新建柚子发康液项目立项申请报告

泓域咨询MACRO/ 新建柚子发康液项目立项申请报告新建柚子发康液项目立项申请报告第一章 项目概论一、项目承办单位基本情况（一）公司名称xxx集团（二）公司简介在本着“质量第一，信誉至上”的经营宗旨，高瞻远瞩的经营方针，不断创新，全面提升产品品牌特色及服务内涵，强化公司形象，立志成为全国知名的产品供应商。公司是按照现代企业制度建立的有限责任公司，公司最高机构为股东大会，日常经营管理为总经理负责制，企业设有技术、质量、采购、销售、客户服务、生产、综合管理、后勤及财务等部门，公司致力于为市场提供品质优良的项目产品，凭借强大的技术支持和全新服务理念，不断为顾客提供系统的解决方案、优质的产品和贴心的服务。上一年度，xxx集团实现营业收入18550.96万元，同比增长29.10%（4181.19万元）。其中，主营业业务柚子发康液生产及销售收入为15779.37万元，占营业总收入的85.06%。根据初步统计测算，公司实现利润总额4044.64万元，较去年同期相比增长393.82万元，增长率10.79%；实现净利润3033.48万元，较去年同期相比增长455.42万元，增长率17.67%。二、项目概况（一）项目名称新建柚子发康液项目（二）项目选址xxx经济示范中心（三）项目用地规模项目总用地面积30215.10平方米（折合约45.30亩）。（四）项目用地控制指标该工程规划建筑系数79.38%，建筑容积率1.47，建设区域绿化覆盖率7.93%，固定资产投资强度180.63万元/亩。（五）土建工程指标项目净用地面积30215.10平方米，建筑物基底占地面积23984.75平方米，总建筑面积44416.20平方米，其中：规划建设主体工程29197.97平方米，项目规划绿化面积3522.67平方米。（六）设备选型方案项目计划购置设备共计120台（套），设备购置费3273.04万元。（七）节能分析“新建柚子发康液项目建设项目”，年用电量933186.65千瓦时，年总用水量24249.98立方米，项目年综合总耗能量（当量值）116.76吨标准煤/年。达产年综合节能量31.04吨标准煤/年，项目总节能率23.79%，能源利用效果良好。（八）环境保护项目符合xxx经济示范中心发展规划，符合xxx经济示范中心产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内。（九）项目总投资及资金构成项目预计总投资11982.28万元，其中：固定资产投资8182.54万元，占项目总投资的68.29%；流动资金3799.74万元，占项目总投资的31.71%。（十）资金筹措自筹。（十一）项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入26466.00万元，总成本费用20540.46万元，税金及附加218.94万元，利润总额5925.54万元，利税总额6961.80万元，税后净利润4444.15万元，达产年纳税总额2517.64万元；达产年投资利润率49.45%，投资利税率58.10%，投资回报率37.09%，全部投资回收期4.20年，提供就业职位522个。（十二）进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。实行动态计划管理，加强施工进度的统计和分析工作，根据实际施工进度，及时调整施工进度计划，随时掌握关键线路的变化状况。三、报告说明作为投资决策前必不可少的关键环节，可行性研究报告是在前一阶段的可行性研究报告获得审批通过的基础上，主要对项目市场、技术、财务、工程、经济和环境等方面进行精.确系统、完备无遗的分析，完成包括市场和销售、规模和产品、厂址、原辅料供应、工艺技术、设备选择、人员组织、实施计划、投资与成本、效益及风险等的计算、论证和评价，选定最佳方案，依此就是否应该投资开发该项目以及如何投资，或就此终止投资还是继续投资开发等给出结论性意见，为投资决策提供科学依据，并作为进一步开展工作的基础。