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文档简介

平安电话车险 中小城市推广策略 产品分析 广告策略 市场分析 激烈竞争 市场 现状 中小城市汽车消费迅速，将成为未来汽 车消费的主要增量市场. 汽车保险一直是财产保险的第一大险种，并保持 高增长率，目前我国的汽车保险业务进入了高速 发展的时期。 巨大潜力 竞争主体多，达十二家 以单一的价格竞争，形成恶性循环 市场竞争激烈 电话车险市场份额 竞争转向以服务手段吸引客户 开辟新渠道电话投保、网络直销 消费者 分析 手续麻烦 理赔速度慢 业务人员提成高 趋势 发展 了解电话车险 产品分析 平安车险认知 1、商业险基础费率下降15%。 2、7*24小时报案中心万元以下赔款，资料齐全，1 天赔付，全国通赔。 3、直赔中心定损维修，客户无须垫付修理费用， 理赔款直接支付。 4、更省更方便：网上续保仅需两项信息。 电话车险(网络车险)是新兴的投保模式，由保险公 司通过互联网、电话和客户直接交易，可以理解为 保险公司的车险直销。价格更低是电话车险（网络 车险）的最大优势。电话车险专属产品省去了中间 环节，把保险公司支付给中间人或中间机构的佣金 直接让利给车主，使车主在体验便捷投保的同时更 享受到比其他渠道更低的价格。电话车险可以自主 选择，组合方便，购买便捷。电话车险还结合了互 联网的优势特点，电话车险与网络车险正渐渐成为 一种趋势。 2007年获得中 国第一张电话车 险牌照 ；目前 市场份额为 60%. 中小城市汽车消费 增长迅速;80后”成 购车主力，青睐电 销投保 面临人保、太保等 全面竞争 OO T T WW S S SWOT 占车险总市场份额不 大，市场认知度不及 竞争对手 广告目标 ：扩大平安车险的知名度，让消费者认 知平安车险是电话车险的的第一位置;让更多的人认 识到电话车险的快捷、优惠，从而选择电话车险 广告策略 广告定位： 电话车险第一品牌 能省钱省力的 好车险 广告诉求： 一万元以下一天赔付 电话投保方便快 捷 省15% 目标受众 ：有车一族，有换保 要求；年轻 白 领，潜在消费者 报纸广告 （巢湖日报 与新安晚报巢湖 版交 替投放） 户外广告（汽车城 、出租车后箱广告 、与4S店合作） 网络广告（本地门 户网站、巢湖在线 、巢湖车友
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