番禺盈远儿童新天地招商手册.ppt

番禺盈远儿童新天地招商手册,一、 项目所在区域简介,番禺历史悠久，源远流长。始建于秦始皇33年（公元前214年），至今已有2200多年的历史，农业颇具特色，工商业发达，为历代的通商口岸，著名的“鱼米之乡”，也是岭南文化、广东音乐的发源地之一，素有“文化之乡”的美誉。,番禺,番禺概况,地处广东省中南部，位于穗港澳的地理中心位置，北与广州市海珠区相接，东临狮子洋与东莞市相望，西与南海、顺德、中山市（区）相邻，南滨珠江口，与南沙区接壤，地理位置优越。,番禺地理位置,2010年，番禺区生产总值突破千亿元大关。全区实现生产总值1051.06亿元，增长15.5%，三次产业比例为4.30：41.23：54.47 ； 地方财政一般预算收入63.17亿元，增长24.1%；全社会固定资产投资额335.59亿元,工业总产值1791.15亿元,农业总产值75.32亿元,社会消费品零售总额628.40亿元,农村居民年人均纯收入14905元,城镇居民年人均可支配收入28226元,番禺经济情况,番禺经济与广州对比,2011年，番禺gdp达到1235亿元，继续保持高速增长，是广州第4个gdp超千亿元的区。 2011年番禺城镇居民人均可支配收入高达31745元，人均消费性支出22258元，已经与北京和广州持平。,2011年番禺与北上广人均可支配收入对比 2011年番禺与北上广人均消费性支出对比,人口情况,2010年常住人口176.49万人，户籍人口100.39万人，全区约占广州市总人口的13.9%； 在番禺区常住人口中，0-14岁人口21.24万人，占12.04%。,番禺区范围内儿童聚集场所数量,番禺商业格局,番禺区商业格局： 随着广州市南拓的跨越式布局和番禺人口的大量增长，番禺区的商业面貌也在发生着极大的变化，但全区的商业配套分布具有较强的地域性，主要有：洛溪板块、华南板块、市桥板块和大学城。,洛溪板块： 目前分布着洛溪新城、洛涛居、华荟明珠、丽江花园、广州奥园等各大楼盘，板块内常住常住人口较多且分布比较集中，各种商业配套设施也不断发展成熟和完善，新地购物广场、百佳超市、奥园城市广场、大新商业中心、洛溪食街和各种临街铺连成一片，使该板块形成了良好的商业氛围。,华南板块近几年涌现出了祈福新村、星河湾、华南新城、锦绣香江、南国奥园等大型楼盘，各大型小区内均有商业配套设施满足附近区域的消费需求，目前迎宾路沿线已形成以家居、汽配、电子、五金为主的大型专业市场，商业网点有万博中心、大石城、祈福食街等。,市桥板块的商业经历了较长的发展历史，目前各种商业活动已经相当活跃，亦形成了具有自身特色的商业街和购物商场，其中最繁华的大北路和繁华路商业街分布着易发商业街、钻汇珠宝采购中心、友谊中心、禺山商场、百越广场、番禺名店城、番山商贸城、流行大本营等。板块内的清河路、光明路、禺山大道、长堤路、平康路、环城路等纵横交错，相互编织成一个商业的黄金圈。,大学城现有北亭广场、广州大学商业中心、大学城商业北区和大学城商业南区等网点，是一个配套完善且相对较为独立的学习生活圈。,大学城,市桥板块,洛溪板块,华南板块,二、 项目概况,1、项目地理位置,项目位于番禺区市中心成熟商圈边缘，既拥有成熟的消费人群，又无需承担一线商圈或区域商圈中心地段的高昂成本，满足少儿产业以较优惠的价格在成熟区域获取展示品牌的机会。,项目地址：广州市番禺区市桥街富华中路55号鸿城大厦首层102、二层202、三楼全层； 房屋规划用途：商业 建筑面积：首层面积3200，二层面积4099，三层面积4099.4，总建面积11400. 