四、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xxx经济示范中心及xxx经济示范中心柚子发康液行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xxx经济示范中心柚子发康液产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx集团为适应国内外市场需求，拟建“新建柚子发康液项目”，本期工程项目的建设能够有力促进xxx经济示范中心经济发展，为社会提供就业职位522个，达产年纳税总额2517.64万元，可以促进xxx经济示范中心区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率49.45%，投资利税率58.10%，全部投资回报率37.09%，全部投资回收期4.20年，固定资产投资回收期4.20年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、提升民营企业管理水平。2016年7月，工业和信息化部与发展改革委等11部门联合发布了关于引导企业创新管理提质增效的指导意见，并采取了一系列卓有成效的具体措施。认真贯彻落实十八届三中全会提出“鼓励有条件的私营企业建立现代企业制度”，会同发展改革委等有关部门，推动有条件的地区开展非公有制企业建立现代企业制度试点工作，引导企业树立现代企业经营管理理念，增强企业内在活力和创造力。开展管理咨询服务，建立中小企业管理咨询服务专家信息库，并在中国中小企业信息网和中国企业家联合会网站公布，供广大民营企业、中小企业选用，为各地开展管理咨询服务提供支撑；鼓励和支持管理咨询机构和志愿者开展管理诊断、管理咨询服务，帮助企业提升管理水平。实施企业经营管理人才素质提升工程和中小企业银河培训工程，全年完成对50万中小企业经营管理者和1000名中小企业领军人才的培训，推动企业提升管理水平。五、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米30215.1045.30亩1.1容积率1.471.2建筑系数79.38%1.3投资强度万元/亩180.631.4基底面积平方米23984.751.5总建筑面积平方米44416.201.6绿化面积平方米3522.67绿化率7.93%2总投资万元11982.282.1固定资产投资万元8182.542.1.1土建工程投资万元3606.042.1.1.1土建工程投资占比万元30.09%2.1.2设备投资万元3273.042.1.2.1设备投资占比27.32%2.1.3其它投资万元1303.462.1.3.1其它投资占比10.88%2.1.4固定资产投资占比68.29%2.2流动资金万元3799.742.2.1流动资金占比31.71%3收入万元26466.004总成本万元20540.465利润总额万元5925.546净利润万元4444.157所得税万元1.478增值税万元817.329税金及附加万元218.9410纳税总额万元2517.6411利税总额万元6961.8012投资利润率49.45%13投资利税率58.10%14投资回报率37.09%15回收期年4.2016设备数量台（套）12017年用电量千瓦时933186.6518年用水量立方米24249.9819总能耗吨标准煤116.7620节能率23.79%21节能量吨标准煤31.0422员工数量人522第二章 建设必要性分析一、项目建设背景1、从发展趋势来看，目前中国经济的支柱产业正从房地产向战略性新兴产业过渡。要实现支柱产业的平稳切换，一方面要建立房地产调控的长效机制，另一方面要继续大力推进战略新兴产业的发展，两者相辅相承，缺一不可。因此，从宏观政策调控的逻辑上看，未来的投资机遇也应在战略性新兴产业里面。市场普遍认为，中国经济在明年下半年，将重新步入上升通道，而其背后的推动力，必将是战略性新兴产业的发展，目前投资已经到了最好的介入期。2、xxx国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要指出：加快工业聚集区建设，坚持走信息化与工业化融合发展的新型工业化道路，引导优势特色产业膨胀升级，扶持龙头企业做大做强，逐步培育形成引领当地经济发展的工业主导产业；投资项目的建设符合xxx国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要。今年上半年国民经济延续总体平稳、稳中向好的发展态势，结构调整深入推进，新旧动能接续转换，质量效益稳步提升，经济迈向高质量发展起步良好。下半年，房地产投资有望保持一个比较快的增长，对外贸易确实面临一些挑战，但是也有很多有利的因素，总体还是有望保持平稳较快的增长。二、必要性分析1、我国目前的经济发展基于净出口、投资、消费的经济结构，但是这种经济结构并不利于我国的长期的经济发展。为了让经济结构符合经济发展，我国把新常态引入到了经济发展中去，但是新常态不仅给经济发展带来了诸多机遇，同时也带来了很多挑战，让我国的经济无法快速发展，比如说财政收支平衡受影响，银行储蓄变动这些都会影响到我国的经济发展，所以应该把控经济发展新常态趋势，应对不良影响。