洒泵投资项目立项申请报告

泓域咨询MACRO/ 洒泵投资项目立项申请报告洒泵投资项目立项申请报告第一章 项目概述一、项目承办单位基本情况（一）公司名称xxx有限公司（二）公司简介公司致力于一个符合现代企业制度要求，具有全球化、市场化竞争力的新型一流企业。公司是跨文化的组织，尊重不同文化和信仰，将诚信、平等、公平、和谐理念普及于企业并延伸至价值链；公司致力于制造和采购在技术、质量和按时交货上均能满足客户高标准要求的产品，并使用现代仓储和物流技术为客户提供配送及售后服务。公司具备完整的产品自主研制、开发、设计、制造、销售、管理及售后服务体系，依托于强大的技术、人才、设施领先优势，专注于相关行业产品的研发和制造，不断追求产品的领先适用，采取以直销为主、代理为辅的营销模式，对质量管理倾注了强大的精力、人力和财力，聘请具有专项管理经验的高级工程师负责质量管理工作，同时，注重研制、开发、设计、制造、销售、管理及售后服务全方位人才培养；为确保做好售后服务，还在国内主要用户地区成立多个产品服务中心，以此辐射全国所有用户，深受各地用户好评。上一年度，xxx科技公司实现营业收入11615.01万元，同比增长33.03%（2883.67万元）。其中，主营业业务洒泵生产及销售收入为9717.95万元，占营业总收入的83.67%。根据初步统计测算，公司实现利润总额2713.00万元，较去年同期相比增长601.55万元，增长率28.49%；实现净利润2034.75万元，较去年同期相比增长444.99万元，增长率27.99%。二、项目概况（一）项目名称洒泵投资项目（二）项目选址xxx临港经济开发区（三）项目用地规模项目总用地面积20750.37平方米（折合约31.11亩）。（四）项目用地控制指标该工程规划建筑系数67.60%，建筑容积率1.30，建设区域绿化覆盖率7.88%，固定资产投资强度199.11万元/亩。（五）土建工程指标项目净用地面积20750.37平方米，建筑物基底占地面积14027.25平方米，总建筑面积26975.48平方米，其中：规划建设主体工程18126.90平方米，项目规划绿化面积2124.84平方米。（六）设备选型方案项目计划购置设备共计92台（套），设备购置费2666.22万元。（七）节能分析“洒泵投资项目建设项目”，年用电量888191.26千瓦时，年总用水量4999.81立方米，项目年综合总耗能量（当量值）109.59吨标准煤/年。达产年综合节能量30.91吨标准煤/年，项目总节能率27.21%，能源利用效果良好。（八）环境保护项目符合xxx临港经济开发区发展规划，符合xxx临港经济开发区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内。（九）项目总投资及资金构成项目预计总投资7804.41万元，其中：固定资产投资6194.31万元，占项目总投资的79.37%；流动资金1610.10万元，占项目总投资的20.63%。（十）资金筹措自筹。（十一）项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入14006.00万元，总成本费用10681.25万元，税金及附加138.03万元，利润总额3324.75万元，利税总额3921.37万元，税后净利润2493.56万元，达产年纳税总额1427.81万元；达产年投资利润率42.60%，投资利税率50.25%，投资回报率31.95%，全部投资回收期4.63年，提供就业职位181个。（十二）进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。实行动态计划管理，加强施工进度的统计和分析工作，根据实际施工进度，及时调整施工进度计划，随时掌握关键线路的变化状况。三、报告说明该项目可行性研究报告对项目所涉及的主要问题，例如：项目资源条件、项目原辅材料、项目燃料和动力的供应、项目交通运输条件、项目建设规模、项目投资规模、项目产工艺和设备选型、项目产品类别、项目节能技术和措施、环境影响评价和劳动卫生保障等，从技术、经济和环境保护等多个方面进行较为详细的调查研究。通过分析比较方案，并对项目建成后可能取得的技术经济效果进行预测，从而为投资决策提供可靠的依据，作为该项目进行下一步环境评价及工程设计的基础文件。 