达州凰城壹号8-9月份推广策略.doc

凰城壹号08年8-9月份推广策略一、目前存在的问题1、推广周期过长，3000组登记客户、400多组黄金卡客户、100多组钻石卡客户面临流失的危险。2、目前的推广主要是针对积累新客户，却忽视了对老客户的维护。小结：一边埋头积累新客户，一边却是老客户的纷纷流失，如何解决老客户的流失，是现今最大的问题。二、89月用什么去解决这个问题？1、老客户关心什么老客户接触项目有近大半年的时间，对产品有一定的了解，他们更关心项目的进展状况，比如工程进度、 样板区开放时间、开盘时间、价格。2、我们能告诉客户什么（1）工程进度样板区开放时间，开盘时间、价格这3点都没定，我们只能说工程进度。必须让客户在第一时间了解到项目的工程进展情况，加强客户对项目的信心，并随工程不断进步对客户产生紧迫的心理。（2）10大卖点我们重点说哪些 原生态、户型保留了大量的绿色植被是我们的理念，现场也足以支撑这一点，因此，在此阶段，可以重点诉求原生态这一买点。户型虽然做了宣传，但限于在户型单张上，本阶段可以考虑把优势户型放到户外，广泛传播。 凤凰山、山体公园凤凰山的优势应该是人尽皆知，再多说也难以有很大的挖掘空间，而山体公园必须依靠现场出来后，才适合大面积宣传，这两点可在此阶段对此进行简单诉求。 楼间距、环保节能、商业配套、中庭，客户不能直接体验的，本阶段只在DM单说，待后期产品出来后，再一一诉求。 地段、物管军分区已经在达州无人不知，因此，只需告知项目地点，目前可不做重点诉求对象。物管在我们的内部刊物凰城力量中将专门开辟专栏，目前可不用在报媒上面进行重点诉求。小结：89月主要靠不断发布工程进度的信息，给与老客户一种紧迫感，抵消他们心中的疑惑：房子迟迟未建、开发商可能卷款走人。同时重点解读部分卖点，增进客户对项目了解。三、通过什么媒体渠道发布这些信息。1、短信（1） 针对老客户的工程进度短信，每周一次。【工程进度短信内容范例】为这一刻我们准备了一年！凰城壹号历经数百次探讨、规划、设计、修改，现已正式破土动工，敬请关注！详情连线：2226111/2226222（1） 针对全城客户的关键节点短信，每月一次只针对月消费金额超过100元以上的号段【关键节点短信内容范例】10月10日凰城壹号样板示范区绽放全城，凤凰山88-120尊崇大宅诚邀品鉴！详情连线： 2226111/22262222、站台广告（1）展示中心门口马路的两块站台，做成工程进度的公告栏朝马路一面：凰城壹号目前已修建至第8层背马路一面：现场施工图片展示（建议可拿下重要区域的报刊亭也做成此类工程进度的公告栏）（2）其他站台也做双面朝马路一面：大主题凤凰山88-120尊崇大宅 即将面市动态主题会呼吸的房子/凰城壹号目前已修建至第8层加常规电话、地址背马路一面：户型展示，上88、120户型3、报纸正雅建议，考虑8-9月份奥运因素影响，多投硬广没太大必要，因此主要以300字新闻软文为主，期间配合2版硬广即可。（为方便与报社谈软文的次数，在附件1有下半年的报媒投放计划）（1） 8月初9月底，计划30篇新闻软文，每隔一天上一篇软文，保证凰城壹号的暴光率，在标题上面，主要以工程进度常规卖点，切记每篇标题要出现“凰城壹号”4个字，因为3000组客户会对凰城壹号这4个字敏感，并形成关注点。软文标题建议如下 工程进度保留原生自然 凰城壹号让你久等了期待已久 8月1日凰城壹号破土动工凰城壹号景致园林设计规划确定凰城壹号样板示范区即将动工修建凰城壹号10000运动山体公园动工 原生态凰城壹号与凤凰山原生自然相伴凰城壹号保留原生台地打造原味自然景致凰城壹号不惜成本 保护4棵原生黄桷古树 户型凰城壹号88-120尊崇大宅 即将面市凰城壹号尊耀大宅典藏气派生活凰城壹号大宅大视野凰城壹号创新空间构造格调院景生活 