2、推动传统支柱产业转型升级是一项长期、系统的工作，一方面要以创新驱动转型升级为主线，不断加大政策支持力度，加快推进结构优化升级，另一方面要实施好重点行业脱困等重大专项，及时协调解决突出问题，推动煤炭、电解铝、钢铁、建材、化工等传统产业尽快走出困境。在动力层面，构建自主创新体系，坚持创新驱动转型升级。推进转型升级的核心在于创新，要立足省情持续推进自主创新体系建设。运用高新技术和先进适用技术改造传统产业，使传统产业的生产工艺、产业形态、产品性能发生重大革新。推动产业链条向关键环节和高附加值环节延伸，充分利用“互联网+”、物联网、电子信息等新技术，催生新产品、新领域和新业态。坚持以企业为主体，以创新型产业集聚区、高新区、科技创业孵化基地等为载体，以企业研发中心、重点实验室等为平台，以创新体制机制为动力，以实施重大科技专项为抓手，走出一条具有我省特色的创新驱动转型升级之路。3、投资项目的建设可以大幅度提升项目产品的生产、研发水平，有利于促进我国相关行业稳定健康发展；项目承办单位具有较高项目产品制造工艺技术、生产设备和新产品的研发能力，近年来，项目承办单位在消化、吸收国际先进项目产品制造技术的基础上，持续加大对项目产品生产技术及相关材料的研发投入，形成了在国内同行业领先的技术优势。三、项目建设有利条件完善的国内销售网络，项目承办单位经过多年来的经营，不仅有长期稳定客户和潜在客户，而且有非常完善的销售体系；企业的销售激励制度大大提高了员工的工作积极性，再加上平时公司领导对员工的感情投资，使销售员工对公司有很强的向心力；正是具备稳定有激情的销售团队，才保证了企业的销售政策很好的贯彻执行下去，也使企业的销售业绩有很大的提高；企业的销售团队将在有项目产品销售市场的区域，根据当地实际情况，销售适合当地加工企业需要的项目产品。第三章 选址评价一、项目选址原则项目建设方案力求在满足项目产品生产工艺、消防安全、环境保护卫生等要求的前提下尽量合并建筑；充分利用自然空间，坚决贯彻执行“十分珍惜和合理利用土地”的基本国策，因地制宜合理布置。二、项目选址该项目选址位于xxx经济示范中心。园区不断坚持产城融合绿色协调发展，产业科技新城形象日益凸显。国家高新区努力践行绿色协调发展的新型工业化道路，经历了从实现科技价值、到经济价值、再到社会价值的转变。持续推动园区基础设施建设，商贸、医疗、交通、学校、娱乐等城市配套功能不断改进。社会治理模式不断创新，互联网新兴手段、广大社会力量广泛参与园区社会事务，产业社区、创业社区大量涌现。三、建设条件分析完善的国内销售网络，项目承办单位经过多年来的经营，不仅有长期稳定客户和潜在客户，而且有非常完善的销售体系；企业的销售激励制度大大提高了员工的工作积极性，再加上平时公司领导对员工的感情投资，使销售员工对公司有很强的向心力；正是具备稳定有激情的销售团队，才保证了企业的销售政策很好的贯彻执行下去，也使企业的销售业绩有很大的提高；企业的销售团队将在有项目产品销售市场的区域，根据当地实际情况，销售适合当地加工企业需要的项目产品。四、用地控制指标投资项目占地产出收益率完全符合国土资源部发布的工业项目建设用地控制指标（国土资发【2008】24号）中规定的行业产品制造行业占地产出收益率5000.00万元/公顷的规定；同时，满足项目建设地确定的“占地产出收益率6000.00万元/公顷”的具体要求。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数79.38%，建筑容积率1.47，建设区域绿化覆盖率7.93%，固定资产投资强度180.63万元/亩。土建工程投资一览表序号项目占地面积（）基底面积（）建筑面积（）计容面积（）投资（万元）1主体生产工程16957.2216957.2229197.9729197.972607.561.1主要生产车间10174.3310174.3317518.7817518.781616.691.2辅助生产车间5426.315426.319343.359343.35834.421.3其他生产车间1356.581356.581693.481693.48156.452仓储工程3597.713597.719891.859891.85642.482.1成品贮存899.43899.432472.962472.96160.622.2原料仓储1870.811870.815143.765143.76334.092.3辅助材料仓库827.47827.472275.132