四、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xxx临港经济开发区及xxx临港经济开发区洒泵行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xxx临港经济开发区洒泵产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx科技公司为适应国内外市场需求，拟建“洒泵投资项目”，本期工程项目的建设能够有力促进xxx临港经济开发区经济发展，为社会提供就业职位181个，达产年纳税总额1427.81万元，可以促进xxx临港经济开发区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率42.60%，投资利税率50.25%，全部投资回报率31.95%，全部投资回收期4.63年，固定资产投资回收期4.63年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、运用政府和社会资本合作（PPP）模式，出台合同范本，引导民间投资参与制造业重大项目建设。（财政部、工业和信息化部）五、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米20750.3731.11亩1.1容积率1.301.2建筑系数67.60%1.3投资强度万元/亩199.111.4基底面积平方米14027.251.5总建筑面积平方米26975.481.6绿化面积平方米2124.84绿化率7.88%2总投资万元7804.412.1固定资产投资万元6194.312.1.1土建工程投资万元2344.542.1.1.1土建工程投资占比万元30.04%2.1.2设备投资万元2666.222.1.2.1设备投资占比34.16%2.1.3其它投资万元1183.552.1.3.1其它投资占比15.17%2.1.4固定资产投资占比79.37%2.2流动资金万元1610.102.2.1流动资金占比20.63%3收入万元14006.004总成本万元10681.255利润总额万元3324.756净利润万元2493.567所得税万元1.308增值税万元458.599税金及附加万元138.0310纳税总额万元1427.8111利税总额万元3921.3712投资利润率42.60%13投资利税率50.25%14投资回报率31.95%15回收期年4.6316设备数量台（套）9217年用电量千瓦时888191.2618年用水量立方米4999.8119总能耗吨标准煤109.5920节能率27.21%21节能量吨标准煤30.9122员工数量人181第二章 项目建设背景一、项目建设背景1、战略性新兴产业是引领经济社会发展的重要力量。当前，加快战略性新兴产业发展，抢占发展机遇，已成为各地推动经济发展的必然选择。我省要实现高质量发展，必须把发展战略性新兴产业摆在更加重要地位，积极培育发展新动能。大力发展战略性新兴产业，将吸引大量投资进入高科技产业，优化我省产业结构，并通过高科技产业化提高投资效率，提升我省经济发展的质量效益。同时，战略性新兴产业通过技术溢出，会有效提升产品的技术含量，引导我省传统企业实现技术升级，从而有力促进产业转型升级，实现经济持续健康发展。2、投资项目建设有利于促进项目建设地先进制造业的发展，有利于形成市场规模和良好经济社会效益的产业集群，推动产业结构转型升级；坚持自主创新与技术引进、利用全球创新资源有机结合；推进产学研联合攻关，构建“政府企业高校科研院所金融机构”相结合的产业技术研发模式，推动一批关键共性技术开发，大力推进科技成果产业化；同时，积极引进境外先进技术，加快引进、消化、吸收和再创新。扩大和加强对制造业和中小微企业的金融支持。处理好金融防风险和支持工业转型升级的关系，重视经济下行压力，纠正和防止不恰当“惜贷”“抽贷”“停贷”现象，企业要加强与金融机构沟通交流，创造条件进入资本市场、直接融资。二、必要性分析1、在经济新常态下，经济的发展有很大的机遇，但是再有机遇的同时也面临着巨大的挑战，就是因为众多的挑战，是我国的经济发展有了变缓慢的趋势，这样就会造成银行的储蓄率发生变化，对经济的发展不利，对银行客户的储蓄也是不利，商人的投资率也受到了影响随之改变。如果在这时能够去产能加快经济发展，这样就会有效的解决产能过剩的问题，虽然在过去城镇化水平不断提高，但是依靠城镇化水平来提高经济发展，远远不是长久之策。2、刚刚闭幕的中央经济工作会议，按照稳中求进的工作总基调，对明年的经济工作进行了周密部署，既有现实针对性，又有长期指导性，为我们更好地认识、适应、引领经济发展新常态、促进经济持续健康发展指明了方向。