美地行策划拙政别墅豪宅营销实战案例.ppt

拙政别墅营销策划方案 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 目 录 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 1. 活动策略 2. 渠道策略 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 何谓堂会 ？旧时，京都官僚富豪或有钱人家举办喜 庆宴会时，请艺人来演出助兴，以为体 面荣光，以此招待亲友，谓之堂会戏。 是最具中式特色的贵族行为。 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 当传统形式遭遇新鲜内容 堂会，诠释名门望族生活真谛 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 堂会主要内容： 主题 内容 项目 宣讲 自由 体验 名家艺术表演 ； 系列收藏讲座 ； 香道表演； 名模走秀等 在样板房内， 对项目进行系 统介绍、体验 客户在整个样 板区内自由走 动、体验、交 流 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 定义拙政别墅 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 十二堂会三大主题月 l收藏品 l艺术品 l奢侈品 12月：收藏堂会 01月：艺术堂会 02月：奢侈品堂会 艺术堂会之谭盾水乐堂专场 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 艺术堂会之张军牡丹亭专场 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 艺术堂会之水上芭蕾专场 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 收藏堂会之沉香、风水专场 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 奢侈品堂会之上海滩fashion秀专场 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 奢侈品堂会之香奈儿专场 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 奢侈品堂会之锡兰珠宝专场 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 我们期望达到的效果？ 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 花5000万，可以买到的生活是 值 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 圈层内口耳相传，扩大影响 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 客户邀约 注重圈层 1、每次只邀约1-2个商会成员，规模控制在30-50人 2、以邀约名单为准，不接待临时看房客，注重私密 3、专人服务，细致周到。体现尊贵感 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 邀约客户重点区域及范围 上海地区 外资银行VIP名单 航空公司VVIP名单 佳士得拍卖行客户名单 苏州地区 省级异地商会/工商联 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 上海地区 美地行资源库客户名单 外资银行VIP名单外资航空公司VIP名单佳士得拍卖行客户名单 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 江苏省级异地商会 福建商会 川渝商会 安徽商会 江西商会 潮汕商会 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 温州商会 山东商会 河南商会 湖南商会 工商联 苏州市工商联 吴江/张家港/常熟/太仓/昆 山市工商联 吴中/相城/平江/沧浪/金阊/ 高新区工商联 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 苏州青年商会 昆山台商协会 苏州新企业家协会 常熟市青年企业家协 会 昆山企业家协会 太仓浙温企业家协会 企业家协会 贰 渠道策略 重点客户邀约 一二手联动 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 一二手联动合围战 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 1. 苏州中介是否有能力代理？ 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 2. 苏州园区目标客户能否有效导入？ A. 园区高端别墅购买者是谁？ B. 中介是否愿意推客户？ 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 苏州主要中介门店 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 区域门店名称 门店数量 第一批次： 园区 信义房屋 24 志远地产 14 华美世居6 博宇地产6 故乡驿站5 恒安地产3 美臣地产2 富誉地产5 名城佳业3 金丰易居3 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 区域门店名称 门店数量 第二批次： 古城区 我爱我家 32 世联行30 顺驰不动产 14 大众12 第三批次： 新区 裕兴不动产 37 泰山5 尚好家2 第四批次： 国内连锁中介 21世纪不动产 10 德佑10 中原10 汉宇10 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 苏州六大中介机构之信义房屋 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 信义房屋于2005年3月进入苏州，服务领域遍及二手房买卖租赁、商业地产买卖租赁、一 手房营销代理及房地产相关的代书、咨询等，目前在台湾及北京、上海、苏州、杭州等已 经有五百多家分店，自成立以来连续成为台湾房地产中介业中营业额最大的公司，也是台 湾唯一一家股票上市的房屋中介公司 门店数量24家 业务员数量约200人 门店集中区 域 金阊区、吴 中区（工业 园区） 苏州六大中介机构之裕兴不动产 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 享有中国“房产经纪第一楼”美誉的浙江裕兴不动产经纪有限公司，成立于1998年，目 前业务涵盖房屋置换与租赁、商业地产运作、房地产全案策划、投融资服务、房地产网络 建设与ERP软件开发等领域 门店数量37家 业务员数量约300人 门店集中区 域 金阊区、平 江区、吴中 区 上海门店战役 每周末启动一场门店专场带看活动， 带动案场人气，促进集中成交 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 沪上五大中介机构分析之中原地产 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 中原(中国)物业顾问有限公司发展始于90年代初期。目前，中原(中国)已于国内22个大城 市设立了分公司。 在沪门店数量 350家 在沪业务员数 量 4000多人 门店集中区域 静安区、闸北 区、黄埔区、 徐汇区 21世纪不动产是美国Realogy公司旗下最大的不动产服务体系，2000年进入中国，已成 长为国内领先的房地产综合服务提供商 沪上五大中介机构分析之21世纪不动产 美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼 在沪门店数 量 170