275.13147.773供配电工程191.88191.88191.88191.8814.023.1供配电室191.88191.88191.88191.8814.024给排水工程220.66220.66220.66220.6612.544.1给排水220.66220.66220.66220.6612.545服务性工程2278.552278.552278.552278.55147.995.1办公用房934.25934.25934.25934.2570.035.2生活服务1344.301344.301344.301344.3077.326消防及环保工程642.79642.79642.79642.7946.976.1消防环保工程642.79642.79642.79642.7946.977项目总图工程95.9495.9495.9495.9449.257.1场地及道路硬化6491.631010.231010.237.2场区围墙1010.236491.636491.637.3安全保卫室95.9495.9495.9495.948绿化工程2435.0185.23合计23984.7544416.2044416.203606.04六、节约用地措施采用大跨度连跨厂房，方便生产设备的布置，提高厂房面积的利用率，有利于节约土地资源；原料及辅助材料仓库采用简易货架，提高了库房的面积和空间利用率，从而有效地节约土地资源。七、选址综合评价拟建项目用地位置周围5.00千米以内没有地下矿藏、文物和历史文化遗址，项目建设不影响周围军事设施建设和使用，也不影响河道的防洪和排涝。第四章 项目风险性分析一、政策风险分析1、项目承办单位应特别关注国家有关部门为避免相关产业过度竞争和实现节能减排，国家将对产能过剩的行业进行有效控制，可能会导致国民经济对整个相关行业的后续能否快速发展产生不合理的担忧；同时，随着我国相关行业投资企业的不断增加，将来国家政策支持和优惠的程度可能会有所减少。2、项目产品生产项目有很强的政策性，投资项目建设要及时了解政府的有关政策调整，如：税收、金融、环境保护、产业发展政策等，项目承办单位要及时采取相应的措施，积极争取有关政策落实在投资项目建设和运营过程中。二、社会风险分析对人文环境影响的规避措施；城市作为人类文明的产物，本身就承载着一定的文化和历史，所以投资项目在实施过程时，必须充分考虑到这一点；目前，投资项目地面上没有发现军事设施、教堂、寺庙、文物古迹以及重要建筑设施。三、市场风险分析1、市场需求预测因素分析：项目产品市场供求总量的实际情况和预测情况有偏差，特别是市场需求量与预测销售量有偏差，其次是产品实际价格可能与预测价格有偏差；同时，顾客的理念变动、产品应用导向亦是其潜在的风险；政府对项目的市场法律指引，规范的市场化运行效果也应考虑其中。2、项目承办单位将本着“高效?p务实?p严谨”的管理模式，在努力降低生产成本的同时，不断加强和完善营销机制和管理机制，强化项目产品广告宣传力度，生产高质量的产品，以满足市场的需要；优质的产品再加上完善的销售服务体系建设是占有市场?p规避和化解风险最有效的策略。四、资金风险分析投资项目计划投入资金能否按时到位将对项目建设产生重大影响，投资项目的融资风险主要是指资金供应不足或者来源中断导致项目工期拖延或被迫中止，从而形成资金风险。五、技术风险分析技术风险规避要强化项目承办单位的管理内功，不断发展和完善企业研发中心的功能，在人才培养、新产品研发、工艺技术优化等方面不断加强投入与精细管理；同时强化和高校、知名企业的合作，实现强强联合、做大做强相关产业。六、财务风险分析项目承办单位要实行严格的资金借贷和运用审批制度，根据公司发展情况和资金市场成本变化调整资本结构；聘用财务分析师与专业市场分析人员，引进先进考核体系，完成企业运营诊断报告，进一步针对财务、市场以及技术等方面进行财务管理规范与改进。七、管理风险分析项目的实施有一定的周期，涉及的环节也较多，在这期间如果出现一些人力不可抗拒的意外事件或某个环节出现问题以及宏观经济形势发生较大的变化，项目承办单位组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境，将会大大影响项目的进展或收益；项目在建设和运营过程中，公司内部管理中存在诸如成本控制、人员变动、资金运营等方面的不确定性，将为企业的运营带来管理风险。八、其它风险分析项目承办单位将努力关注关税对项目产品市场的影响，加强对市场形势变化的预测及对企业的影响分析，并相应调整经营策略；项目承办单位也就积极准备开拓项目产品出口业务，以规避国内项目产品生产能力扩大所带来的恶性竞争，借原料进口关税调低的机遇转变成为提升公司产品的出口竞争能力。