3、目前，项目承办单位建立了企业内部研发中心，可以根据客户的需求，研制、开发适应市场需求的产品，并已在材料和设备及制造工艺上取得新的突破，项目承办单位已取得了丰硕的成果，公司所生产的产品质量指标均已达到国内领先水平，同国际技术水平接轨；通过保持人才、技术、设备、研发能力、市场营销、生产材料供应等方面的优势，产、学、研相结合的经营模式，无论是对项目承办单位自身还是国内相关产业的发展都具有深远的影响。三、项目建设有利条件产品品牌优势明显。品牌是企业的无形资产；随着项目承办单位规模的扩大，公司将创品牌列为系统工程来做，通过广告宣传、各类国内会展、各种促销手段等形式来扩大品牌的知名度，按照“质量一流、服务至上”的原则来创出品牌的美誉度；经过这些市场运作，不仅可提高企业的整体形象，而且还能体现出品牌更大的价值。第三章 选址评价一、项目选址原则场址选择应提供足够的场地用以满足项目产品生产工艺流程及辅助生产设施的建设需要；场址应具备良好的生产基础条件而且生产要素供应充裕，确保能源供应有可靠的保障。二、项目选址该项目选址位于xxx临港经济开发区。园区不断加大建设用地支持力度。国土资源部门要留足产业园区建设用地指标，对产业园区项目建设用地给予优先安排，各级产业园区的土地收益主要用于产业园区基础设施建设和土地开发。积极探索工业用地弹性年期出让和长期租赁、先租后让、租让结合制度。对已纳入我省优先发展产业且用地集约的工业项目，在确定出让底价时，可按不低于土地所在地等别相对应全国工业用地出让最低价格标准的70确定，但不得低于成本价。市、县级人民政府按照规定开展基准地价更新工作时，要统筹合理确定产业园区建设用地的基准地价。积极探索盘活现有土地存量资产，提高现有土地资源利用率的有效方法，鼓励和引导产业园区建设向山地、坡地发展，进行梯田式开发，对一些荒坡、荒地实施成块连片开发的，免缴地方相关规费。三、建设条件分析产品品牌优势明显。品牌是企业的无形资产；随着项目承办单位规模的扩大，公司将创品牌列为系统工程来做，通过广告宣传、各类国内会展、各种促销手段等形式来扩大品牌的知名度，按照“质量一流、服务至上”的原则来创出品牌的美誉度；经过这些市场运作，不仅可提高企业的整体形象，而且还能体现出品牌更大的价值。四、用地控制指标根据测算，投资项目建筑系数符合国土资源部发布的工业项目建设用地控制指标（国土资发【2008】24号）中规定的产品制造行业建筑系数30.00%的规定；同时，满足项目建设地确定的“建筑系数40.00%”的具体要求。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数67.60%，建筑容积率1.30，建设区域绿化覆盖率7.88%，固定资产投资强度199.11万元/亩。土建工程投资一览表序号项目占地面积（）基底面积（）建筑面积（）计容面积（）投资（万元）1主体生产工程9917.279917.2718126.9018126.901733.021.1主要生产车间5950.365950.3610876.1410876.141074.471.2辅助生产车间3173.533173.535800.615800.61554.571.3其他生产车间793.38793.381051.361051.36103.982仓储工程2104.092104.095751.585751.58399.912.1成品贮存526.02526.021437.891437.8999.982.2原料仓储1094.131094.132990.822990.82207.952.3辅助材料仓库483.94483.941322.861322.8691.983供配电工程112.22112.22112.22112.228.783.1供配电室112.22112.22112.22112.228.784给排水工程129.05129.05129.05129.057.854.1给排水129.05129.05129.05129.057.855服务性工程1332.591332.591332.591332.5992.665.1办公用房775.66775.66775.66775.6646.205.2生活服务556.93556.93556.93556.9340.386消防及环保工程375.93375.93375.93375.9329.416.1消防环保工程375.93375.93375.93375.9329.417项目总图工程56.1156.1156.1156.1123.957.1场地及道路硬化3838.25607.63607.637.2场区围墙607.633838.253838.257.3安全保卫室56.1156.1156.1156.118绿化工程1398.7648.96合计14027.2526975.4826975.482344.54六、节约用地措施采用大跨度连跨厂房，方便生产设备的布置，提高厂房面积的利用率，有利于节约土地资源；原料及辅助材料仓库采用简易货架，提高了库房的面积和空间利用率，从而有效地节约土地资源。