到达项目现场，突出紧张热销 4、告知一期房源的价格范围区间 5、电话内了解客户的意向房源，每位客户最多可选择两套房源，销售员需要做最终统计,一、认筹活动当天执行,认筹场地布局,认筹场地布局,各区域职能分工 及人员配备,客户排队,人员配备： 保安12名（含主管一人）： 6名负责车辆引导及车辆秩序。 6名维持现场秩序。 工作人员2名，负责等待区协调工作 所需物料： 警戒线（双向蓝色区域）、椅子70把、人手一部对讲机,号码发放,客户排队区,各区域职能分工 及人员配备,客户排队,号码发放,客户排队区,人员配备： 工作人员3名：1名发号、1名发水、1名引导至等待区。 保安2名：保持形象并维持秩序 所需物料： 桌子1把、椅子2把、对讲机1部、号码牌1-400#、 矿泉水400瓶。,人员配备： 工作人员4名，负责讲解认筹须知和流程 所需物料： 认筹须知展架2个、认筹流程展架2个（画架、kt板）、 扩音器2部，一房一价表 两套（每套含5栋洋房及所推别墅）,各区域职能分工 及人员配备,认筹公示,客户等待,客户等候区,外场协调,各区域职能分工 及人员配备,认筹公式,客户等待,客户等候区,外场协调,人员配备： 保安6名，负责位置现场秩序 （视客户排队区人员情况可抽调2名至等待区） 保洁4名，负责现场清洁工作。 所需物料： 椅子200把（视排队区客户情况可抽取部分至等待区） 建议增加1组移动厕所。,各区域职能分工 及人员配备,认筹公式,客户等待,客户等候区,外场协调,职能分工： 协调等待区客户分批至售楼处（5组客户为一批）。 人员配备： 工作人员5名： 4名负责引导客户由花溪至售楼处、由雅径离开园区。 1名负责外场协调。 保安2名，入口台阶处，维持形象。 所需物料： 对讲机5部、雨伞20把（以防下雨）。,各区域职能分工 及人员配备,人员配备： 工作人员2名： 1名负责讲解认购协议注意事项等，并与客户进行相 关沟通；1名负责现场调控 保安2名，形象展示及维持秩序。 礼仪4名，售楼处东、西入口处各2名。 所需物料： 认筹协议的展板、认筹流程展板（画板、kt板）、 椅子5把、对讲机1部。,销售员等待处,财务处,客户签约区,销服区,协议了解,确定意 向房源区,各区域职能分工 及人员配备,人员配备： 门童2名，负责开门。 工作人员1名，负责与外场协调。 销售人员5名，接过客户号码牌、引领客户缴费及签约 所需物料： 对讲机1部,销售员等待处,财务处,客户签约区,销服区,协议了解,确定意 向房源区,各区域职能分工 及人员配备,人员配备： 保安1名，形象及维持秩序。 财务人员3名，2名负责收款、1名负责开收据。 所需物料： pose机2台、收据、椅子3把,销售员等待处,财务处,客户签约区,销服区,协议了解,确定意 向房源区,各区域职能分工 及人员配备,人员配备： 销服人员3名，2名签订认购协议书，1名负责审核。 所需物料： 认筹协议400份（一式三份；打印300份、空白100份）。 备注：所有协议现场盖章、开辟单独房间，有专人盖章。 每次10份，空白5份备用。,销售员等待处,财务处,客户签约区,销服区,协议了解,确定意 向房源区,各区域职能分工 及人员配备,人员配备：