五行生态园开心农场地块出租营销策划实施方案

五行生态园开心农场地块出租营销策划实施方案 五行生态养生园开心农场（一期） 地块出租营销策划实施方案 开心农场亲情园是五行生态养生园的核心部分。该项目位于老湖镇老庄、桥口，占地面积 200 余亩，土壤肥沃，四周为 *湖湿地，环境优美，空气清新，交通便捷，与景区资源充分结合。该项目完美的将旅游与农业项目无缝对接，使人在游乐中享受田园生活乐趣的同时，尽享 *湖美丽的自然风光 ;千亩 *等特色景点让您在观赏中感受田园的恬静与悠远。 同时为了延伸现代生态农业产业链，私人定制农场项目还推出了： *湖绿色产品深加工， *湖生态鱼，野生鸭蛋、绿色棚室蔬菜让你的餐桌更安全。 为了丰富私人定制农场项目， *湖完善户外旅游资源，结合景区硬件推出了露营烧烤休闲区，让您在游玩中建立全新的黄金社交圈。 一、项目综合评价 开心农场亲情园，立足 *湖生态景区的特点，充分利用景区内的自然景观，形成 “可游玩、可体验、可休闲、可养生、可运动、可健康 ”的 “六可 ”理念，建立体验农业和户外游园于一体的现代生态农业综合体，发展体验农业与娱乐游玩相结合的特色旅游产品。 现代生态农业同时也是一种以 *湖生态景区为载体做差异化市场经营的新型旅游产品。经过开发设 计，开心农场亲情园将具备为人们提供观光、休闲、科普、度假的功能。随着收入、闲暇时间的增多，生活节奏的加快以及竞争的日益激烈，人们渴望多样化的旅游，尤其希望能在典型的农业环境中放松自己。于是，农业与旅游业完美融合的新型产业应运而生，拓展了农业发展的新空间，开辟了旅游业发展的新领域。 开心农场亲情园开发，从传统农业模式向农耕体验、游憩度假的 “旅游农业 ”转变。一方面将大大提高农业区土地的利用价值，提高农业产品的利润率，增加收入。另一方面，认养者将被锁定为 *湖生态景区的稳定客源，通过配套增值服务，他们每一个人都将 成为景区最好的宣传员，因此该项目对 *湖品牌的营销推广具有深远的意义。 二、项目建设思路 本方案以具有旅游价值的 *湖农业资源和农产品、农耕文化为前提，以规划、设计、修建为手段，以创建现代化经营理念为载体，以搭建观光、休闲、购物、农事活动体验和传统农耕文化回味为目的，把依托化营销与体验农业结合起来，把农业生产与旅游观光结合起来，把设施建设与旅游系统、生态系统、人文景观系统和谐统一。以私人订制农场为核心，向游客提供一种自在、自然、幽静、野趣、新奇的新型游乐空间，尽力体现返璞归真、回归自然的消费心态，形成一个集 旅游观光、农业高效、优化生态环境和社会文化功能为一体的原生态农业旅游、休闲、娱乐新型农业项目。 三、规划建设 私人订制农场的建设迎合了提倡绿色、健康、休闲人群的需要，建成后的私人订制农场管理先进、设施完备、功能齐全，将成为大庆地区独一无二的旅游农业项目。 1、私人订制农场：按面积规划出种植区块，主要以认养者在自己认购的区域内采摘为主，团体客户以亩为单位。 2、农业展示园：这是兼顾农业生产与科普教育功能的农业经营形态，即利用无土栽培技术，进行生态农业示范，传授游客农业知识，拓展农业经营渠道，展示 *湖农业方面的专业化和标准化。 3、游乐活动园：在适当的位置规划有休闲区、露营地、野炊区等，是人们回归自然、休闲、度假、旅游、野营、避暑的理想场所。 