七、选址综合评价该项目均按照项目建设地部门审批的建设用地规划许可证及建设用地规划设计要求进行设计，同时，严格按照项目建设地建设规划部门与国土资源管理部门提供的界址点坐标及用地方案图布置场区总平面图。第四章 风险评估一、政策风险分析1、从项目来看，项目承办单位将面临一般企业共有的政策风险，包括：国家宏观调控政策、财政货币政策、税收政策等，这些政策的实施均可能对投资项目今后的运作产生影响；就政策风险而言，政府对经济的宏观调控所做出的政策变动，一定程度上会影响着企业的经济利益；因此，要求项目承办单位在认真做好生产经营的同时，要特别充分关注我国政府针对相关行业相应的经济政策调控措施。2、项目承办单位要积极响应国家相关行业政策调整，最大程度地争取国家政策扶持，同时，与社会各界以及各阶层保持友好的协作关系，成立相关公关部门，建立与政府之间的关系网；根据信息的交互状况，建立信息分析系统，预测宏观经济的变动；此外，结合政府政策与项目承办单位实际情况进行利益让步，通过政府平台来获得公司业务的拓展，并逐步将此作为项目产品市场开拓的重要方式之一。二、社会风险分析建立企业内部生产安全保障措施，加强监督消除安全隐患和由此带来的社会问题；建立健全企业内部治安保卫体系，加强法制教育，减少治安事件的发生，避免工人扰民；积极与辖区内的政府、公安派出机构联合，及时解决纠纷化解矛盾，打击违法犯罪将社会治安隐患降到最低；严格执行劳动法，为职工购买社会保险，保障职工的社会待遇；建立健全科学合理的分配制度，同时，保障职工合法权益不受侵害；妥善解决好企业内部和由企业引发的外部矛盾，从制度上消除社会不稳定因素。三、市场风险分析1、产品价格风险：随着项目承办单位生产能力的扩大和引进技术的消化吸收，项目产品的市场用途不断拓宽，需求量不断增加，但是，同时市场供给也在不断加大，导致项目产品价格逐渐下降，尤其是常规品种项目产品价格下降更加明显；预计今后几年项目产品的价格还会存在波动，因此，项目承办单位将面临项目产品价格波动带来的风险。2、项目承办单位将本着“高效?p务实?p严谨”的管理模式，在努力降低生产成本的同时，不断加强和完善营销机制和管理机制，强化项目产品广告宣传力度，生产高质量的产品，以满足市场的需要；优质的产品再加上完善的销售服务体系建设是占有市场?p规避和化解风险最有效的策略。四、资金风险分析项目承办单位在项目规划预算时，应该充分周全考虑各种费用的支出以保证资金的筹措及供应充足；全面落实项目建设资金来源，加强项目投资管理严格控制工程造价。五、技术风险分析产品研发及人才风险分析：由于项目产品市场需求潜力巨大，从而刺激相关行业的高速发展，产品的研发换代必须与时俱进，否则，终将惨遭淘汰，且类似项目产品的模仿在技术竞争中多方角逐，因此，研发中遇到的项目技术瓶颈是不可忽视的技术风险；此外，技术人才的缺乏及其流失是技术潜在的风险；投资项目主要工艺生产技术及设备都是经过生产实践证实是成熟、可靠的，所以，投资项目在项目产品生产技术上的风险较小。六、财务风险分析加强对业务收入、业务支出、日常现金等方面管理，在保持较高流动性的基础上，减少资金占用，为公司扩大投资提供现金流；加大资本运营的力度，构筑和拓宽畅通的融资渠道，为企业的资金供应建立稳固的渠道，为项目承办单位的发展不断输入资金。七、管理风险分析如何减少管理风险是投资项目运行过程中必须予以关注的；在项目的建设初期，项目承办单位的管理承受着外部环境的冲击，同时，团队成员正处在分工协作的磨合期，存在巨大的管理风险；公司管理层结构偏向年轻化，在公司实际操作的实战经验相对不足；随着项目承办单位的扩展，也可能造成管理、营销人员数量和经验的相对缺乏；公司在发展初期，福利待遇相对欠缺，可能造成公司员工人数的不稳定性等管理风险。八、其它风险分析项目承办单位将严格执行国家有关环境保护方面的法规，对生产中的各个污染源采取相应的措施，进行有效治理做到达标排放，取得了良好的效果，经国家有关部门检测，污染物控制措施符合国家规定；同时，公司还不断加强环境保护意识，提高技术装备水平，加强环境保护的技改工作，以确保污染的减小和环境质量的提高。