现状：装修中；,项目主要指标,全景体验式儿童购物中心,覆盖婴童服饰用品、音像图书、妇儿保健； 孕妇系列、儿童摄影； 早教培训、游乐中心等门类； 实现十大婴童业态联动经营； 将成为番禺最专业、最高档、最具规模的少儿乐购商业街。,2、项目定位,宣传推广案名,盈远儿童新天地,整体定位,形象高档； 品牌中档； 客单价中档；,项目经营目标,年营业额过亿； 日均人流1万； 购买比率10%； 客单价300元；,项目招商特色,获取品牌商集群落地许可、代品牌商招加盟商,3、外立面效果图,鸟瞰图,正视立面图,室内装修效果图（待定非最终效果图）,样板铺效果图（待定非最终效果图）,商业业态基本构成和组合,娱乐餐饮服务组团,主题元素,核心业态,形象展示组团,生活组团,1f,2f,3f,首层商铺以品牌旗舰店为主,儿童旗舰店店面装修精美、时尚，形象高端，提高商业形象档次； 选择部分本地中档品牌，通过商场整体包装提升品牌形象，对品牌形成一定的向心力。,二层以玩具、母婴店及文教用品等为主,品牌玩具、母婴店等目的性消费相对较强，与户外广场及三楼娱乐休闲业态同时拉动人流，吸引目标消费群体进入购物中心。,三层以休闲娱乐、教育、轻餐饮为主,餐饮、生日party、娱乐目的性消费明显，增强儿童购物中心娱乐元素，有效完成纵向人流引导；妈妈休闲区可吸引孩子玩乐或上课期间等待的家长消磨时间。,广场设置吸引人流的游乐设施,在广场设置儿童游乐设施； 部分设施免费游玩，部分设施需要在购物广场购物后凭购物单免费游玩的方式吸引顾客带儿童到本项目游玩，从而达到吸引人流及促进消费的目的。,示例,公共空间（含过道）设置,在商场各楼层内的公共空间见缝插针地增加儿童娱乐设施，以吸引儿童游玩逗留。,三、 营运策略,30,1、营运管理模式：统一管理，分散经营,统一招商管理、统一营销、统一服务监督、统一物业管理,统一招商管理：对招商的品牌审核管理和完善租约管理 统一营销：制定统一的营销推广计划 统一服务监督：成立管理委员会，指导、服务、监督承租方的经营活动 统一物业管理：有效的进行建筑空间维护保养,2、九大营运策略扶持商家安然度过养场期，快速进入正常营运阶段,策略一、运营策略前置，招商跟进 策略二、新一代的购物中心主题+体验型的综合购物中心 策略三、线上线下统一的新一代综合购物中心 策略四、锁定目标消费者、掌握目标消费者的购物中心 策略五、全景式购物中心设计 策略六、复合式功能联合设计，打破单一功能的购物中心设计 策略七、品牌旗舰店、统一管理提升购物中心形象 策略八、先获取品牌落地许可，再进行加盟招商 策略九、既可自己经营又可委托商场经营的傻瓜加盟模式,招商前已规划好运营方针,招商运营团队在招商前已对项目的运营进行了详细规划，打破“重建设，轻招商；重招商轻运营”的传统思维方式，整体思路以运营为主导，提高购物中心成功的机率。,新一代的购物中心主题+体验型的综合购物中心,第一代 零售型商铺购物中心,多种零售店铺，服务设施集中在由企业有计划地开发，管理，运营的一个建筑物内或一个区域内 有40 个300个租赁位置 店铺面积从几十到几千平米不等 各个店铺相互独立，装修风格不尽相同 营业内容包括：服装、百货店、超市、娱乐场所、电影院等,第二代 体验式购物中心,“体验”- 可以在优美的景观环境中小憩；可以在风格别致的建筑群里漫步；可以在街边的精致店铺里肆意消费；可以在优雅的咖啡吧中陶醉一番 ； 体验式购物中心是传统购物中心模式 的基础上深化、衍生出的一种新的组 合模式,第三代 新一代主题体验式购物中心,主题式购物中心，是将购物中心细分成若干个不同主题消费区域的多元化消费场所，以实现最大限度地满足消费者在物质和文化方面需求的目的。