4、生态养殖区：通过订制养殖规模，规划出生态养殖区域，第一是通过农副产品的订制增加项目收入，第二也是加强旅游农业项目的支撑力。 四、市场分析 1、人们收入水平迅速提高增加，精神需求不断增加； 法定节假日天数增加，旅游太挤，在家嫌无聊；网友对开心农场十分热爱，对新奇冒险消费行为有强烈好奇心和热情；菜场买的菜农药含量偏高，放心菜不放心。 2、消费者分析 人口：随着家用车拥有率 不断提高，目标市场前景广阔。 购买力：农场中端定价基本能承受。 购买欲望：随着自然、健康、原生态理念不断深入，农场各项娱乐设施不断推进，以及宣传力度逐步加大，上班族对 “私人定制农场 ”的经营模式比较感兴趣；消费者租地欲望会不断增加。 # （三） 竞争者分析 *周边县城目前没有土地租赁农场， *青青农场 (四 ) 态势分析 优势：主打产品： 1、 *湖品牌优势大 2、市场潜力大 3、商业运作模式完善 劣势： 1、目前农场占地面积大，前期需要投入大量的人力物力进行改造，农场经营的能力偏弱； 2、私人定制农场理念超前， 前期宣传难度大； 3、水路交通不便利； 4、前期没有任何背景，品牌难以建立。 机会： 1、宏观方面： a、健康、休闲、娱乐的生活方式将成为居民生活的主流； b、国家对农业的扶持，对新兴产业的税收支持； 2、微观方面： a、同行发展只是少数，现在的一些休闲农庄规模小， 经营模式单一； b、一些小型规模的旅行社想要开辟独特的旅游线路和休闲方式； c、近几年兴起的帐篷一族、背包一族喜欢户外探险猎奇。 威胁： 1、随着互联网技术不断发达，人们户外休闲娱乐时间在压缩。 2、从后屯来 *湖私人定制农场 30 分钟车程，对无车族顾客来说交通也不太方便。 五、地块出租项目运作模式 （一）盈利模式 1、农庄通过租赁土地获得认购费，通过农具的获得租金，通过管理员代管获得代管费，通过帮助地主摘取果实获得摘取费，通过收购农产品再出售盈利； 2、通过出售相关农副产品盈利； 3、通过餐饮娱乐，或组织大型活动，接待参观等方面获利； (二 )农场职责和权利 1、 农场提供土地，每块 50 平米，收取租金； 2、 农场提供种子、化肥按市场价出售，为地主提供必要的农 具，为租赁土地的地主提供标牌一块； 3、 在农场中设置私人餐厅供地主就餐，设置桌球室，棋牌室 等娱乐设施供地主娱乐，参照爸爸去那儿一些户外活动，安排地主共同参与。 4、 农场配备专业农技师，管理员，保安等相关人员。 （三）地主职责 1、地主需选择租赁并经营一块或多块土地。 2、地主负责给租赁的土地取一个独具特色的名字（牌子由农场提供）。 3、每块的土地应每年至少有 2 次收成。若没有收成，可以向农场购买。 4、如果果实成熟，地主不及时前往收获，其成熟的果实在接到庄园通知第三日起，由庄园提留 5%，供其他地主 “偷菜 ”之用。 （四）地主权利 1、每位地主均可获得农庄颁发地主护照一本，凭此护照在五行生态养 生园消费（包括垂钓用餐住宿娱乐等）均享受免费或打折优惠。 2、农场里有专业农技师进行指导，从选种、刨地、栽种、灌溉，到平时维护和收获提供帮助，如果你没有时间打理菜园，可以委托农场帮忙管理（要收取一定管理费） 3、土地收获的果实归地主所有。地主之间可以到私人定制农场指定菜园 “偷菜 ”（凭护照任意偷取指定农场 5%的成熟果实）。收获的果实还可以按市场价格卖给农场。 