SYB(大学生版)创业培训课件.ppt

创办你的企业 SYB（大学生版） 1、什么是SIYB，国家为什么要推行SIYB培训？ SIYB，即创业培训，是国际劳工组织为帮助微小企业发展，促进就业，专门研究开 发的一系列培训小企业家的培训课程。SIYB项目包括：GYB、SYB、IYB、EYB GYBGENERATE YOUR BUSINESS IDEA “产生你的企业想法” SYBSTART YOUR BUSINESS “创办你的企业” IYBIMPROVE YOUR BUSINESS “改善你的企业” EYBEXPAND YOUR BUSINESS “扩大你的企业” 扩大扩大 准备准备 创办创办 巩固巩固 产生你的产生你的 企业想法企业想法 （GYBGYB） 创创 办办 你你 的的 企企 业业 （SYBSYB） 改改 善善 你你 的的 企企 业业 （IYBIYB） 扩扩 大大 你你 的的 企企 业业 （EYBEYB） 小企业发展阶段 时间 大学生就业 农村剩余劳动力 城镇失业人员 1、全国普通高校毕业生人数 2006年为413万，2007年达495万， 2011年达到660万，2012年是680万，2013年达699万，2014年达727万 再创历史新高，当前高校毕业生就业形势复杂严峻，大学生就业成为当 前的主要矛盾，而且还将持续5年。 2、每年城镇新增劳动力2005年为970万，2006年达到1184万，2007年达到 1200万，2012年达到2500万。 3、农村剩余劳动力1.3亿1.5亿人待安置，2012年总计达2亿人。 中国的 就业形式 2、我不可能去创业，因为我没有钱！ 马斯洛需求层次 生理需求 安全需求 社交需求 尊重需求 自我实现 创业者 创业动机 （决心和信心） 经验和能力 （技术和能力） 创业资源 （资金和人脉） 成功者找方法，失败者找理由！ 面对激烈的竞争环境，红色的曲线就像是创业的道路，往往存在于夹缝中！ ABAB C C 问题：在大圆范 围内，将两个A 、两个B、两个C 用三根曲线相连 ，曲线不能交叉 。 1、资金可以积累。 2、技术可以学习。 3、人脉可以建立。 4、性格可以改变。 5、能力可以培养。 创业是一个过程，更是一种挑战，如果没有创业的决心和信 心，就算是建立了自己的企业，经营过程中也很容易失败！ 3、什么是企业，如何来选择适合自己的经营项目？ 选择一个正确的投资项目是创业成功的关键， 成功的人积极想方法，失败的人频繁换目标！ 企业供应商 商品流 现金流 顾客 ？ 贸易企业 地段和外观好 销售方法好 商品选择面宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客 农、林、牧、渔业 有效利用土地和水源 不过度使用土地水源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源 服务企业 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠 制造企业 生产组织有效 工厂布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 问题：导致四种类型企业破产的最关键因素？ 销售线 制造线 服务线 副产品线 棉花种植 纺织棉线 T恤衫生产 印染 专卖店销售 集市上销售 网络销售 供应给学校 物流运输 设备保养 清洁工厂 洗衣服务 棉花采摘 棉籽制作动物饲料 碎棉花填充枕头 料头制作拖把 讨论：什么事商机？ 1、从顾客的需求出发。 （必须有市场机会） 2、从自己的专长出发。 （自己有利用这个机会的技能和资源 ） S W O T 优势：你计划创业企业的积极方面。 劣势：你的企业弱点或不擅长的方面。 机会：周围对企业有利的潜在发展机会。 威胁：可能发生的对企业产生负面影响的事情。 小辉是动物医学专业毕业生，通过参加创业培训了解了创业的流程和注意事项 ，因为他对动物的防疫非常了解，家里也曾经有养殖土鸡的经验，于是他决定利用 家里闲置的院子开办一家土鸡养殖场。经过对市场的调查，他发现现在客户对土鸡 的需求量非常大，但是对肉质非常的挑剔，都比较喜欢采购纯粮食和虫类喂养的土 鸡，因为这种养殖方式成本比较高，所以同行的养殖规模通常都比较小，而且大多 添加饲料养殖。 提问：利用SWOT法则，分析小辉的创业项目。 企业内部 优势（S）劣势（W） 1、大学毕业，而且学习动物医学专业。 2、家里有闲置的院落，不用再租用场地，节省开支。 3、家里曾经有养殖土鸡的经验。 1、规模养殖经验欠缺。 2、没有固定的销售渠道和客源。 企业外部 机会（O）威胁（T） 1、顾客需求量大。 2、市场上纯粮食喂养的土鸡比较少。 3、政府对大学生创业有优惠政策。 1、同行用饲料喂养的土鸡冒充纯土鸡。 2、土鸡传染性比较强，对防疫要求非常严格。 4、什么是市场容量，如何评估你的市场？ 沈芳的奶茶店 大学生沈芳对奶茶情有独钟，一直想在学校旁边开一家奶茶店。其实， 她就读的学校旁边已经有一家奶茶店，收益一直非常好。她认为凭着自己 的聪明才干和与同学的关系，自己再开一家奶茶店会效益更好。于是，她 把这一想法告诉了家人、朋友和同学，尽管有人反对，但她还是决定开业 当老板。她在学校旁租了一间门面房，找朋友帮他做了装修，并购买了相 应的设备。沈芳有些积蓄，加上家人的支持，足够进货。她在申请到营业 执照之后，就开业了。可刚一开业，就遇到了问题。