通俗地说，这种多元化消费场所就是集购物、休闲、娱乐、美食、观光于一体的全景化商场,线上线下统一的新一代综合购物中心,第一代 网上零售商铺,第二代 网上购物中心,第三代 线上线下结合的购物中心,采用网上网下扩大消费者覆盖范围，多渠道发展； 便于商家进行品牌，店铺宣传； 线上线下采用统一商业模式 面向零售商，抓住消费者 复合式设计，购物中心产品进行混合式设计 加强体验感,网站提供交易平台 商户直接面对消费者 市场秩序混乱，价格低廉、充满假货,网站提供交易平台 网站对各个商户进行准入资格审查； 市场秩序相对较规范， 由于价格依然比线下的低廉，因此品牌商通常采用线下与线上两套模式，商品、价格等均不一样；,盈远儿童新天地将采用新一代的线上线下结合的购物中心模式，在装修期内就帮进驻的商户在网上开设网站，在购物中心未开业前就为商家带来顾客。,锁定目标消费者、掌握目标消费者的购物中心,终端顾客是保障商场成功的首要因素，未来的消费市场，均是面向消费者的市场，只有掌握了消费者，才可能掌握赢利的空间； 终端客户储备是本项目的一大特色，盈远儿童新天地将从运营筹备阶段开始，通过网上商城、会员制、各类营销活动等方式进行终端客户储备，为商场开业运营带动人流提供足够的客户资源储备，并通过各类营销手段促进顾客在实体店或网店购买商品。 拥有顾客即拥有商场运营成功的可能性。,全景体验式购物中心设计,全 景 式,视觉无阻碍,销售无阻碍,敞开式无间隔装饰风格,线上线下相结合销售,复合式功能联合设计，打破单一功能的购物中心设计,打破单一功能的商场布局模式，在确定主打功能的前题下，结合各类产品进行关联性布置，整体布置体现休闲、体验等风格。,品牌旗舰店、统一管理提升购物中心形象,首层引进品牌店铺，提升购物中心形象； 统一设计、统一管理令购物中心持续保证高档形象。,先获取品牌落地许可，再进行加盟招商,招商团队采用集群式招商，先与品牌商落实落地许可，品牌商既可以自营也可以委托招商团队代招加盟商； 对许可落地的40-50个品牌进行布局规划，根据商场的实际情况进行统一设计装修以及陈列商品； 加盟商签约后可直接入场经营，无需为租铺、装修、陈列等操心。,既可自己经营又可委托商场经营的便捷式加盟模式,加盟商如果准备自己经营，可以在遵守商场规范的前提下直接经营自己的商铺； 不打算自己经营的加盟商，可以委托运营团队代经营商铺，运营团队按销售额收取一定比例的酬金，与加盟商共同承担运营风险，圆了加盟商想投资又不想经营的投资心愿。,感谢 悦读！,北尚阳光儿童乐园项目 整合传播方案,2009.3.29,项目品牌检索,传播前置作业,营销活动传播,a-vi管理,1,2,3,b-广告宣传,营销分析模块,c- 媒介选择,整合传播模块,广告/活动模块,方案进程,d-促销政策,a-行业市场环境分析,b-北尚阳光项目分析,b-传播主题推导,c-核心传播策略,a-目标消费者写真,d-整合传播架构,e- 公关活动,f- 网站建设,a-行业市场环境分析,中国大城市儿童月消费额,数据来源：艾索少年儿童市场咨询公司2007年儿童快乐指数报告,儿童市场巨大 儿童这一群体虽然属于零收入阶层，但消费能力却不容小觑。目前我国16岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20%。