九、社会影响评估（一）社会影响分析1、投资项目社会影响评价范围是以项目建设地为重点，分析项目对节约能源、减少排放、当地社会就业、居民收入、生活水平、不同群体、文教卫生、弱势群体、社会服务容量等方面的影响。2、当地政府：通过项目建设带动相关产业的发展获得各种税收，增加财政收入促进和保障当地教育、文化、卫生等各项社会事业的发展。（二）社会影响效果项目施工活动对自然环境会造成污染性破坏，必然对生态环境产生一定的影响，项目建设因大量的开挖取土破坏土体的原有自然结构，土壤水循环被破坏，相应的生物链随之改变，改变了动植物的生存环境，影响其生长活动规律，对生态系统的漫延造成障碍。（三）项目适应性分析项目施工期间会给周边群体的出行带来暂时不便；为了确保不同群体的切身利益，在具体执行过程中，工作人员一定要坚持原则，严格执行政府部门的有关政策，要密切与地方政府部门配合，认真听取各方面意见，做好有关人员的思想工作，使受补偿者从中得到实惠，使他们的生活水平得到提高，设置安全防范措施，确保施工期周边群众的出行安全。（四）社会风险对策分析1、制定环境保护管理规定，保护和改善施工现场的生活环境和生态环境，防止由于建筑施工造成作业污染，保障建筑工地上施工人员的身体健康，努力做好建筑施工现场的环境保护工作。2、项目承办单位拥有丰富的经营、管理和适应市场经验，但并不排除会有一些弊病；因此，应加强企业管理，按照现代化的企业制度、财务管理制度去建设和经营企业，减小管理风险，是新项目进行中应予以关注的。3、项目承办单位建立企业内部生产安全保障措施，加强监督消除安全隐患和由此带来的社会问题；建立健全企业内部治安保卫体系，加强法制教育，减少治安事件的发生避免工人扰民。（五）社会风险评价投资项目符合国家的产业发展政策，符合当地相关“十三五”规划确定的战略目标，对当地社会的经济发展和社会进步具有较明显的推动和示范作用，社会效益显著。第五章 实施进度一、建设周期项目建设周期12个月。二、建设进度该项目采取分期建设，目前项目实际完成投资7435.31万元，占计划投资的62.05%。其中：完成固定资产投资4589.07万元，占总投资的61.72%；完成流动资金投资2846.24，占总投资的38.28%。节项目建设进度一览表序号项目单位指标1完成投资万元7435.311.1完成比例62.05%2完成固定资产投资万元4589.072.1完成比例61.72%3完成流动资金投资万元2846.243.1完成比例38.28%三、进度安排注意事项项目建设人员配置是根据职能分工和任务分解设置的，同时兼顾工作程序的合理性；随着工程项目的开展，涉及到动力、机电以及设备工艺等分项时，由项目承办单位相关部门负责人或专业人员到工程部兼职，工程部不再招聘相应的人员；当基建规模较大、单体工程较多且工期紧张时，监理组和预算组要适当增加人员；预算组负责工程预决算审核；木工班负责公司家具、办公用品和小部分装修等工作。四、人力资源配置项目招聘人员实行全员聘任合同制，生产车间管理工作人员按一班制配置，操作人员按照“四班三运转”配置定员，每班八小时，达产年劳动定员522人。人力资源配置一览表序号项目单位指标1一线产业工人工资1.1平均人数人3551.2人均年工资万元4.561.3年工资额万元1656.532工程技术人员工资2.1平均人数人782.2人均年工资万元6.512.3年工资额万元534.773企业管理人员工资3.1平均人数人213.2人均年工资万元7.683.3年工资额万元136.494品质管理人员工资4.1平均人数人424.2人均年工资万元5.274.3年工资额万元249.835其他人员工资5.1平均人数人265.2人均年工资万元6.005.3年工资额万元168.626职工工资总额万元14329.70五、员工培训项目承办单位将定期对全体员工进行法律法规的宣传教育，做到教育有计划、考核有标准、培训制度化，不断提高员工的业务素质，为企业的发展奠定良好的人力资源基础。六、项目实施保障将整个项目分期、分段建设，进行项目分解、工期目标分解，按项目的适应性安排施工，各主体工程的施工期叉开实施。第六章 投资方案说明一、项目总投资估算（一）固定资产投资估算本期项目的固定资产投资8182.54(万元）。