来她店里的学生抱怨 奶茶的口味不及邻店的好，营业时间也没有邻店的长，价格也偏高。与此 同时，朋友告诉她，邻店现在的经营状况也不怎么样。 提问：1、沈芳犯了什么错误？ 2、沈芳该怎么办？ 小云想在村里开一家理发店，经过详细的市场调查，他统计了以下数据： 1、村里的居民一共有3000人，大约每个月理发一次。（其他情况不计） 2、村里现在有两家理发店，价格是8元/次。（假如其他不计） 提问： 1、小云的理发店市场容量是多少？ 2、假设小云的理发店开业后，三家理发店的市场占有率相同， 那小云每个月能够收入多少现金？ 小辉夫妻两个在*商业街租下一间20平米的小店，开了一家水饺馆。 小店开业后因为价格便宜、方便、实惠，每天吃饭时间都是排队候餐，效 益非常好，夫妻俩短短几年时间就挣了十几万的资本。于是小辉决定扩大 经营，在小店对面租下一套两层200余平米的门头，精装修，聘请了高级 厨师，菜品样式也变得高档、多样，但是开业后经营却没有想象的那么好 。仅仅两年的时间，小辉就因为资金短缺，倒闭了。 提问：小辉犯了什么错误？ 产品价格 地点促销 ProductPrice PlacePromotion 5、我的产品卖不出去怎么办， 生活中常见的促销手段有哪些？ 没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。 贸易型企业和服务型企业要不断采用不同的销售模式： a. “买一送一”：一份耕耘，两份收获。 b. “商品打折”：顾客最实惠的销售方式。 c. “送代金券”：最容易有回头客的销售方式。 d. “限期优惠”：让顾客最快上门的销售方式。 e. “限量优惠”：把有限的商品当诱饵。 6、同样的商品，如何在经营过程中获得更 高的利润？ 培养商人的头脑如何把商品卖到更高的价格。 a、从产品的成本入手。 b、从产品的销售时间入手。 c、从产品的销售地点入手。 d、从产品的销售对象入手。 e、从产品的本身入手。 企业都是以营利为目的的，在不违反国家相关法律、法规，不欺骗消费 者的情况下，利用销售的时间、地点、对象和产品本身等条件给商品赋予 更高的价值，是你的能力。 7、他们说，合伙的买卖不好干！ 具有价值的认同，和什么样的人在一起，你就会有什么样的价值。 面对团队中形形色色的人，要勇于发现他们的优点，采用合作互补的原则。 团队合作要讲求原则，不要等到肉煮熟了再商量怎么分。 8、先不注册自己的企业，等运营起来盈利了再说! 小发开了一家馄饨馆叫做“阿发馄饨”，开业前后并没有想 到要先注册营业执照，开业后生意非常好。有一天小发发现 在对面不远也开了同样一家“阿发馄饨馆”，生意同样很好， 这时候小发才想起注册营业执照。 但是，当他注册营业执照时工作人员告诉他，“阿发馄饨” 已经在一个月前被人注册了，他必须改名，否则就是侵权， 继续经营的话对方有权向他收取“加盟费”。 1、办理开办企业所需要的有效证件，利用法律武器保护自己。 2、遵循相关法律和行业标准，合法经营，不要侵犯别人财产和合法权利。 3、企业要有长久的发展目标，要做到行业自律，做到自我监督。 注册企业名称 身份证明和照片 经营场地证明 相关费用 如果你想开办一家规模较大或结构负责的企业，最好听取律师或创业咨询师的意见。 了解企业法、民法通则、合同法、劳动法、税法、会计法、产品质量法、消费者 权益法、反不正当竞争法、保险法、环境保护法等企业相关法律。不管你注册何 种法律形态的企业，都要熟练了解相关企业类型的强制标准。 9、我有没有足够的资金开办企业，钱不够该怎么创业？ 固定资产：价值较高、使用寿命较长的资产。 例如：设备用地和建筑、设备、一次性费用。 流动资产：企业日常运转所需要支出的资金。 例如：促销、工资、租金、保险、其他运行费用。 周伟的广告设计公司 周伟是学平面设计的，大学毕业后，一直想办一家广告设计公司，做平 面设计、印刷。他所在的社区周围有很多政府机构、商户、公司，有很多业 务需求。他和母亲住在一起，母亲非常支持他创办企业，她让周伟用家里的 房子作抵押向银行申请了贷款。 周伟得到贷款后立即着手准备。他在社区附近租了办公用房，买了计算 机，现代化的印刷设备，又买了小轿车，还在轿车上涂了公司的标志。周伟 告诉母亲，精良的设备能帮助公司树立良好的形象，也有助于吸引更多的客 户。 周伟马上投入繁忙的工作中，广告业务量的需求很大，他夜以继日的工作。 为了招揽更多的业务，他还采取了一些赊销手段。不幸的是，几个月后，周 伟用于付款的现金严重不足，怎么也无法按期支付银行的欠款。于是银行中 止了贷款，并要求偿还所有债务，周伟不得不宣布公司破产。银行开始拍卖 他的资产来偿还其债务，首先拍卖的是车和大的印刷设备，但仍然有大量的 债务不能偿还。看样子，周伟的母亲有可能失去家里的房产。 提问：1、周伟犯了什么错误？ 2、他应该怎么办？ 大学生创业原则：志向要大，计算要精，规模要小。 1、你可以不放弃工作，用业余时间来办自己的企业，直到企业运转稳定为止。 2、能力不足的情况下，可以坚持“能力互补”的原则选择合作伙伴。 3、不可一次性负债过多，给自己留有余地，自己有“从头再来”的机会。 4、占小便宜吃大亏，世界上永远没有免费的午餐，不管是在任何时候。 5、创业是一个艰难的过程，经营好企业通常要比创办企业更加困难。 6、租赁设备比购置设备更稳妥、核算，或者购买二手设备，以后再更新。 7、没有哪个人是一次性创业成功的，但都是在失败中最快爬起来的。 8、在销售收入能够收回成本之前，微小企业