据北京艾索咨询与现代教育报启蒙专刊联合调查，我国儿童消费已占到家庭总支出的30左右,2007年初全国012岁的孩子每月消费总额超过35亿元。我国大城市儿童月消费有17.7%在100至200元、29.7%在200至500元、有28.9%在500至1000元。这一群体可谓是高消费群体。儿童市场可谓是一块诱人的大蛋糕。,a-行业市场环境分析,儿童容易建立品牌忠诚度。 调查显示，儿童在消费时对于品牌的关注程度随着年龄的增长而增大，同时儿童对于陌生品牌的接受度随着年龄的增大而逐步降低。这告诉我们，不能仅把儿童市场看作儿童消费市场，儿童市场更是未来市场，有远见的公司都应该培养儿童这一未来市场的品牌忠诚度,儿童在消费时对于品牌的关注度,数据来源：艾索少年儿童市场咨询公司2007年儿童快乐指数报告,b-北尚阳光项目分析,问：沈阳哪个公园的儿童乐园的设施又多又好？我家孩子两岁多，不知道都 有什么好玩的？ 1答：那还是去兴隆大家庭的室内公园吧 2答：兴隆大家庭的我去过，里面闹哄哄的，空气也不好，晕。 3答：中山公园市内的就剩这个公园有娱乐设施了吧 4答：小孩玩的地方太少了。我在百度上搜，怎么在沈水路那边有个地方叫儿童乐园的呢？有没有知道那能玩吗？有大型的游戏设备吗？ 5答：南湖公园今天去了,孩子不太喜欢; 中山公园没有儿童乐园了 。 6答：沈阳不适合游玩 更别说孩子 什么玩的都没有 。,b-北尚阳光项目分析,玩是孩子的天性，每一个孩子都渴望玩，都渴望玩得痛快。儿童在哪些场所感觉更开心？,调查结果表明：（1）从年龄段来看，无论哪个年龄段的儿童，最喜爱的场所都是游乐园。 （2）在性别差异上，男孩和女孩偏好的场所有明显的差异，但对于游乐园，男孩和 女孩喜欢的比例几乎一致，游乐园对男孩和女孩都有很强的吸引力。,北尚阳光儿童乐园,1早教机构,2主题派对,3游乐场,4服务区,与知名幼儿早教机构合作，在乐园内设置早教空间。满足0-3岁幼儿的早教需求。解决幼儿家长实际问题。,b-北尚阳光项目分析,提供独具特色的生日主题包房。根据孩子喜欢的童话“喜洋洋大灰狼”，“哈里波特历险记”“小王子”等主题进行装饰布置。同时提供影音录制功能，给孩子一个难忘的生日。,全面引进国外新颖的大型室内游乐设施，淘气堡，抓娃娃，滑梯游乐设备，旋转木马等。具备充分的安全性和娱乐性。满足不同年龄孩子的游乐需求。,醒目的服务总区，配备训练有素的专业服务人员。为孩子和家长提供咨询服务。各项目场所也配备专业服务人员，孩子及家长可放心游玩。,益智，创意,时尚，体验,娱乐，互动，健康，阳光。,安全，周到,传播前置作业小结： 中国儿童消费市场潜力巨大，儿童更容易建立品牌忠诚度。游乐场是儿童最喜爱的游乐场所，儿童意味前所未有的商机。 沈阳市内严重缺乏儿童游乐场所。家长和孩子迫切需要一个内容丰富，设施全面，益智娱乐，健康安全的游乐场所。 北尚阳光筹备建设的大型儿童游乐场所满足了现有市场环境，以及家长孩子的需求。是一个为儿童量身订做的大型综合时尚安全文化娱乐的室内游乐场所。,项目品牌检索,传播前置作业,营销活动传播,a-vi管理,1,2,3,b-广告宣传,营销分析模块,c- 媒介选择,整合传播模块,广告/活动模块,方案进程,d- 促销政策,a-行业市场环境分析,b-北尚阳光项目分析,b-传播主题推导,c-核心传播策略,a-目标消费者写真,d-整合传播架构,e- 公关活动,f- 网站建设,a-目标消费者写真,儿子刚过完11岁生日，在饭店给儿子庆祝的生日，没少花银子。