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元3606.043273.04180.638182.541.1工程费用万元3606.043273.0418129.441.1.1建筑工程费用万元3606.043606.0430.09%1.1.2设备购置及安装费万元3273.043273.0427.32%1.2工程建设其他费用万元1303.461303.4610.88%1.2.1无形资产万元753.65753.651.3预备费万元549.81549.811.3.1基本预备费万元275.91275.911.3.2涨价预备费万元273.90273.902建设期利息万元3固定资产投资现值万元8182.548182.54（二）流动资金投资估算预计达产年需用流动资金3799.74万元。流动资金投资估算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元18129.448854.8315724.8218129.4418129.4418129.441.1应收账款万元5438.832447.474351.075438.835438.835438.831.2存货万元8158.253671.216526.608158.258158.258158.251.2.1原辅材料万元2447.471101.361957.982447.472447.472447.471.2.2燃料动力万元122.3755.0797.90122.37122.37122.371.2.3在产品万元3752.801688.763002.243752.803752.803752.801.2.4产成品万元1835.61826.021468.491835.611835.611835.611.3现金万元4532.362039.563625.894532.364532.364532.362流动负债万元14329.706448.3611463.7614329.7014329.7014329.702.1应付账款万元14329.706448.3611463.7614329.7014329.7014329.703流动资金万元3799.741709.883039.793799.743799.743799.744铺底流动资金万元1266.57569.961013.261266.571266.571266.57（三）总投资构成分析1、总投资及其构成分析：项目总投资11982.28万元，其中：固定资产投资8182.54万元，占项目总投资的68.29%；流动资金3799.74万元，占项目总投资的31.71%。2、固定资产投资及其构成分析：本期工程项目固定资产投资包括：建筑工程投资3606.04万元，占项目总投资的30.09%；设备购置费3273.04万元，占项目总投资的27.32%；其它投资1303.46万元，占项目总投资的10.88%。3、总投资及其构成估算：总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=8182.54+3799.74=11982.28（万元）。总投资构成估算表序号项目单位指标占总投资比例1固定资产投资万元8182.5468.29%1.1项目建设投资万元8182.5468.29%1.2建设期利息万元-2流动资金万元3799.7431.71%3总投资万元万元11982.28二、资金筹措全部自筹。第七章 经济效益分析一、经济评价财务测算根据规划，项目预计三年达产：第一年收入11909.70万元，总成本9042.09万元，利润总额2867.61万元，净利润165.00万元，增值税367.79万元，税金及附加2150.71万元，所得税716.90万元；第二年收入21172.80万元，总成本14420.39万元，利润总额6752.41万元，净利润5064.31万元，增值税653.86万元，税金及附加199.32万元，所得税1688.10万元；第三年生产负荷100%，收入26466.00万元，总成本20540.46万元，利润总额5925.54万元，净利润4444.15万元，增值税817.32万元，税金及附加218.94万元，所得税1481.38万元。（一）营业收入估算项目达产年预计每年可实现营业收入26466.00万元。（二）达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=817.32万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元11909.7021172.8026466.0026466.0026466.001.1柚子发康液万元11909.7021172.8026466.0026466.0026466.002现价增加值万元3811.106775.308469.128469.1