某家庭教育中心开业营销推广策划案.ppt

优成长 开业营销规划简案,2011.8.15,开业活动 方案,活动推广 策略,市场推广 策略,媒体宣传 策略,从项目案名,开始的开业连锁营销,潜能2梦想,策略回顾,品牌核心价值,儿童早教基地,梦想,项目案名示意,梦想x城,logo,vi应用,开业前事件营销,环境导入,开业,邀请全城儿童亲手绘制x城标识,开业当天公关活动,开业后序营销活动,外延触角,项目杂志,项目网站,事件营销媒体配合,拟定项目开业时间为11年9月，以此为时间节点安排各个营销任务,市场推广 策略,一场关于x城的梦想涂鸦行动 全城 欢乐启动,事件炒作,集中轰炸式的媒体炒作,持续不断的 后续报道,大规模的pr活动配合,媒体发布,硬广,软文,活动信息告知,信息/项目介绍,报纸,电视,广播,户外,网络,杂志,短信,dm派发,我的x城我来画 “梦想x城”儿童早教基地，诚邀全城儿童亲手绘制标识活动！,8月,9月,8月15,9月15,10月,植入期,引爆期,持续期,提出概念，引发关注。密集宣传增强客户认知。,深入了解，发展客户。增强用户体验感知。,客户维护阶段，建立客户品牌忠诚度。,硬性广告投放,tvc宣传,社区活动,软性宣传,场所参观,节点营销,优成长稳步 发展，形成稳定 客户群体，随后 进一步推进其他早 教项目,公关活动,开业庆典,品牌建设,项目品牌检索,传播前置作业,营销活动传播,a-vi管理,1,2,3,b-广告宣传,营销分析模块,c- 媒介选择,整合传播模块,广告/公共模块,方案进程,d- 促销政策,a-行业市场环境分析,b-优成长项目分析,b-传播主题推导,c-核心传播策略,a-目标消费者写真,d-整合传播架构,e- 公关活动,f- 网站宣传,活动推广 策略,活动主题：我的x城我来画 活动内容：邀请全城儿童亲手为他们自己的x城绘制标识，然后通过专家对参选儿童的作品进行评选，最后选出10名入围作品，一起添入到“x”里面，完成项目logo。入围儿童获赠丰厚奖品。 活动场地：社区 活动区域：绘画区、体验区、互动区、专家区,最终，标识内置部分由10名入围儿童的作品共同组成,孩子们随心所欲,然后，在所有稿件中评选出10件入围作品,媒体公布入围儿童名单，并邀请开业当天参加开业盛典,集合入围作品，整理设计出最后 成形的logo,logo媒体公布,vi设计,环境导入,一方面选出部分入围作品并将其符号化在项目现场进行环境导入 一方面在现场设立一个展区，将10名儿童的作品做成小模型进行展览，满足家长和孩子虚荣心、成就感，拉近与消费者距离,开业时间：（拟定） 活动亮点： 颁奖盛典，为10名入围儿童举行隆重的颁奖仪式，颁发荣誉证书和丰厚奖品,创意合影，让10名儿童站在事先准备好的印有“x”的大布幔上成x型，集体合影 x风车，凡当天来参加开业盛典的人都将赠送一只x型风车 不管大人小孩人手一只风车，风儿轻轻吹来，欢乐随处飞舞,媒体宣传 策略,报纸：建议进行密集型投放，连续三期特殊版式。后期可针对互动推广的需要，可在其它报纸进行小规模宣传。 广播：选择文艺台f95.9和f982.1以及 f98.6、f103.4媒体进行密集型信息释放，以增强项目市场认知度与美誉度。 电视：以辽台青少频道为主其他频道为辅。 手机营销: 操作方法1：商场、社区等定位群发 操作方法2：使用分众精准定位短信 户外广告（由于户外媒体发布期相对较长，所以建议诉求内容定期更换） 路旗、路引、车体、候车亭等 路旗活动前期、中期，封锁性发布 路引本项目与竞品项目各路口 车体、候车亭活动前期、中期，封锁性发布,a-vi管理,vi 通译为视觉识别，人们所感知的外部信息，有83%是通过视觉通道到达人们心智的。也就是说，视觉是人们接受外部信息的最重要和最主要的通道。vi是企业品牌的外在形象，是给消费者留下第一印象的关键因素。在最为广泛的层面上，进行最直接的传播。,根据优成长的整体调性，宣传主题，目标人群的接受习惯，设计整体vi管理。,b-广告宣传,硬性广告投放 根据优成长的传播主题，和各阶段推广侧重点，创意设计平面广告。 内容可根据宣传重点创意设计形象篇，设施篇，服务篇等。,c-媒介选择,大众媒体 大众类媒体在此阶段最主要的作用就是为“优成长”的出现制造巨大的声势，通过形象广告使目标人群、市场对品牌有明确的认识，为后阶段的推广打下良好的基础，网罗第一批客户群体。,2007年消费者认为构建品牌意识效果最佳媒体,消费者认为传统媒体是构建品牌意识效果最佳的媒体，40%的用户认为电视媒体的效果最好，认为电视媒体的宣传能决定他们是否信任一个品牌，此外，杂志报纸广播等媒体的品牌塑造效果也得到较多消费者的认可。,c-媒介选择,大众媒体推荐形式：电视媒体，报纸媒体，广播媒体。,电视媒体：通过电视媒体的高覆盖率以及多媒体化的形式来造成轰动效应，快速建立品牌的知名度。,建议频道：辽宁卫星频道； 辽宁青少频道 建议时段：18：0020：30时段 辽宁卫星频道：黄金剧场； 青少频道：豆丁向前冲，young动漫场 建议形式：tvc; flash广告 投放内容：形象广告,在东北可接收人口超过7000万人,列全国省级卫视第一 100%覆盖省内各市，98%以上覆盖全省乡镇 .