我就这么一个宝贝儿子，要啥都给买。我小时候就没玩上什么好东西，现在收入还行，说啥得让儿子高兴。,姓名：赵大牛 年龄：38岁 职业：部门主管 宝宝年龄：11岁,a-目标消费者写真,闺女就这小的时候跟妈亲，长大有了同学朋友，和我在一起的时间就少了。虽然宝贝儿现在还小，但是时间一晃儿就过去了。我现在特别珍惜跟宝贝儿在一起的时间，希望她有个快乐的童年，而且是有我一起陪伴的。,姓名：王美丽 年龄：35岁 职业：公司职员 宝宝年龄：6岁,a-目标消费者写真,爷爷奶奶管得可真多，不让我出去跟别的小朋友玩，快闷死了。爸爸妈妈什么时候来接我啊，带我去滑滑梯，还有玩遥控汽车，还有很多小朋友一起玩，我最喜欢啦！,平时帮儿女看看孙子，跟我们老人在一起是挺没意思的。看见爸妈来，孙子高兴得什么似的。要是有个安全又好玩的儿童乐园就好了，孩子就不用这么闷了。,b-传播主题推导,城建北尚儿童乐园以3-16岁孩子为主体，家长年龄层段以70-80年代之间为主体。这部分家长接受过高等教育，懂得采用寓教于乐的方式，愿意为孩子的快乐埋单，满足孩子的各方面需求。 这些家长领会到孩子只有童年是完全属于自己的，长大以后孩子便会拥有其他的集体。更希望自己和孩子都不要缺失这份快乐时光。与孩子一起快乐成长。 这些70-80年代的家长能够接受比较流行的，时尚的字眼和宣传语。他们本身也要求个性和张扬。,儿童最喜欢的场所就是游乐场。主要原因是: 第1：游乐场里的游乐设施满足了儿童新鲜好奇的天 第2：儿童是喜欢热闹的，即便玩的不多，看到欢乐的 人群，也能体会到真实的快乐。 第3：乐园的建筑布局设计也往往五彩绚丽、富有童话 色彩，就像一个美丽的童话世界，十分吸引少年 儿童。,1,2,b-传播主题推导,城建北尚儿童乐园名称： 天天北尚快乐场 【为孩子提供一个快乐游玩的场所。想快乐游玩，就天天北上（快乐场在沈阳北部）同时将“城建北尚”的品牌名称蕴含其中，宣传地点同时宣传品牌。】 北尚畅游大世界 【这是个大型的综合性的儿童天地。因此定名为游乐大世界。意为游乐全面综合。 游乐大世界，通俗易懂，易于接受和传播。】,b-传播主题推导,传播主题： 快乐童年，有我陪伴！ 一语双关：（1）对于家长，孩子的快乐童年我不要缺失，我要陪伴孩子一起快乐度 过有限的童年时光。 （2）是什么能让孩子的童年时光如此快乐，是因为这个乐园。它为孩子 的快乐童年提供了一切的可能性。北尚快乐场是孩子们快乐的童年 最美好回忆。 备选主题： 乐趣无限，北尚快乐场！,c-核心传播策略,消费决策模式 ：儿童消费需求消费决策模式随着儿童年龄增长，对于消费的需求与消费决策逐渐由父母主导转变为孩子自己主导。“孩子有了喜欢的事物，然后与父母商量让父母消费”即孩子是需求者，父母为消费者的模式是最普遍的。儿童消费需求购买决策模式；适用于416岁所有儿童。在03岁儿童消费市场中有2/3是由父母提出消费需求并进行消费。,儿童消费需求消费决策模式,资料来源：艾索少年儿童市场咨询公司公司2007年度儿童生活与消费状况分析报告,c-核心传播策略,儿童信息渠道证实分析调研：研究对象是7-16岁少年儿童，其中1116岁直接访问孩子本人，710 岁由孩子父母代替回答孩子的真实情况，这样可以最大限度了解中国少年儿童接受信息传播的渠道。,少年儿童获取信息的途径,研究结果显示，少年儿童获取信息的最主要渠道是同学/伙伴和电视，所占比例分别是47.0%和45.2%。还有比较重要的有商场广告（30.1%）、父母（25.9%）和互联网（10.8%）。 