九、社会影响评估（一）社会影响分析1、投资项目社会影响评价范围是以项目建设地为重点，分析项目对节约能源、减少排放、当地社会就业、居民收入、生活水平、不同群体、文教卫生、弱势群体、社会服务容量等方面的影响。2、建材经销商：投资项目建设需要大量的建筑材料，当地的建材承销商将从中受益。（二）社会影响效果项目建成投产后，生产废水不外排，生活污水处理后达到GB8978污水综合排放标准执行级标准；项目建设对区域地表水和地下水不会产生不利影响；项目作业产生的扬尘TSP计算地面小时浓度均不会超过环境空气质量标准级标准日均浓度限值，对空气环境质量不会产生不利影响；投产后产生的固体废弃物均可全部回收利用，不用对环境产生污染。（三）项目适应性分析不会与当地居民产生利益冲突；项目运营后，直接和间接增加当地就业，当地居民收入水平和生活质量将会得到明显提高，对区域经济发展有较大的促进作用，与当地社会环境相适应；当地政府积极支持项目建设，符合国家产业发展政策和当地总体规划，体现了当地经济发展的战略目标。（四）社会风险对策分析1、夜间施工时保证作业场所和相关通道有足够的照明；施工现场相关部位的安全警示标志一定醒目，临边、孔洞、人员进出口等部位安全防护设施一定要完善；施工现场出入口处建立值班检查制度有专人负责；禁止闲杂人员进入施工现场。2、投资项目产品是项目承办单位与国内高等院校及科研单位联合自主开发的具有完整自主知识产权的产品，生产技术为国家先进水平，项目研制人员具有项目产品生产方面的扎实理论知识和研究工作的经验，在多学科交叉方面有创新，具有很强的组织科研工作的能力；因此项目具有很好的技术保障。3、对环境保护隐患带来的社会风险；投资项目在建设施工过程中，有一定量的“三废”产生，若不及时采取有效措施及时处理妥当，会一定程度影响环境卫生，引发周边企业与居民的不满；运营过程中情况相对要好，但也必须按环境保护要求治理。（五）社会风险评价投资项目属于国家鼓励发展的相关产业，是我国近期重点发展项目，符合国家产业导向；项目承办单位在项目产品制造上已经创造了一定的有利条件，且项目具有良好的投资效益、社会效益和抗风险能力。第五章 实施方案一、建设周期项目建设周期12个月。二、建设进度该项目采取分期建设，目前项目实际完成投资5789.46万元，占计划投资的74.18%。其中：完成固定资产投资4515.93万元，占总投资的78.00%；完成流动资金投资1273.53，占总投资的22.00%。节项目建设进度一览表序号项目单位指标1完成投资万元5789.461.1完成比例74.18%2完成固定资产投资万元4515.932.1完成比例78.00%3完成流动资金投资万元1273.533.1完成比例22.00%三、进度安排注意事项工程建设过程中由项目承办单位委托有相应资质的施工监理公司进行项目的施工监理；项目建设质量的监督可以委托当地工程质量监督部门实施监督、检查和组织验收。四、人力资源配置项目招聘人员实行全员聘任合同制，生产车间管理工作人员按一班制配置，操作人员按照“四班三运转”配置定员，每班八小时，达产年劳动定员181人。人力资源配置一览表序号项目单位指标1一线产业工人工资1.1平均人数人1231.2人均年工资万元4.281.3年工资额万元559.082工程技术人员工资2.1平均人数人272.2人均年工资万元5.622.3年工资额万元156.953企业管理人员工资3.1平均人数人73.2人均年工资万元6.773.3年工资额万元53.104品质管理人员工资4.1平均人数人144.2人均年工资万元5.274.3年工资额万元75.705其他人员工资5.1平均人数人105.2人均年工资万元4.475.3年工资额万元65.856职工工资总额万元7997.34五、员工培训项目承办单位将定期对全体员工进行法律法规的宣传教育，做到教育有计划、考核有标准、培训制度化，不断提高员工的业务素质，为企业的发展奠定良好的人力资源基础。六、项目实施保障认真做好施工技术准备工作，预测分析施工过程中可能出现的技术难点，提前进行技术准备，确保施工顺利进行。第六章 投资方案计划一、项目总投资估算（一）固定资产投资估算本期项目的固定资产投资6194.31(万元）。