网络营销期中考试特步校园行营销推广方案.doc

2014-2015学年第一学期期中考试姓 名 虞茹静 学 号 2012811024 系 部 经管 专 业 班 级 市场营销1202 指 导 教 师 褚利 评 分 2014年 10月 27日 o2o营销推广方案【实训目的】：o2o线上线下营销推广。【实训内容及要求】： 1策划组织”特步”校园活动，主题不限(球赛、诗歌朗诵、舞蹈大赛、啦啦操等)， 2.组织执行之后，将组织情况通过QQ、人人网、微信、微博、校园BBS等进行网络营销推广；【实验报告要求】：将活动的策划、组织和执行，编写成报告提交(A4)纸；标题字体宋体3号、正文字体小4号宋体、行距1.5倍。 线上线下整合营销环节评分标准如下：序号项目内容评分点说明1线下创意活动策划、组织、执行(40分)主题不限(球赛、诗歌朗诵、舞蹈大赛、啦啦操等)1)活动影响力;2)活动与品牌相关性3)团队的执行力优(30-40分);中(20-29分);差(0-19分)2微信营销(40分)围绕本次比赛，结合线下活动进行线上营销推广1)文案原创性;2)主题相关性;3)传播深度与广度优(21-30分);中(11-20分);差(0-10分)3其他营销（如视频营销微博营销等）（20）结合线下活动进行线上营销推广1)文案原创性;2)主题相关性;3)传播深度与广度优(21-30分);中(11-20分);差(0-10分)任选QQ、人人网、微信、微博等网络营销途径中的两个，策划、组织、执行。 营销推广方案一、 活动背景作为善于利用网络开展各类营销的“特步”，此次借助校园活动进行网络营销炒作，利用线上线下活动结合的方式吸引人群，与网络平台及微信微博合作，引起关注，到宣传效果。二、 活动主题“特步”网络营销推广为了丰富大学的校园生活，营造积极向上，充满活力的校园氛围，学校与“特步”赞助商合力开展寻宝大赛，调动学生的组织能力和探索精神，给大学生活留下一份珍贵的回忆。三、 活动目的为了让学生增加对校园状况的了解，增强学生的自豪感和对未来的自信心，提高学生的运动激情。同时通过本次活动加强同学们对“特步”的品牌文化的认知，更加了解特步这个公司，促进购买欲望。四、 活动内容（一）活动时间：2014年11月20日（二）活动对象：杭州师范大学全体学生（三） 主办单位及协办单位：杭州师范大学学生会（四） 工作组人员名单及分工：1、活动组组长：xxx 职责：了解各项工作进展，监督其他各项工作，及时发现工作的不足并予以完善。2、规划组：xxx职责：游园活动场地规划、布置，开展活动场地卫生监督。3、后勤组：xxx职责：了解本组各项工作进展，监督其他各组工作，适时安排其他组工作进行，衔接各组工作，统计经费。（五）活动地点：杭州师范大学内五、 活动流程（一）活动准备1.准备活动策划，经主席团及赞助商代表审核，通过后方可开展;2.活动部与宣传部相互协调，完成相应的宣传工作；3.规划活动场地，设定好每个关口，并制定活动场地引导简图；4.购买准备好活动中需要的道具和奖品；5.通过微信或者现场报名，再在报名人员中筛选出36名学生，男女比例适当，分成AF组，每组6名；（二）活动开展1. 主持人致辞，宣布游戏开始2.参赛人员应遵从游园活动相关负责人的安排， 游戏主持将活动卡片发于参赛选手，选手通过提示去寻找线索3.在寻找过程中会有一些闯关游戏，如：猜谜、投篮、唱歌等，通过方可进入下一项；4.得宝最多的第一名，名次随得宝数量递减5.颁奖：奖品由特步提供，并致辞感谢赞助商（三）活动结束：场地清理（四）活动注意事项：1.活动当天，应注意关口设置在安全的地方； 2.每个活动要公平竞争，不得有违各协会所定制的游戏规则；3.工作人员不能私自拿奖卷，一经发现给予严厉处罚；4.不得在地上乱扔垃圾；5.与非参赛人员勿故意在场地上走动；6.遇到突发事件时，不要惊慌乱跑、聚集围观，应在现场工作人员的指挥下疏散，并注意现场的播音提示；（五）活动安全应急预案：活动必须有专人负责，统一指挥，并安排医护人员专门负责医疗救护工作。活动前进行认真检查活动场所、设施有无安全隐患，如有隐患或者其它不安全因素存在，坚决不能举行活动；活动时，保卫处、学生处、团委必须安排工作人员必须在现场维护秩序，保卫处门卫人员要认真守好大门，严禁无关人员进入校园。六、 线上推广（一）微信营销1、组建微信公众平台，通过前期张贴海报，一方面进行前期活动宣传；另一方面通过扫描二维码加大微信的关注量，利用微信平台发布消息来增加活动的关注度与参与度。2、活动前期，利用微信进行参赛人员的报名，再通过微信定期发布有关活动的比赛内容和规则，引起大家的兴趣，增加活动的关注量3、活动期间，可以让每一位关注活动的同学积极参与到比赛中去，通过微信投票猜最后哪组参赛组会获胜，猜对的可以获得由“特步”提供精美礼品一份，主办方通过在微信公众平台发送活动的照片以及视频，加大对活动的宣传效果，只要学生在朋友圈上发送通过美拍记录比赛精彩瞬间信息并“特步”寻宝大赛，就可得到特步的代金劵。（二）微博推广利用新浪微博发布校园“特步”寻宝大赛活动信息以及有关活动的创意图片，通过线下活动互动以及后期的亮点，聚集人气，吸引人群关注、传播。1、 微博发布活动内容以及推广：微博发布项目活动，通过校园学生会微博以及一些校园人气微博转发以及直接用特步官方微博发送相关信息，其自身微博的影响力和号召力，让众多粉丝关注和参与传播，最终实现校园“特步”寻宝大赛活动的曝光量和传播量，实现推广目的；2、项目推广期间：通过主办方将校园“特步”寻宝大赛线下活动照片和视频通过微博发送出去，该视频需包括参赛者各比赛精彩的过程以及观赛者激动的场景，通过视频照片感染更多人来关注该比赛，观赛期间可以结合时下热门娱乐活动，如奔跑吧兄弟、running man等，将其结合在一起用图片、漫画或长微博形式展示出来，更容易实现传播，当然，学生也可以用美拍或其他拍摄工具将自己认为精彩的过程记录下来，并“特步”寻宝大赛，即可得到特步的代金劵。3、校园“特步”寻宝大赛活动微博转发抽奖，以及编辑有关活动的微博转发量最多的博主（活动期间，编辑有关活动的微博必须包含“特步”等关键字）可得到特步的代金劵以及由特步提供的精美礼品（三）QQ群信息传播与推广QQ群辅助推广：作为传统的网络互动平台，腾讯QQ有着不可逾越的优势。将活动的有关图片+文字、活动视频+活动图片、包围式话题营销（深度帖)通过QQ群进行传播