九阳豆浆机工作总结

九阳豆浆机工作总结 九阳豆浆机工作总结 通过全体工作人员的共同努力，我们取得了较好的销售成果。其主要有： 1、 销售情况： 28 日在宾阳凌峰商场共销售了 15 台豆浆机， 29、 30 日在上林的星洲商场共销售豆浆机、料理机及电磁炉共 40 台，比平时销量翻几翻。 2、 各种宣传措施设置得比较到位。为提高九阳的品牌影响力，在活动现场周围很好地摆放了各种宣传道具，把九阳形象代言人设置成两排，并放置在显著的过道两侧等，在我们和顾客搭建一个相互交流、沟通的平台的同时，通过派送豆浆和爆米花，把顾客很好的 吸引到专卖区来 ,激起其购买动机 ,促使其购买。 3、 有效地进行了九阳品牌的宣传，使顾客形成了对九阳的品牌意识。通过对顾客宣传 “一杯鲜豆浆，天天保健康 ”等营养知识的宣传，使顾客认识到喝豆浆的重要性，及要喝到好豆浆，就一定要用九阳豆浆机。 4、 工作期间，我们工作人员都十分尽职尽责。工作期间，我们工作人员都十分尽职尽责，进行豆浆演示过程表现得比较到位，派送豆浆和讲解都努力热情 ,为豆浆机等产品的销售作出了贡献。 当然，在促销过程中，也存在一些问题，主要有以下几个方面： 1、 各商场代理商存在一定的不 同程度的竞争现象。宾阳的几个相临的电子商场在同一时间进行九阳等产品的促销活动，甚至存在一定的恶性竞争，顾客货比三家，到头来都感受不到促销的真正实惠，影响其购买欲望。 2、 九阳品牌在城镇的宣传力度不够，群众不了解九阳这个品牌。九阳品牌在城镇的宣传力度不够，群众不了解九阳这个品牌，他们对豆浆营养知识的认识很少，且认识不到喝豆浆及购买豆浆机的重要性。 3、 有的促销员存在专业知识缺乏因素。有的促销员存在专业知识缺乏因素，有时在向客户推销时，不能很好的掌握产品的特点、使用方法及营养知识的运用，给客户造成 不专业的印象。 4、 商场促销方法不大到位，影响促销员的讲解效果。如宾阳凌峰商场在活动期间，既敲锣打鼓又是放鞭炮的，声音太大，顾客很多时候都听不到我们促销员的讲解，影响了我们销售员工作的销售进度。 针对以上存在的问题我们提出了几点建议与设想： 1、 加强员工的培训。使其更好的掌握产品的特点、使用方法及营养知识的运用，给客户一种专业的印象。 2、 加强九阳品牌的终端推广力度。例如可以联系本地的幼儿园、敬老院等机构，捐赠豆浆机，并向他们大力倡导豆浆的营养价值；可以在当地超市投放大量大型宣传栏 ；也可以派发一些怎样选择营养食品的宣传单。通过多种公关活动，让消费者迅速认识自己动手所带来的安全卫生的利益之处。 3、 积极为广大乡村群众树立一个观念，喝豆浆一定要买九阳豆浆机。 更进一步了解开发乡镇市场，继续加强品牌宣传力度，特别是在三四线等乡镇地区，让广大乡村群众认识了解我们九阳品牌，并为他们积极树立一个观念，喝豆浆一定要买九阳豆浆机。 4、在促销方面，利用很多顾客的贪图小便宜的心理，可在促销场所巧妙地摆设各种瓜果糖类等小食品。很多顾客都存在有贪图小便宜的心理，因此我在促销过程中不仅派送豆浆，而且 还摆设各种瓜果糖类等小食品，双管齐下，先把顾客吸引过来，然后再激动他们的购买欲望，最终促成其购买我们九阳产品。 5、合理科学安排各个（本文转自范文家网，链接地址： 场代理商的促销时间。合理科学安排各个商场代理商的促销时间，特别是在同一地区几个位置相互靠近的商场时，尤其要注意促销时机的选择，防止九阳品牌代理商内部的竞争，甚至是恶性竞争，积极维护各个九阳代理商及厂家等各方面的利益。 以上是我们这次在宾阳凌峰商场及上