列全国省级卫视第一,硬性广告投放,报纸媒体：广告时效性长，信息量大，投放形式灵活，针对人群准确，起到告知的作用，并且能够使目标用户了解到“优成长”的具体环境和服务内容。,建议媒体：辽沈晚报，时代商报，华商晨报 建议版面：生活版，娱乐版 建议形式：硬广、软文 投放内容：形象广告，,c-媒介选择,辽宁地区最有影响力的晚报类平面媒体。发行量逾82万份。在沈阳地区，辽沈晚报平均每期读者规模达1019.7千人，其中读者通过订阅方式获得报纸的比例占36.82%，遥遥领先于其他报纸。,现由辽宁日报报业集团主办主管，平均每天 20 版，是目前沈城唯一面向中产阶层的平面媒体。发行量38万，广告关注量60以上,华商晨报是辽宁省侨联主管的一份综合类城市生活报，报纸版面为日对开24版，华商晨报立足沈阳、辐射周边城市，目前发行量超过50万份。,建议媒体：辽宁交通台,辽宁电台新闻台 建议栏目：生活，娱乐类节目 建议形式：硬广、口播 投放频次：相关栏目时间段集中投放,c-媒介选择,广播媒体：广告影响力强，价格低廉，且固定栏目目标受众准确，忠诚度高，是宣传造势的有效载体。,辽沈地区传播范围最广、拥有名牌节目最多；累计听众率、独有听众率、电台占有率都名列第一位,新闻台是辽宁电台的主频率，覆盖省内97%以上的人口（约4100万人）及周边省份,c-媒介选择,户外媒体 视觉冲击力 ：一块设立在黄金地段的巨型广告牌，或处处碰面的候车亭，是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。 24 小时全天候 ：很多户外媒体是持久地全天候发布，每天 24 小时传播时间最充分。 信息冲击力强 ：户外媒体可以调动多种现场表达手段，营造出综合的、丰富的感官刺激。 创造频次 ：通过策略性的媒介安排和分布，户外媒体能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在理想的范围、接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。,c-媒介选择,直效媒体 传播的精准性，定向性、分众性，保证目标人群的准确锁定，使得传播效率更高、命中率更高。 广告环境干扰度低，广告传播针对性强，能够准确选择传播对象。,电梯媒体,楼宇液晶电视,影院媒体,商场媒体,社区媒体,e-公关活动,如果说，媒介传播是枪炮弹弩，负责向消费者这个堡垒发起猛烈进攻,那么,公关则如怀柔政策，运用多种手段的配合，对消费者动之以情，晓之以理,公关像钉子，媒介传播像锤子， 媒介传播公关，能够实现点面配合，自然成果斐然。,d-公关活动,新闻发布会： 在全国性的媒体调查中发现，媒体获得新闻最重要的一个途径就是新闻发布会。新闻发布会上人物、事件都比较集中，时效性又很强。,“优成长” 新闻发布会旨在传递落成典礼及开业信息。引发社会关注。 发布会中由优成长领导针对项目成立意义，项目内容，优势特点，针对人群等进行详细介绍。 邀请政府相关部门领导，儿童活动中心领导代表发言，就优成长建成意义，政策指引等发言。 邀请媒体记者，发布会中就家长和孩子，社会所关心的问题进行互动问答。 发布会现场播放优成长资料图片视频短片，宣传短片等，引发关注共鸣。 新闻发布会各环节周密设置。可根据“优成长”邀请嘉宾，设置表演节目等。 现场布置符合品牌调性，物料及礼品准备周详，人员执行完善。,谢谢欣赏,美吉姆早教中心开业庆典 策划方案,活动背景,mygym美吉姆，享誉世界的全球早教领导品牌，于1983创立，利用其在儿童早期教育、运动机能学、体育、舞蹈以及体操领域的专业经验，研发出了一套完整的符合孩子天性的课程体系和教学设备，旨在通过每周一次的结构性课程，帮助孩子构建强健的体魄，培养良好的社交能力，同时树立自尊心和自信心。 美吉姆扎根佛山，开拓佛山市场，是为以后进一步打造美吉姆国际品牌的重要一步。,活动调性,美吉姆致力于帮助0至13岁的孩子进行身体能力、运动能力、情感能力、认知能力、创造力、想象力、语言沟通能力及社交能力的发展。独特的课程综合了精彩趣味的游戏、运动、体操、音乐、舞蹈、绘画等，在促进孩子潜能开发的同时，培养孩子的自尊心和自信心。美吉姆精心打造的“非竞争性”环境， 独特的“纪律”哲学更帮助孩子学习自控、 自律、如何自己做决定以及如何朝着目标而努力。 故活动通过放飞气球、泡泡秀、人偶互动等一系列游戏，营造温馨、欢乐的活动氛围，由此体现美吉姆的品牌价值观和教育宗旨。,活动构成,开业庆典： 开业剪彩 放飞气球 舞台表演： 奇幻泡泡秀 小丑互动 欢乐人偶 幸运大抽奖（建议） ,氛围布置： 卡通拱门 充气城堡 ,活动概述,活动时间：2012年6月30日（建议时间） 活动地点：九鼎国际美吉姆早教中心 活动对象：特邀嘉宾、合作伙伴、vip客户,活动签到 凡到场签到的家长均可获得相应的优惠券一张以及精美小礼品。通过签到方式收集的客户信息，可为美吉姆储蓄更多的客户，在佛山开拓市场奠定坚实的基础。,氛围布置小型充气城堡,氛围布置卡通充气拱门,氛围布置开业花篮,开业庆典舞台设计,（舞台效果图）,色彩缤纷的气球、五颜六