4、未托管地主，除草、除虫、施肥、灌溉、收获时，农庄负责通知地主前往管理，托管地主， *湖私人定制景区负责管理。 5、农场主还将建立一个 “五行生态园私人 农场 ”、“ 五行生态园微信 ”，让大家通过上网就能看到庄稼的照片，实现网上监管。农场免费为地主拍摄种菜收菜视频，以留纪念。 6、老地主介绍新地主前来租地，老地主将会获得一份礼物。 7、农场开设特色农家保健菜馆，为您特制各种绿色美食。 您也可以享用自家农场的果实（仅收加工成本费）。 8、农庄为地主建 和微信，以便庄园与地主、地主与地主之间相互交流、加强了解，增进友谊。 9、农场提供其他休闲娱乐活动。 六、主要营销策略 （一）市场细分 1、按地区：以 *县为主 2、按身份： 1）、学生 a、中小学 b、 大学 劳动实践，学习减压 2）、上班族：减压、体验农田生活 3）、家庭：亲子教育，种放心菜 4）、情侣：世外桃源 5）、单位、团体：活动场所、社交平台 3、按出行方式：以有车族为主，团体包车为辅 （二）市场定位 产品定位：原生态、野生 品牌定位：真人版，集休闲、娱乐、教育、社交于一体。 服务定位：面向老年顾客群，提供舒适服务。 面向中年顾客群，提供奢华服务。 面向青年顾客群，提供自由服务。 面向少年顾客群，提供引导服务。 价格定位：优价中价 （三）宣传推广策略 1、 理念： 自然健康、世外桃源。 与大自 然零距离接触。 2、口号：朋友，您想感受大自然的美妙，尽情呼吸新鲜空气吗？ 您想让您的孩子，摆脱五谷不分的窘境吗？您想放松神经，放飞心情，体验农家乐吗？您想亲手种几束鲜花送给心爱的情侣吗？那您快来现实版开心农场，做一名名副其实的地主吧！ 3、 方式：项目前期以软广告为主，中、后期逐步加大硬广告宣传投入。 4、 目前主要措施： 1) 通过报纸发布系列农业科普文章（报纸选择当地报纸和广告报刊等） 2) 通过 、微信、论坛发帖子。 3) 组织相关记者前来采访、报道、发表相关评论。 4) 通过广播电台宣传介绍现 代旅游、休闲农业，真人版*湖私人定制农场。 5) 印发精美宣传画页，针对性发放到学校、菜场、都市闹区、来农场旅游的游客手中。 6) 与旅行社合作，在旅游通票上加上 *湖五行生态养生园私人定制农场。 7) 与团县委、农业局、旅游局合作开设劳动实践基地和科普教育基地。 （四）宣传策划 1、宣传媒体： (1)主流媒体： *晚报、 *晨报、 *湖、 *人手机平台、 *电台 (2)辅助媒体：微信、流动车体广告 2、宣传方式： (1)文章：报纸广告、软文。 (2)平面广告：主要针对私人订制农场项目为主 。 (3)印刷品：海报、宣传单 (4)电台：挖掘项目特色进行宣传 3、宣传策略： (1)宣传重点时期： 3 月份 5 月初 (2)宣传方式：系统性，连续性，从项目介绍、特色活动等几个方面入手。 (3)宣传语：远离城市喧嚣 感受宁静生活；私人订制农场 彰显生活品质；放心食材 让你的生活更美好。 （五）宣传单内容 一）私人订制农场平面图 二）广告语 三）效果图 四）价格明细 五）文字内容： 1、为孩子提供一个识作物、辨蔬菜，体验 “谁知盘中餐，粒粒皆辛苦 ”的情感机会； 2、为情侣提供一个制造浪漫的田园物语计划，让幸福浪 漫埋在土里种在心上； 3、为老人提供一个修身养性，富氧农耕的养生方式； 4、为同学老友提供一个增进情感，团聚叙旧的别样氛围； 5、单位团体提供一个增进情感完善企业文化的交流平台； 6、为户外运动人士提供一个绿色生态健康加油站； 7、为家人提供一个回归田园、健康生活的方式； 8、为家庭提供真正的有机无公害果蔬，享用安全的餐桌食品，让你的家人更健康； 9、在生活闲暇之余，为亲朋好友提供一个休闲游玩的圣地； 10、 *湖生态景区顶级的商务宾馆、碧波荡漾的千亩 *、广阔的水域、完善的游乐设施，都是你的地盘，从今往后 你说了算； 11、活我们帮你干，高兴了咱就干干，不高兴咱就来看看，让你见证每一个环节都是绿色、环保、无公害； 12、想吃什么菜？只要你吩咐，我们给你包了，定期来收菜，有的吃，有的玩。 13、想养点啥？你也跟我们说，我们帮你养，每只动物都有专属的标签，没事来看看生长状态，让你吃的放心。 14、和土豪做朋友吗？想当地主吗？想在风景秀丽的 *湖畔拥有自己的农场吗？喝着酒，撸着串儿，吃着自家地里的蘸酱菜儿。 拥有这一切不是梦，实现梦想从这里走起！成为开心农场亲情园的 “地主 ”， “管家老马 ”“长工阿贵 ”为咱忠心服务，千 亩 *，万顷碧波南湖，都是咱家的后花园，自助烧烤 +农耕体验 +绿色农家菜 +斗地主大赛 +篝火晚会 +欢乐啤酒节。都市新贵的最新潮流，高品质生活的最新追求，内心宁静的极致享受。 六）关键词：品质、价值、服务 七）增值服务： 1、 “管家老马 ”、 “长工阿福 ”，为你全程呵护打理，保证有机标准； 2、赠送精美地主卡，彰显尊贵身份；全年家人无限次进入景区游玩，想来就来； 3、全程托管赠送价值 2000 元生态园门票，专享 道，带朋友来玩，特有面子； 4、丰富多彩的地主专享活动，为您搭建全新的黄金社交圈； 5、地主专属活动 区，烧烤、露营、篝火晚会，想玩啥就玩啥； 6、私人订制养殖基地，全程生态养殖，溯源可查，让全家吃上放心肉；购买 *湖绿色产品享受最低折扣； 7、每户地主将赠送果树 1 棵，生态鸡 1 只； 8、专业摄影师为您免费拍摄全家福和劳作写真，全托管套餐赠送 *湖婚纱摄影基地 1000 元代金券。 八）活动介绍： 1、每月第一个周末举办 “斗地主 ”大赛，组织地主们现场对战 赛，最高奖项为一年 “私人订制农场 ”使用权。 2、自助烧烤啤酒节，届时将组织篝火集体舞会、假面舞会、自助烧烤等活动。 3、 “野菜节 ”，认野菜，挖野菜，尽享健康生活 。 4、地主交流活动，地主聚餐活动，用自家收货的果实，做上一桌美味，真正的体验农家生活，倡导最健康的生活方式。 5、采摘活动，让你收获有机果蔬。 6、地主户外活动，包括自行车赛、徒步、羽毛球比赛。 7、 *湖生态景区组织的其它活动，我们都将盛情邀请地主们参加，丰富你的业余生活。 8、亲子活动，锻炼孩子吃苦耐劳精神的同时，让孩子充分体验乐趣，营造和谐的家庭气氛。 （六）项目建设内容 计划一期开放土地 500 块，企事业单位团体客户 10 块。 1、基础建设需建立夏季临时用房 1 栋，面积约 50 平方米，作为农场管理员办公 及生产工具存放。 2、农场提供种子、有机肥及生物农药，市场价出售，为认养者提供必要的农具，为认养者提供名牌一块。 3、租种土地，在上面种植自己喜爱的蔬菜、水果、花卉等，闲暇时可以到自己的农场上耕作，享受田园生活和劳动收获的快乐。 4、各私人订制农场外圈由 高的木栅栏圈定，门口设木桩，标注农场名称。 5、休憩休闲区：每 4 块地中间搭建休