山体公园凰城壹号匠心打造10000运动山体公园凰城壹号运动山体公园建造你的私家健身房凰城壹号运动山体公园环绕景致步道（2）配合2款硬广大主题凤凰山88-120尊崇大宅 即将面市动态主题会呼吸的房子/凰城壹号目前已修建至第8层加常规电话、地址4、巡展巡展是非常有效的积蓄客户的方式，已讨论许久，但迟迟未动，建议在8月份大规模启动配合DM单、展板、户单、小礼品（均为已设计物料，细节略）5、直邮直邮物料内部刊物凰城力量，要保证其可读性，就要保证凰城力量有3个专题每期主题（可选题材有：企业责任、城市运营等） 工程进度 物管6、户外广告牌该渠道不适合详细解释项目，用来维持高端形象，建立“会呼吸的房子”这个形而上的精神形象。在每次更换画面时，可以适当发布项目关键节点信息。如样板房开放等。7、活动 8月凰城壹号工程进度通报会 9月凰城壹号产品说明会凰城壹号工程进度通报会活动草案活动主题：对不起，让你久等了凰城壹号工程进度通报会活动目的：此次通报会旨在告知客户和市场凰城壹号项目进展情况，增强客户的信心和对项目的期待。活动时间：8月初活动地点：建议定达州最豪华的酒店参与人员：意向客户；意向商家；项目协作单位；区、市相关领导；各相关媒体活动流程：14：30-14：50 主持人开场及小节目表演（户动性的）14：50-15：00 项目现场旧貌与现状对比照片播放15：00-15：10 徐总致辞 介绍关于项目的一些事迹（比如4棵黄桷树的故事等）15：10-15：20 领导发言15：20-15：30 建筑设计公司老总介绍项目工程进度情况15：30-15：40 景观设计公司负责人样板区和景观工程进度情况16：00-16：10 客户代表发言；16：20-16：40 新闻媒体记者提问16：40-17：30 节目欣赏与自助酒会配合物料： 项目工程进度PPT 活动背景板，活动横幅标语 项目形象展板2块 入口通道气氛包装 入口签到处背景 邀请函、座位牌、记者证、工作证、签到薄等 手提袋、DM单、内刊、小礼品等媒介配合： 短信 现场来访和巡展告知 报媒配合 达州电视台地产节目专题凰城壹号产品说明会活动草案活动主题：开启凤凰山悠居人生凰城壹号产品推荐酒会活动目的：此次产品说明会是凰城壹号工程进度报告会之后在达州举办，旨在充分展示项目的产品情况，让客户切身感受到凰城壹号的魅力，制造新闻点，为样板区开放和项目开盘引爆人气。活动时间：9月底活动地点：建议定达州最豪华的酒店（市大礼堂更佳）参与人员：意向客户；意向商家；项目协作单位；区、市相关领导；各相关媒体活动流程：14：30-14：50 主持人开场及小节目表演（户动性的）14：50-15：00 项目现场照片及效果图播放15：00-15：10 徐总致辞15：10-15：20 领导发言15：20-15：30 建筑设计公司老总介绍项目的设计特点15：30-15：40 景观设计公司负责人介绍设计特点15：40-16：00 物管公司负责人发言16：00-16：10 客户代表发言；16：10-16：20 领导发言16：20-16：40 新闻媒体记者提问16：40-17：40 安排来宾参观凰城壹号接待中心和现场18：30-19：30 重要嘉宾、领导及媒体人士晚餐配合物料： 凰城CF片 活动背景板，活动横幅标语 项目形象展板2块 入口通道气氛包装 入口签到处背景 邀请函、座位牌、记者证、工作证、签到薄等 楼书、手提袋、DM单、内刊、小礼品等媒介配合： 短信 现场来访和巡展告知 报媒配合 达州电视台地产节目专题小结：8月份开始，整体推广工作由虚转实，让客户真切感受到项目的进度和具体利益点。附件1：8月份12月份媒体投放计划鉴于我们的推广重点将落在8月12月这个阶段，而报纸广告投入大，收效一般，因此，我们建议将其作为本案推广的辅助媒体，在项目后期推广中，报版广告并不作为主要媒体进行投放，而是在项目开盘前进行爆炸式投放冲击市场。报媒选择建议：达州晚报（以下简称“晚”）为主、广播电视报（以下简称“广”）为