研究发现，以同学/伙伴为代表的口碑传播方式，以电视为代表的传统媒介传播方式和以互联网为代表的新媒介传播方式，都对少年儿童的信息传播具有重要的意义。,c-核心传播策略,北尚快乐场的另部分目标用户是7080年代的孩子家长。根据316岁孩子及家长的媒介接触习惯，制定最有效的媒体组合。 采取大众媒体宣传为主，增加电视以及广播广告投放的比重。通过大众媒体保障广告的覆盖率，进行立体化投放，保证传播效果。 以软性宣传配合硬性广告投放的形式，营造北尚快乐场的快乐氛围，引导大众消费导向； 依靠直效媒体提高接触频次，适当增加媒介创新比重，与其它传播形式相互配合，以风暴效应获得较高到达率。 通过公关活动及行之有效的营销手段，针对目标受强势传播。,d-整合传播架构,vi管理 让顾客一眼 便了解 品牌代表什么,广告 为品牌创造 差异，兴趣 和兴奋点,促销 让顾客 钱花得 更开心,公关活动 影响 “影响者” 建立 信誉 / 权威,媒介 发现传递 信息的 最有力途径,网络互动行销 准确直接 有效地接触 目标群,针对目标消费者的整合传播行为,整合传播管理,整合传播管理,6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月,走进北尚快乐场,钟情北尚快乐场,认识北尚快乐场,提出概念，引发关注。密集宣传增强客户认知。,深入了解，发展客户。增强用户体验感知。,客户维护阶段，建立客户品牌忠诚度。,结合事件营销，以北尚快乐场为基地，大举扩张。,硬性广告投放,tvc宣传,促销活动,招商计划,软性宣传,网站建设,节点营销,北尚快乐城稳步 发展，形成稳定 客户群体，随后 复制快乐场模式 进行快乐扩张 运动。在沈阳或 周边城市建立 连锁快乐场，进入 高速发展模式。,d-整合传播架构,北尚快乐场全年阶段推广规划,北尚快乐扩张,公关活动,会员营销,品牌建设,内部营销,项目品牌检索,传播前置作业,营销活动传播,a-vi管理,1,2,3,b-广告宣传,营销分析模块,c- 媒介选择,整合传播模块,广告/公共模块,方案进程,d- 促销政策,a-行业市场环境分析,b-北尚阳光项目分析,b-传播主题推导,c-核心传播策略,a-目标消费者写真,d-整合传播架构,e- 公关活动,f- 网站建设,a-vi管理,vi 通译为视觉识别，人们所感知的外部信息，有83%是通过视觉通道到达人们心智的。也就是说，视觉是人们接受外部信息的最重要和最主要的通道。vi是企业品牌的外在形象，是给消费者留下第一印象的关键因素。在最为广泛的层面上，进行最直接的传播。,根据北尚快乐场的整体调性，宣传主题，目标人群的接受习惯，设计整体vi管理。,b-广告宣传,迪士尼梦想篇tvc,电视广告片（tvc） tvc综合各种视听传播手段的优点，将传播主体直观形象、生动清晰的进行表达和传播，短时间抓住受众的眼球，激发其继续观看及深入了解的强大兴趣。 tvc具兼顾战略性、实效性、科学性的可持续传播策略。通过对传播主体进行实地调研及资料梳理，结合实际市场情况策划专业调研报告，并以此为基础确定传播主体的诉求点，制定一系列准确可行的传播策略。,b-广告宣传,硬性广告投放 根据北尚快乐场的传播主题，和各阶段推广侧重点，创意设计平面广告。 内容可根据宣传重点创意设计形象篇，设施篇，服务篇等。,c-媒介选择,大众媒体 大众类媒体在此阶段最主要的作用就是为“北尚快乐场”的出现制造巨大的声势，通过形象广告使目标人群、市场对品牌有明确的认识，为后阶段的推广打下良好的基础，网罗第一批客户群体。