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元2344.542666.22199.116194.311.1工程费用万元2344.542666.229607.441.1.1建筑工程费用万元2344.542344.5430.04%1.1.2设备购置及安装费万元2666.222666.2234.16%1.2工程建设其他费用万元1183.551183.5515.17%1.2.1无形资产万元555.36555.361.3预备费万元628.19628.191.3.1基本预备费万元360.97360.971.3.2涨价预备费万元267.22267.222建设期利息万元3固定资产投资现值万元6194.316194.31（二）流动资金投资估算预计达产年需用流动资金1610.10万元。流动资金投资估算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元9607.443636.398467.149607.449607.449607.441.1应收账款万元2882.231152.892305.792882.232882.232882.231.2存货万元4323.351729.343458.684323.354323.354323.351.2.1原辅材料万元1297.01518.801037.601297.011297.011297.011.2.2燃料动力万元64.8525.9451.8864.8564.8564.851.2.3在产品万元1988.74795.501590.991988.741988.741988.741.2.4产成品万元972.75389.10778.20972.75972.75972.751.3现金万元2401.86960.741921.492401.862401.862401.862流动负债万元7997.343198.946397.877997.347997.347997.342.1应付账款万元7997.343198.946397.877997.347997.347997.343流动资金万元1610.10644.041288.081610.101610.101610.104铺底流动资金万元536.69214.68429.36536.69536.69536.69（三）总投资构成分析1、总投资及其构成分析：项目总投资7804.41万元，其中：固定资产投资6194.31万元，占项目总投资的79.37%；流动资金1610.10万元，占项目总投资的20.63%。2、固定资产投资及其构成分析：本期工程项目固定资产投资包括：建筑工程投资2344.54万元，占项目总投资的30.04%；设备购置费2666.22万元，占项目总投资的34.16%；其它投资1183.55万元，占项目总投资的15.17%。3、总投资及其构成估算：总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=6194.31+1610.10=7804.41（万元）。总投资构成估算表序号项目单位指标占总投资比例1固定资产投资万元6194.3179.37%1.1项目建设投资万元6194.3179.37%1.2建设期利息万元-2流动资金万元1610.1020.63%3总投资万元万元7804.41二、资金筹措全部自筹。第七章 项目经济效益可行性一、经济评价财务测算根据规划，项目预计三年达产：第一年收入5602.40万元，总成本6956.55万元，利润总额-1354.15万元，净利润105.01万元，增值税183.44万元，税金及附加-1015.61万元，所得税-338.54万元；第二年收入11204.80万元，总成本12088.82万元，利润总额-884.02万元，净利润-663.02万元，增值税366.87万元，税金及附加127.03万元，所得税-221.00万元；第三年生产负荷100%，收入14006.00万元，总成本10681.25万元，利润总额3324.75万元，净利润2493.56万元，增值税458.59万元，税金及附加138.03万元，所得税831.19万元。（一）营业收入估算项目达产年预计每年可实现营业收入14006.00万元。（二）达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=458.59万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元5602.4011204.8014006.0014006.0014006.001.1洒泵万元5602.4011204.8014006.0014006.0014006.002现价增加值万元1792.773585.544481.