,2007年消费者认为构建品牌意识效果最佳媒体,消费者认为传统媒体是构建品牌意识效果最佳的媒体，40%的用户认为电视媒体的效果最好，认为电视媒体的宣传能决定他们是否信任一个品牌，此外，杂志报纸广播等媒体的品牌塑造效果也得到较多消费者的认可。,c-媒介选择,大众媒体推荐形式：电视媒体，报纸媒体，广播媒体。,电视媒体：通过电视媒体的高覆盖率以及多媒体化的形式来造成轰动效应，快速建立品牌的知名度。,建议频道：辽宁卫星频道； 辽宁青少频道 建议时段：18：0020：30时段 辽宁卫星频道：黄金剧场； 青少频道：豆丁向前冲，young动漫场 建议形式：tvc; flash广告 投放内容：形象广告,在东北可接收人口超过7000万人,列全国省级卫视第一 100%覆盖省内各市，98%以上覆盖全省乡镇 .列全国省级卫视第一,以爱心、阳光、励志、快乐为宗旨，悉心打造一个充满爱心与快乐、蓬勃与激情的青春频道，一个父母与孩子共同关注和需要的公益频道。,硬性广告投放,软性植入宣传,c-媒介选择,电视媒体：通过电视媒体的高覆盖率以及多媒体化的形式来造成轰动效应，快速建立品牌的知名度。,与电视栏目合作，通过软性植入或电视专题片的形式，带领大家进入到“北尚快乐场”，深度体验“北尚快乐场”的快乐之处，游乐设施等。 少儿节目的录制场地，选择在“北尚快乐场”。 节目单元设置，围绕“北尚快乐场”。以小朋友的视角逐渐走入“北尚快乐场”。 在“北尚快乐场”举办儿童活动，制作成电视节目。,报纸媒体：广告时效性长，信息量大，投放形式灵活，针对人群准确，起到告知的作用，并且能够使目标用户了解到“北尚快乐场”的具体游乐环境和北尚的服务内容。,建议媒体：辽沈晚报，时代商报，华商晨报 建议版面：生活版，娱乐版 建议形式：硬广、软文 投放内容：形象广告， 游乐设施宣传介绍,c-媒介选择,辽宁地区最有影响力的晚报类平面媒体。发行量逾82万份。在沈阳地区，辽沈晚报平均每期读者规模达1019.7千人，其中读者通过订阅方式获得报纸的比例占36.82%，遥遥领先于其他报纸。,现由辽宁日报报业集团主办主管，平均每天 20 版，是目前沈城唯一面向中产阶层的平面媒体。发行量38万，广告关注量60以上,华商晨报是辽宁省侨联主管的一份综合类城市生活报，报纸版面为日对开24版，华商晨报立足沈阳、辐射周边城市，目前发行量超过50万份。,建议媒体：辽宁交通台,辽宁电台新闻台 建议栏目：生活，娱乐类节目 建议形式：硬广、口播 投放内容：信息告知、北尚快乐场介绍 投放频次：相关栏目时间段集中投放,c-媒介选择,广播媒体：广告影响力强，价格低廉，且固定栏目目标受众准确，忠诚度高，是宣传造势的有效载体。,辽沈地区传播范围最广、拥有名牌节目最多；累计听众率、独有听众率、电台占有率都名列第一位,新闻台是辽宁电台的主频率，覆盖省内97%以上的人口（约4100万人）及周边省份,c-媒介选择,户外媒体 视觉冲击力 ：一块设立在黄金地段的巨型广告牌，或处处碰面的候车亭，是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。 24 小时全天候 ：很多户外媒体是持久地全天候发布，每天 24 小时传播时间最充分。 信息冲击力强 ：户外媒体可以调动多种现场表达手段，营造出综合的、丰富的感官刺激。 创造频次 ：通过策略性的媒介安排和分布，户外媒体能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在理想的范围、接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。,c-媒介选择,直效媒体 传播的精准性，定向性、分众性，保证目标人群的准确锁定，使得传播效率更高、命中率更高。 广告环境干扰度低，广告传播针对性强，能够准确选择传播对象。,电梯媒体,楼宇液晶电视,影院媒体,商场媒体,社区媒体,d-促销政策,“北尚快乐场”促销政策推荐： 采用销售会员卡，积分，赠消费券等形式，让客户体验更多游乐活动； 与商家联合，提供促销手段。比如赠送电影票，餐饮券等。 周一至周五，到北尚快乐场游玩，免收家长门票费； 限时免费提供租赁玩具，模型，画笔，积木，故事书，卡通片，等儿童用品； 提供儿童托管服务； 生日免费拍照，与卡通人合影，派送小礼物； 整点儿童集体健身操活动。,促销是对顾客消费行为的短程激励活动；促销是一种战术性的营销工具； 促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益； 促销激励使用者再次消费，建立消费习惯。,e-公关活动,如果说，媒介传播是枪炮弹弩，负责向消费者这个堡垒发起猛烈进攻,那么,公关则如怀柔政策，运用多种手段的配合，对消费者动之以情，晓之以理,公关像钉子，媒介传播像锤子， 媒介传播公关，能够实现点面配合，自然成果斐然。,e-公关活动,新闻发布会： 在全国性的媒体调查中发现，媒体获得新闻最重要的一个途径就是新闻发布会。新闻发布会上人物、事件都比较集中，时效性又很强。,“北尚快乐场” 新闻发布会旨在传递落成典礼及开业信息。引发社会关注。 发布会中由北尚领导针对项目成立意义，项目内容，优势特点，针对人群等进行详细介绍。 邀请政府相关部门领导，儿童活动中心领导代表发言，就北尚快乐场建成意义，政策指引等发言。 邀请媒体记者，发布会中就家长和孩子，社会所关心的问题进行互动问答。 发布会现场播放北尚快乐场资料图片视频短片，宣传短片等，引发关注共鸣。 新闻发布会各环节周密设置。可根据“北尚快乐场”邀请嘉宾，设置表演节目等。 现场布置符合品牌调性，物料及礼品准备周详，人员执行完善。,e-公关活动,“北尚快乐场”大型寻宝活动 活动内容：在“北尚快乐场”指定游乐场地进行寻宝活动。由工作人员提前将写有各种宝物的小玩偶藏在各处。小朋友在规定时间内进行寻宝。寻到小玩偶后由家长或工作人员陪伴到服务台进行兑奖。 活动意义：寻宝是小朋友们非常喜欢的游戏活动。通过寻宝活动，满足小朋友的好奇心和冒险精神。通过寻宝，小朋友的智慧和体力都得到了锻炼，同时加强了小朋友和家长们对“北尚快乐场”场区设置的了解。 活动宣传：活动前期硬广宣传告知，活动期间邀请媒体记者参加，后期进行报道。也可制作成单独一集的电视节目，更大范围地宣传“北尚快乐场”，以及活动内容。,e-公关活动,公益型公关活动 通过赞助社会福利、慈善事业，赞助公共服务设施的建设，塑造良好的品牌形象； 根据“北尚快乐场”的目标人群，与政府联合，举办适合的公益活动，选择适合的公益赞助。 例如：设立奖学金（慈善助学）、赞助保护野生动植物、赞助保护文物古迹、爱心捐助等。,案例解析 娇子集团 百万助学,成都娇子集团凭借“阳光娇子百万助学”大型系列活动，成功实现地方品牌全国化,e-公关活动,事件型公关活动 如要表现为事件营销，节点营销。 通过有效利用社会热点事件，提升品牌的社会影响力，塑造良好的品牌形象。 “北尚快乐场”可根据全年时间节点，设置活动内容，进行节点营销。 例如：儿童节 【北尚快乐场奇妙梦幻之旅】； 建军节